¿Cómo adquirir usuarios de App Market para su aplicación mediante ASO y anuncios?

¿Cómo promocionar su aplicación y adquirir más usuarios del mercado de aplicaciones en poco tiempo? ¿Cómo optimizar los datos relacionados con los metadatos fuera del ASO de la aplicación, combinados con la publicidad para establecer el tráfico inicial de su aplicación en el mercado de aplicaciones y promover la clasificación de la aplicación en la lista de tiendas? ¿Cómo mejorar el efecto de la promoción y aumentar la conversión? Cuando una aplicación acaba de ser lanzada, la mejor opción es elegir tráfico pago con tráfico gratuito y una combinación de múltiples canales para atraer tráfico. Usted puede estar interesado en estos temas.

He trabajado en marketing digital durante más de diez años, más de seis años de trabajo en SEO&SEM y más de cuatro años de experiencia en ASO. Mi carrera en ASO comenzó con Yomail, una aplicación de cliente de correo gratuita. Después de unirme al equipo profesional de ASO World, todavía me recuerda toda la experiencia de vida del equipo de Yomail y esta poderosa aplicación. Tengo un conocimiento profundo del proceso desde el nacimiento hasta el rápido crecimiento de una aplicación después de un largo período de desarrollo. Entiendo el deseo y la presión de los desarrolladores por ganar rápidamente visibilidad y tráfico natural después de ingresar al mercado de aplicaciones. Aquí discutiremos cómo usar ASO más la publicidad para promover de manera rápida y efectiva el tema de la clasificación de la tienda de aplicaciones.

¿Qué es la optimización de metadatos fuera de ASO?

ASO se refiere a la optimización de la tienda de aplicaciones, que optimiza los parámetros y datos de su aplicación de acuerdo con el algoritmo del mercado de aplicaciones para lograr el efecto de mejorar la clasificación de la tienda de aplicaciones. El contenido de optimización involucrado en ASO cubre una amplia gama y se divide aproximadamente en dos tipos: optimización con metadatos y optimización sin metadatos .

La optimización en metadatos se refiere principalmente a la optimización de los parámetros básicos relacionados con la aplicación, incluidos el título, el subtítulo, la descripción, las capturas de pantalla, los íconos y la tasa de fallas de la aplicación. Una vez que se lanza la aplicación, esta optimización se realiza primero. Se necesita un proceso a largo plazo para que la optimización básica surta efecto, y se requiere suficiente paciencia.

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Definición de optimización de metadatos fuera de ASO

Los metadatos fuera de ASO se refieren a una serie de factores distintos de los parámetros básicos que pueden afectar directamente la clasificación de las aplicaciones en la tienda. Los promotores generalmente cooperan con la promoción dentro y fuera de la plataforma para optimizar los datos relevantes para lograr el efecto de promover la clasificación. La optimización fuera de metadatos de ASO incluye:

• El número de instalaciones de palabras clave de la aplicación;
• La cantidad de instalaciones del paquete de la aplicación;
• El número de revisiones de aplicaciones;
• La calificación de la Aplicación.

¿Cuáles son los métodos de optimización fuera de metadatos de ASO?

¿Cómo optimizar los datos fuera de los metadatos de ASO?

Cuando la aplicación se acaba de lanzar, la presencia de tráfico y buenos datos de acceso de los usuarios pueden promover rápidamente la clasificación de la aplicación en la tienda. Pero para una nueva aplicación, su reconocimiento de marca es bajo y su clasificación en la tienda es baja, casi abrumada por una gran cantidad de aplicaciones. La contradicción entre la clasificación o el tráfico primero es como la confusión de si primero hay un huevo o una gallina. Casi todos los desarrolladores han pasado por este proceso.

Existen varios métodos generales para optimizar los datos iniciales de ASO fuera de los metadatos:

1) Algunos promotores optarán por utilizar el muro de puntos para promocionar datos.

Comparado con otros canales de promoción, el Muro de Ofertas tiene como ventajas resultados rápidos y bajo costo. También puede hacer clic en el botón de servicio al cliente en nuestra página para discutir el tema con los expertos de ASO World, para encontrar la mejor respuesta sobre cómo impulsar de manera segura y efectiva la clasificación de la aplicación a la cima en unos días utilizando el Muro de ofertas.

2) Promoción multicanal a través de canales tradicionales y marketing online.

A través del marketing multicanal combinado con la interacción de las redes sociales para crear conciencia de marca, hacer que los usuarios se familiaricen con su marca y productos, y luego ir al mercado de aplicaciones para consultar, proporcionar el primer lote de datos iniciales para su aplicación. Y la clasificación de la aplicación es más estable de esta manera.

La ventaja de esta forma es que tiene una buena confianza del usuario y los datos son más estables. La desventaja es que el período es muy largo y los costos de equipo y promoción son muy altos. Existe cierta presión sobre los desarrolladores o empresas en estado emprendedor.

3) Introducir una combinación de canales publicitarios para la promoción.

La promoción de ASO combinada con la publicidad de marketing móvil permite que el anuncio aumente rápidamente la exposición de la aplicación en un corto período de tiempo, y la aplicación puede lograr el tráfico inicial para la clasificación de la lista de la tienda de aplicaciones. También puede realizar la extracción de demanda del usuario por adelantado y hacer que los resultados publicitarios ayuden a optimizar la optimización de palabras clave y la cobertura de palabras clave en ASO.

Para comprender mejor las funciones de optimización en App Store y Google Play, echemos un vistazo a cómo funciona la búsqueda en App Store. El usuario escribe una consulta, hace clic en "buscar" y luego ve una lista de las aplicaciones más relevantes.

Los editores de aplicaciones insertan consultas de búsqueda en los metadatos de sus aplicaciones. Antes de elegir palabras clave para los metadatos, es importante verificar su popularidad en App Store y Google Play.

Los principales resultados de búsqueda en App Store y Google Play son aplicaciones promocionadas con publicidad paga. La sección "Recomendaciones" también aparecerá en los resultados de búsqueda de la App Store. El resto de las aplicaciones que ves en la búsqueda están indexadas por los algoritmos de App Store y Google Play.
Formularios publicitarios en marketing móvil.

Para promocionar aplicaciones móviles, debe aprovechar el potencial de los anuncios de búsqueda de Apple, los anuncios de Google, la publicidad en la aplicación y la publicidad dirigida en las redes sociales.

Antes de lanzar una campaña publicitaria, es importante analizar la promoción de los competidores, comprender sus fortalezas y debilidades y ajustar las ideas publicitarias de acuerdo con su aplicación. Con la biblioteca de Facebook, puede buscar competidores por nombre o palabra clave y consultar los anuncios de cualquier marca.

Para evaluar las campañas publicitarias de sus competidores, también puede analizar los resultados de búsqueda de App Store y Google Play y realizar un seguimiento de los anuncios en la aplicación de los competidores.

Anuncios de búsqueda de Google y Apple.

Apple Search Ads (ASA) es una plataforma que se utiliza para promocionar aplicaciones en los primeros resultados de las búsquedas en la App Store. La plataforma ayuda a atraer usuarios y proteger la marca de los competidores. Por ejemplo, con el enfoque correcto, su aplicación puede incluirse en un anuncio de ASA y ocupar el primer lugar en los resultados de búsqueda. Entonces, toda la pantalla de Apple estará ocupada por una aplicación, y la mayoría de los usuarios la instalarán.

Google también le permite promocionar la aplicación en la búsqueda de Play Store y otros recursos: en el motor de búsqueda de Google y Youtube. Sus anuncios pueden aparecer en la sección "También le pueden gustar", "Aplicaciones similares" de los resultados de búsqueda de Google Play, en la página de inicio de la tienda de aplicaciones y en la sección "Recomendadas para usted". El texto del anuncio para Google Play Store y Apple Search Ads puede basarse en los metadatos de su aplicación.

publicidad en la aplicación

Debido a la variedad de formatos, la publicidad en aplicaciones móviles abre muchas oportunidades de prueba. Es importante seleccionar con precisión las aplicaciones utilizadas por el público objetivo.

Hay 5 formatos de anuncios en la aplicación:

Banner ads: Un banner estático en una parte específica de la pantalla.
Anuncios intersticiales: banners estáticos o video banners que aparecen en la transición entre operaciones en la aplicación.
Anuncios reproducibles: los usuarios pueden realizar operaciones básicas de juego en su anuncio; el anuncio en sí es un pequeño juego.
Anuncios de recompensa: los usuarios obtendrán puntos, bonos o moneda del juego por ver este tipo de anuncios.
Anuncios nativos: mensajes publicitarios disfrazados del diseño y contenido de la propia aplicación. Por ejemplo, las publicaciones publicitarias en Facebook se diferencian de otras publicaciones solo en la inscripción de "publicidad".

publicidad dirigida

Con la publicidad dirigida en las redes sociales, puede dirigirse a los usuarios por interés, tipo de dispositivo, estado civil y otros parámetros. También puede agregar píxeles a su sitio web y mostrar anuncios solo a sus visitantes. Por ejemplo, los anuncios de Facebook le permiten ajustarse a los intereses, el dispositivo, la ubicación, el comportamiento y la posición del usuario.

Consejos publicitarios y ejemplos creativos:

He analizado la publicidad de las aplicaciones de viajes y me he centrado en los consejos que se pueden utilizar para promocionar la aplicación.

1) Personaliza tu publicidad. Si haces esto, los usuarios pertenecientes a un determinado grupo prestarán atención a tu creatividad. Por ejemplo, las parejas mayores pueden pasar unas vacaciones románticas cerca de casa.

2) Usar formato nativo. Para las aplicaciones que venden vuelos, puede usar diseños creativos en la ventana del avión.

3) Haz una animación simple con un banner estático. No necesita grabar videos profesionales para crear anuncios animados e interesantes; la forma más fácil es agregar pegatinas animadas a los anuncios. Este diseño creativo se puede completar en unos minutos, pero los usuarios lo recordarán mejor que las imágenes estáticas.

4) Contar la historia de una manera inusual. Puede usar efectos especiales, como video inverso.

5) Utilice sugerencias personalizadas y cree la atmósfera necesaria. En la publicidad comercial es muy importante crear una atmósfera adecuada para los usuarios.

Los vídeos de recomendación personal (vídeos en los que los usuarios hablan de productos en sus teléfonos móviles) también son efectivos.

Puedes crearlo sin gastar mucho presupuesto. Puede utilizar modelos locales para publicidad en cualquier parte del mundo. Por ejemplo, usamos videos de modelos de diferentes países/regiones en nuestras campañas publicitarias, porque las personas que hablan el idioma local pueden brindarles a los usuarios una mayor credibilidad.

Después de que el modelo haya grabado el video, hará subtítulos para que el usuario pueda ver el video sin audio. Los diseñadores agregan logotipos e íconos de marca.

¿Cómo mejorar la efectividad de la promoción de aplicaciones móviles?

Realiza una prueba A/B

Es importante realizar pruebas A/B para poder elegir la opción de metadatos que genera la mayor cantidad de instalaciones. Como parte de la prueba, divide a su audiencia en varios grupos y muestra a los usuarios diferentes opciones de metadatos. Es importante realizar un seguimiento de los resultados durante al menos 7 días. Podrá estimar qué versión de la página de la aplicación tiene la mejor tasa de conversión de instalación. Por lo general, los elementos visuales se prueban de esta manera.

Puede probarlo gratis en Google Play o App Search Ads (servicios de publicidad de Apple), o puede usar servicios pagos como SplitMetrics y Store Marven.

También puede usar pruebas A/B en anuncios de redes sociales dirigidos. La esencia de la prueba es usar diferentes variantes para un parámetro, manteniendo lo mismo para todos los demás parámetros. Entonces, podemos sacar una conclusión clara sobre qué parámetro es más efectivo para la publicidad.

Por ejemplo, al usar la configuración de publicidad de Facebook, puede comparar diferentes métodos creativos, audiencias, ubicaciones y estrategias de optimización.

Localiza tu aplicación en otros países

La entrada a los mercados extranjeros proporcionó más oportunidades de desarrollo y aumentó el tráfico y las instalaciones de aplicaciones. Es importante que tu aplicación esté disponible en otros países.

Para que la calidad de la traducción de la aplicación y las páginas de metadatos sea alta, es importante buscar ayuda de hablantes nativos. Esto se debe a que conocen los detalles del país donde se quiere traducir la aplicación.

Es importante no solo completar la optimización del texto, sino también completar la optimización visual. Preste atención a la percepción de los colores en diferentes países. Por ejemplo, en China, el rojo es el color de la boda y el blanco es el color del luto. Por ello, el uso del blanco puede provocar emociones negativas entre los usuarios.

También debe comprender la mentalidad del país que desea optimizar. Por ejemplo, los países árabes son muy religiosos, por lo que debes evitar exponer ropa y ciertos símbolos en las capturas de pantalla.

Optimice la tienda de aplicaciones y ejecute campañas publicitarias regularmente.

La optimización por sí sola no es suficiente para aumentar las instalaciones y mejora significativamente su clasificación. Se necesitan de 6 a 8 iteraciones para llevar la aplicación a la parte superior de App Store y Google Play. Además, las preferencias de los usuarios y las tendencias del mercado cambian constantemente.

Es importante realizar un seguimiento de las consultas populares, analizar a los competidores y cambiar su estrategia ASO. Solo en este caso la aplicación llegará a la cima y aumentará el número de instalaciones. En este artículo, obtenga más información sobre por qué una iteración no es suficiente y cómo hacer que el proceso de optimización sea efectivo.

Las campañas publicitarias también deben optimizarse continuamente. Durante el período de prueba de dos semanas, debe probar entre 15 y 20 audiencias y métodos creativos, y luego elegir el mejor método.

Después del período de prueba, la audiencia también puede agotarse: la cantidad de instalaciones de anuncios y las tasas de clics comenzarán a disminuir. Entonces necesitas experimentar con nuevas opciones para audiencias y métodos creativos. Supervise a los competidores y realice un seguimiento de las tendencias de la industria, para que siempre tenga ideas para nuevas audiencias y enfoques creativos.

Use publicidad al mismo tiempo para atraer activamente tráfico y ASO.

El aumento en las clasificaciones en búsquedas y gráficos depende del tráfico activo y la publicidad. El tráfico de incentivos se refiere a los usuarios que realizan operaciones específicas en la aplicación a cambio de incentivos sustanciales o no sustanciales. Las instalaciones de aplicaciones están creciendo, lo que fomenta el crecimiento de la ubicación de las aplicaciones en función de los resultados de búsqueda. La clasificación más alta de su aplicación en la búsqueda también aumentará el volumen de búsqueda orgánica.

Si realiza la optimización y la promoción paga al mismo tiempo, el efecto de la optimización de la tienda de aplicaciones será más rápido. A través de la instalación de anuncios, podrá crecer a través de palabras clave. Cuanto más frecuentemente se instale la aplicación, mayor será la posición en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, el efecto de la promoción no solo se ve afectado por ASO, sino también por la publicidad y el tráfico activo.

Por ejemplo, te anuncias en Facebook. Los usuarios instalan tu aplicación a través de publicidad, App Store y algoritmos de Google Play. Tenga en cuenta que el número de instalaciones ha aumentado. Entonces, la posición de la aplicación en la búsqueda comenzó a ascender.

Esto puede reducir los costos de instalación (eCPI). Esto significa que gastaste la misma cantidad de dinero en anuncios pero obtuviste más instalaciones.