Cómo pedir un aumento (¡y conseguirlo de hecho!)

Publicado: 2023-05-05

¿Te pagan lo que vales o lo que quieres? Muchos empleados (46%, de hecho) sienten que están mal pagados. Además, el Informe de brecha salarial de género de PayScale para 2023 concluye que todavía existe una disparidad en la forma en que se les paga a hombres y mujeres. Sus datos muestran además que la brecha salarial de género es más amplia para las mujeres de color, las mujeres en niveles laborales más altos y las mujeres en ciertas ocupaciones e industrias.

brecha salarial de género en 2023 entre hombres y mujeres

Fuente

Para muchos, puede ser difícil navegar por aguas difíciles cuando se trata de pedir un aumento.

Con 12 años de experiencia en reclutamiento, he contratado a cientos y entrenado a miles para obtener empleo. Durante los últimos siete años de mi carrera de reclutamiento, hice más de 400 ofertas de trabajo y negocié cientos de salarios. Al implementar las siguientes estrategias sobre cómo obtener un aumento, personalmente aumenté mi salario en un 57 % (del mismo empleador) y me ubiqué en el 1 % superior de los reclutadores corporativos mejor pagados del país.

Voy a compartir con usted mis consejos probados y verdaderos para obtener un aumento de sueldo para ayudar a garantizar que le paguen lo que vale enseñándole:

  • Cómo pedir un aumento de sueldo
  • Qué hacer antes de pedir un aumento de sueldo
  • Cómo determinar cuánto de un aumento pedir

Además, compartiré un par de ejemplos de correos electrónicos que puede usar para iniciar la conversación con su supervisor.

Qué hacer antes de pedir un aumento de sueldo

Para comprender cómo solicitar un aumento de sueldo, primero debe comprender cómo funciona el valor de mercado. ¿Por qué el gerente de la tienda gana más que el cajero? El cajero es responsable de operar la caja registradora, verificar la salida de los clientes y brindar un servicio al cliente amigable. El gerente de la tienda es responsable de administrar a los empleados (contratar, despedir, capacitar), impulsar las ventas de la tienda, administrar las pérdidas y ganancias, mantener el inventario y lidiar con problemas de servicio al cliente escalados.

Ambos son trabajos importantes, pero ¿por qué el gerente de la tienda gana el doble que el cajero?

Lo que separa a los dos son las habilidades que poseen y el valor que agregan a la tienda, así como su nivel de responsabilidad. El valor de mercado es el valor relativo de un conjunto de habilidades en particular para una empresa en particular dentro de una industria en particular.

definición de valor de mercado en términos de cómo pedir un aumento

5 factores que determinan tu salario

La clave para pedir un aumento y realmente obtenerlo es conocer su valor, mejorar sus habilidades y aumentar el valor que agrega a su empresa. Su ingreso a menudo es proporcional al valor que agrega al mercado.

Aquí están los cinco factores que determinan su salario:

  1. Habilidades: El conjunto de capacidades que ofrece una empresa a cambio de una compensación.
  2. Experiencia: El nivel de dominio que posees sobre tus habilidades demostrado por los resultados que has logrado previamente.
  3. Empresa: La empresa específica a la que ofrece sus servicios dentro de una industria.
  4. Industria: El sector del mercado al que pertenece su empresa en particular (minorista, banca, comercio electrónico, seguros, tecnología, etc.).
  5. Geografía: dónde se encuentra su trabajo en el país (o el mundo).

Examinemos cada factor para saber cómo afectan su valor de mercado y su capacidad para solicitar un aumento.

Antes de continuar, me gustaría aclarar que cuando me refiero a algo como de "bajo valor" o "alto valor" no tiene nada que ver con el valor intrínseco o moral de un ser humano. Más bien, tiene que ver con el valor asociado con el mercado desde una perspectiva empresarial.

Habilidades

Dan Lok, empresario e inversionista, es bien conocido por hablar sobre lo que él llama habilidades de “altos ingresos”. Un conjunto particular de habilidades que se correlacionan con un ingreso más alto incluyen hablar en público, ciberseguridad, supervisión, redacción de textos publicitarios, enseñanza, ventas, diseño web y creación de contenido digital. Como puede ver, estas son habilidades altamente especializadas que requieren capacitación, tiempo y experiencia para desarrollar competencia y dominio.

Por lo tanto, con el fin de crear un ingreso más alto y obtener el aumento que está pidiendo, aprenda habilidades de altos ingresos y desarrolle el dominio.

El título de su trabajo también puede afectar su salario, y la mayoría de los títulos de trabajo se otorgan en función de la habilidad y la experiencia, así que tenga eso en cuenta al determinar cuánto pedir cuando solicita un aumento.

gráfico que muestra la diferencia en la escala salarial para diferentes habilidades

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Experiencia

¿Qué médico preferiría realizar su cirugía de corazón: el novato o el veterano? Por supuesto, el veterano! ¿Por qué? Debido a que tiene una mayor sensación de certeza, el médico más experimentado hará bien el trabajo debido a su experiencia. Lo mismo ocurre con su empleador cuando lo evalúan para un aumento.

Hay cuatro factores que componen su experiencia:

  • Tiempo: ¿Cuánto tiempo ha estado implementando las habilidades asociadas con su trabajo?
  • Cantidad: ¿Cuántas veces ha completado las tareas principales asociadas con su trabajo?
  • Calidad: ¿Qué tan bien completó las tareas principales asociadas con su trabajo?
  • Eficacia: ¿Cómo se comparan los resultados que ha producido con los KPI (indicadores clave de rendimiento) de su trabajo?

Para mejorar su experiencia y aumentar su valor para su empleador, aproveche las oportunidades de desarrollo profesional asociadas con su trabajo e industria. Para maximizar sus ingresos, haga bien su trabajo y esfuércese por convertirse en el mejor con el tiempo.

Compañía

¿Bloqueo o Netflix? Me sorprende saber que estas empresas compitieron cara a cara en algún momento. Ambos comenzaron en la industria del alquiler de videos, pero dieron como resultado dos resultados completamente diferentes. Cuando Netflix se lanzó en 1997, Blockbuster era el claro líder del mercado en la industria de alquiler de videos. Para 2020, Netflix estaba valorado en $ 203 mil millones. Hoy, Blockbuster ahora tiene una sola tienda en Bend, Oregón.

gráfico que muestra el valor que netflix aporta a los clientes frente a los éxitos de taquilla

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El liderazgo, la estrategia y la ejecución de una empresa marcan la diferencia en cómo se posiciona dentro de una industria. Lo bien que le está yendo a su empresa afecta sus posibilidades de obtener un aumento. Sea consciente de lo que está pasando con su empresa y sus competidores cuando se trata de pedir un aumento.

Industria

Los últimos años han impactado diferentes industrias de diferentes maneras. La pandemia afectó fuertemente a las industrias, incluidas las de viajes, entretenimiento y restaurantes. Y aunque algunas de esas industrias están comenzando a ver repuntes, otras se han visto afectadas por problemas en la cadena de suministro. Y la mayoría de las industrias se han visto gravemente afectadas por el aumento de la inflación.

Preste atención a las últimas tendencias que tienen lugar en su industria y cómo pueden afectar su empresa y su trabajo. Esto puede ayudarlo a determinar el momento adecuado para solicitar un aumento y cuánto.

Geografía

Los salarios para el mismo tipo de trabajo pueden variar según el lugar donde viva debido a las diferencias en el costo de vida, los impuestos, etc. costo de la vida. Puede usar herramientas como la calculadora del costo de vida de PayScale para ver cómo su ciudad se compara con el resto del país.

calculadora del costo de vida de la escala salarial

Ahora que comprende el valor de mercado y los cinco factores que determinan mi salario, el siguiente paso es determinar cuándo pedir un aumento.

Cuándo pedir un aumento

No existe una regla sobre la frecuencia con la que puede pedir un aumento. Pero hay momentos clave en los que pedir un aumento y conseguirlo es más probable.

Revisión salarial

La mayoría de las empresas tienen un ciclo de revisión salarial establecido. La última empresa en la que trabajé tenía revisiones salariales anuales. Algunas empresas revisan los salarios de los empleados al menos dos veces al año. Si no sabe cuál es su ciclo de revisión salarial, pregunte a su departamento de recursos humanos. Este es tu mejor momento para pedir un aumento.

Revisión de desempeño

Las empresas generalmente realizan revisiones de desempeño con más frecuencia que revisiones salariales. Mi última empresa realizaba revisiones de desempeño trimestralmente. Las reuniones con su supervisor específicamente para discutir el desempeño pueden ser una oportunidad para pedir un aumento.

Evento atípico

Las buenas empresas recompensarán el desempeño sobresaliente. ¿Conseguiste una cuenta enorme? ¿Optimizaste un flujo de trabajo que ahorró millones a tu empresa? ¿Implementó un programa de reconocimiento que aumentó la retención de empleados en un 50 %? Cada vez que haga avanzar a la empresa de una manera extraordinaria, puede garantizar una oportunidad para que pida un aumento.

4 sencillos pasos para pedir un aumento de sueldo

Ahora que comprende los detalles detrás de qué factores determinan su salario, cuándo pedir un aumento y cuánto debe pedir, es hora de pedir un aumento. Aquí hay tres pasos simples a seguir para pedir un aumento.

1. Conoce tu valor

Utilice herramientas de investigación salarial como PayScale, Glassdoor e Indeed como puntos de referencia para conocer su valor de mercado. Puede agregar parámetros como el título del trabajo, los años de experiencia y la geografía para obtener una valoración lo más precisa posible.

de hecho, página de inicio de comparaciones de salarios

Fuente

Si es audaz, tenga conversaciones directas con otras personas de su profesión sobre su salario. Cada vez que reciba una llamada de un reclutador u otra empresa, documente la tarifa que le ofrecen.

Capture tantos puntos de datos como pueda dondequiera que pueda obtenerlos. Usaremos estos puntos de datos para construir su caso para obtener un aumento. La mejor manera de pedir un aumento es usando datos y lógica, no emociones.

2. Sea específico

Como todas las negociaciones, ¡puedes pedir lo que quieras! Sin embargo, tienes que ser capaz de justificar lo que estás pidiendo.

El promedio del mercado es 3-5% de su salario actual. Por supuesto, esto variará dependiendo de su industria y empresa, así como de su experiencia y desempeño individual.

3. Arma tu caso

Los grandes resultados son la clave para conseguir un aumento de sueldo. Sea meticuloso al documentar cada victoria, logro y resultado que haya producido que hizo avanzar a la empresa. Sí, te pido que lleves un registro de los resultados.

De hecho, esto lo convertirá en un mejor empleado porque estará más consciente de las contribuciones que ha hecho a su empresa. Esta mayor conciencia también aumentará su confianza al solicitar un aumento.

Los mejores resultados para documentar son aquellos que puede relacionar con ahorros de costos, ahorros de tiempo, mayores ingresos y mayor eficiencia.

Aquí hay un ejemplo del mundo real: el primer día de mi trabajo en mi empleador anterior, me encontré con una pila de recibos de agencias de empleo. Las agencias de empleo cobran en promedio el 20% del salario base de un candidato como tarifa de colocación. Por lo tanto, contratar a un ingeniero de software de $100 000 costaría $20 000. Como reclutador interno, mi trabajo consistía en liberar a la empresa de su dependencia de las agencias de empleo para ahorrar costos. Durante mis siete años con esta empresa, contratamos a más de 400 miembros del equipo y no pagamos ni una sola tarifa de colocación de permanente. Documenté cada contratación que hicimos, así como cuánto habría costado si contratáramos a través de una agencia. Así es como aumenté mi salario en un 57 % y me clasifiqué en el 1 % superior de los reclutadores corporativos mejor pagados del país.

4. Haz la pregunta

Sea directo y lidere con resultados. La clave para hacer una pregunta efectiva es tu preparación. Hable con su gerente en términos que le interesen.

Los siguientes son puntos de apoyo reales que he usado para obtener aumentos constantemente.

  • Contrató a 114 empleados mientras pagaba $0 en tarifas de contratación a agencias de terceros (7 años consecutivos).
  • Ahorró $ 8,000 / año al descontinuar licencias de software de reclutamiento innecesarias.
  • Efectividad y resultados: 77 contrataciones (42 regulares, 22 temporales, 13 contratistas) a pesar de la pérdida de un reclutador de tiempo completo.
  • Facilitó la iniciativa de recursos cercanos que redujo los costos de desarrollo en un 50%.
  • Se implementó la estrategia de "reclutamiento de canal" que redujo el tiempo de contratación en un 50%.
  • Ahorró $ 5,000 de gastos de reclutamiento aprobados al maximizar las estrategias de reclutamiento orgánico.
  • Logré un aumento interanual del 60 % en referencias internas (135 en total) al influir en una cultura de reclutamiento.

Como puede ver, me gusta vincular mis resultados con el ahorro de costos y una mayor eficiencia. Esta es una estrategia altamente efectiva para obtener un aumento y también debería darle un ejemplo de la forma en que puede y debe estructurar sus resultados.

Copie y pegue ejemplos de correos electrónicos para pedir un aumento

De hecho, pedir un aumento de sueldo puede ser difícil, pero iniciar la conversación no tiene por qué serlo. Aquí hay algunas plantillas de correo electrónico que puede copiar, editar y hacer las suyas propias.

Pero recuerde, siempre es mejor tener la discusión sobre el aumento en persona (o virtualmente) para que pueda tener una conversación detallada con su gerente sobre por qué cree que merece un aumento y también escuchar los comentarios que puedan tener para usted.

Plantilla de correo electrónico n.º 1: iniciar la conversación

Estimado [inserte el nombre del gerente aquí],

Me gustaría establecer algo de tiempo para discutir un aumento de salario basado en el desempeño. Debido a los puntos de apoyo a los que se hace referencia a continuación, que hicieron avanzar significativamente a la empresa, creo que mi desempeño justifica la revisión de mi compensación actual.

[Insertar puntos de apoyo aquí]

Completó [tarea específica] que creó [resultado medible] que resultó en [beneficio cuantificable para la empresa].

Hágame saber si estaría dispuesto a tener esta conversación conmigo y qué día u hora sería mejor.

Plantilla de correo electrónico n.º 2: programar una revisión salarial

Estimado [inserte el nombre del gerente aquí],

Me gustaría establecer un tiempo para discutir mi salario actual. De acuerdo con la información de mercado a la que se hace referencia en PayScale, Indeed y Glassdoor, el salario promedio de [su puesto] con [n.° de años] de experiencia en [su ciudad/ubicación] es [promedio. salario de mercado]. Mi compensación actual está [%] por debajo del promedio de la industria.

Respetuosamente, me gustaría solicitar una revisión de mi salario para asegurarme de que esté alineado con el promedio del mercado en nuestra próxima reunión individual. Avíseme si puedo proporcionar detalles adicionales antes de esta conversación.

¡Ahora ve a buscar tu aumento!

La última estrategia para obtener el aumento es volverse más valioso para su empresa. Te vuelves más valioso al mejorar tus habilidades, demostrar efectividad y producir grandes resultados. ¡Conozca su valor, lidere con resultados, crea en su caso y haga la pregunta!

Sobre el Autor

Julian Placino es un reclutador sénior convertido en orador de éxito, presentador de programas y consultor de marca personal. Puede encontrar su hogar en YouTube, conectarse con él en LinkedIn o visitar su sitio web.