Cómo convertirse en un escritor fantasma: de un escritor fantasma de 7 figuras

Nicolas Cole ha escrito para algunos de los fundadores de tecnología más importantes, ejecutivos de Fortune 500, autores más vendidos del New York Times, músicos ganadores de premios Grammy y muchos otros creadores y propietarios de empresas consumados.

En el camino, construyó un exitoso negocio de escritura fantasma de siete cifras.

En esta publicación, aprenderá el proceso paso a paso que utilizó para convertirse en un escritor fantasma de siete cifras.

Paso 1: seleccione un servicio dentro de Ghostwriting

Hay muchos tipos de oportunidades de escritura fantasma y cada una tiene diferencias matizadas.

Entonces, domine un formato de escritura fantasma y luego amplíe sus servicios.

Estas son algunas de las mejores oportunidades de escritura fantasma que Nicolas recomienda para cualquier escritor independiente.

Contenido de redes sociales

Los líderes empresariales se dan cuenta de que los clientes quieren consumir contenido de otras personas, no de marcas. Muchos fundadores, ejecutivos, entrenadores y consultores contratan escritores fantasmas para que les creen publicaciones en las redes sociales.

Nicolas estima que puedes ganar entre $ 3000 y $ 10 000 por mes escribiendo contenido de redes sociales para ejecutivos.

De hecho, Chobani contrató recientemente a un escritor fantasma de redes sociales por casi 300.000 dólares al año para escribir contenido para los perfiles de redes sociales de sus ejecutivos.

Páginas de destino y guiones de ventas

Los YouTubers, entrenadores, fundadores de empresas emergentes y otros propietarios de productos y servicios necesitan escritores fantasmas para crear páginas de destino y guiones de ventas para vender sus productos y servicios.

Como escritor fantasma de una página de destino o de guiones de ventas, su trabajo es educar a los clientes potenciales y responder sus preguntas sobre el producto o servicio para que eventualmente se conviertan en compradores.

Por ejemplo, si vende un curso de redacción publicitaria, es posible que los clientes potenciales quieran saber:

• ¿Cuánto tiempo tendré que dedicarle a esto?
• ¿Habrá alguna rendición de cuentas?
• ¿Qué tipo de redacción me enseñarás?

Nicolas cree que los escritores fantasmas pueden cobrar fácilmente al menos 2000 dólares por una página de destino o una página de ventas, y los mejores escritores fantasmas también negocian un porcentaje además del precio base.

Artículos sobre liderazgo intelectual

El primer trabajo de Nicolas como escritor fantasma fue escribir artículos de liderazgo intelectual para un empresario que vendió una empresa familiar de suministros de plomería por más de mil millones de dólares.

Este emprendedor quería que alguien escribiera artículos en Medium, Quora y LinkedIn para establecerse como un líder intelectual en línea mientras planeaba publicar un libro.

Ese cliente finalmente recomendó a Nicolas a un amigo, lo que generó más referencias y finalmente se convirtió en una agencia de siete cifras.

Puedes cobrar entre $250 y $2000 por artículo, y en el apogeo de su agencia, Nicolas cobraba $5000 por artículo de 800 palabras.

Cursos por correo electrónico

La mayoría de las empresas invierten miles de dólares para generar visitantes a su sitio web, por lo que también están dispuestas a contratar escritores fantasmas para crear cursos por correo electrónico para retener y comercializar a esos visitantes.

Como redactor fantasma de un curso por correo electrónico, su trabajo es educar al lector sobre su problema y cómo el producto o servicio de su cliente puede resolverlo.

Nicolas cree que la redacción fantasma de cursos por correo electrónico es una de las mejores oportunidades de redacción independiente, ya que es muy valiosa para las empresas y, por lo tanto, muy lucrativa.

De hecho, Nicolas cuadruplicó la tasa de suscripción a su propia lista de correo electrónico después de publicar un curso por correo electrónico y los ingresos de la empresa se duplicaron.

Puedes cobrar fácilmente entre 5.000 y 10.000 dólares por curso por correo electrónico si eres un gran escritor independiente.

Guiones de vídeo

El contenido de vídeo es una estrategia eficaz para establecer relaciones con clientes potenciales a escala, por lo que muchas empresas están invirtiendo en guionistas de vídeo. Entonces, si eres un buen escritor que puede sintetizar ideas complejas en guiones simples y convincentes, puedes ganar fácilmente seis cifras como escritor fantasma.

De hecho, estos escritores ganan 100 dólares por minuto por guiones de vídeo.

Si bien es mejor especializarse en una oferta de servicios y llegar a ser realmente bueno en ello, luego puedes aumentar tus ingresos ofreciendo múltiples servicios para un solo cliente.

Paso 2: Escribe fantasma gratis

La mayoría de los aspirantes a escritores fantasmas intentan vender sus servicios enviando correos electrónicos fríos a su público objetivo o solicitando trabajos de escritura fantasma en foros de escritura como Upwork.

Sin embargo, es difícil conseguir un proyecto de escritura fantasma si no tienes experiencia en escritura.

Además, la mayoría de los fundadores y ejecutivos de alto nivel contratan basándose en recomendaciones de amigos, por lo que probablemente ni siquiera estarás frente a los clientes de tus sueños.

En cambio, Nicolas recomienda ofrecer sus servicios de forma gratuita para perfeccionar y mejorar sus habilidades.

Sin embargo, no se limite a enviar correos electrónicos a las personas y ofrecerse genéricamente a trabajar de forma gratuita. En su lugar, escuche varias entrevistas que hayan realizado y cree un contenido de muestra basado en esa entrevista.

Luego, envíeles el contenido de muestra y ofrézcase a continuar enviando contenido gratuito cada semana.

A continuación se muestra un ejemplo de un script que podría utilizar:

Esta estrategia es muy eficaz porque no requiere ningún esfuerzo por parte del cliente potencial.

Sin embargo, escribir un hilo o un artículo completo en Twitter lleva mucho tiempo.

Así que comuníquese solo con los clientes de sus sueños. Idealmente, los clientes de sus sueños también deberían tener grandes redes y cierta autoridad en su industria.

Esto es beneficioso por varias razones:

1. Es probable que estos influencers paguen mucho dinero si sus servicios son satisfactorios.
2. Los influencers tienden a tener redes más grandes y pueden recomendarte a amigos.
3. Trabajar para un influencer te da instantáneamente más credibilidad, lo que también te ayudará a atraer a otros clientes.

Otro consejo profesional es comenzar presentando a personas influyentes con mucho contenido (idealmente videos de formato largo o contenido de entrevistas).

Esto es ideal porque ni siquiera tendrás que pedirle al influencer que te llame, ya que ya tiene una gran cantidad de contenido disponible en línea del que puedes extraer para escribir de forma fantasma tus primeros contenidos para él.

Una vez que hayas demostrado que eres un escritor fantasma capaz, al influencer probablemente no le importará llamarte para realizar una entrevista y obtener más ideas de contenido. Sin embargo, la mayoría de los clientes potenciales no se comunicarán con usted si no tienen evidencia de que usted es un buen escritor comprometido.

Puede encontrar los clientes de sus sueños seleccionando un nicho y luego identificando a los líderes dentro de esa industria.

Paso 3: realizar la entrevista

La clave para crear contenido excelente es extraer las experiencias únicas de su cliente y luego organizarlas en conocimientos prácticos que puedan ayudar a su público objetivo.

Los clientes a menudo solo quieren hablar sobre sus logros, pero su audiencia no lo leerá si no hay una conclusión práctica.

Para garantizar que Nicolas obtenga los mejores conocimientos del cliente, tiene algunos marcos básicos para entrevistar a los clientes y luego construir su contenido.

Plantilla n.° 1: los errores y las lecciones

Para este marco, Nicolas recomienda comenzar preguntando al cliente sobre un gran error o falla importante que haya experimentado y luego profundizar más para ver todos los pequeños errores que causaron ese fracaso significativo.

Por ejemplo, digamos que estás escribiendo para un fundador cuya primera empresa fracasó.

Probablemente haya decenas de errores que provocaron la quiebra de esa primera empresa.

Entonces puede preguntar: "¿ Cuál fue el error principal que provocó el fracaso de la primera empresa?" “

Una de sus respuestas puede ser que necesitaban ayuda para contratar talento. Por lo tanto, podría crear un contenido completo sobre sus errores de contratación.

Plantilla n.º 2: el marco

Para obtener un marco de referencia de la persona que estás entrevistando, todo lo que tienes que hacer es preguntarle:

• ¿Cuál fue el problema que estabas experimentando?
• ¿Cuáles fueron algunas de las cosas que estaba haciendo que causaron este problema y cómo resolvió cada una de ellas?
• ¿Cuál fue el resultado?

Nicolas también mencionó que la mayoría de la gente tiende a sacar conclusiones inmediatamente. Sin embargo, son los errores que ocurrieron entre el momento en que surgió inicialmente el problema y la resolución los que crean el marco.

Por ejemplo, digamos que el problema que enfrentaba el cliente (y finalmente resolvió) tenía que ver con el reclutamiento.

En ese caso, el cliente puede decir que estos tres problemas en su sistema estaban causando el problema de contratación:

• Solo publicaban trabajos en bolsas de trabajo.
• No tenían pautas sobre lo que los candidatos debían presentar.
• El director ejecutivo estaba examinando las solicitudes solo.

Luego, puedes preguntarle al cliente cómo resolvieron cada uno de esos problemas:

• Pidieron a los empleados existentes que compartieran puestos vacantes en sus perfiles de redes sociales para atraer candidatos entrantes.
• Requieren que los candidatos envíen videos de Loom con respuestas a algunas preguntas específicas.
• Tienen un comité dedicado para evaluar candidatos.

Como puede ver, el marco ahora son solo las soluciones que descubrió durante la entrevista.

Plantilla n.º 3: el futuro

La tercera plantilla, que Nicolas llama "El futuro", es excelente si trabajas con un cliente que no tiene mucho tiempo porque puedes obtener gran parte de la información tú mismo.

Simplemente le pregunta al cliente sobre una tendencia que le entusiasma y luego puede buscar estadísticas sobre esa tendencia usted mismo.

Plantilla n.º 4: categoría POV

El marco POV de categoría toma el punto de vista único de su cliente sobre hacia dónde se dirige la categoría o industria y luego utiliza su propia experiencia para respaldar su idea.

Este marco es muy eficaz porque establece la credibilidad de su cliente y al mismo tiempo proporciona valor a la audiencia.

Por ejemplo, Nicolas podría compartir su punto de vista sobre hacia dónde cree que se dirige la categoría de periodismo y respaldarlo con su experiencia escribiendo fantasmas para clientes de alto perfil.

De esta manera, seguirás informando al lector sobre la credibilidad de tu cliente, pero también estarás aportando valor al brindarle una perspectiva única.

Plantilla n.º 5: mitos

Uno de los contenidos más exitosos de Nicolas fue una publicación que utilizó este marco titulada "Cinco mitos que aprendí que no eran ciertos después de escribir 400 columnas para la revista Inc".

Esto funcionó bien porque muy pocas personas han tenido la experiencia única de escribir 400 columnas para una publicación importante como Inc Magazine, y a la gente le encanta cuando abres el telón y proporcionas información privilegiada exclusiva.

Paso 4: escribe el contenido

El proceso de redacción es bastante sencillo después de entrevistar al cliente utilizando los marcos anteriores.

El experto proporciona todo el contenido que necesita en la entrevista, por lo que su trabajo como escritor fantasma es empaquetarlo en un formato que sea fácil de consumir para los lectores.

El enfoque de Nicolas a la hora de escribir es sentarse con la transcripción de la entrevista y luego esencialmente reducir la grasa y organizarla en los marcos que mencionamos anteriormente.

Nicolas usa Rev, pero también puedes usar una herramienta como Grain u Otter para obtener una transcripción de la entrevista.

Es más como ensamblar legos que escribir un contenido desde cero.

El uso de la transcripción también garantiza que escriba con la voz del cliente porque está utilizando el lenguaje exacto que utilizó en la entrevista.

"Simplemente reviso la transcripción y saco frases individuales", dice Nicolas. "Ya lo han dicho, así que mi trabajo es simplemente descubrir adónde va eso, qué viene antes y qué viene después".

De hecho, Nicolas cree que entre el 80 % y el 85 % de la voz se utiliza simplemente para garantizar que el contenido se lea bien. El último 15% al ​​20% está aprendiendo la lengua vernácula que utilizan. Aquí es donde puede resultar útil utilizar las frases que ya dijeron en la entrevista.

Además, si te especializas en un nicho, probablemente notarás que todos tus clientes tienen más o menos el mismo estilo. Por ejemplo, la mayoría de los fundadores de startups tecnológicas tienen la misma voz y estilo.

Consejo profesional: cómo manejar las solicitudes de reescritura debido al estilo

Nicolas también mencionó que algunos clientes podrían solicitar una reescritura completa porque el estilo de escritura no les suena.

Sin embargo, normalmente es sólo cuestión de editar algunas palabras y no requiere una revisión completa. Entonces, si un cliente solicita una reescritura completa porque siente que no le suena, el problema probablemente sea solo una o dos palabras o frases.

Paso 5: precio adecuado

A medida que te conviertas en un mejor escritor fantasma y obtengas más referencias, llegarás a un límite en el que no podrás realizar más trabajo.

Primero, puede aumentar sus precios a medida que mejora sus habilidades y se convierte en un mejor escritor fantasma. Para recordarle, aquí están los rangos de precios promedio para cada uno de los cinco servicios de escritura fantasma más populares:

• Contenido de redes sociales : de $3000 a $10 000 por mes
• Páginas de destino y guiones de ventas : entre 2000 y 10 000 dólares más un porcentaje de las ventas
• Artículos de liderazgo intelectual: entre 250 y 2000 dólares por artículo, aunque su agencia obtuvo hasta 5000 dólares por artículo.
• Cursos por correo electrónico: entre 5000 y 10 000 dólares por secuencia de correo electrónico.
• Guiones de vídeo : entre $500 y $2000 más por guión de vídeo (depende de la duración y la experiencia requerida)

Sin embargo, eventualmente llegarás a un punto en el que no podrás aumentar mucho más tus precios. El siguiente paso para escalar es producir sus servicios.

Básicamente, usted escribe sus procesos y luego los vende a otros para que los utilicen e implementen ellos mismos.

A esto lo llama el modelo de fijación de precios con barra.

Así es como puedes escalar infinitamente tus servicios de escritura fantasma.

De hecho, así fue como Nicolás escaló sus ingresos.

Comenzó a escribir de forma gratuita, finalmente empezó a cobrar y pronto ganó lo suficiente como para dejar su trabajo de tiempo completo.

Luego, continuó aumentando sus precios y aumentó la agencia a 5.000 dólares por artículo.

Ahora, Nicolas ofrece un curso de escritura fantasma como producto. Este negocio es mucho más escalable que simplemente escribir fantasmas para los clientes y le ha permitido ganar siete cifras.

Dé el primer paso para convertirse en un escritor fantasma hoy

Siguiendo el manual de Nicolas, deberías poder conseguir tu primer cliente de escritura fantasma.

Sin embargo, si desea obtener más ayuda de otros escritores fantasmas exitosos para acelerar el proceso de aprendizaje, considere unirse a la Academia Copyblogger.

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