Cómo convertirse en un mercenario de servicios SEO | Filorama

Casi todas las empresas se han dado cuenta de que pueden beneficiarse del marketing en línea y, en particular, de los servicios de SEO.

Sí, hay quienes tienen la cabeza enterrada en la arena y se niegan a adaptarse a la nueva realidad a la que se enfrentan las empresas de todos los tamaños: Debes tener presencia online. Incluso las empresas físicas que en realidad no realizan ninguna transacción en línea necesitan marketing en línea.

Los clientes están en línea, por lo que las empresas también deben estar en línea. Incluso un sitio web simple con un par de páginas puede dar validez a un negocio a los ojos de un cliente y ayudar a generar confianza antes de presionar el primer botón en un teléfono.

Es por eso que vender sus habilidades de marketing en línea a las empresas es una de las mayores tendencias en estos días.

Hay una demanda tan alta y no hay suficientes proveedores de calidad que puede generar fácilmente un buen flujo de ingresos además de sus propios sitios web y esfuerzos de marketing, incluidos sus programas de afiliados. O si esta línea de trabajo lo hace por usted, incluso puede crear su propio negocio brindando servicios de SEO.

Aquí le mostramos cómo empezar:

Decida sobre sus servicios

Como mencionamos anteriormente, los servicios de SEO son algunos de los más buscados por las empresas, pero hay muchos servicios relacionados que puede proporcionar o que se incluyen en su trabajo de SEO.

Por ejemplo, para aumentar la clasificación de un cliente y obtener más tráfico, es posible que deba:

• Actualizar (o incluso crear) su sitio web.
• Escriba una nueva copia para sus páginas.
• Encuentra, compra o crea imágenes.
• Configure perfiles locales como Yelp, Google+ Local (formalmente llamado Lugares), etc.
• Crear o actualizar sus perfiles de redes sociales.

Solo porque no puede o no quiere hacer algo que un cliente necesita, no necesita decirle: "No, gracias, no quiero su dinero". Utilice el mismo tipo de enfoque que usaría para su sitio afiliado: si el contenido es un punto débil para usted, subcontrate el trabajo. Encuentre algunos proveedores de servicios confiables cuyas habilidades complementen las suyas.

Comprenda sus fortalezas, gustos y disgustos antes de comenzar y será una persona mucho más feliz. Estás en esto para ganar dinero extra y ser tu propio jefe. ¿Por qué ser miserable haciendo eso?

Practique lo que predica

¿Irías a un preparador físico que está fuera de forma? ¿Le darías tu dinero a un asesor financiero que no tuviera dinero?

Por supuesto no.

Del mismo modo, si va a gritar desde la cima de la montaña sobre la grandeza del marketing en línea y el SEO, debe practicar lo que predica.

Tenga un sitio web de aspecto profesional que esté optimizado y clasificado para los términos relacionados con su negocio. Configure perfiles de SEO locales y citas como las que le dirá a sus clientes que necesitan. Tenga perfiles de redes sociales que enlacen a su sitio.

Estas cosas no solo le permitirán hacer negocios, sino que también le darán validez a su argumento de venta.

Obtenga algunos resultados

Más allá de tener la configuración básica, querrá tener algunos resultados en su haber para mostrar a los clientes potenciales.

Estos no tienen que ser alucinantes ni nada. Solo lo suficiente para mostrarle a la gente que eres capaz y que puedes hacer lo que dices que puedes hacer. También querrá algunos testimonios que pueda compartir.

Si eres nuevo en todo esto y aún no tienes resultados que mostrar, no te preocupes. Aquí está cómo conseguirlos:

• Sus propios sitios: nadie necesita saber quién es el propietario del sitio que está utilizando como ejemplo. Cree y clasifique un sitio para algunas palabras clave de cola larga y ¡BOOM! Tienes resultados. Aproveche su experiencia de marketing de afiliación. Si ha estado esperando una razón para probarlo, esta es sin duda una buena.
• Trabaje barato: encuentre a alguien que conozca que tenga un negocio y ofrézcale hacer un trabajo de SEO a precios reducidos a cambio de un testimonio. Si no tiene ninguna de esas conexiones, presente esto a las empresas con las que hace negocios (dentistas, quiroprácticos, salones de belleza, etc.). Ellos ya te conocen y les das dinero, ¿por qué no?
• Conciertos independientes: regístrese para ser un proveedor en sitios como Fiverr o Upwork y elimine algunos trabajos de SEO que pueda consultar.

Obtener Clientes

Bien, tienes tu sitio configurado y algunos resultados que puedes mostrar. Ahora es el momento de conseguir algunos clientes que pagan.

Lo más probable es que sus clientes sean pequeñas empresas locales. Hay muchas maneras en las que puede ponerse frente a ellos y tener la oportunidad de asegurar su negocio.

• En línea: como especialistas en marketing en línea, el primer lugar que debe buscar para impulsar el negocio es a través de SEO y PPC. Estos canales le brindarán muchas oportunidades para ponerse al frente de las empresas.
• Social: tener una fuerte presencia social para ayudarlo a convertirse en la autoridad en servicios de SEO en su área también le permitirá obtener clientes.
• Tradicional: Claro, enfocamos nuestra energía en línea, pero eso no significa que el marketing tradicional no funcione. La prensa, la radio, los volantes, las piezas de correo directo e incluso los letreros al costado de la carretera pueden hacer maravillas.
• Conviértase en la autoridad: encuentre grupos empresariales locales como la Cámara de Comercio y ofrezca hablar sobre los puntos más finos del marketing en línea. Cuando esas empresas decidan que necesitan servicios de SEO, usted será la persona en la que piensen.
• Asóciese: encuentre empresas que presten servicios relacionados, como diseño web o publicidad tradicional, y ofrézcase para ser su subcontratista de SEO. O, si tiene conexiones que son fuertes en la venta, tráigalas para conseguir clientes mientras hace el trabajo.

Escoger a los clientes correctos

Cuando inicia su negocio por primera vez, es posible que se emocione mucho cuando alguien realmente quiera hacer negocios con usted. Pero no todos los clientes son iguales.

Esto es lo que debe buscar cuando se dirige a los clientes:

• Clientes de alto valor: cuanto más dinero gana una empresa con sus clientes, es más probable que paguen tarifas más altas por sus servicios. Un cirujano plástico que gana $ 5,000 con una operación de nariz solo necesita uno o dos clientes al año para que sus honorarios valgan la pena.
• Un buen negocio: desea trabajar con buenos negocios que brinden un buen servicio al cliente. Su trabajo será infinitamente más difícil si su cliente tiene un mal negocio y no se preocupa por los clientes.

Lo más importante es que desea clientes que entiendan el valor de sus servicios y sean realistas acerca de los resultados. Ahora, mucho de esto se reduce a ayudarlos a comprender su valor y qué resultados son realistas. Pero si el cliente no es razonable o es difícil trabajar con él desde el principio, entonces debes alejarte y encontrar uno mejor.

Mostrar ROI

Como todo lo demás en los negocios, todo se reduce al retorno de la inversión (ROI). Debe demostrar que el dinero que sus clientes le están pagando les está haciendo ganar más dinero.

Así es cómo:

• Informes: use Google Analytics y otros informes para mostrar el tráfico que está generando para ellos y sus clasificaciones en los motores de búsqueda.
• Reuniones Obligatorias: Es posible que su cliente no lo solicite, pero haga obligatoria una reunión mensual con él. Repase los resultados, solicite retroalimentación y refuerce el valor que está brindando.
• Seguimiento de llamadas: si desea asegurarse de que sus clientes sepan exactamente lo que está aportando a su negocio, utilice el seguimiento de llamadas. Servicios como If By Phone, Twilio y otros pueden rastrear llamadas según su fuente en línea e incluso permitirle grabar las conversaciones. Esto es especialmente útil si sospecha que el proceso de ventas de la empresa o los procesos de servicio al cliente pueden ser la causa de las bajas conversiones.

Posibilidades infinitas

Aprovechar su experiencia de marketing de afiliación para vender sus servicios como un mercenario de SEO es una excelente manera de diversificar su flujo de ingresos o comenzar un nuevo negocio por completo. Dada la cantidad de empresas que necesitan su ayuda y la naturaleza global de Internet, las posibilidades son realmente infinitas.