¿Cómo impulsar el crecimiento del tráfico orgánico de su aplicación en el mercado de aplicaciones de manera rápida y efectiva?

Muchos especialistas en marketing en el mercado de aplicaciones han ignorado el crecimiento del tráfico orgánico durante estos años. Debido a varias razones, y dado que el crecimiento del tráfico natural requiere un cierto período de tiempo, muchos especialistas en marketing de aplicaciones elegirán formas rápidas y efectivas como anuncios para impulsar el crecimiento del tráfico. Las estrategias de crecimiento de tráfico orgánico compartidas por el equipo técnico de ASOWorld aquí se basan en nuestra precipitación y acumulación de experiencia basada en los datos de miles de casos exitosos en los últimos años, para ayudar a los desarrolladores y vendedores de aplicaciones móviles a comprender rápidamente los conceptos básicos del crecimiento de tráfico orgánico.

La llamada adquisición de usuarios de pago, o UA de pago, es muy utilizada en el marketing móvil.

Los desarrolladores individuales y los comercializadores de aplicaciones no son extraños con los anuncios de búsqueda de Google junto con otro tema candente como ASA de Apple en dos mercados importantes de aplicaciones, Google Play y App St. Por el contrario, muchas personas han ignorado el crecimiento natural debido al período efectivo. y la necesidad de soporte técnico para los algoritmos de clasificación.

¿Qué son el tráfico orgánico y la adquisición natural de usuarios?

El tráfico orgánico se refiere al progreso a medida que los usuarios objetivo buscan una palabra clave para ciertas intenciones, hacen clic en los resultados de búsqueda orgánicos que no sean anuncios e ingresan a su página. La adquisición orgánica de usuarios (UA) se puede definir como una colección de todas las actividades de marketing para aumentar el crecimiento del tráfico orgánico.

Haga clic en " Más información " para impulsar su negocio de aplicaciones y juegos con el servicio de promoción de aplicaciones ASO World ahora.

¿Cuáles son los temas populares de adquisición de usuarios móviles?

Aumente las revisiones de App Store/Google Play y las instalaciones de aplicaciones con la exploración: cualquier aplicación se instala desde la lista de tiendas (no los resultados de búsqueda) en las páginas de App Store o Google Play, incluida la lista destacada o la lista de clasificación superior, las colecciones de tiendas y los principales elogios/gráficos de categorías de tiendas.

Aumentar las instalaciones orgánicas de App Store/Google Play: instalaciones de resultados de búsqueda en App Store y Google Play después de que el usuario realiza una búsqueda.

¿Qué son las instalaciones naturales?

Una definición de instalaciones orgánicas acordada por la mayoría de MMP es "Las instalaciones de aplicaciones deben reconocerse y no pertenecen a anuncios pagados".

Hay muchas razones por las que no se atribuyen a los anuncios, como errores lógicos (reconocimiento de huellas dactilares e identificación errónea del usuario final) o incluso cuando el usuario cambia de dispositivo.

De lo que hablamos aquí es de mejorar la optimización de aplicaciones o juegos de su tienda de aplicaciones, elevar la clasificación de los resultados de búsqueda orgánicos, aumentar la visibilidad de las aplicaciones y juegos, para obtener descargas e instalaciones orgánicas a partir del tráfico orgánico.

¿Cómo aumentar el crecimiento del tráfico orgánico móvil de manera integral y efectiva?

Optimización de la tienda de aplicaciones -optimización creativa

La optimización de su página de producto o listado de App Store/Google Play es para aumentar la tasa de conversión de la tienda de aplicaciones.

Pula el diseño de su tienda de aplicaciones, incluidos íconos, capturas de pantalla, videos, títulos, subtítulos, breve introducción. Un buen diseño le permite al usuario comprender lo que hace su aplicación y las características exclusivas de un vistazo.

Clasificación de aplicaciones y optimización de la visibilidad

• Investigación de palabras clave : para realizar la investigación de palabras clave en función de las categorías de su aplicación y segmentar el mercado con la herramienta de la tienda de aplicaciones (como App Annie, AppTwaek). Concéntrese en la mayoría de las palabras clave estratégicas de relevancia de equilibrio, dificultad de clasificación, panorama competitivo y popularidad de búsqueda.
• Implementación y prueba de palabras clave: implemente palabras clave en los metadatos de su aplicación de la mejor manera, como las palabras clave, el título, el subtítulo y la descripción de su App Store.
• Obtener destacados : atraiga la atención de App Store y Google Play y luego tenga la oportunidad de aparecer en la lista de destacados en la tienda de aplicaciones, para maximizar la reputación de la aplicación.

El algoritmo de clasificación de la tienda de aplicaciones se basa en gran medida en ciertos indicadores, como la velocidad del aumento de las instalaciones de su aplicación, para determinar la clasificación de los gráficos principales, los gráficos de categorías y los resultados de búsqueda de palabras clave.

• Primera instalación : App Store y Google Play consideran la velocidad de la primera instalación para determinar la clasificación. Por lo tanto, los servicios ASO pagos como ASOWorld le brindan un rápido aumento de descargas e instalaciones de aplicaciones en poco tiempo, junto con UA ​​pagado como Google Ads o ASA que se enfoca en maximizar la cantidad de instaladores por primera vez. Dos prácticas juntas lo llevan a la parte superior de la lista de la tienda de aplicaciones para aumentar la visibilidad de las aplicaciones, lo que impulsa el crecimiento orgánico del tráfico.
• Conciencia de marca : los anuncios pagados no necesariamente crean valor al atraer la respuesta directa de los usuarios (hacer clic en el anuncio e instalar la aplicación). Cooperando con recursos efectivos como redes sociales, transmisión de medios y reseñas de aplicaciones, esfuércese por aumentar la exposición de la marca, para que más usuarios potenciales conozcan e intenten buscar y descargar su aplicación.
• Búsqueda de pago : puede utilizar la búsqueda de pago para aumentar la clasificación de palabras clave orgánicas a fin de aprovechar el volumen de búsqueda en la categoría y el espacio de su aplicación. Aunque viene con presupuesto, se esfuerza por capitalizar una necesidad inherentemente natural del usuario: la búsqueda.

Considere los factores externos

Además de trabajar en la optimización de su rendimiento natural (visibilidad y tasa de conversión), también debe pensar en "eventos" fuera de los esfuerzos de marketing y aprovecharlos.

Estacionalidad : tenga en cuenta las preferencias cambiantes de los usuarios y localice las ideas de su tienda de aplicaciones para maximizar las tasas de conversión.

Competidores : vigile los cambios de sus competidores en la tienda de aplicaciones y ajuste su información y estrategias para mostrar a los usuarios cómo y por qué su aplicación es diferente y mejor.

Descubra cómo las tiendas de aplicaciones pueden impulsar el crecimiento orgánico

Veamos un ejemplo hipotético donde la tarea del equipo es maximizar la instalación y el crecimiento de DAU (Usuario activo diario).

Escenario 1: operación en isla

Suponga que el equipo de AU pagado utiliza MMP como se esperaba y asigna su presupuesto de AU a los canales y actividades con mejor rendimiento en términos de ROAS.

El ROAS se calcula midiendo los ingresos generados por los usuarios que instalan aplicaciones directamente después de hacer clic en los anuncios.

En este caso, el equipo de AU pagado puede identificar canales o actividades de bajo rendimiento. El bajo rendimiento no es el resultado de pocas instalaciones, sino que indica que los usuarios incorporados tienen un LTV (valor de por vida) bajo y no se han convertido en usuarios de pago.

Al observar únicamente los números de ROAS directos, el equipo pagado de UA concluirá que debe cerrar la campaña y mover el presupuesto a otra parte.

Dado que la campaña atrajo a una gran cantidad de instaladores primerizos a un costo por instalación relativamente bajo, también llevó a la aplicación a lo más alto de las listas generales y de categorías, y apoyó algunas de sus palabras clave estratégicas para obtener mejores clasificaciones. Instalaciones orgánicas cayó bruscamente después de cerrar la campaña.

Escenario 2: comprensión de la dinámica de pago y crecimiento orgánico

En otro caso, el equipo de pago y el equipo de ASO trabajan juntos para lograr un crecimiento general de KPI.

El equipo que paga no solo ve el rendimiento de la campaña/canal desde una perspectiva directa de ROAS, sino que también considera su contribución de tráfico orgánico.

No solo asumen que cada instalación paga traerá más instalaciones orgánicas, sino que también tienen una comprensión precisa de las métricas relacionadas con la clasificación en la tienda de aplicaciones, que es la primera instalación en este caso.

Al atribuir la clasificación a ese canal/evento en particular, el equipo pagado continúa ejecutando el evento (incluso si el MMP muestra un ROAS bajo). La aplicación puede maximizar la visibilidad en tiendas e instalaciones orgánicas.

¿Cómo mejorar el crecimiento orgánico a través de ASO y optimización creativa?

Una de las palancas más importantes que tiene es aumentar la tasa de conversión de la tienda de aplicaciones mediante la optimización creativa.

Puede convertir más navegación/exploración y búsquedas en instalaciones con una mejor tasa de conversión, y las mejores conversiones afectan directamente su visibilidad en la tienda.

Mejor conversión = más primeras instalaciones

App Store y Google Play son excelentes plataformas para atraer una nueva audiencia, y no puede llegar a esta nueva audiencia solo a través del marketing fuera de la plataforma. Tienes la oportunidad de dejar que vean tu aplicación o juego y luego convencerlos de que lo instalen con miles de millones de usuarios que visitan la tienda de aplicaciones todos los días.

Dado este hecho, se espera que estas plataformas generen una gran cantidad de instaladores primerizos para su aplicación, lo que a su vez ayuda a mejorar las clasificaciones a medida que aumenta la velocidad de instalación.

Comprender cómo responden las audiencias nuevas y amplias a sus mensajes de marketing en la tienda de aplicaciones, y optimizarlos teniendo en cuenta a estas personas, beneficiará directamente su trabajo de visibilidad cuando aumente la tasa de conversión de la audiencia amplia.

Mejor conversión = mejor ranking

App Store y Google Play han anunciado que sus algoritmos considerarán el rendimiento de la página del producto para determinar qué aplicaciones deben mostrarse a través de gráficos y resultados de búsqueda.

Google habla públicamente sobre esto en un artículo que analiza formas de aumentar la visibilidad de las aplicaciones en Google Play, diciendo: "Por último, pero no menos importante, una aplicación de calidad también significa tener una página de listado efectiva y precisa. ¿La página de detalles de su producto es una buena primera impresión? ¿Transmite con claridad y precisión el valor y los casos de uso esperados de su aplicación?"

Apple también señaló que uno de los factores de clasificación más importantes es el comportamiento del usuario y los datos de intención del usuario, lo que implica que su algoritmo considera cómo responden los usuarios a la página de su producto.