Cómo iniciar su startup de SaaS en 2019-2020 {Una guía completa}

La trayectoria de crecimiento en la que marcas como Salesforce y Dropbox se encuentran operando año tras año es la misma que impulsa a miles de empresarios a ingresar al negocio de SaaS.

Además, el cambio hacia SaaS es el resultado de la pandemia global, donde las empresas han estado trabajando de forma remota, lo que hace que las soluciones SaaS tengan una gran demanda. Esto ha abierto aún más las puertas para que el auge de las ideas de productos SaaS se convierta en nuevas empresas.

En este evento en el que entra en juego la tercera ley de Newton (el éxito de las empresas SaaS conduce a más empresarios dispuestos a ingresar al segmento), el resultado final es casi siempre el mismo: alto crecimiento del mercado SaaS.

El modelo de software como servicio : en la parte posterior de la gran cantidad de beneficios que ofrece, ha llegado a una etapa en la que las discusiones sobre los beneficios que ofrecen son insignificantes frente a las consultas que rodean Cómo arrancar una startup de SaaS .

Estamos aquí para responder la consulta y sus varias cadenas. Todo a través de nuestra guía de inicio de SaaS .

Permítanos guiarlo a través de las etapas que tendría que seguir para marcar sus estrategias de crecimiento de inicio de SaaS .

Etapa 1: Crear tracción

Una vez que haya recopilado los detalles de la demanda de los usuarios individuales y haya establecido lo que necesita ofrecer en su producto SaaS, el siguiente paso es validar su idea .

Ahora, la validación de la idea sería su única etapa en la que no solo verificará la viabilidad de la idea, sino que también obtendrá la atención de nivel primario de los posibles usuarios.

Los pasos que debe seguir en caso de obtener la tracción del usuario en la etapa inicial pueden estar entre las líneas de:

1. Publicar y promocionar su idea en ProductHunt

ProductHunt es un refugio para emprendedores que están en la etapa de probar una idea. El sitio web similar a la comunidad es el hogar de una serie de empresarios e inversores que buscan invertir en ideas prometedoras, junto con una serie de posibles usuarios.

Para obtener los comentarios de la etapa inicial, puede compartir su idea de SaaS en ProductHunt y marcarla como abierta para que la comunidad la examine y haga preguntas. De hecho, al ver los beneficios que la presencia de ProductHunt puede brindarle a un emprendedor, puede ser un acierto marcarlo como una de las mejores prácticas para hacer crecer una startup de SaaS en etapa temprana .

2. Desarrollo y promoción de sus páginas de destino

Su página de destino que contiene información relacionada con su oferta de SaaS puede ser una excelente manera de compartir su idea con los posibles usuarios y ayudarlo a crear una lista de correo electrónico.

La idea de una página de destino es tener un espacio donde pueda mostrar su producto/servicio y usar los correos electrónicos recopilados para compartir actualizaciones periódicas sobre su oferta de SaaS a los usuarios que mostraron interés en su oferta.

3. Activarse en comunidades empresariales y tecnológicas

Hay una serie de comunidades presentes en Internet que discuten y diseccionan nuevas ofertas de software que se desarrollan y lanzan con la intención de hacer que los procesos sean más fluidos y responder a cómo promover el negocio de SaaS .

En esta etapa, cuando busca obtener la tracción adecuada para su negocio, estas comunidades pueden ser un buen punto de partida para transmitir el mensaje de su llegada.

Etapa 2: Prototipo de diseño

Esta es la etapa que comenzaría con una idea de lo que los usuarios quieren de su producto SaaS. Ahora sabe que el problema que identificó en realidad afecta a las masas y que el mundo necesita respuestas.

Y ahora que les ha dado a los usuarios una idea teórica de lo que planea ofrecer, el siguiente paso sería darles algo con lo que interactuar.

Este es el paso de diseñar prototipos.

Hay una serie de herramientas y software de creación de prototipos que lo ayudan a diseñar prototipos si planea hacer el trabajo usted mismo.

Una vez que tengas cubierto todo el proceso de conversión de tu idea en un prototipo, el siguiente paso sería su promoción. Si bien puede seguir la ruta de las redes sociales y las que mencionamos en los puntos mencionados anteriormente, un atajo para obtener comentarios sería pasar su prototipo a los usuarios que mostraron interés en su producto SaaS a través de correos electrónicos.

Incluso puedes reunir a todas las personas que mostraron interés en tu idea y hacer una reunión haciendo de tu prototipo el centro de atracción. Incluso puede ser un excelente lugar para invitar a inversionistas, si su agenda incluye invertir en su prototipo .

Hablaremos sobre la financiación más adelante en nuestra guía de puesta en marcha de SaaS . Por ahora, centrémonos en la parte de desarrollo.

Etapa 3: Desarrollo de un MVP de SaaS

Ahora que tiene el prototipo de SaaS que se ha trabajado de acuerdo con los comentarios compartidos por los posibles usuarios, la siguiente etapa en la que ingresará ahora es la etapa del Producto mínimo viable .

La idea de un desarrollo de MVP es la creación de un modelo de trabajo de su oferta de SaaS, uno que contenga todas las características únicas e imprescindibles que colocan su producto en la parte superior de la competencia.

La identificación de las características que deben estar presentes en el MVP ocupa un lugar crucial en todo el proceso de desarrollo y luego en la decisión del futuro de su negocio en el dominio. Algo que está a cargo de la agencia de desarrollo con la que se asociará para convertir la idea en un modelo de trabajo.

De hecho, no solo se debe prestar atención a las características en esta etapa, sino también a la pila tecnológica y el enfoque de desarrollo en el que trabajaría su empresa asociada de desarrollo de aplicaciones SaaS .

Cuando se trata del enfoque de desarrollo correcto, el que debe seguirse para obtener la máxima eficiencia de todo el proceso de desarrollo de SaaS es el desarrollo Agile .

El enfoque viene con una serie de ventajas adjuntas, como entrega oportuna, respuesta rápida a la demanda cambiante, bajo costo de desarrollo, etc.

Dejando que su agencia asociada lo guíe a través de las muchas ventajas del enfoque Agile del desarrollo de aplicaciones SaaS, permítanos centrar nuestra atención en la pila de tecnología en la que puede confiar para brindar una gran experiencia a sus usuarios finales e inversores por igual.

Si bien el enfoque del desarrollo de un sistema SaaS robusto casi siempre se basa en cuán fuerte es su ecosistema de desarrollo de back -end , existen otros marcos técnicos que también entran en juego. Marcos que no están simplemente restringidos a Firebase .

Para una mejor comprensión, echemos un vistazo a la elección de la pila de tecnología de algunas de las principales empresas de SaaS que operan en el mundo.

Una vez que haya diseñado un MVP sobre la base del conjunto correcto de tecnología, el siguiente paso que aparece en cualquier guía de inicio de SaaS es hacer que el MVP esté en vivo recibiendo comentarios.

Etapa 4: hacer MVP en vivo y trabajar en los comentarios

Inmediatamente después de haber desarrollado su MVP de SaaS, aparece la etapa de lanzamiento.

Esta es la parte en la que hace que su aplicación SaaS esté activa para que los usuarios trabajen y exploren. En esta etapa, su agencia asociada volverá a aparecer en escena. Trabajarán en torno a la prueba final del MVP y lo publicarán en Internet.

Una vez que se publique el MVP, su trabajo de promoción ocupará el primer lugar. En esta etapa, tendrá que buscar obtener la mayor cantidad posible de ojos relevantes.

La primera agenda una vez que se lance su producto SaaS será conectarse con representantes comerciales y empresarios para quienes ha desarrollado el software, un esfuerzo que requeriría un equipo de ventas. Y persuadirlos para que lo incorporen en su proceso diario.

La segunda agenda sería tomar retroalimentación de su experiencia. Tendrá que tomar nota de cómo interactuaron con las funciones de su oferta y qué experiencia tuvieron que compartir al final de cada sesión individual.

El éxito de la segunda agenda se considerará fructífero cuando pida a los ingenieros de su agencia que se sienten con su grupo de prueba mientras trabajan con el software. De esta manera la velocidad con la que se atienden las resoluciones se multiplicará. Y la tasa de abandono de su oferta de SaaS también estará varios puntos por debajo de lo que muestran las estadísticas de la industria.

Ahora, el resultado final de esta etapa serían elementos que serían muy útiles en la siguiente etapa a la que ingresará ahora.

Paso 5: Obtener financiación de puesta en marcha de SaaS

El resultado de la etapa cuatro, que terminó con la validación del valor de su MVP, lo habría llevado a la etapa de actualización, donde sus desarrolladores de SaaS asociados trabajaron en los comentarios que compartieron sus usuarios reales.

Ahora, mientras se lleva a cabo la actualización en el escenario posterior, hay algunas cosas que tendrá que controlar en el escenario frontal: Financiación y decisión sobre el modelo de negocio SaaS (el último entra antes que el primero).

A medida que los ingenieros trabajan en los tecnicismos, su equipo tendrá que trabajar en el lado comercial del software: la estrategia de precios de SaaS , el conjunto de características que se ofrecerían sin ninguna etiqueta de precio, el margen de beneficio del costo recurrente, la viabilidad de la escalabilidad, etc.

Lo único en lo que nos gustaría poner énfasis aquí es en el poder de ofrecer Freemium. En lugar de mantener su producto en el modo pago desde el primer día, brinde a los usuarios la libertad de disfrutar el producto antes de que se les pida gastar un centavo.

Pero dado que no hay dos empresas de SaaS iguales, puede ser un poco difícil decidir la estrategia de precios de SaaS que funcionaría para su negocio. Pero no importa cuán confuso sea, es de suma importancia que se establezca en un modelo de precios, ya que la ausencia de uno puede ser la razón del fracaso de su negocio SaaS.

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Mientras manejamos el aspecto comercial y técnico de su oferta de SaaS, tendrá que pasar a la siguiente tarea importante: obtener fondos para su puesta en marcha .

Hasta que ya menos que tenga un saldo bancario considerable (uno que los empresarios generalmente no tienen), tendrá que concentrarse en lograr que los inversores se interesen y financien su producto SaaS.

El paso de encontrar respuestas sobre cómo obtener financiación para la puesta en marcha de SaaS , por crucial que sea, no es fácil de lograr. Hay una serie de ecuaciones a las que tendrías que prestar atención para obtener dinero con tu producto. Ecuaciones que dependerían principalmente de cómo respondieron sus usuarios objetivo a la aplicación.

Junto con la colección de números que presenció su oferta de SaaS, tendrá que analizar el modelo comercial que ha establecido, asegurándose de que sea lo que lo mantenga en una zona de ganancias sin ser demasiado pesado para el bolsillo de sus usuarios.

Solo cuando haya dado la imagen de una ganancia estable y una respuesta positiva del usuario, los inversores mostrarán interés y le brindarán financiamiento y su experiencia, fácilmente.

Lo que sigue ahora es el proceso constante de actualización. Tendrá que seguir desarrollando constantemente su software SaaS para garantizar que la experiencia del usuario siempre tenga una alta prioridad en su modelo de negocio SaaS .

Bueno, ahora que hemos cubierto todas las etapas de la creación de su negocio de SaaS, permítanos darle un vistazo a los factores que definieron el éxito de las principales empresas de SaaS en todo el mundo, como nota de despedida.

Con el secreto de las principales empresas de SaaS ahora al alcance de su mano, es hora de que se ponga en camino hacia el éxito. Dejanos ayudarte.

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