Cómo crear un programa de marketing de afiliados (¡al que todos quieran unirse!)
Publicado: 2020-05-20
Para definir el marketing de afiliados, primero debe comprender un sistema de recompensas. Ya sea que su programa de afiliados sea un programa de empresa a empresa (B2B) o un programa de empresa a consumidor (B2C), ¡la idea es similar!
Definición de marketing de afiliados (la versión fácil):
Básicamente, usted recompensa a las empresas y los clientes que se "asocian" con usted mediante el pago de una comisión por cada conversión de la que son responsables.
En otras palabras, ¡les das moo-lah por cada uno de los miembros de su audiencia que ve la promoción de su producto y lo compra ! Por lo tanto, está pagando por los clientes potenciales que le proporcionan.
No todos los programas de afiliados están construidos de la misma manera. Algunos son muy interactivos y otros no son de intervención.
La cantidad de ayuda y apoyo que ofrezca a sus afiliados para prepararlos para el éxito queda a su discreción. Pero lo que hemos encontrado a través del programa de afiliados de Tailwind es que cuanto más ayuda a sus afiliados, ¡más lo ayudan a usted! Hable acerca de un ganar-ganar.
¿Y otro ganar-ganar? Hay muchas herramientas de red de afiliados disponibles para ayudarlo a automatizar una tonelada del trabajo involucrado y concentrarse en nutrir a sus socios afiliados.
Cómo iniciar un programa de marketing de afiliados en 6 pasos
Averiguar cómo implementar el marketing de afiliación en su modelo de negocio no significa que tenga que reinventar la rueda.
Afortunadamente, hay muchos que han ido antes que tú (¡como nosotros, por ejemplo!). Hay seis pasos básicos que creemos que es importante seguir:
- Elección de su red o plataforma de afiliados
- Creación de requisitos de rendimiento de afiliados
- Cálculo de estrategias de comisiones de afiliados
- Búsqueda de afiliados de alta calidad
- Corriendo la voz sobre su programa de afiliados
- Evaluar regularmente las mejoras de su programa de afiliados
¡Sigue leyendo para ver un desglose paso a paso de cada uno!
Paso uno: elija la red de su programa de afiliados
La creación de su propio programa de afiliados comienza con la elección entre comenzar internamente o usar una red diseñada para ayudar a que los programas de afiliados tengan éxito.
Si tiene tiempo para administrar completamente un programa de afiliados, no hay nada de malo en crear y administrar su programa desde cero.
Sin embargo, ¡la mayoría de los dueños de negocios no lo hacen! Ahí es donde las redes de afiliados realmente pueden brillar.
Muchos ofrecen un sistema completo de marketing de afiliación al que puede acceder y comenzar por una tarifa. ¡Pero el dinero, el tiempo y los dolores de cabeza ahorrados valen la pena!
Además, a medida que crezca su programa de marketing de afiliación, tendrá muchas más piezas en movimiento y personas que administrar. ¡Una red de afiliados puede expandirse con su programa un poco más fácilmente que una versión interna!
Algunas redes de afiliados populares a considerar incluyen:
Compartir en Venta
ShareASale es posiblemente una de las plataformas de marketing de afiliación más grandes y confiables que existen. ¡Es amado por afiliados y comerciantes por igual!
Haga un seguimiento de los clics, cree enlaces de afiliados personalizados y administre múltiples escaparates y tasas de comisión, sin dolores de cabeza.
Spoiler: ShareASale es lo que usa Tailwind para administrar nuestro programa de afiliados.
Rakuten
Rakuten, una vez conocido como Linkshare, representa una amplia gama de comerciantes acreditados.
Sin embargo, pueden ser un pequeño nicho, así que asegúrese de que se ajusten bien a su marca y de que es probable que encuentre afiliados de calidad que resuenen con su audiencia ideal en esta plataforma.
Algunas ventajas importantes: tienen un excelente servicio al cliente, ofrecen opciones de costo por venta y costo por cliente potencial, y tienen un software de seguimiento1
cruce de la comisión
Commission Junction es una gran plataforma para marcas establecidas.
Los afiliados tienen acceso a funciones como el software de seguimiento y un panel personalizable para realizar un seguimiento de los clics, las impresiones y las conversiones.
¡También puede configurar las opciones de costo por cliente potencial y costo por venta, según su producto o servicio en particular!
PlomoDyno
LeadDyno es una plataforma de administración de afiliados que ofrece excelentes funciones para pequeños propietarios que hacen crecer su negocio para ayudarlo a lanzar y administrar programas de afiliados.
Ofrecen funciones útiles como correos electrónicos automatizados, seguimiento de afiliados, gestión de pagos de comisiones y marketing en redes sociales. ¡Esta última es una gran ventaja!
ToqueAfiliado
TapAffiliate está basado en la nube. Es una solución de software de afiliados que puede usar para administrar su programa de afiliados como un jefe, ¡porque usted es el jefe!, y hacer crecer tanto su marca como su programa.
Puede crear estructuras de comisiones personalizadas y automatizar los pagos de afiliados con TapAffiliate.
¡También tiene acceso a muchas herramientas para administrar sus afiliados!
Una cosa interesante a tener en cuenta sobre TapAffiliate es que admite estructuras de MLM para que sus afiliados puedan reclutar nuevos afiliados. Eso definitivamente es trabajar de manera más inteligente, no más difícil al hacer crecer su programa.
Cómo funciona la red de afiliados
Las redes de afiliados son similares a un intermediario (o un gerente de proyecto).
Son el enlace entre usted, " la marca ", y "sus socios", los afiliados .
Las redes de afiliados le quitan el peso de administrar su programa de sus hombros al proporcionar servicios clave como:
- Seguimiento de ventas
- pagos de comisiones
- Verificación de socios
- Reclutamiento de socios
Muchas redes de afiliados son soluciones llave en mano para el propietario de un negocio ocupado. ¡Sin lugar a dudas, ofrecen un potencial de crecimiento del programa que es difícil de lograr con un programa desarrollado en casa! Siga leyendo para averiguar cómo ofrecer un programa de afiliados con cualquiera de las dos opciones.
¿Es mejor usar una red de afiliados o crear su propio programa de marketing de afiliados desde cero?
Cuando descubras cómo comenzar con el marketing de afiliados, ¡recuerda que hay ventajas y desventajas sin importar lo que hagas!
Pros y contras de las redes de afiliados
Ventajas:
- Puede crear una lista de afiliados más rápido
- Tienes acceso a todas las herramientas que necesitas para el seguimiento, el pago de comisiones y el marketing.
Contras:
- Tienes que pagar una tarifa o tarifas para usar la red
- Algunas plataformas y redes pueden tener una curva de aprendizaje más pronunciada que otras
Pros y contras de los programas internos de afiliados
Ventajas:
- Tienes control total sobre tu programa, estructura y reglas.
- No tiene que pagar tarifas de "intermediario" y puede pagar más a sus afiliados
Contras:
- Tú haces todo el trabajo; configuración, seguimiento de ventas de afiliados, realización de pagos de afiliados, suministro de herramientas de marketing
- Tienes que construir tu propio establo de afiliados y examinarlos tú mismo.
Paso dos: crear requisitos de rendimiento de afiliados para el éxito
Para prepararse para el éxito a largo plazo, debe crear una guía del programa de afiliados con los requisitos de rendimiento para participar en su programa.
Si necesita cosas como una cantidad base de transacciones comisionables dentro de un marco de tiempo de seis meses y una estrategia de marketing sobre cómo los socios planean comercializar su sitio web y atraer tráfico a su sitio , es útil separar el trigo de la paja, por así decirlo.
Los verdaderos socios están 100% comprometidos a ganar dinero tanto para usted como para ellos. Si no están comprometidos, están perdiendo el tiempo de todos.
Paso tres: calcule su estrategia de comisión de manera realista
Sea realista al determinar su estrategia de comisión.
Calcula lo que te cuesta adquirir un nuevo cliente y seguir siendo rentable. Considere factores operativos como los costos de envío de productos físicos, por ejemplo.
Los productos físicos requieren más dinero para su cumplimiento, por lo que los pagos de comisiones suelen ser más bajos.
Los productos y servicios digitales a menudo pagan un porcentaje de comisión más alto, porque el cumplimiento no tiene costo.
En promedio, debe esperar pagar entre 1% y 30% en comisiones a sus afiliados y decidir si planea pagar por cliente potencial, por clic o por venta.
Buenas noticias: si recién está comenzando o no tiene mucho margen de maniobra en su presupuesto, hay otras cosas que puede ofrecer a los afiliados además del dinero.
Por ejemplo, podrías ofrecer a los afiliados otras cosas, como productos gratuitos o códigos de descuento a cambio de que te envíen clientes.
Paso cuatro: busque afiliados de alta calidad para unirse a su programa
Aunque muchas de las redes de afiliados más grandes atraen a un grupo de afiliados calificados, eso no significa que no pueda adquirir algunos afiliados excelentes por su cuenta.
Los afiliados increíbles están en todas partes, solo tienes que encontrarlos. Cuando examine a los afiliados potenciales, busque cosas como:
Credito de imagen
- Afiliados que tienen una plataforma : cuando tienen su propia plataforma con contenido de calidad, sabes que son trabajadores y están comprometidos con el éxito.
- Afiliados que dicen lo que piensan y tienen un punto de vista : las personas que dicen lo que piensan no ofrecerán productos o servicios en los que no crean. Eso le da credibilidad a su programa a los ojos de los clientes.
- Afiliados que entienden los conceptos de marketing : si no entienden el marketing, ¿cómo comercializarán su producto o servicio?
- Afiliados que saben cómo mostrar en lugar de contar en sus mensajes : los grandes afiliados suelen ser grandes narradores. Es lo que atrae a los clientes y los incita a comprar, además de generar confianza.
- Afiliados que tienen un fuerte embudo de ventas propio : la mayoría de los grandes afiliados ya estarán vendiendo algo propio. Si no lo son, es probable que recién estén comenzando y que no sean la mejor opción para su negocio. Busque afiliados que puedan crear contenido y guiar a su audiencia a través de una decisión de compra.
- Afiliados que son un nicho y complementan sus propios productos o servicios : tiene sentido buscar afiliados dentro de industrias que son complementarias a su negocio. Cuando promocionan su producto, es algo que su audiencia establecida probablemente quiere, necesita o complementa su estilo de vida.
Paso cinco: ¡Pase la voz!
Una vez que haya configurado su programa de afiliados, es hora de comenzar a correr la voz.
Puede publicar sobre su programa en las redes sociales y enviar un correo electrónico si tiene una lista de correo electrónico. ¡Considere publicar anuncios de Instagram y Facebook para atraer afiliados en su nicho!
Comparta algo con sus contactos y redes en la línea de,
“Oye, estoy iniciando un programa de marketing de afiliación para mi negocio. Me encantaría tenerte a bordo como socio. Si desea consultar mi guía de marketing de afiliación y ver si encaja bien, envíeme un mensaje privado (o responda a este correo electrónico) para obtener más información y echar un vistazo a los materiales promocionales que están listos para rockear".
Paso seis: evalúe regularmente su programa de marketing de afiliados
Ningún programa de afiliados es pan comido desde el principio. Se necesita tiempo para construir un programa increíble. También requiere ajustes y mejoras constantes.
Debe evaluar periódicamente su programa para asegurarse de que sea lo mejor posible. Evalúe qué tan bien se están desempeñando sus afiliados, el rendimiento general del programa y cuánto le está costando adquirir nuevos clientes y nuevos afiliados.
Busque formas de realizar mejoras, trate bien a sus afiliados y prepárelos para lograr el máximo éxito. Después de todo, cuando ellos tienen éxito, tú también.
Conclusión: ¿Cómo empiezo un programa de marketing de afiliados?
Comenzar un programa de afiliados puede parecer abrumador. Pero si sigue la hoja de ruta que hemos descrito anteriormente, ¡puede estar listo y ejecutando un programa de marketing de afiliación exitoso en muy poco tiempo!
¡Comience una prueba gratuita de Tailwind para Instagram!
- Programe fotos y videos directamente en su feed de Instagram con Auto Post.
- Optimice cada publicación para lograr una mayor interacción con SmartSchedule y Hashtag Finder.
- Oculte automáticamente los hashtags de su publicación en el primer comentario para mantener su título limpio y ordenado.
- Haz que tus publicaciones sean más visibles con el etiquetado de usuario y el etiquetado de ubicación.
- Analice lo que funciona en cada publicación y perfil con análisis inteligentes.
¿Tiene preguntas sobre cómo iniciar un programa de marketing de afiliación o tiene curiosidad por saber sobre el programa Tailwinds? Déjalos en los comentarios a continuación; leemos cada uno!
Pin Me para más tarde:
