Cómo construir una audiencia desde cero en 2023

Si alguna vez ha intentado crear una audiencia, es posible que haya experimentado el doloroso escenario de publicar un contenido del que está particularmente orgulloso y... grillos.

A medida que aumenta la oferta de contenido, acelerada por la introducción de herramientas de contenido de IA, es más difícil que nunca llamar la atención.

Sin embargo, esto también significa que el valor de la atención está aumentando y aquellos que tienen éxito tienen más influencia que nunca. El famoso inversor Andrew Wilkinson lo resume bien en el siguiente tuit:

La buena noticia es que construir una nueva audiencia no es imposible.

Solo requiere una estrategia diferente a la anterior. Entonces, en esta publicación, analizaremos una estrategia paso a paso que puede usar para crear una audiencia desde cero en 2023.

Paso 1: seleccione un tema, un medio y un ángulo

Si alguien consume una parte del contenido que creaste y luego te sigue, probablemente sea porque le gustó y quiere ver más contenido similar. Entonces, si cambia el tema y el estilo de su contenido, es posible que pierda esos suscriptores porque es posible que no les guste el nuevo tema o estilo de contenido.

Como resultado, descubrirá que sus suscriptores abandonan con frecuencia y tendrá dificultades para crear seguidores leales.

Este fue un error clave que Eric Siu mencionó que cometió al crear su canal de YouTube. Habló de marketing en algunos de sus videos de YouTube, mientras que en otros habló de NFT y criptomonedas. Su audiencia comenzó a darse de baja porque a la audiencia interesada en marketing no le importaban sus videos de NFT, y a la audiencia de NFT no le importaban sus videos de marketing.

Entonces, la clave para crear una audiencia leal y pegajosa es seleccionar un tema, un ángulo y un medio. Así es como defino cada uno de estos:

• Tema : Esto es de lo que hablarás. Los ejemplos de temas incluyen marketing, finanzas, comida, viajes, etc. Elija un tema sobre el que tenga un conocimiento único y en el que esté realmente interesado. El contenido es un juego largo y es mucho más probable que tenga éxito si tiene un interés genuino. en el tema, ya que habrá un período de tiempo en el que no recibirá ninguna recompensa por sus esfuerzos.

• Medio : Así es como comunicas tu contenido. Los ejemplos de medios incluyen contenido de video, texto o audio. La clave para elegir el mejor medio es seleccionar uno que disfrute y pueda producir de manera constante. La consistencia en la publicación es clave para el crecimiento a largo plazo, por lo que si no cree que pueda producir ese medio de contenido semanalmente, elija un medio diferente. Por ejemplo, si no cree que pueda producir contenido de video cada semana, puede elegir contenido basado en texto.

• Ángulo : Así es como su contenido proporcionará una perspectiva diferente de otro contenido existente. Al igual que en el ajuste del producto al mercado, su ángulo es el diferenciador que lo ayuda a lograr el ajuste del "mercado de contenido". Por ejemplo, si está comenzando un vlog de viajes a Japón, ¿en qué se diferenciará de los vlogs de viajes a Japón existentes? Tal vez entreviste a chefs japoneses locales y los filme preparando una comida. La clave para seleccionar un ángulo exitoso es hacerlo único y repetible. Por ejemplo, entrevistar a chefs japoneses y filmarlos preparando una comida es un formato repetible.

Para ayudarlo a elegir su tema, medio y ángulo, aquí hay algunos ejemplos para inspirarse.

Ejemplo #1: Justin Rowe

• Tema : Publicidad en LinkedIn
• Medio : Texto (LinkedIn)
• Ángulo : comparte desgloses tácticos y estudios de casos sobre cómo mejorar el rendimiento de su anuncio de LinkedIn.

Ejemplo #2: Sam Parr y Shaan Puri

• Tema : Emprendimiento
• Medio : Podcast
• Ángulo : Conversación informal de negocios entre dos siete/ocho amigos emprendedores.

Ejemplo #3: Caleb Simpson

• Tema : Alquiler
• Medio : TikTok
• Ángulo : pregunta a la gente en la calle cuánto paga de alquiler y luego recorre sus apartamentos.

Si revisa el contenido de cada uno de estos individuos, cubren aproximadamente el mismo tema en un formato repetible.

Nota: Notarás que todos tienen audiencias en múltiples plataformas diferentes (Twitter, YouTube, etc.). A continuación, analizaremos cómo puede adoptar un enfoque omnicanal, pero cuando recién comienza, es mejor concentrarse en un solo medio en una plataforma.

Paso 2: Cree contenido y publíquelo regularmente

La causa principal de la falla del contenido es que el creador se retira demasiado pronto.

Tus primeras piezas de contenido probablemente no llegarán, y eso está bien. En los primeros días, lo más importante que debe hacer es conseguir representantes y perfeccionar sus habilidades como creador de contenido.

Por lo tanto, seleccione un tema, medio y ángulo de contenido específico y comprométase a publicar constantemente durante los próximos tres meses.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a publicar de manera consistente:

1. Establezca una frecuencia de publicación de contenido razonable . Si planea publicar todos los días, probablemente se agotará rápidamente y se dará por vencido. Dado que la consistencia y una visión a largo plazo son esenciales para el éxito del contenido, cree solo una pieza de contenido, vea cuánto tiempo le llevó producirlo y luego seleccione un programa de publicación realista con el que pueda comprometerse de manera realista durante al menos seis meses.

2. Distribuya su contenido por lotes por adelantado . A muchos creadores les resulta más fácil producir varias piezas de contenido de una sola vez una vez que están en estado de flujo en lugar de reservar varias sesiones de creación de contenido a lo largo de la semana o el mes. El contenido por lotes también garantiza que publique a tiempo.

3. Externalice y automatice el trabajo no creativo . Muchas tareas menores están involucradas en la creación de contenido, desde editar videos hasta programar publicaciones en redes sociales, pero estas pequeñas tareas pueden sumar rápidamente horas cada semana. Así que usa herramientas de software para automatizar tareas o contrata a un asistente virtual en una plataforma como Upwork para que te ayude. Al descargar tareas de bajo valor, tendrá más tiempo para dedicarse a la creación de contenido, lo que disminuirá sus posibilidades de agotamiento.

Una vez que publique algún contenido, puede solicitar comentarios de mentores y grupos de pares.

Por ejemplo, plataformas como Intro.co y Clarity.fm le permiten programar llamadas de tutoría con expertos de clase mundial.

Alternativamente, puede unirse a una comunidad como Copyblogger Academy, donde puede hacerme preguntas a mí (Tim) y recibir comentarios de otros compañeros. También hacemos sesiones de preguntas y respuestas con los mejores creadores de contenido.

Si desea obtener más información sobre cómo mejorar sus habilidades de creación de contenido, aquí hay algunos recursos adicionales que puede consultar:

• Cómo mejorar tus habilidades de redacción
• Cómo mejorar el contenido de tu video
• Cómo mejorar el contenido de tu podcast
• Cómo mejorar el contenido de tus redes sociales

Otro excelente método para mejorar su contenido es estudiar el contenido de sus competidores y determinar qué contenido recibe la mayor participación o comentarios positivos.

Por ejemplo, si produce contenido de video en YouTube, puede filtrar por los videos más populares y luego buscar patrones e influenciadores populares para incorporar a su contenido:

Paso 3: Asociarse con creadores existentes

Existe la idea errónea de que mientras su contenido sea de alta calidad, naturalmente generará participación.

Desafortunadamente, la mayoría de los algoritmos (redes sociales, motores de búsqueda, etc.) dan más visibilidad al contenido que gana mucha tracción y participación en las primeras horas.

Cuando está comenzando, probablemente solo tenga un puñado de seguidores, por lo que su contenido no recibirá mucha participación en las primeras horas de publicación. Desafortunadamente, esto significa que su contenido probablemente no recibirá mucho alcance orgánico de los algoritmos, incluso si la calidad del contenido es del siguiente nivel.

Esto crea un círculo vicioso que dificulta ganar seguidores y recibir más participación.

Para salir de este ciclo y ayudar a que su contenido reciba un alcance más orgánico, considere colaborar con un influencer que ya tiene la atención de su público objetivo.

Cuando promocionan su marca entre su audiencia, su contenido naturalmente recibirá más impresiones, lo que lo ayudará a recibir más participación y, en última instancia, lo ayudará a ganar más seguidores.

La parte difícil es lograr que un influencer con una audiencia más grande acepte hacer una colaboración de contenido con una marca más pequeña con una audiencia pequeña.

Como regla general, las asociaciones son más exitosas cuando los incentivos están alineados .

Entonces, antes de pedirle a un influencer que colabore contigo, pregúntate cómo los beneficiará esta asociación.

Algunos influencers aceptan entrevistar a marcas más pequeñas si pueden reutilizar el contenido en sus propias cuentas de redes sociales. Como la mayoría de los influencers ya dedican tiempo a crear su propio contenido, muchos aceptarán una entrevista con una marca más pequeña si pueden usar ese contenido para su marca personal.

Alex Hormozi es un gran ejemplo de esto en acción. A menudo reutiliza todas las entrevistas que hace como contenido de redes sociales, como este clip que tomó de una entrevista que hizo en Impact Theory:

Muchas personas influyentes también comparten el contenido cuando se publica y le dan un reconocimiento a su marca. Aquí hay un gran ejemplo:

No todos los influencers aceptarán una entrevista, especialmente si tienes una audiencia más pequeña. Para aumentar sus posibilidades de recibir un "sí", busque personas influyentes que recientemente hayan realizado entrevistas con competidores que tengan un tamaño de audiencia similar.

También puedes buscar influencers que estén lanzando un libro, ya que suelen estar más abiertos a las entrevistas.

Nota: incluso si solo está escribiendo contenido basado en texto (como hilos de Twitter o LinkedIn), aún puede entrevistar a alguien y luego escribir los puntos clave de la conversación y publicarlos en sus canales de redes sociales.

Si tiene dificultades para conseguir que un influencer colabore con usted, considere pagar una entrevista. Por ejemplo, puede usar una plataforma como Intro.co o Clarity.fm para pagar llamadas con expertos de clase mundial.

También puedes pagar directamente a un influencer para promocionar tu contenido. Sin embargo, las colaboraciones tienden a ser más efectivas ya que las personas influyentes suelen estar más involucradas en la asociación cuando se trata de su propio liderazgo intelectual.

Si está produciendo contenido de audio o video, también puede ofrecer publicaciones de invitados escritas a blogs con audiencias similares y simplemente pedirles que inserten el enlace del video o podcast en algún lugar dentro de la publicación de invitados. Por ejemplo, el popular YouTuber de autos Doug DeMuro obtuvo sus primeros miles de suscriptores de YouTube escribiendo para el blog de autos, Jalopnik, y luego insertó sus videos en el contenido escrito.

Finalmente, también puede pagar para promocionar su contenido en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram o Twitter.

Paso 4: Adopte un enfoque omnicanal

Una vez que haya establecido un programa de publicación sólido para su canal principal, el mejor método para aumentar su producción y alcance con un mínimo esfuerzo adicional es adoptar un enfoque omnicanal.

Por ejemplo, si ya está creando contenido de video o podcast, puede dividir ese video en varios clips más cortos y publicarlo en plataformas de redes sociales como LinkedIn, TikTok e Instagram.

Esto le permite escalar el alcance y la participación de manera exponencial, ya que su único video de formato largo ahora tiene diez o veinte piezas de contenido.

Eric Siu y Neil Patel hacen un gran trabajo al reutilizar el contenido de Marketing School. Puedes ver un ejemplo aquí:

Para ayudarlo a automatizar este proceso, puede usar una herramienta como Repurpose.io. O, si prefiere subcontratar todo el proceso, puede contratar a una agencia como Shortzy para que lo haga por usted.

Por ejemplo, también puede colocar el guión de video en una herramienta de escritura de contenido de IA y pedirle que escriba una publicación de blog o contenido de redes sociales basado en el guión.

La clave para tener éxito con un enfoque omnicanal es optimizar cada contenido para la plataforma en la que pretende publicarlo. Por ejemplo, si está reutilizando un contenido en TikTok, optimícelo con subtítulos y edítelo con el estilo de contenido acelerado que a los usuarios de TikTok les gusta consumir.

Si se siente abrumado ante la perspectiva de reutilizar su contenido en varias plataformas adicionales a la vez, elija solo una plataforma adicional y luego agregue más a medida que se sienta cómodo con la reutilización.

Paso 5: Duplique lo que funciona

El panorama del marketing de contenidos siempre está cambiando, y las campañas de marketing que funcionan hoy podrían no funcionar tan bien dentro de un año. Entonces, a medida que aumenta su audiencia, recopile constantemente los comentarios de la audiencia para saber qué contenido resuena mejor y luego produzca más de ese contenido.

La misma metodología se aplica a su estrategia de crecimiento de audiencia general.

Mire sus métricas de crecimiento y duplique las asociaciones y las estrategias de marketing que impulsan el mayor crecimiento de la audiencia.

Muchos empresarios se distraen con las nuevas tácticas de marketing de moda, pero la clave del éxito a largo plazo es centrarse en lo que funciona y duplicar esas estrategias de marketing.

Si bien la experimentación es una excelente manera de descubrir estrategias más efectivas, limite las nuevas campañas de marketing a solo una o dos por mes. Aparte de eso, concentre todos sus esfuerzos en las dos o tres principales campañas de marketing que actualmente generan el mayor crecimiento.

Por ejemplo, si las promociones de marketing por correo electrónico actualmente generan el 50 % de su crecimiento, duplique la apuesta por hacer más campañas por correo electrónico.

Bonificación: considere diferentes estrategias de monetización

El propósito de crear seguidores es convertirlos eventualmente en clientes que pagan, pero cuándo y cómo monetizar tendrá un impacto significativo en los ingresos a largo plazo que reciba.

Primero, monetizar demasiado pronto puede hacer que su audiencia pierda la confianza en su marca, y muchos dejarán de seguirlo o ignorarán su oferta.

Puede pensar en la confianza que crea como una cuenta bancaria: cuanto más valor proporcione y más tiempo espere para retirar, más podrá pedir cuando presente una oferta.

Entonces, ¿cómo sabe cuándo ha generado suficiente confianza para poder hacer una pregunta?

No hay un conteo de suscriptores o una tasa de participación duros y rápidos, pero una gran prueba es hacer una pequeña pregunta no monetaria y ver cuántas personas responden. Por ejemplo, puede pedirle a su audiencia que responda una pregunta específica en los comentarios o en las redes sociales.

También puede usar una herramienta de análisis de sentimientos como Awario o Brandwatch para medir el sentimiento general de su audiencia e identificar quejas específicas de la audiencia.

Responder e interactuar con su audiencia también es una mejor práctica general para crear audiencia, por lo que probablemente podrá estimar la lealtad de su audiencia en función de los comentarios que lee a diario.

Una vez que sienta que ha creado seguidores leales y que ha alcanzado una etapa en el negocio en la que tiene sentido monetizarlo, existen varias estrategias de monetización diferentes. Aquí hay algunos que podría considerar:

• Iniciar un negocio : esta estrategia es probablemente la que más trabajo, pero también es el método de monetización a largo plazo más rentable. El negocio de Ryan Reynolds, Mint Mobile, es un excelente ejemplo de un negocio de mil millones de dólares creado principalmente gracias a la audiencia de un solo influencer.

• Ofrezca un curso : este es uno de los métodos de monetización de audiencia más populares, y Ramit Sethi y Pay Flynn son excelentes ejemplos de creadores de contenido que han creado negocios de cursos multimillonarios a partir de su audiencia.

• Ventas de afiliados : siempre hay muchos negocios de productos que necesitan promoción, por lo que puede asociarse con otras marcas y ofrecer sus productos y servicios a su audiencia. Cuando tu audiencia compra esos productos, recibes una comisión. Esta es una excelente manera de generar ingresos rápidamente, pero no es tan rentable ni está enfocada a largo plazo como las dos opciones anteriores. The Influencer Marketing Hub es un excelente ejemplo de un sitio web que construyó su audiencia a través de SEO y monetiza principalmente a través de ventas de afiliados.

• Publicaciones patrocinadas : esta opción es similar a las ventas de afiliados, ya que promocionará otros productos o servicios para su audiencia, pero en lugar de recibir una comisión basada en las ventas que genere, se le pagará una tarifa fija.

No existe una mejor estrategia de monetización única para todos, y puede ejecutar varias estrategias de monetización simultáneamente.

La clave para monetizar con éxito a su audiencia es adoptar un enfoque a largo plazo y equilibrar la relación entre el valor y las solicitudes. Perderá credibilidad si está constantemente promocionando productos y servicios, y su audiencia eventualmente dejará de seguirlo.

Comience a construir su marca personal hoy

A medida que la atención se vuelve más difícil de captar debido al creciente volumen de contenido en línea, el valor de la atención también seguirá aumentando.

La buena noticia es que a medida que aumenta el volumen de contenido (con la ayuda en gran medida de la introducción de herramientas de IA), el porcentaje de contenido auténtico continúa disminuyendo, por lo que aún puede destacarse si tiene un mensaje genuino y auténtico para compartir.

Sus primeras piezas de contenido probablemente no lleguen, pero si busca retroalimentación, perfecciona constantemente sus habilidades como creador de contenido y entrega un mensaje auténtico, eventualmente construirá seguidores leales.
Si desea acelerar sus habilidades como creador de contenido, considere unirse a un grupo de mentores/compañeros como la Academia Copyblogger. Puedes hacerme preguntas a mí (a Tim) directamente, y también colaboramos regularmente con otros creadores de contenido importantes como Amanda Natividad, Brian Clark y Steph Smith. También tendrá acceso a un grupo de compañeros de apoyo en los que puede apoyarse para obtener consejos, comentarios e inspiración.