Cómo crear una oferta épica

Le mostraremos cómo llevar su oferta de cero a héroe en cuatro pasos.

Nadie dijo que crear una oferta fuera fácil. De hecho, crear una oferta que convierta y atraiga afiliados consistentemente es complicado. Pero, como hornear un pastel elegante y sabroso, existe una metodología probada y verdadera para el proceso que puede ayudarlo a lograr una oferta épica. Si sigue estos pasos, estará bien encaminado.

Paso 1: Investigar e identificar un punto de dolor principal.

Odiamos ser portadores de malas noticias, pero tu profesor de inglés tenía razón. El primer paso es siempre la investigación. Llevar a cabo una investigación preliminar es fundamental cuando se trata de identificar las necesidades y los puntos débiles de su cliente potencial. Cuanto más sepa sobre el nicho en el que planea ingresar, más podrá adaptar su oferta para satisfacer a los compradores, generar confianza y construir una reputación de marca. Aquí hay algunas formas de obtener más información sobre lo que puede aportar.

• Investigación competitiva
  Una forma de recopilar conocimientos e información es realizar una investigación competitiva. Identifique algunos jugadores clave en el nicho en el que desea ingresar y descubra qué están haciendo para lograr su éxito. Descubrir esto al principio puede ayudarlo a evitar ciertos escollos y ayudarlo a comenzar en la dirección correcta.
  
  Vea cómo sus competidores están incentivando a los afiliados. ¿Son sus ofertas atractivas? ¿Su copia es atractiva? ¿Y su marca? ¿Quién es su grupo demográfico objetivo? ¿Echan de menos a alguien a quien puedan llegar?
  
  Si bien este tipo de investigación puede ser muy esclarecedor, aquí está el truco: no use lo que descubra para "romper y repetir" lo que ofrecen sus competidores. Utilice sus nuevos conocimientos para encontrar y orientarse en el nicho en el que planea ingresar. No lo que le gusta, lo que no le gusta, y descubra cómo puede diferenciarse de sus competidores.

• ¿Tiene tiempo para una breve encuesta?
  La siguiente forma de obtener la primicia en su nicho es escuchar a su mercado. ¿La mejor forma de escuchar? Realizar una encuesta.
  
  Hay muchos recursos disponibles para realizar la encuesta, pero el verdadero truco de la encuesta es asegurarse de hacer las preguntas correctas. Por ejemplo, pregunte qué factores consideran los encuestados al realizar una compra. O pregunte con qué frecuencia tienden a comprar un determinado producto. Querrá que sus preguntas le ayuden a identificar los puntos débiles que encuentran sus compradores potenciales para que pueda adaptar su oferta para calmarlos.
  
  Además de las preguntas, asegúrese de incluir las preguntas demográficas estándar (edad, sexo, ingresos, educación, etc.). Estos ayudarán con el análisis una vez que haya recopilado todos sus datos. Tómese su tiempo para construir su paso de encuesta. La información que obtiene de las encuestas es invaluable para guiarlo en su viaje de creación de ofertas. Para obtener más información sobre cómo crear una encuesta, consulte este recurso.

Paso 2: crea una historia y crea una página de ventas.

La capacidad de escribir una historia de marca atractiva puede parecer la parte fácil y divertida de la creación de ofertas. ¿Divertida? Si. ¿Fácil? Absolutamente no. Las historias exitosas y las páginas de ventas venden de manera efectiva un producto con una narrativa identificable. Aquí es donde fallan muchos vendedores. Una historia convincente debe hacer tres cosas: identificar un problema con el que el cliente potencial pueda relacionarse, resaltar las implicaciones futuras y actuales de este problema y luego presentar una solución como un caballero de brillante armadura. Por supuesto, todo esto debe hacerse de una manera que mantenga al cliente a lo largo del recorrido de la hora del cuento. Entonces, ¿cómo se hace? A continuación, se muestran algunas formas de completar este paso correctamente:

• Obtenga la historia correcta
  Debe iluminar su historia como una solución mostrando cómo resuelve el punto de dolor. Está bien si la redacción publicitaria no es lo tuyo. Pero, si ese es el caso, es posible que desee invertir los recursos necesarios para que su historia sea correcta (es decir, contrate a un redactor para que lo haga por usted).
  
  O, si desea hacerlo usted mismo, consulte algunos recursos en línea antes de seguir adelante. Y recuerde, pídale a alguien que lo lea antes de publicarlo para verificar su comprensión, gramática y ortografía, y el atractivo general.

• Crear una página de ventas
  Si se pregunta qué diferencia a una página de ventas de una página de destino, una página web o una página de libro, aquí está la diferencia: una página de ventas es un tipo específico de página de destino con un objetivo muy específico: lograr que el visitante realice una compra. Aquí es donde vivirá la historia que acaba de crear. Puede variar en longitud, pero el visitante no tendrá que salir de esta página para realizar la compra.
  
  La anatomía de una página de ventas es bastante consistente en toda la industria. Aquí hay algunas partes clave que querrá incluir:

• Un formato de una sola página.
  Todas las partes necesarias de la historia, el proceso de compra y su marca deben vivir en esta página.
  
  
• Velocidad de carga de página rápida.
  Esto es importante especialmente si tiene una carta de ventas en video. Los espectadores necesitan ver la información lo más rápido posible para que se involucren y presten atención.
  
  
• Mucho espacio en blanco.
  El espacio en blanco reduce el desorden en la página y mantiene la atención de los espectadores donde debe estar: en la información más importante y convincente.
  
  
• Mantenga las "cosas buenas" por encima del pliegue.
  Asegúrese de que los espectadores puedan ver lo que necesitan ver antes de verse obligados a desplazarse hacia abajo en la página.
  
  
• Copia clara, sencilla y persuasiva.
  Una vez más, no podemos enfatizar esto lo suficiente: asegúrese de que su copia sea buena , como realmente buena.
  
  
• Funcionalidad sobre diseño.
  Todos los elementos de la página deben estar presentes para la funcionalidad y realizar conversiones. No agregue demasiados elementos para no distraer al espectador.
  
  
• Llamadas a la acción consistentes y urgentes.
  Mantenga sus CTA consistentes y urgentes.
  
  
• Escasez.
  Si su oferta es limitada, asegúrese de mencionarla en la página de ventas. La escasez es un factor de motivación para muchos compradores.
  
  
• Prueba social.
  Los testimonios sociales son muy efectivos cuando se trata de lograr que los clientes se comprometan. Utilizar reseñas y testimonios en su página de ventas puede ser muy útil. Sin embargo, asegúrese de seguir las pautas de la FTC para las revisiones.
  

Para obtener más información sobre cómo crear una página de ventas de calidad, consulte este recurso.

Paso 3: Optimice su tasa de conversión

La métrica a la que querrá prestar atención cuando comience a construir su oferta épica es la tasa de conversión. La tasa de conversión es la verificación de que ha identificado el problema; que estás contando la historia correcta; y que sus ventas estén funcionando como deberían. Cuando los afiliados buscan ofertas para promocionar, esta es la métrica a la que prestan más atención. Si su oferta no se convierte, los afiliados no cobran y buscarán otras ofertas con tasas de conversión más altas. Entonces, ¿cómo mantiene atractiva su tasa de conversión? Aquí está nuestra principal sugerencia:

• Prueba dividida
  Cuando se trata de su copia y su página de ventas, hay muchos factores que influyen para asegurarse de que tenga éxito. No podrá identificar qué funciona y qué no sin las pruebas divididas (también conocidas como pruebas A / B o pruebas multivariadas). Dedique tiempo a descansar, volver a probar y probar un poco más hasta que su página de ventas funcione al mejor nivel posible. El dicho es absolutamente cierto cuando se trata de copias y páginas de ventas: "Son las pequeñas cosas". Los pequeños ajustes pueden marcar una gran diferencia en la tasa de conversión y las pruebas pueden proporcionar información sobre lo que debe cambiar.
  
  Para obtener más información sobre cómo comenzar con las pruebas divididas, consulte este recurso.

Paso 4: cree un "flujo de oferta".

El último paso para crear una oferta épica es crear un flujo de oferta. Este paso se trata de aumentar el volumen promedio de pedidos (también conocido como "AOV"). Cuando aumenta su volumen promedio de pedidos, aumenta sus márgenes. Los márgenes más altos pueden brindarle más flexibilidad para el pago de comisiones de afiliados. Un mayor pago de comisiones hará que su oferta sea más atractiva para los afiliados y los incitará a promoverla. Suena muy bien, ¿verdad?

Crear un flujo de oferta se trata de crear la experiencia que tienen sus clientes después de su decisión de compra inicial. El flujo de oferta ocurre una vez que un cliente hace clic en la CTA de compra en la página de ventas. Para aprovechar este momento, utilice las siguientes tácticas para aumentar el monto del pedido inicial:

• Orden Bumps
  Los topes de pedido existen en el formulario de pedido y la opción de compra se realiza antes de la venta final. Por lo general, los aumentos de pedidos ofrecen un producto adicional relacionado con el producto inicial por una cantidad que es menos del cincuenta por ciento del precio del producto inicial.
  
  
• Ventas adicionales
  Una vez que un cliente ha completado una compra, puede ofrecer una venta adicional. Una venta adicional es un producto que, naturalmente, se compraría con el producto inicial que mejora la experiencia del producto.
  
  
• Valor mínimo del carrito
  Establecer un valor de carrito mínimo significa que los compradores deben alcanzar un cierto valor de compra para desbloquear una bonificación (como el envío gratuito).
  
  
• Descuentos mínimos de carrito
  Establecer un descuento mínimo en el carrito significa que los compradores deben alcanzar un cierto valor de compra antes de obtener un descuento en el valor total de su compra.
  
  
• Límite de tiempo en oferta
  Establecer un tiempo limitado en una oferta es una táctica de escasez que anima a los compradores a comprar antes de que finalice la oferta.
  
  
• Ofertas de paquetes
  Las ofertas de paquetes se producen antes de que se complete la compra. Los compradores tienen la opción de comprar dos o más artículos juntos como un paquete a un precio con descuento.
  
  
• Incentivar la compra
  Para incentivar una compra, puede incluir un programa de recompensas, devolución de efectivo o un descuento en otros productos.
  

Incluir una o más de estas opciones es una excelente manera de crear un flujo de oferta que aumente el AOV y, por lo tanto, atraiga afiliados, lo cual es un factor importante para elevar su oferta a un estado épico.

¿Mi oferta ya es épica?

¿Qué pasa si haces todo esto y tu oferta sigue siendo menos épica? Recomendamos volver atrás y volver a trabajar los pasos. Investigue más, mejore su texto, pruebe dividir un poco más y pruebe nuevos elementos en el flujo de su oferta. Las ofertas responden al nivel de atención y trabajo que les dedicas, por lo que con un poco más de tiempo y energía, tu oferta seguramente alcanzará un estatus épico.

Este blog fue adaptado de la guía de ClickBank: “Cómo llevar su negocio al siguiente nivel con un programa de afiliados. Para leer la guía completa, HAGA CLIC AQUÍ.