Creación de un MVP: el arte de los pequeños pasos

Esto es lo que nos dice la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Sobre la tasa de supervivencia de los establecimientos del sector privado:

• El 20% de los nuevos negocios fracasan en el primer año.
• El 34% de las empresas cierran en los dos primeros años.
• Más del 50% de los negocios que quedan después del segundo año cierran al quinto año.
• Solo el 30% de las empresas cruzan el umbral de los 10 años.

Los fundadores de nuevas empresas se enfrentan a una gran decepción cuando, después de meses de trabajo agotador y grandes sumas de dinero gastadas, su empresa no logra resistir la feroz competencia del mercado.

Sin embargo, existe una forma sencilla de evaluar la viabilidad de una idea empresarial.
Las preocupaciones financieras y técnicas, junto con el riesgo de fracaso, llevaron a los empresarios a desarrollar el concepto de un producto mínimo viable (MVP) . Un MVP es una versión simplificada de un producto completamente funcional. Un MVP es la forma más barata y rápida de recibir comentarios iniciales de los usuarios para que pueda mejorar su producto.

En este artículo, destacaremos las principales razones para desarrollar un producto mínimo viable y los beneficios de un MVP. También describiremos cómo construir un MVP y aclararemos qué nivel de "mínimo" debería ser, discutiremos los errores comunes mientras construimos un MVP para ayudar a que su idea sobreviva a pesar del clima empresarial feroz de hoy, y le presentaremos algunos ejemplos inspiradores de MVP exitosos. .

Objetivos de MVP

Construir un MVP para su producto logra tres objetivos:

1. Demuestre la viabilidad de su idea.

   “El éxito no es ofrecer una función; el éxito es aprender a resolver el problema del cliente ". Eric Ries, el Lean Startup

   Para tener éxito, un producto debe, en primer lugar, involucrar a los usuarios resolviendo un problema prioritario. Un producto mínimo viable te permite encontrar un equilibrio entre lo que estás ofreciendo y lo que quieren tus usuarios. Esto le permite probar la viabilidad de su hipótesis antes de crear un sitio web completo. Lanzar un MVP le permite descubrir qué tan fuertes son los deseos de los usuarios de encontrar, instalar y usar su producto, y compartir críticas positivas al respecto.

2. Reduzca el tiempo y los costos de desarrollo.
   Mientras crea un MVP, se concentra en una breve lista de características, un diseño simple para su aplicación y la resolución de un problema que tiene su público objetivo. Este enfoque permite a las nuevas empresas lanzarse con menos dinero, tiempo y esfuerzo y encontrar rápidamente clientes iniciales. El propósito de construir un MVP es presentar su idea incluso con un presupuesto ajustado.

3. Obtenga clientes y comentarios iniciales.
   Un MVP cumple con los principios fundamentales de la metodología lean startup: construir, medir, aprender. Aprender de los clientes iniciales es más fácil con un MVP que sin él. Puede usar su MVP para verificar métricas:

• Número de personas que han visitado su sitio web.
• Costo de atraer un visitante a su aplicación web
• Cuántos usuarios realizan compras durante un día / semana / mes
• Con qué frecuencia los usuarios visitan su sitio web o aplicación móvil
• Tiempo medio entre el registro y la primera compra

Puede utilizar estos datos para mejorar su MVP iterando el proceso de desarrollo web para eliminar errores y aumentar el compromiso de los usuarios con su producto web.

Ventajas de MVP

Construir un MVP antes de su producto completo tiene beneficios innegables:

1. Céntrese en los valores fundamentales. Un producto mínimo viable contiene una funcionalidad mínima. Simplemente elija el valor central de su proyecto web, una funcionalidad realmente valiosa que sin duda resolverá las necesidades de los usuarios, y cree un MVP a su alrededor.
2. Inicie fácilmente un gran proyecto. Con proyectos masivos, cuando dude del éxito, es mejor concentrarse en una pequeña parte de la funcionalidad y hacerla lo mejor posible. Es mucho más fácil crear un MVP y probar la viabilidad de una idea que desarrollar una aplicación rica en funciones desde cero y ver cómo falla.
3. Defina su público objetivo. Los usuarios que interactúan con una versión simplificada de su producto son excepcionalmente valiosos, ya que muestran interés en el valor central del producto y, por lo tanto, pueden ofrecer comentarios importantes. Es fundamental hacer todo lo posible para conseguir sus primeros clientes y obtener comentarios genuinos sobre su idea. Además, con un MVP, podrá averiguar más sobre su público objetivo, incluidos sus dolores, intereses, preferencias y comportamiento de compra.
4. Demuestre la competitividad de su producto. Un MVP permite al propietario de un producto examinar si su producto es único en el mercado. En un MVP, destaca las mejores características de su producto y demuestra una forma de resolver los problemas de los usuarios. Este enfoque puede hacer que los usuarios sean leales a su marca y, como resultado, revelar los beneficios de su producto en comparación con los productos de la competencia.
5. Ahorre tiempo en el desarrollo de productos. Crear un MVP lleva menos tiempo que crear una aplicación completa. Cuanto más rápido cree un MVP, más rápido obtendrá comentarios de los usuarios. Un MVP le brinda la oportunidad de definir rápidamente la versión perfecta de su producto.
6. Ahorrar dinero. Como un MVP requiere que cree solo unas pocas funciones, no necesita gastar una cantidad enorme a la vez sin una prueba de que su sitio web o aplicación móvil tendrá éxito. Si tiene éxito, puede utilizar los recursos que ha guardado para un mayor desarrollo e implementación de funciones. Pero si su MVP falla, habrá gastado dinero solo para el desarrollo de MVP, no para crear un proyecto web completo.
7. Atrae inversores. Iniciar un negocio con un producto de valor mínimo de buen rendimiento puede ser crucial para atraer inversores. Si su MVP es bien recibido, demostrará la viabilidad de su idea de negocio. Por lo tanto, le resultará mucho más fácil encontrar inversiones para un mayor desarrollo.

Cómo construir un MVP

Crear un MVP le permite concentrarse en las características más importantes de su producto para que pueda ahorrar tiempo. Como dice Eric Ries:

“La lección de un MVP es que cualquier trabajo adicional más allá de lo que se requería para comenzar a aprender es un desperdicio, no importa lo importante que haya parecido en ese momento”.

Esta cita ilustra perfectamente la importancia del desarrollo de MVP. A continuación, enumeraremos las etapas esenciales para desarrollar un MVP.

Etapa 1 - Investiga el mercado

Según CBInsights, en 2019, el 42% de las startups no ofrecieron ninguna solución digna para las necesidades del mercado , por lo que fracasaron al principio sin el apoyo de su público objetivo. Por lo tanto, nuestra primera recomendación es verificar sus respuestas a estas dos preguntas:

1. ¿Qué necesita su público objetivo?
2. ¿Su producto satisface estas necesidades de la forma que esperan los usuarios?

Para responder a la primera pregunta, deberá investigar a fondo quiénes son sus clientes, qué hábitos tienen, qué desafíos se presentan en sus vidas y cómo puede ayudar a superarlos. Existen muchas plataformas web como SwagBucks, OnePoll y Toluna que lo ayudarán a crear un retrato detallado de su cliente objetivo.

Para responder a la segunda pregunta, puede utilizar un lienzo de modelo de negocio para describir la visión de su producto. Esta útil herramienta demuestra el valor de su proyecto web, cómo funciona, su público objetivo y su presupuesto estimado. Puede utilizar un lienzo de modelo de negocio para ver la estructura completa de su modelo de negocio y ver cómo los cambios de parámetros en una categoría clave afectarán a otras categorías. Un lienzo de modelo de negocio le mostrará claramente qué problemas tiene su público objetivo y cómo su producto los resolverá . Solo después de confirmar la utilidad de su idea de negocio debe pasar a la siguiente etapa.

Etapa 2: vigila a los rivales

El mercado de aplicaciones web está en constante crecimiento, con miles de nuevas aplicaciones móviles y sitios web que aparecen todos los días. Una fuerte creencia en la singularidad de su producto no es suficiente para lanzar un MVP inmediatamente sin un análisis de la competencia. Para convertir a los visitantes del sitio web en clientes leales, su producto debe ser mejor que otros en el mismo nicho. Es bastante fácil decir que su producto es mejor, pero ¿cómo se puede medir? Las herramientas web como App Annie, SimilarWeb, App Radar, Quantcast, Sensor Tower y MOZ le brindan información valiosa sobre cómo funcionan los negocios web de la competencia. Puede utilizar estas herramientas para obtener datos sobre:

• Cuántas personas utilizan los productos de la competencia (por ejemplo, tráfico mensual)
• Qué fuentes atraen a más usuarios a las aplicaciones de la competencia (fuentes de tráfico)
• Dónde las aplicaciones de sus competidores son las más populares (ubicaciones geográficas de su público objetivo)
• El rango de los productos de sus competidores (en su país o globalmente)

Además, puede analizar los comentarios de los clientes de sus rivales . Al comenzar a construir su MVP, puede abordar las deficiencias de las aplicaciones de la competencia. Para construir un MVP exitoso, sería útil adoptar lo mejor de las soluciones de la competencia y evitar sus errores.

Etapa 3: definir el flujo de usuarios

Una vez que haya pasado las dos primeras etapas preparatorias de la creación de un MVP, es hora de delinear el flujo de usuarios o los pasos que sus clientes tomarán en su aplicación cuando necesiten realizar una tarea. Si imaginamos su producto como una ciudad, entonces el flujo de usuarios son las carreteras que llevan a los usuarios al destino deseado. Para delinear el flujo de usuarios, debe crear un diagrama de flujo de usuarios , que lo ayudará a:

• definir problemas potenciales con su aplicación y qué se puede mejorar

• ver la imagen completa del flujo de usuarios: qué atrae a los clientes a su aplicación, qué hacen mientras la usan y qué hacen después de salir

• comparar lo que los clientes necesitan y buscar con lo que ofrece su aplicación

• guíe a los usuarios a través de su aplicación y anímelos a realizar una acción

• Averigüe dónde puede colocar de manera más efectiva su imán de plomo o llamado a la acción.

Hay varias herramientas que puede utilizar para crear un diagrama de flujo de usuario, incluidas XMind, MURAL y UXPin.

Etapa 4: resalte las características de su MVP

La siguiente etapa es esbozar todas las características para cada pieza básica de funcionalidad que sus clientes probablemente necesitarán cuando usen su aplicación móvil o sitio web. Puede hacer esto anotando cada característica teniendo en cuenta lo que quieren los usuarios. Además, debe dividir todas estas características, por ejemplo, utilizando la técnica MoSCoW : debe tener, debería tener, podría tener y desear o no tener en este momento. Después de priorizar las funciones, llegará a una lista de funciones cruciales para su MVP.

Etapa 5 - Diseña y desarrolla tu MVP

Una vez que haya aprobado el concepto principal de su aplicación y haya definido la funcionalidad básica y el flujo de usuarios, necesitará alrededor de dos o tres meses para pasar por la etapa de diseño y desarrollo de MVP. Puede comenzar con el wireframe de las pantallas principales y los métodos de navegación para la web, iOS y Android. Para ahorrar tiempo y dinero, puede probar una plataforma para su MVP y agregar otras plataformas más adelante. Otra forma de crear su MVP más barato y rápido es elegir el desarrollo multiplataforma.

El diseño de las pantallas de MVP debe ser simple y claro para los usuarios, no sobrecargado por animaciones y elementos de interfaz de usuario complejos, que consumen mucho tiempo y son costosos. También puede trabajar con una empresa de subcontratación que tenga un equipo de especialistas capacitados que puedan ayudarlo a encontrar una metodología de diseño y desarrollo óptima.

Etapa 6: obtén comentarios, aprende e itera

La última etapa del desarrollo de MVP consiste en recopilar comentarios de los clientes iniciales. Debe analizar meticulosamente estos comentarios para comprender a dónde debe ir con el desarrollo de su producto. Después de recibir comentarios, sabrá qué hizo bien su producto y qué le falta, y sabrá qué necesita cambiar o mejorar.

Su MVP puede pasar por varias iteraciones del ciclo de compilación-medida-aprendizaje antes de tener un MVP competitivo de alta fidelidad que pueda ser una base para lanzar su proyecto.

Cómo construir un MVP rápidamente

Supongamos que ha decidido utilizar una herramienta de prelanzamiento ajustada para su aplicación y ha comenzado a desarrollar un MVP con funciones principales. También ha iniciado un ciclo de compilación, medición y aprendizaje para crear una aplicación básica que no esté sobrecargada. Pero, ¿qué tan "mínimo" debería ser su MVP? Algunos emprendedores primerizos se centran solo en la "M", olvidándose de la "V". Hay una línea muy fina entre un MVP agotado y medio cocido. Hemos preparado algunos consejos que le ayudarán a encontrar el equilibrio adecuado.

• Marca el tiempo en el desarrollo de tu MVP.
  En la búsqueda de un monovolumen ideal, es fácil empantanarse cortando, iterando y mejorando los resultados finales. Pero si hace esto, el desarrollo de MVP podría durar años. Para evitar caer en esta trampa, determine los términos del desarrollo de MVP. Debería llevarle sólo unos dos o tres meses lanzar su primer producto de valor mínimo. Establezca plazos claros. Este no debería ser un trabajo a largo plazo.
• Apele a un pequeño grupo de usuarios.
  Su principal objetivo en la etapa de MVP es comenzar a obtener clientes iniciales: unos pocos, decenas o cientos. No importa cuántos, solo consígalos. Elija una ubicación limitada para probar su MVP. Apelar a un público objetivo pequeño es más barato y rápido que hacer frente a los comentarios de numerosos usuarios.
• Concéntrese solo en la funcionalidad imprescindible.
  Dirija toda su atención a la solución de un solo problema para sus usuarios. Extraiga solo algunas características que demostrarán que su idea es única y valiosa. Elimine funciones hasta que pueda crear su MVP dentro de sus plazos.
• Crea una aplicación útil, comprensible y atractiva.
  Por otro lado, un MVP básico debe ser atractivo. Debe tener una interfaz cómoda, fotos de alta calidad, contenido experto, llamadas a la acción comprensibles y formularios simples de contacto y pago. Como mencionamos anteriormente, uno de los objetivos de un MVP es llamar la atención de los usuarios sobre su producto genial y hacerlos leales a su nueva marca.

PERO

• No espere que su MVP se vea perfecto.
  Su primer prototipo de aplicación no será perfecto, pero no tiene por qué serlo. No necesitas enamorarte de tu MVP. Estas son las características de MVP: no tener una funcionalidad completa y no satisfacer todos sus requisitos para un producto completo.

Qué hacer después de crear un MVP: indicadores clave de rendimiento

Una vez que inicie su MVP, no habrá tiempo para descansar. Necesita rastrear por qué canal ingresa su MVP al mercado de software (AppStore, Google Play, etc.), qué impacto tiene en los usuarios objetivo y cómo se ajusta a los requisitos de su negocio para el desarrollo futuro de proyectos web. Existen diferentes tipos de indicadores clave de rendimiento, y el que debe elegir depende del tipo de proyecto que esté construyendo. Los siguientes son indicadores clave de rendimiento comunes que pueden ayudarlo a definir el éxito de su aplicación en el lanzamiento.

1. Tasa de activación. Este KPI muestra qué tan buena impresión deja su producto mínimo viable después del primer uso. Si su aplicación hace que los usuarios la abran, se registren, lean el contenido y completen un formulario de contacto, en resumen, realizar cualquier actividad que pueda generar visitas repetidas, significa que se ha enfrentado a un problema real y ha preparado una solución real.
2. La tasa de retención es el porcentaje de visitantes que repiten. Supongamos que su objetivo es que el XX% de los usuarios abra su aplicación tres o más veces en los primeros 30 días. Su tasa de retención demuestra la singularidad de su idea. En otras palabras, muestra si su MVP tiene algo útil que ningún competidor ofrece, de modo que los usuarios volverán a su aplicación una y otra vez.

Aquí hay algunas métricas adicionales que lo ayudarán a validar su MVP:

1. El puntaje neto del promotor (NPS) es una forma factible de medir el éxito de un MVP y resaltar las impresiones de los usuarios sobre su producto. Puede pedir a los usuarios que califiquen su MVP de 0 a 10 después de usarlo. Después de recibir comentarios, puede dividir a los usuarios en dos grupos: promotores con calificaciones de 9 y 10 y detractores con calificaciones de 0 a 6. Con estos números, puede calcular su NPS:

   

   NPS = Porcentaje de promotores - Porcentaje de detractores

2. El ingreso promedio mensual por usuario (ARPU) muestra cuántos ingresos recibe en promedio de un cliente durante un mes.

   ARPU = Ingresos totales por mes / Número total de usuarios por mes

   El ARPU lo ayudará a calcular los ingresos mensuales aproximados que le brinda un cliente para que pueda estimar sus flujos financieros.

3. El valor de por vida (LTV) refleja la cantidad de dinero que un cliente gastará en su producto mientras usa su aplicación. Esta métrica se puede medir con la siguiente fórmula:

   LTV = ARPU (ingresos recurrentes mensuales promedio por usuario) * Vida útil del cliente

4. El costo de adquisición del cliente (CAC) muestra cuánto cuesta conseguir un cliente que pague. Puedes calcularlo usando la siguiente fórmula:

   CAC = Dinero pagado por obtener tráfico / Número de clientes obtenidos de este tráfico

   Al medir su CAC, puede estimar el presupuesto necesario para obtener suficientes clientes al desarrollar un producto web completo.

5. Tasa de abandono. Naturalmente, habrá usuarios que dejarán de usar su aplicación o simplemente la desinstalarán. Está bien, pero debes mantener tu dedo en el pulso y conocer la tasa de abandono:

   Tasa de abandono = Número de desinstalaciones por semana o mes / Número de usuarios al comienzo de la semana o mes

   Verifique su tasa de abandono para asegurarse de que su MVP no tenga errores obvios y gane constantemente nuevos usuarios.

Errores comunes del desarrollo de MVP

Como puede ver, construir un MVP equilibrado es un arte. En esta parte de nuestro artículo, hemos preparado una lista de los errores más comunes que cometen los emprendedores al transformar sus brillantes ideas comerciales en aplicaciones sostenibles y exitosas. Para cada uno de estos cuatro errores de MVP, también sugerimos formas de superarlos.

Error 1: estrategia de producto incorrecta

Su estrategia de producto es el motor de su negocio. Puede usarlo para transformar sus inversiones financieras y de tiempo en resultados palpables, y no puede llegar muy lejos si su motor no está funcionando.

Estos son los indicadores de una estrategia de producto incorrecta:

• El problema que estás resolviendo es irrelevante. Una vez que un MVP está casi completo, el propietario puede sorprenderse al darse cuenta de que no hay necesidad del producto. Eric Ries tenía razón cuando dijo:

  “¿Y si nos encontráramos construyendo algo que nadie quería? En ese caso, ¿qué importaba si lo hacíamos a tiempo y dentro del presupuesto? "

• Sus planes de marketing y ventas son inciertos. ¿Cuál es su público objetivo? ¿Cuánto costará atraer a los primeros 100 usuarios? ¿De dónde vendrán los usuarios? Si no tiene respuestas, tiene una mala estrategia de producto.
• No puede definir su diferenciador central. ¿Cuál es el nivel de competencia? ¿Te adentras en un nicho que aún no ha sido dominado? ¿O te estás sumergiendo en una piscina llena de tiburones de negocios? Sea lo que sea, debe saber qué puede hacer que su producto web llegue a la cima.

¿Qué puede ayudar?

1. Comuníquese con su público objetivo. Comunicarse con los usuarios que enfrentan problemas a diario puede despertar una idea fantástica para su producto que brindará a sus usuarios una solución confiable.
2. Planifique sus actividades de ventas y campaña de marketing. Si no tiene un comercializador interno profesional, puede contratar a un especialista remoto o subcontratar su marketing a una empresa externa.
3. Defina claramente su visión. No importa qué tipo de aplicación web esté creando, no tendrá éxito sin una comprensión profunda del propósito principal, los valores fundamentales y las cartas de triunfo del producto. Puede utilizar Radical Product Framework junto con los enfoques Lean Startup y Agile para tener éxito en el desarrollo de un MVP.

Error 2: los dos extremos del desarrollo de MVP: sobrecargado o escaso

A veces, implementar un producto web parece escalar una montaña. Así como hay muchos escaladores con equipo útil y muchos senderos que conducen a la cima, puede utilizar múltiples enfoques para lograr sus objetivos comerciales. Pero hay un principio de escalada: si llevas demasiado contigo al pie de la montaña, será más difícil llegar a la cima. Y si toma muy poco, duplica sus posibilidades de retroceder menos de la mitad.

¿Cómo puede saber que su MVP no está sobrecargado o es demasiado mínimo?

• Le toma más de tres meses crear su MVP. Un MVP tiene que ver con un desarrollo rápido. Si incluye demasiadas funciones, puede llevar años.
• Dudas al elegir qué características deben incluirse en tu MVP. Muchos poseedores de ideas geniales quieren ver una aplicación de pleno funcionamiento en la etapa de MVP. Sin embargo, agregar más y más funciones es una pérdida de tiempo y fondos porque las funciones adicionales probablemente no sean tan importantes para los usuarios objetivo, pero retrasarán el lanzamiento de MVP.
• Pospone las correcciones de errores después de crear su MVP. Esto sucede a menudo cuando el propietario de la aplicación se apresura demasiado para desarrollar al menos el MVP más mínimo con un diseño deficiente y características primarias para ejecutarlo y probarlo.

¿Qué puede ayudar?

1. Siga una metodología ágil. Divida los requisitos complejos en varias funciones simples. Luego, establezca plazos para la entrega de todas las funciones y cumpla con los plazos.
2. Comience con el prototipo de MVP. Construir un MVP de inmediato y omitir el desarrollo de un prototipo es como construir una casa sin un plano. Un prototipo le ayuda a definir características vitales de un MVP de alta fidelidad y a visualizarlas para que pueda construir la experiencia del usuario.
3. Calidad Ricitos de Oro. Este enfoque fue presentado por Daniel Burka, socio de diseño de Google Ventures. Se parece a esto:

   “El prototipo ideal debería ser de calidad Ricitos de Oro. Si la calidad es demasiado baja, la gente no creerá que el prototipo es un producto real. Si la calidad es demasiado alta, estará trabajando toda la noche y no terminará. Necesitas la calidad de Ricitos de Oro. Ni demasiado alto, ni demasiado bajo, pero bien ".

Por supuesto, este enfoque no es completamente preciso, pero puede usarlo para establecer su límite de carga de MVP.

Error 3: equipo de desarrollo poco profesional

Si su estrategia de producto es el motor de su puesta en marcha, entonces su equipo de desarrollo es su combustible. Independientemente de las tecnologías que utilice y de lo que se describa en papel, si no cuenta con especialistas con mucha experiencia, es poco probable que el lanzamiento sea exitoso.

Veamos cómo el nivel de experiencia de sus desarrolladores web influye en la implementación de su proyecto empresarial:

• Estás atrasado en los plazos. A menudo. Un bajo nivel de habilidades lleva a los miembros de su equipo de desarrollo web a trabajar lentamente, cometer errores e ignorar el trabajo pendiente.
• Necesita contratar especialistas adicionales. Cuando su equipo de desarrollo no puede lidiar con la carga de trabajo, debe contratar desarrolladores web, diseñadores de UI / UX, evaluadores de control de calidad o gerentes de proyectos más capacitados. Pero al hacerlo, es probable que supere su presupuesto.
• No logra mejorar su MVP después de recibir comentarios iniciales. Cuando recibe sus primeros comentarios de los usuarios iniciales, pueden señalar algunos errores de su MVP. Es poco probable que un equipo de desarrollo sin experiencia se ocupe de estos errores, por lo que será imposible mejorar su MVP.

Qué puede hacer para evitar esto:

1. Delegar. Si se enfrenta a retrasos constantes por tareas urgentes, designe a una persona responsable que se asegurará directamente de que los desarrolladores estén a tiempo.
2. Realice talleres de descubrimiento de productos. Cada dos o tres sprints, puede realizar un taller de descubrimiento de productos para perfeccionar sus requisitos. De esta manera, puede medir la carga de trabajo de los miembros de su equipo y definir qué soluciones de reclutamiento tendrá que hacer.
3. Encuentre un socio calificado. Puede buscar especialistas calificados para su equipo interno, trabajadores autónomos individuales externos o subcontratar su desarrollo a una empresa de desarrollo web que tenga experiencia en la implementación de aplicaciones en su nicho.

Error 4: errores de retroalimentación

El objetivo de crear un MVP es recibir comentarios. Obtendrá sus primeros comentarios de los primeros usuarios cuando desarrolle una versión prototipo de su MVP. A continuación, después de publicar su MVP, recopilará comentarios de los usuarios iniciales. Puede utilizar todos estos comentarios para comprender mejor a sus usuarios y, como resultado, hacer brillar su MVP. Sin embargo, a pesar de la necesidad de retroalimentación, a veces puede darle la dirección equivocada para el desarrollo.

Los comentarios pueden ser engañosos cuando:

• Proviene de usuarios no objetivo. Si su familia y amigos no pertenecen a su público objetivo, no son usuarios potenciales de su producto web y no pueden brindarle la retroalimentación adecuada. Considere si los usuarios tienen experiencia para poder brindarle comentarios significativos sobre su producto.
• Hay demasiado de eso. La opinión general es que muchos comentarios son una bendición. Pero recibir demasiados comentarios puede hacer que gire rápidamente mientras construye su MVP. Sin embargo, realizar cambios masivos en la versión básica de su sitio web puede provocar retrasos constantes e incluso arruinar su oportunidad de realizar su idea.
• No integra la retroalimentación cuantitativa y cualitativa. La retroalimentación cuantitativa le brinda respuestas sobre cuántos y cuánto, mientras que la retroalimentación cualitativa responde a las preguntas del por qué. Si omite cualquiera de estas vistas, la imagen de cómo se sienten los usuarios acerca de su aplicación web estará incompleta.

Soluciones posibles:

1. Acepte que no todo el mundo es un usuario potencial. Intenta diferenciar a los usuarios que se adapten a tu perfil ideal. Pueden brindarle opiniones de expertos y calificaciones significativas. Cree su MVP basándose únicamente en sus comentarios.
2. Divida la retroalimentación según las categorías clave. Eche un vistazo a los comentarios más importantes de los que desea aprender. Puede dividir los comentarios de los clientes según su valor, origen o tipo de error, por ejemplo.
3. Mira el cuadro completo. Considere la retroalimentación tanto cuantitativa como cualitativa al analizar qué falta y qué es superfluo.

Ejemplos reales de MVP

Nuestro próximo trabajo es dejar de asustarlo por las dificultades de crear un MVP e inspirarlo a creer en el éxito de su idea de negocio. Los fundadores de muchos servicios web populares en todo el mundo han tenido que dar los primeros pasos sin ninguna garantía de éxito.

Queremos presentarle varias formas de implementar un MVP. Para confirmar su viabilidad, le mostraremos ejemplos reales de MVP lanzados con éxito .

1. Búfer: MVP de la página de destino.
   En 2010, Joel Gascoigne tuvo una gran idea de crear una función de programación para usuarios y aplicaciones de Twitter. Como emprendedor, Joel sabía lo necesario que era llegar a tiempo y recordar todos los eventos importantes de su vida. Decidió comprobar cuántas personas compartían su idea creando una página de destino sencilla. La información sobre su nuevo producto resultó en un gran número de personas registradas para obtener más información. Gascoigne tardó siete semanas en crear y diseñar la versión inicial de la aplicación Buffer que solo permitía el acceso a Twitter. El primer usuario llegó en cuatro días, los primeros cien usuarios llegaron a las pocas semanas y, después de tres años, Buffer llegó a un millón de usuarios.
2. Spotify: MVP de una función.
   La aplicación de transmisión de música Spotify nació cuando muchos sitios de piratería de medios cerraron y los oyentes de música sufrieron la falta de fuentes de música en línea. Para la primera versión de MVP, Spotify era una aplicación cerrada solo por invitación que transmitía música legal de forma gratuita en seis países. Después de un tiempo, Spotify agregó una comunidad tanto para músicos como para oyentes de música y cooperó activamente con los medios de comunicación. En julio de 2011, Spotify se lanzó en los EE. UU. Y se convirtió en un socio de exhibición para Facebook, lo que aumentó la captación de usuarios. En ese momento, Spotify comenzó a utilizar Chromium Embedded Framework (CEF) para simplificar el proceso de revisión de diferentes partes de su plataforma. En 2015, se actualizó la herramienta de transmisión de música, agregando videos musicales y clips a Spotify. Para el primer trimestre de 2020, Spotify tenía alrededor de 286 millones de usuarios activos mensuales.
3. Uber: un conserje MVP.
   A menudo, cuando algo no se ajusta a las expectativas de alguien, nace una gran idea de negocio. Así sucedió con los cofundadores de Uber, Garrett Camp y Travis Kalanick. Estaban frustrados por el alto costo de los taxis de San Francisco. El MVP UberCab realizó una función básica: conectó a los propietarios de iPhone con los conductores y habilitó los pagos con tarjeta de crédito. Después de la implementación exitosa de UberCab, los fundadores agregaron un servicio de entrega de alimentos llamado Uber Eats y un servicio de mensajería llamado Uber Rush. Este enfoque innovador permitió que el servicio de Uber se expandiera a 83 países en 2018, lo que resultó en ingresos de $ 2.5 mil millones.
4. Groupon: un MVP poco sistemático.
   Un producto viable mínimo fragmentado utiliza otras plataformas, servicios web y aplicaciones y los une en una sola plataforma. Groupon es una aplicación que ofrece a los usuarios cupones y vales de descuento. Al principio, Groupon MVP parecía un sitio web de una sola página con descuentos. Si los usuarios querían imprimir cupones, se suscribían y recibían una lista de cupones en un archivo PDF en su correo electrónico. Este fue un camino simple hacia la mayor oferta pública inicial después de Google en 2011.
5. Snapchat: un MVP con contenido que desaparece.
   Snapchat fue fundada en 2011 por varios estudiantes de la Universidad de Stanford. La idea era desarrollar una plataforma de redes sociales que permitiera a los usuarios publicar contenido solo unos momentos antes de que desapareciera. El nuevo producto fue un éxito entre los usuarios más jóvenes. El MVP de Snapchat (llamado Picaboo) solo permitía a los usuarios publicar fotos. Después de un año exitoso, los cofundadores de Snapchat agregaron videos de 10 segundos. En 2013, aparecieron dos opciones más en la plataforma de redes sociales llamada Stories and Chat. Luego, Snapchat agregó otras funciones útiles como geofiltros, Snapcash y Nuestra historia. Hoy, la audiencia de Snapchat asciende a 360 millones de usuarios activos mensuales que generan más de tres mil millones de "instantáneas" (videos y fotos) por día.

¿Cuánto cuesta desarrollar un MVP?

Es difícil calcular el costo exacto de un MVP , ya que depende de muchos factores: la complejidad del desarrollo del producto, la cantidad de especialistas involucrados, la cantidad de horas de trabajo, las tarifas por hora y la necesidad de agregar más funciones.

Basándonos en nuestra experiencia, hemos preparado información sobre cuánto cuestan los proyectos MVP estándar en diferentes nichos comerciales:

• Uno de los últimos MVP que desarrollamos es para una aplicación móvil de videollamadas. La implementación de un MVP de iOS y Android para una aplicación de videollamadas cuesta entre $ 30,000 y $ 50,000.
• Otro MVP que hemos creado es para una tienda de libros electrónicos en línea. El costo para desarrollar un MVP de este tipo puede comenzar alrededor de $ 52,000.
• El desarrollo de una aplicación de entrega de alimentos cuesta entre $ 42,000 y $ 51,000 para iOS y entre $ 43,000 y $ 51,000 para Android.
• Para desarrollar un sitio web de bolsa de trabajo, primero querrá comenzar con un MVP que costará alrededor de $ 48,000 .
• El costo de construir un producto mínimo viable para un sitio web de bienes raíces es de aproximadamente $ 45,000 .
• El precio de construir un MVP para un sitio web médico actualizado y de moda estará cerca de $ 35,000 .

El propietario de Virgin Airlines, Richard Branson, dijo una vez:

"Escucha. Toma lo mejor. Deja el resto ".

Una de las aerolíneas más grandes del mundo, Virgin Airlines, comenzó con un avión que volaba en una ruta entre Newark y Gatwick . ¿Qué tal eso para un producto mínimo viable? Si tiene una idea brillante para mejorar nuestras vidas, es de esperar que la construcción de un producto mínimo viable lo ayude a encontrar su manera única de tener éxito.

En Mind Studios , creemos firmemente que, por más complejo y grande que sea un proyecto, se puede lograr con un par de iteraciones MVP bien hechas. Además de desarrollar productos mínimos viables para startups, implementar sitios web y crear aplicaciones móviles para iOS y Android, también brindamos servicios de consultoría. Si necesita llevar su idea al mercado del software, consultar con los desarrolladores o calcular el costo del desarrollo, contáctenos y nos comunicaremos con usted.