Calcule cuántos registros de correo electrónico debe recopilar

Como especialistas en marketing, enfocamos mucha atención en los KPI.

Aquí en Justuno, creemos que vale la pena prestar atención a la conversión de todo el trabajo de marketing que está haciendo.

Y nos gusta medir eso por % de tráfico convertido a correo electrónico.

¿Cuántas suscripciones de correo electrónico estás capturando?

Este debería ser uno de sus principales KPI y una métrica constante que use para monitorear su éxito de marketing.

¿Por qué?

Voy a entrar en eso a continuación. Pero primero, veamos por qué capturar el correo electrónico es importante en primer lugar. (Si cree que ya sabe esto, siéntase libre de saltar a donde tenga sentido).

Los registros de correo electrónico potencian su estrategia de marketing

Puede parecer bastante obvio: pero una vez que tiene una dirección de correo electrónico, las posibilidades de comercializar a esa persona y empujarla más abajo en el embudo de conversión son infinitas.

Pero te sorprendería saber cuántos sitios web con mucho tráfico todavía están dejando de capturar ese tráfico, convirtiéndolos en clientes potenciales y, finalmente, en una venta.

El remedio es simple: aproveche una solución de captura de correo electrónico como Justuno.

Una vez que tenga la sensación de configurar las dos promociones más recomendadas (Nuevo visitante e Intención de salida/Abandono del carrito), se sentirá más seguro al usar la captura de correo electrónico para adquirir correos electrónicos, segmentarlos dentro de su ESP o software de marketing y luego eliminarlos. marketing personalizado o targeting.

Aquí hay un flujo de ejemplo de cómo un vendedor puede usar Justuno con un ESP:

Capture el 5% del tráfico para lograr un ROI más alto en todo el marketing

Poner una meta del 5% en su tasa de captura de correo electrónico es una excelente métrica para comenzar (si recién está comenzando a capturar correo electrónico) o para apuntar (si ya tiene la captura de correo electrónico en su lugar).

Esta es una sugerencia mínima que damos a todos nuestros clientes y agencias.

Imagínese si pudiera capturar el 5% de su tráfico actual y luego mover esas direcciones de correo electrónico a ventas eventuales. A medida que su negocio crece y el tráfico aumenta, esto se convierte en algo bastante poderoso.

Piénsalo de esta manera: imagina que tu lista de correo electrónico tiene 1000 personas. La mayoría de estas personas se inscribieron en su lista de alguna manera (le dieron permiso para estar en ella) o le compraron algo antes.

Enviar a estas 1000 personas calificadas un correo electrónico con una oferta para comprar un nuevo producto por $10 le cuesta $0. Solo tienes que dedicar tiempo a crear la oferta.

El 81% de esos clientes probablemente comprará un producto directamente desde ese correo electrónico.

¡Eso es $8,100 adicionales de una explosión de correo electrónico!

El correo electrónico es claramente el canal de marketing más poderoso cuando se trata de decidir dónde gastar su dinero en marketing:

Es por eso que el marketing por correo electrónico es tan poderoso. Puede leer una publicación mucho más sólida sobre eso aquí.

Mejore su ciclo de vida y campañas de abandono de carritos

Capturar un correo electrónico en la salida o el abandono del carrito lo ayuda a mejorar sus posibilidades de capturar lo que podría ser una pérdida de ingresos.

Cuando le muestra una oferta a alguien que tiene la intención de abandonar su sitio o abandonar su carrito, lo está incentivando para que tome medidas al endulzar el trato. Aquí en Justuno, encontramos que el envío gratuito es sin duda la oferta de mayor rendimiento en nuestra base de usuarios.

Una vez que el visitante opta por la oferta de salida o abandono del carrito, usted tiene acceso a su canal más personal, el correo electrónico , y ahora puede ofrecer un marketing más específico en función de la página que salió o los artículos que pueden haber dejado en su carrito.

Ya tienes más información sobre ellos. Mediante el uso de funciones de Justuno como Hidden Fields, sabe de qué página estaban saliendo o qué artículos hay en su carrito.

Estos son algunos ejemplos de campos ocultos que podemos completar para potenciar sus campañas de ciclo de vida/abandono de carrito:

Captar el 5% del tráfico impulsa otros esfuerzos de marketing

Cuando captura el 5% del tráfico, puede aumentar sus otros gastos de marketing.

Configurar ventanas emergentes de correo electrónico más inteligentes ayuda a aumentar el retorno de sus otros esfuerzos de marketing y puede hacer que su otro presupuesto para canales sea más rentable.

anuncios de facebook

Ejemplo: si está publicando anuncios de Facebook en un producto específico o en una página de colección, puede orientar una ventana emergente específicamente a esos visitantes.

¿Por qué es esto efectivo?

Al reconocer de qué canal provienen estas conversiones (su campaña de Facebook), puede enviar a estos clientes potenciales mensajes de marketing más relevantes.

Si provienen de un anuncio de Facebook para camisetas de hombre y se suscriben, puede enviarles un correo electrónico de bienvenida con algunas de sus camisetas de hombre más vendidas en lugar de un correo electrónico de bienvenida "general".

Una manera fácil de personalizar el marketing desde el principio y aumentar la eficacia de su correo electrónico.

Audiencias personalizadas de Facebook

Al encajar con los anuncios de Facebook, las audiencias personalizadas de Facebook realmente juegan directamente en la parte anterior, pero quiero ampliarlo un poco por separado aquí:

Si acaba de configurar su píxel, tendrá que esperar un poco y recibir suficiente tráfico para que su píxel de Facebook pueda saber quién está visitando su sitio.

Entonces, ¡realmente puedes hacer cosas poderosas con Custom Audiences!

Se pueden crear listas de audiencia personalizadas, por ejemplo, a partir de clientes anteriores que completaron compras. A continuación, puede crear varias listas en función de sus acciones.

Por ejemplo, puede crear una lista de audiencia personalizada de miembros que le compraron una bolsa de granos de café de un solo origen hace un mes.

Puede ser efectivo dirigirse a ellos con un anuncio que les pregunte si están listos para otra bolsa y/o si quieren registrarse para una suscripción.

Reorientarlos con un descuento en otra bolsa o en una suscripción de café con un anuncio en Facebook, se vuelve aún más válido cuando puede reconocer a las personas que provienen de esa campaña específica y mostrarles el mismo 10% de mensajes cuando hacen clic y llegar a su sitio.

¿Puedes ver cómo esto cambia totalmente el panorama del costo de adquisición de clientes?

La reorientación y la duplicación de ese mensaje realmente pueden reducir su costo por adquisición si usa estas herramientas correctamente.

Mida sus KPI hoy

¿Puedes alcanzar el 5%? Absolutamente. No es difícil una vez que tiene sus dos ofertas de referencia en su lugar (Nuevo Visitante / Abandono de Carrito u Oferta de Salida) y funcionando.

Revisa estas ofertas para optimizarlas y aumentar las tasas de conversión.

Si ya tiene promociones, considere hacer una prueba A/B e implementar uno de estos cambios sugeridos:

• Agregue una pantalla de introducción (configure una oferta de 3 pasos en lugar de 2 pasos/regular)
• Agregue un campo oculto a una oferta para capturar información más detallada
• Cambia una imagen por otra diferente y/o agrega una imagen de producto

Haga que su oferta sea más visible aumentando el tamaño del monto en dólares o el porcentaje de descuento

• Agregue una captura de correo electrónico superpuesta a pantalla completa para ver si esto funciona mejor con su audiencia

Comience a recopilar más correos electrónicos hoy

Si no está donde quiere estar en términos de registros de correo electrónico o captura de clientes potenciales en su sitio, comuníquese con nuestro equipo de ventas hoy para que pueda configurar una prueba gratuita de la plataforma CRO más poderosa en el mercado hoy. .