Cómo elegir personas influyentes con las que trabajar para promocionar su negocio tecnológico

Descubrir las estrategias de marketing adecuadas para su negocio a veces puede ser abrumador. Cuando se trata de marketing de influencers y colaboración con empresas tecnológicas, la elección precisa de las asociaciones es esencial para el éxito. Las diferentes marcas tienen diferentes necesidades, y es vital saber qué plan maestro funcionará para su empresa.

¿Qué es exactamente el marketing de influencers?

El marketing de influencers se define como el proceso de llegar a personalidades (en línea) o personas que tienen una gran cantidad de seguidores para ayudarlo a respaldar su marca.

Estas personas se denominan “influencers”, ya que su audiencia depende en gran medida de sus opiniones y pensamientos cuando se trata de ciertos temas, productos, servicios o marcas. Son bien conocidos y confiables en sus propias comunidades, razón por la cual las empresas tienden a acercarse a ellos para asociarse.

Los influencers pueden ayudarte a aumentar tus ventas y conversiones. Exponer su marca a un amplio grupo de personas ayudará a generar conciencia de marca, lo que luego puede generar una afluencia de nuevos clientes. Las celebridades y los creadores de contenido popular también se consideran personas influyentes.

Según Forbes, el marketing de influencers existe desde la década de 1930. Sin embargo, la industria ha florecido desde entonces y se ha convertido en una estrategia de marketing más grande. Hoy en día, incluso las empresas tecnológicas colaboran con personas influyentes que se encuentran en el mismo nicho que ellas.

¿Por qué las empresas tecnológicas deberían colaborar con personas influyentes?

La industria de la tecnología a menudo usa jerga y palabras que no siempre son familiares para las personas que no son tecnológicas. El contenido que publican a veces puede perderse en la traducción, lo cual no es bueno cuando se trata de comercializar su marca.

Los influencers facilitan que la audiencia entienda estos términos técnicos. Pueden definir el espacio del mercado mediante la creación de nueva terminología y palabras de moda que la gente pueda entender fácilmente. Esto facilita que otros se relacionen con la marca.

Echa un vistazo a esta colaboración entre LG y @unboxtherapy, que es uno de los influencers tecnológicos más exitosos:

Ver esta publicación en Instagram

Una publicación compartida por Lewis Hilsenteger (@unboxtherapy)

La publicación tiene más de 20.000 me gusta de los 2,2 millones de seguidores de @unboxtherapy en Instagram.

Aquí hay otra colaboración entre Marques Brownlee y Tesla:

Este video de YouTube tiene más de 5,6 millones de visitas, 214 mil me gusta y 13 mil comentarios. Tesla es una de las empresas de tecnología más grandes hasta la fecha, pero aún colabora con personas influyentes en tecnología para comercializar sus nuevos productos y servicios.

Por último, los influencers tecnológicos ayudan a redefinir quiénes son los líderes del mercado. Su audiencia confía en ellos y, por lo tanto, tiende a seguir sus acciones. Sin duda, sus seguidores respetan las opiniones y los puntos de vista de estos influencers tecnológicos y, a menudo, los admiran.

¿Cuáles son los cuatro tipos de influenciadores tecnológicos?

Al igual que con otros tipos de bloggers, los influencers tecnológicos también se dividen en diferentes clasificaciones. Siga leyendo para ver con qué tipo de influenciador tecnológico le gustaría asociarse:

1. Analistas y Firmas Independientes. Este tipo de influencers tecnológicos generalmente se enfocan en un segmento de mercado muy específico. Por ejemplo, Dan Shey de ABI Research destaca el comercio de la industria, mientras que Sharmila Annaswamy de Frost & Sullivan se especializa en tecnología industrial. Sus audiencias los consideran creíbles porque han dedicado su tiempo a estudiar e investigar un campo específico en la industria tecnológica.

   También se incluyen en esta categoría las firmas de analistas, que son algunas de las personas más influyentes en la industria tecnológica. Algunas de las firmas de analistas más grandes incluyen Forrester Research, Everest Group, Gartner e IHS Markit. Las firmas de analistas utilizan un enfoque directo, lo que significa que trabajan con personas clave en su empresa, como su director ejecutivo, director de tecnología y gerentes sénior de productos. Conseguir una colaboración con ellos no es precisamente fácil, pero merece la pena ya que suelen tener miles, si no millones, de seguidores.

2. Bloggers y escritores de tecnología. Los bloggers de tecnología pueden trabajar de forma independiente o para una empresa. Se les considera expertos en su campo, por lo que tienen muchos seguidores. Algunos de los blogueros tecnológicos más populares incluyen a Marques Brownlee (13,9 millones de suscriptores de YouTube), Austin Evans (4,9 millones de suscriptores de YouTube) y Arun Maini (Mrwhosetheboss, 6,7 m suscriptores de YouTube).

   Además, los escritores de tecnología de la prensa comercial también se consideran personas influyentes en tecnología. Los periódicos y los sitios web relacionados con TI tienen su propio grupo de escritores con los que también puede colaborar. Podría tener su sitio web vinculado a algunos de sus artículos y reseñas, pero, por supuesto, su contenido debe ser de primera categoría para ser considerado para dicha asociación.

   Algunas de las publicaciones de medios tecnológicos más respetadas incluyen TechCrunch, CNET, Wired, USA Today y Financial Times.

3. Innovadores y primeros adoptantes. Estas personas son bien conocidas por definir un nicho en la industria de la tecnología, lo que las convierte en algunas de las personas influyentes más respetadas del mercado. Los analistas de la industria los escuchan porque tienen el conocimiento que otros influyentes tecnológicos no tienen. Algunos de los CIO más respetados incluyen a Cynthia Stoddard de Adobe, Stephen Schmidt de Amazon, Jon Summers de AT&T y Jacqueline Guichelaar de Cisco.
4. Empresas tecnológicas. Asociarse con grandes empresas de TI puede cambiar por completo la forma en que las personas perciben su marca. Aunque puede ser bastante difícil obtener una colaboración con ellos, siempre vale la pena intentarlo. Luego, habrá personas que hagan clic en el enlace de su sitio web y lo busquen en Google una vez que se asocie con estas marcas masivas. Algunas de las empresas de TI más exitosas incluyen IBM, Microsoft, DXC, Amazon, Accenture y más.

   Determine con qué tipo de influenciador le gustaría trabajar y comience a planificar cómo se comunicará con ellos. Decide lo que quieres lograr y piensa detenidamente cuáles son tus objetivos a largo plazo.

Así es como puede elegir el influencer tecnológico adecuado para trabajar:

Conozca sus objetivos principales

Definir el objetivo principal del proyecto es vital para el marketing de influencers porque les permite a usted y a su socio saber cómo abordar la campaña. Para determinar sus objetivos, debe considerar las siguientes preguntas:

1. ¿Quiero llegar a un público más amplio?
2. ¿Cómo quiero comercializar a estas personas y qué plataformas quiero usar?
3. ¿Estoy buscando promover nuevos productos y servicios tecnológicos?
4. ¿Necesito generar nuevos clientes potenciales e impulsar las ventas?

Tener en cuenta estos detalles puede ayudarte a determinar con qué influencer trabajar. Algunos influencers usan Instagram para sus colaboraciones, mientras que otros usan YouTube. La campaña dependerá en gran medida de lo que quieras lograr y con quién estés trabajando.

Seguimiento de sus KPI

Se deben realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento relevantes, como el alcance, las impresiones, las ventas, las interacciones, las vistas y la cantidad de seguidores. También se debe incluir el conocimiento de la marca, y esto se puede rastrear a través del aumento de sus seguidores, la cantidad de Me gusta en sus publicaciones o las de su socio, y la cantidad de veces que se comparte.

Debe saber de qué programa de influencia está recibiendo comentarios positivos. Esto te ayudará a decidir si quieres seguir trabajando con ellos o buscar otros nuevos que tengan objetivos similares a los tuyos.

Sea consistente con sus valores

Ser coherente con los valores tecnológicos y establecer el tono de la campaña puede ayudar a aprovechar el marketing de influencers. Busque un influencer que produzca contenido similar al suyo, para que su audiencia no se confunda con las cosas que está publicando.

Hable con el influencer tecnológico de antemano y pídale que revise parte de su trabajo. Esto les dará una buena idea de cómo escribes y llegas a tu audiencia. También debe tomar la iniciativa de revisar el contenido de su socio potencial y ver si su tono y valores se alinean con los suyos.

Especifique su presupuesto

Diferentes influencers tienen diferentes tasas, y se basan principalmente en cuán populares son y cuántos seguidores tienen. Algunos influencers tecnológicos solicitarán un pago por publicación, mientras que otros prefieren un pago único. Alternativamente, también puede intentar ofrecerles sus productos y servicios de forma gratuita a cambio de un video, una publicación de Instagram o un artículo.

Pregunta al influencer por sus tarifas y preferencias. Estas cosas deben incluirse en el contrato y deben establecerse claramente para evitar confusiones en el futuro. Los pagos y las tarifas también pueden depender del alcance del proyecto, la duración de la asociación y los términos de colaboración específicos.

Cíñete a los influencers tecnológicos

Trabajar con personas influyentes no tecnológicas no solo será ineficaz, sino que también puede dañar su negocio. Tu nombre siempre estará asociado con estos influencers, y trabajar con personas fuera de la industria tecnológica confundirá a tu audiencia.

Además, solo perderá su tiempo y dinero si trabaja con blogueros no tecnológicos. Su objetivo es llegar a un público específico, por lo que solo debe trabajar con personas influyentes que estén en el mismo nicho que usted.

Aquí hay algunas herramientas que puede usar para encontrar personas influyentes en tecnología con las que puede trabajar:

• Hootsuite
• seguidor
• Correcto Relevancia Pro

Comprender la autoridad del influencer

Colabore con un influencer tecnológico que tenga suficiente autoridad para ayudarlo a aprovechar su negocio. Vea cuántos seguidores o suscriptores tienen, con qué frecuencia publican, qué tipo de contenido publican, su tasa de participación y sus asociaciones pasadas y actuales.

Comprender cómo influye el influencer y cómo se lo ve dentro de la comunidad le dará una idea clara de cómo puede ayudar a crear conciencia de marca para su negocio.

Únase a las comunidades de influenciadores

Comunícate con diferentes influencers tecnológicos uniéndote a diferentes comunidades de marketing de influencers. Interactuar con los influencers para comprender mejor su trabajo y cómo son vistos. Esto le dará un adelanto de lo que puede esperar si alguna vez decide subir a bordo con ellos.

Aquí hay algunas comunidades de influenciadores tecnológicos en línea a las que puede considerar unirse:

1. Influence.co: este sitio web puede ayudarlo a comunicarse con bloggers en la industria tecnológica. Alberga a diferentes personas influyentes de variados nichos, y ciertamente puedes encontrar algunos que se especializan en tecnología.
2. Upfluence: al igual que Influence.co, Upfluence se compone de personas influyentes de diferentes nichos. Aquí también puedes encontrar marcas y agencias con las que trabajar.
3. Acorn: aquí puede encontrar personas influyentes con las que trabajar yendo a la pestaña "influenciadores" y buscando personas con las que le interesaría trabajar. Puede enviarles una entrevista y enviarles ofertas de marca si cree que pueden aportar algo nuevo a su negocio.

Conclusión

Los especialistas en marketing y los dueños de negocios deben dedicar tiempo a encontrar el influencer tecnológico adecuado para trabajar. Hablar con ellos, leer sus blogs, mirar sus videos y ver sus asociaciones lo ayuda a comprender lo que tienen para ofrecer. Hágales saber lo que está buscando, cree el tono correcto, comience con la colaboración y vea crecer sus clientes potenciales y conversiones en muy poco tiempo.