Cómo elegir la estrategia de precios adecuada para su proyecto de aplicación móvil
Publicado: 2019-10-22Para cada Apprenuer, la creación de una gran aplicación móvil ocupa un lugar central. Dado que se ha hablado repetidamente del proceso de desarrollo de aplicaciones de inicio, se dedica una cantidad considerable de tiempo y esfuerzo al descubrimiento, diseño y desarrollo.
Claro, brindar valor a los usuarios finales es el objetivo principal detrás de cualquier aplicación, pero el precio de un producto digital es un aspecto igualmente importante, uno que no debe pasarse por alto. Debe determinarse cuidadosamente para construir un negocio de aplicaciones móviles rentable y escalable.
La estrategia de fijación de precios del producto en marketing juega un papel fundamental para que su aplicación obtenga la tracción inicial y la visibilidad en la tienda de aplicaciones. La forma en que determina el precio de su producto determina el éxito de su aplicación en términos de cantidad de descargas y retención de usuarios a largo plazo.
Pero es como caminar en la cuerda floja: las aplicaciones que se ofrecen de forma gratuita o a un precio relativamente más bajo obtienen una mayor participación de mercado y pueden penetrar en el mercado sin problemas, mientras que las aplicaciones que se ofrecen a un precio más alto tienen el potencial de obtener un buen retorno de la inversión.
Entonces, ¿cómo poner precio a una aplicación? Muchos factores entran en juego al determinar el precio de su aplicación: investigación de mercado, el valor y la funcionalidad de su aplicación y la competencia en el mercado.
En este artículo, discutiremos algunas de las formas de determinar el precio correcto de su aplicación junto con los modelos de precios populares para aplicaciones.
Cómo elegir la mejor estrategia de precios para aplicaciones móviles
Como se mencionó anteriormente, varios factores juegan un papel vital en la determinación del precio del desarrollo de aplicaciones móviles. Estas son algunas de las mejores estrategias de precios de productos que puede optar por adoptar dentro de su aplicación móvil.
1. Comportamiento humano y psicología
La psicología humana juega un papel fundamental en la determinación del precio de tu producto.
Los consumidores se mantienen al día con los rápidos avances tecnológicos. Es el aumento creciente del consumismo lo que dirige el alcance de los avances. Los clientes de hoy son cultos, están bien informados y siempre se esfuerzan por tomar una decisión consciente.
Para cada producto, hay otras diez alternativas disponibles en el mercado, entonces, ¿cómo se asegura de que un cliente elija su producto?
Simple, debes asegurarte de que el valor percibido de tu producto sea mayor que su precio.
Un cliente siempre debe sentir que el precio de su producto es correcto y aprovechar este segmento se vuelve más fácil cuando no tiene un punto de referencia para empezar.
Antes de tomar una decisión, los humanos tendemos a comparar productos con las alternativas disponibles en el mercado y evaluarlos en sus pros y sus contras.
Por lo tanto, al determinar la estrategia de precios de desarrollo de aplicaciones móviles, debe tener en cuenta otros productos disponibles en el mercado, caracterizar su propuesta de valor y asegurarse de que está ofreciendo un valor mayor que sus competidores.
2. Lo que el mercado está dispuesto a pagar
La estrategia correcta de fijación de precios de aplicaciones móviles debe girar en torno a lo que el mercado está dispuesto a pagar. Y para determinar eso, debe probar su producto a diferentes niveles de precios y ver cómo responde el mercado.
Una aplicación tiene un flujo de ingresos recurrente. Para seguir siendo competitivos , los desarrolladores de aplicaciones para empresas emergentes deben aprovechar nuevas funciones y ofrecer actualizaciones periódicas. Por lo tanto , es esencial ver de manera integral el modelo de ingresos recurrentes y no preocuparse por los ingresos por punto de precio.
La mayoría de las veces , los desarrolladores de aplicaciones móviles ofrecen un producto de forma gratuita para obtener una gran base de usuarios y generar ingresos a partir de los anuncios. Pero más adelante, cuando ofrece un producto mejorado por un precio determinado, ya ha devaluado el producto y realmente no puede venderlo por más porque el valor percibido es bajo.
Por lo tanto, el enfoque ideal es probar su producto en varios niveles de precios y ver cómo reacciona el mercado.
3. Cree un producto que los usuarios quieran
Un producto debe construirse con el objetivo de abordar las preocupaciones de los usuarios y debe resolver su problema. Cuando construyes algo que los usuarios realmente quieren, es fácil decidir el precio. Busque factores que puedan mejorar el valor de su aplicación: un diseño estelar, un viaje de usuario espléndido.
Para determinar los modelos de precios de aplicaciones móviles, debe conocer el costo de desarrollo de la aplicación , que involucra factores como el costo real de crear una aplicación , el valor que ofrece el producto y el dinero necesario para desarrollarlo.
Tener un conocimiento sólido de las tendencias actuales del mercado es igualmente crucial y la implementación de nuevas actualizaciones y una funcionalidad mejorada es la clave al optar por un modelo de precios penetrante.
4. Estudia el mercado y el panorama competitivo
La fijación de precios basada en el mercado es un gran enfoque para llegar a un punto de precio óptimo para su aplicación móvil. Estudiar el panorama competitivo y analizar su base de usuarios puede ayudarlo a descubrir oportunidades donde falta la competencia.
Por ejemplo, lanzar su aplicación a un precio relativamente más bajo que el de sus competidores le da una ventaja en el mercado.
Comprender la demanda del mercado de un producto y verlo desde la perspectiva del cliente ayuda mucho a decidir el precio correcto.
Es crucial establecer desde el principio qué hace que su producto sea especial y qué valor demanda la competencia en el mercado de su aplicación.
5. Robusta estrategia de marketing
En el entorno acelerado de hoy, el poder y el alcance de las redes sociales se expande cada día. En tal escenario, respaldar su estrategia de precios con una sólida estrategia de marketing es más una necesidad. Tener una comprensión de las tendencias actuales del mercado junto con una estrategia de marketing ayuda a lograr la máxima adquisición de usuarios. Para retener a los usuarios a largo plazo, implementar mejoras cada trimestre es una buena estrategia.
Por lo tanto, aproveche el poder de las redes sociales para generar entusiasmo en torno a su producto y ganar tracción inicial. No se fije en la parte superior del embudo, es ideal para ver las cosas de manera integral. La selección de contenido enriquecido para las plataformas de redes sociales garantiza que la noticia sobre su aplicación llegue a todas partes y genere la máxima cantidad de descargas.
6. Asequibilidad
Además de ofrecer la funcionalidad deseada, su aplicación debe ser asequible para los clientes. Es justo ofrecer valor a sus clientes a un precio decente.
La estrategia de precios de penetración ayuda a las empresas a atraer nuevos clientes debido al bajo costo de crear una aplicación . Se considera una estrategia clásica porque utiliza la psicología del comportamiento para impulsar a los clientes a comprar el producto. El precio de cualquier producto digital también debe tener en cuenta la sostenibilidad de su negocio.
7. Entiende lo que demandan tu producto y tus clientes objetivo
Es crucial darse cuenta desde el principio de que no hay una talla única para todos. Lo que puede haber funcionado para otra persona, no necesariamente funcionará para ti. Habrá nuevas oportunidades que podrá aprovechar para el desarrollo de aplicaciones para empresas emergentes.
Piense fuera de la caja, sea poco convencional en sus formas y busque modelos alternativos para generar ingresos.
Por ejemplo, el amplio conjunto de datos generados por su aplicación podría ser valioso para alguien. Las aplicaciones de atención médica generan una gran cantidad de datos que son útiles para médicos e investigadores.

8. Pago vs gratis
Decidir si lanzar una aplicación de forma gratuita o paga implica un par de factores, como la cantidad requerida de usuarios. Si desea reunir una gran base de usuarios a la vez, la opción gratuita es la mejor opción.
Con las aplicaciones pagas, los usuarios esperan más características y funcionalidades. Ciertamente no les gusta pagar cada vez que se implementa una nueva mejora.
Además, cuando los clientes pagan para aprovechar las compras dentro de la aplicación, debe asegurarse de que ofrezca suficiente valor.
Tomar señales de lo que está haciendo la competencia es una buena práctica para establecerse en el mercado. No puede elegir un modelo de precios pagados cuando otros en su nicho ofrecen aplicaciones funcionales similares de forma gratuita. Sin embargo, si su aplicación tiene una funcionalidad avanzada y una propuesta única que no se encuentra en aplicaciones similares, los usuarios pueden estar dispuestos a pagar más.
Tipos de estrategias de precios para aplicaciones
1. Gratis
Por lo general, no recibimos muchas cosas gratis. La etiqueta 'Gratis' no es solo una agradable sorpresa, sino también una gran herramienta para atraer a un gran grupo de clientes. Lo mismo se aplica al modelo de precios de aplicaciones gratuitas.
Como sugiere el nombre, estas aplicaciones se pueden descargar gratis y, en la mayoría de los casos, la principal fuente de ingresos es a través de los anuncios. Las aplicaciones gratuitas a menudo se consideran una gran herramienta para atraer a un gran grupo de usuarios y retenerlos a largo plazo. Están destinados a facilitar la comunicación y el servicio al cliente.
Según el propósito de su aplicación, hay dos tipos de estrategias de precios gratuitos para elegir. La primera es una estrategia completamente gratuita , que se utiliza cuando ya tiene un producto o servicio bien establecido. En tal escenario, la aplicación es una herramienta adicional para los usuarios. El objetivo detrás de las aplicaciones completamente gratuitas no es ganar dinero directamente desde la aplicación, sino redirigir a los clientes potenciales a otras fuentes de ingresos.
Por ejemplo, las aplicaciones gratuitas incluyen funciones como cupones, avisos de descuento y otra información pertinente que anima a los usuarios a tomar medidas. La aplicación se utiliza para generar interés, respaldar la estrategia de marketing y llevar a los usuarios a otros canales de ingresos.
Esta última es una estrategia de publicidad dentro de la aplicación . En esta estrategia, las aplicaciones se ofrecen de forma gratuita, pero los usuarios ven anuncios mientras usan la aplicación. Principalmente, las aplicaciones de juegos utilizan esta estrategia para generar ingresos publicitarios. Con los anuncios en la aplicación, la clave es asegurarse de que los anuncios que se muestran sean relevantes para los usuarios.
Hay servicios a través de los cuales puede filtrar fácilmente los anuncios por relevancia y formato del usuario y asegurarse de que los anuncios en su aplicación realmente despierten el interés de los usuarios.
Según Statista, las estadísticas de precios de las aplicaciones móviles indican que la distribución de aplicaciones gratuitas y de pago es tal que el 96 % de las aplicaciones en la tienda Google Play están disponibles de forma gratuita, mientras que en iOS el 90,3 % de las aplicaciones son gratuitas.
2. Gratis
El modelo de precios freemium es una versión modificada de la estrategia de precios gratis. Este modelo es muy popular y ampliamente utilizado por las empresas. Las aplicaciones Freemium se pueden descargar de forma gratuita, pero incluyen funciones y características limitadas. Para generar dinero a partir de estas aplicaciones, se crean oportunidades de compra dentro de la aplicación. Hay tres estrategias freemium para elegir según los niveles, las características y los incentivos.
- Enfoque de dos niveles: incluye aplicaciones que los clientes pueden descargar y usar de forma gratuita, pero hay una funcionalidad premium que solo se puede utilizar mediante el pago. Esta estrategia se usa ampliamente en aplicaciones de juegos donde los usuarios tienen que comprar monedas dentro de la aplicación, vidas adicionales o actualizar a niveles adicionales.
- El segundo modelo incluye aplicaciones que ofrecen una funcionalidad completa pero solo por un período de tiempo limitado. La idea detrás de esta estrategia es que los usuarios puedan ver la visión y familiarizarse con la utilidad de la aplicación y, después de un tiempo, estarán dispuestos a aprovechar los servicios.
- El último modelo incluye aplicaciones donde todas las características y funcionalidades son gratuitas, excepto que viene con anuncios incorporados. El problema aquí es que los usuarios cobran una pequeña cantidad para ofrecer una aplicación sin publicidad.
3. Pagado
El nombre claramente lo delata, para las aplicaciones pagas, los clientes tienen que pagar para descargar la aplicación. Debido a la gran popularidad de las aplicaciones gratuitas y freemium, el modelo de pago se considera menos efectivo.
En caso de que opte por un modelo de precios pagados, es esencial respaldarlo con un esfuerzo de marketing convincente. Para impulsar a los usuarios a comprar su aplicación en lugar de un equivalente gratuito, debe tener una estrategia de marketing efectiva. Además de la descripción de la aplicación en la tienda de aplicaciones, un cliente potencial debe estar equipado con el valor que ofreces con tu producto.
Con una aplicación paga, los usuarios tienden a tener expectativas más altas. Pero una vez que logre atraer a un usuario, se convertirá en un cliente leal si su aplicación ofrece el valor percibido.
Para aprovechar la estrategia de precios de pago, muchas marcas optan por una semana de prueba gratuita. Es una buena táctica acercarse a los usuarios potenciales a largo plazo mostrándoles de qué se trata su aplicación y dándoles la oportunidad de elegir.
4. Pago
Paymium es la fusión de freemium y modelo pagado. Para las aplicaciones de pago, los usuarios no solo pagan por la aplicación, sino que también pagan un costo adicional para aprovechar una funcionalidad adicional. Aunque no es una estrategia muy utilizada, tiene el potencial de generar grandes flujos de ingresos.
Este mejor modelo de precios funciona bien para aplicaciones de música y redes sociales. Esta estrategia puede ganar terreno rápidamente si se introducen regularmente contenido emocionante, funcionalidades únicas y características útiles.
Conclusión
El mercado de las aplicaciones está creciendo a pasos agigantados. Para penetrar en el mercado con facilidad y crear un nicho, debe elegir la estrategia de precios adecuada para las aplicaciones y tener en cuenta las ideas antes mencionadas. Los modelos de precios de las aplicaciones juegan un papel fundamental para determinar el éxito de una aplicación. Es esencial elegir la estrategia de monetización adecuada lo antes posible. Su estrategia de precios de productos para aplicaciones debe cumplir con las expectativas del mercado y de los usuarios, ofrecer el valor percibido y ayudarlo a lograr los objetivos comerciales.