Cómo recopilar correos electrónicos: 15 formas comprobadas de hacer crecer su lista de correo electrónico

Si desea crear una lista de correo electrónico, ¿cómo va a recopilar las direcciones de correo electrónico?

Más importante aún, ¿cómo va a recopilar las direcciones de correo electrónico correctas ? ¿Personas que serán clientes potenciales y no solo contactos?

Cuando está creando una lista de correo electrónico, debe asegurarse de que tres cosas sean ciertas:

1. Tienes una forma de llegar a la gente.
2. Tienes una forma de recopilar sus correos electrónicos.
3. son las personas adecuadas

Crear una lista es una cosa: si desea que su lista impulse un negocio real, no puede confiar en tácticas desgastadas como la compra de listas o los concursos en las redes sociales.

Aquí hay 15 formas de recopilar direcciones de correo electrónico y crear una lista de correo electrónico que haga crecer su negocio:

1. Recopilar direcciones de correo electrónico con anuncios de Facebook
2. Ofrezca un lead magnet cautivador
3. Botón de registro en su página de negocios de Facebook
4. Use ventanas emergentes para que sus formularios sean más prominentes
5. Llegar a las personas uno a uno
6. Comparta su enlace en las redes sociales con imágenes y fragmentos atractivos
7. Pedir direcciones de correo electrónico
8. Cree contenido de correo electrónico increíble
9. Pide a las personas que compartan tus correos electrónicos
10. Agregue un enlace a su formulario de registro en su firma de correo electrónico normal
11. Organice eventos en vivo y traiga sus formularios
12. Poseer contenido en una plataforma como YouTube o Pinterest, luego vincular de nuevo a su sitio
13. Optimice el diseño de su formulario y opt-in copy
14. Agregue una barra de suscripción a su sitio web
15. Asociarse con otras personas en su industria

(Si recién está comenzando, 2, 5, 9 y 15 son geniales. Si ha estado un poco, mire 1, 8, 13 y 15. Sí, 15 siempre es bueno).

¡Puedes descargar esta infografía aquí!

¿Ya eres usuario de ActiveCampaign pero necesitas algunos consejos? Bloquee lo esencial con nuestra Guía de inicio.

1. Recopile direcciones de correo electrónico con anuncios de Facebook

Nota: solo haz esto si ya tienes una forma de convertir a los suscriptores en compradores (productos, embudo de ventas, etc.). De lo contrario, podrías desperdiciar mucho dinero.

¿Por qué los anuncios de Facebook son una herramienta de recopilación de correo electrónico tan común para las pequeñas empresas?

1. son relativamente economicos
2. Puedes ver los resultados rápido
3. Puede llegar de manera confiable a las personas que están listas para comprarle

El mayor desafío para muchas pequeñas empresas es llegar a las personas. Cuando no puede gastar una tonelada de dinero y necesita generar ventas rápidamente, no hay muchas opciones de publicidad disponibles.

Los anuncios de Facebook ofrecen una forma rápida, sencilla y eficaz de dirigirse a las personas que podrían estar interesadas en su producto. Es una forma muy común de obtener clientes potenciales y recopilar direcciones de correo electrónico.

Aquí está el juego por juego:

1. Cree una pieza de contenido valioso que resuelva un problema para su público objetivo
2. Use un anuncio de Facebook para enviar a las personas a una página de destino, donde le dan su correo electrónico
3. Envíe a los nuevos suscriptores su contenido (con plantillas de correo electrónico como esta), junto con una serie de bienvenida que intente venderles su producto/servicio

Para algunos productos, puede enviar personas directamente a su tienda (esto es especialmente común para las empresas de comercio electrónico).

Este es un ejemplo de un anuncio de comercio electrónico de Facebook que vi en mi sección de noticias.

Probablemente me atacaron porque saben que me gusta hacer ejercicio.

En este ejemplo, Ten Thousand me envía directamente a la página de la tienda para comprar sus pantalones cortos. Desafortunadamente para ellos, soy un comprador leal de los pantalones cortos de Savage Ultimate (en serio, estas cosas se sienten como aire), pero estoy seguro de que parezco una buena combinación para el algoritmo de Facebook.

Aquí hay otro ejemplo de mi propio News Feed, que me llevó a descargar un estudio de caso.

tengo intereses bastante variados

Si hago clic en este anuncio, lo que les cuesta dinero (lo siento), me llevan a una página de destino diseñada para recopilar direcciones de correo electrónico.

Así recopilan las direcciones de correo electrónico

Podríamos cuestionar el diseño del formulario aquí, pero el punto es este:

1. Los anuncios de Facebook son una forma de recopilar direcciones de correo electrónico cuando necesita clientes potenciales a pedido
2. Los anuncios de Facebook son rastreables, por lo que puede ver lo que gana en función de lo que gasta
3. Los anuncios de Facebook empujan a las personas a registrarse o comprar de inmediato, o ingresan a las personas en secuencias de crianza

Los anuncios de Facebook son una forma rastreable de obtener clientes potenciales a pedido, por lo que puede ver exactamente lo que gana en función de cuánto gasta . ¡Tuitee esto!

Nota, Parte 2: los anuncios de Facebook se volverán menos eficientes con el tiempo, porque llegarás a los clientes potenciales más interesados ​​con tus primeras campañas.

2. Ofrezca un lead magnet cautivador

"Necesito eso ahora, sí, por favor dámelo, wow".

Esa es la respuesta que buscas cuando creas un lead magnet.

Un lead magnet, también llamado oferta de aceptación o “zanahoria”, es cualquier cosa que le das a tu audiencia a cambio de su dirección de correo electrónico. Es una de las tácticas de creación de listas más comprobadas que existen.

(Notará que varias de las otras formas de recopilar direcciones de correo electrónico requieren tener un imán de plomo).

Preparamos una gran publicación sobre cómo crear excelentes imanes de prospectos, que incluye ejemplos de todos los diferentes tipos de imanes de prospectos, como:

• listas de control
• Informes
• Cursos
• Vídeos
• libros electrónicos
• hojas de calculo
• Plantillas

Y así.

Hoy en día, todo el mundo tiene una "GUÍA DEFINITIVA PARA 725843x SUS RESULTADOS QUE NO SE PUEDE PERDER". Debido a que los lead magnets se volvieron tan populares, su lead magnet debe ser mejor que los publicados en 2009.

Cuando haces un lead magnet, estas son las cosas que lo hacen genial:

1. Resuelve un problema emocional pesado ( no el problema más importante, solo uno emocional y pesado)
2. Resuelve ese problema rápidamente (elija un problema con una solución a corto plazo, incluso si no es lo que la gente necesita a largo plazo)
3. Resuelve ese problema de manera relatable (las personas necesitan verse a sí mismas en el problema que estás resolviendo)

Es más fácil decirlo que hacerlo, pero esos son los cimientos (esta enorme guía entra en más detalles).

Un lead magnet que hace que las personas se suscriban a su boletín informativo por correo electrónico es uno que la gente piensa que les dará una ganancia rápida.

Nuevamente, hay toneladas de ejemplos en ese otro artículo. Aquí hay uno de Peter Nguyen de The Essential Man.

Si un tipo que quiere verse mejor ve esto, ¿cómo podría decir que no?

Si desea recopilar direcciones de correo electrónico, debe resolver problemas.

Un gran lead magnet promete resolver un problema mediano rápidamente (entre 10 minutos y 2 días). Eso es lo que obtiene las opciones de correo electrónico. ¡Tuitea esto!

3. Botón de registro en su página comercial de Facebook

Este es rápido. Agregue un formulario de registro de boletín a su página de Facebook.
Esto es lo que tenemos en nuestra página en ActiveCampaign.

Puedes registrarte directamente desde Facebook

Seré franco: no obtendrá un montón de suscripciones desde su página de Facebook.

Pero todavía vale la pena hacerlo. En cuanto a las formas fáciles de recopilar direcciones de correo electrónico, esta es una de las más fáciles. Porque si alguien está buscando activamente una forma de suscribirse a usted, debería poder encontrarla fácilmente.

Ganancia rápida que podría haberse perdido: agregue un botón de registro a la página de Facebook de su empresa ¡Twittee esto!

4. Usa ventanas emergentes para que tus formularios sean más prominentes

¿Tiene un formulario de registro en su sitio? ¿Qué tan fácil es encontrarlo?

La primera vez que me volví viral en Reddit, la publicación de mi blog obtuvo más de 40 000 páginas vistas en 24 horas. Pero... solo tengo 4 suscriptores de correo electrónico.

Tenía un formulario de recopilación de correo electrónico en la barra lateral de mi sitio web y otro en la parte inferior de la publicación. Y debido a que la publicación tenía más de 4000 palabras, la gente simplemente no llegó a mi formulario.

Luego agregué una ventana emergente. Las suscripciones por correo electrónico aumentaron. Problema resuelto.

Las ventanas emergentes pueden ser molestas, pero funcionan. Aquí hay algunas investigaciones de Sumo, que muestran que incluso las ventanas emergentes promedio tienen una tasa de conversión del 3.1%.

Las ventanas emergentes funcionan. Este gráfico proviene de la investigación de Sumo.

Si la idea de agregar una ventana emergente te incomoda, no te preocupes, puedes agregar ventanas emergentes que no sean engañosas ni excesivamente molestas.

El formulario emergente promedio se convierte en un 3,1%, una excelente manera de recopilar direcciones de correo electrónico . ¡Twittea esto!

Preparamos una publicación completa sobre cómo las ventanas emergentes afectan su tasa de conversión. Si no quieres ser molesto, puedes probar...

• Activación de ventanas emergentes después de 30 segundos, en lugar de inmediatamente
• Activar ventanas emergentes después del 50% de desplazamiento (para que las personas solo las vean después de leer algunas)
• Activación de ventanas emergentes en función de la intención de salida

Si no usa una ventana emergente, se está perdiendo una de las mejores formas de recopilar direcciones de correo electrónico.

5. Comuníquese con las personas uno a uno

¿Qué haces si aún no tienes una lista de correo electrónico u otra audiencia?

Muchas personas recurren a foros en línea o comienzan a enfocarse en SEO/anuncios pagos de inmediato. Rand Fishkin, fundador de Moz y Sparktoro, argumenta que esto es un error.

Porque debe centrarse en las personas a las que es más fácil llegar.

Las personas que ya conoces son más fáciles de alcanzar (a través de Rand Fishkin)

Es más fácil llegar a las personas que ya te conocen. Entonces, cuando recién comienza, no tenga miedo de comunicarse con las personas uno a uno.

Antes de meterse en la madriguera del conejo del marketing pagado, ¿ha hablado con personas que conoce? ¡Tuitea esto!

Puede comunicarse por correo electrónico o algún tipo de mensajero. Incluya un enlace a su formulario de registro o página de destino. Recopile direcciones de correo electrónico una a la vez, hasta que alcance una masa crítica y pueda pasar a tácticas más grandes.

Para obtener más información sobre cómo escribir una página de destino que convierta, consulte esta guía.

No desea molestar a sus amigos o familiares, pero preguntar una vez no es una gran imposición, y así es como se inician muchas listas de correo electrónico.

6. Comparta su enlace en las redes sociales con imágenes y fragmentos atractivos

Cuando aconsejo a la gente sobre cómo promocionar su contenido, les digo que simulen que las redes sociales no existen.

Obviamente, las redes sociales existen. Entonces, ¿por qué doy este consejo?

Es demasiado fácil quedar atrapado en la idea de que la promoción ciega de contenido en las redes sociales hace algo. Debido a que "sientes" que estás haciendo algo que vale la pena, hace que sea más difícil pensar en otras ideas de promoción (que podrían ser más útiles).

Las redes sociales pueden enviar tráfico a su sitio web y boletín de correo electrónico. Puede recopilar direcciones de correo electrónico (más o menos). Y sí, hay algunas cosas que se vuelven virales al compartirlas en las redes sociales.

Pero las redes sociales solo funcionan si las haces bien. E incluso cuando funciona, la oportunidad de capturar correos electrónicos suele ser mucho menor que otros canales (como la búsqueda orgánica, las comunidades en línea o colocar su contenido en el boletín informativo de otra persona).

Esto es en lo que las redes sociales son excelentes:

• Conectarse con personas con las que de otro modo no tendría la oportunidad de conectarse
• Hacer preguntas a una audiencia diversa
• Participar en conversaciones interesantes (que también pueden conducir a conexiones)

Esto es lo que definitivamente no funciona en las redes sociales: compartir toneladas de enlaces a su propio contenido, sin incluir ninguna razón para que alguien haga clic en él (o compartir las cosas de otras personas).

Si desea suscribirse a las redes sociales, debe tener conversaciones de las que la gente QUIERA ser parte . ¡Twittee esto!

Desafortunadamente, esta también es la forma en que la mayoría de los creadores de contenido usan las redes sociales.

Si piensa en las cuentas más populares que sigue, probablemente encontrará que en realidad no publican muchos enlaces ni usan muchos hashtags, y si publican enlaces, por lo general harán un buen trabajo. de introducir los enlaces con buena copia.

Así es como puede usar las redes sociales para crear una lista de correo electrónico:

• Comparte contenido de personas relevantes en tu espacio
• Participar en conversaciones relevantes.
• Publica tu perspectiva sobre eventos recientes
• Ocasionalmente comparte enlaces a tus cosas. Escribe bien.

Ramit Sethi, fundador de GrowthLab e IWT, lo hace bien.

¡Auge! nuevo suscriptor

Ramit da detalles, y los detalles son intrigantes. Provocar el contenido de sus correos electrónicos hace que la gente quiera registrarse.

7. Pide direcciones de correo electrónico

Tienes que pedir direcciones de correo electrónico.

Necesitas tener formas prominentes. Las publicaciones de tu blog deben incluir una llamada a la acción. Diablos, sus tarjetas de presentación podrían tener la URL de bit.ly para su mejor publicación de blog (o su boletín informativo).

Este punto parece tan obvio que casi no vale la pena mencionarlo. Pero hay tanta gente que se siente tan incómoda pidiendo algo... ¡que no lo hacen!

Y si nunca le pide a la gente su dirección de correo electrónico, ¡no recopilará direcciones de correo electrónico!

Si no obtiene suscripciones, ¿está pidiendo a las personas que se registren en los lugares correctos? ¡Tuitea esto!

Si te pone nervioso pedir direcciones de correo electrónico porque se siente "spam", recuerda:

• No obligas a nadie a registrarse, y siempre pueden darse de baja.
• No es spam dar a la gente cosas que les ayudarán.

Tu contenido es bueno. Lo que ofreces es bueno. Estás haciendo un tremendo servicio a la gente al dárselo.

8. Cree contenido de correo electrónico increíble

“Crear buen contenido.” ¿Bastante dicho verdad? (Y sí, este es el consejo más común que existe).

No es suficiente.

Tu contenido debe ser impresionante. Todas las personas y sus primos terceros eliminados dos veces tienen una lista de correo electrónico hoy en día: necesita que su lista sea la que la gente abra, haga clic y lea semana tras semana.

Desafortunadamente (o afortunadamente, para alguien tan inteligente como tú), la mayoría del contenido no es increíble.

La mayoría de los correos electrónicos duran demasiado, son aburridos o realmente no resuelven los problemas que dicen que resolverán.

Táctica de crecimiento de la lista de correo electrónico subestimada: haga que sus correos electrónicos sean fáciles de compartir con sus amigos (que luego se suscriben) ¡Twittee esto!

Entonces, ¿cómo puedes crear contenido que sea increíble?

• Comience con una comprensión profunda de los problemas de su audiencia. No es necesario ser un escritor supergenio para resolver sus problemas.
• Use un ángulo convincente y un gancho interesante que conecte dos cosas aparentemente no relacionadas para expresar su punto.

El experto en marketing de contenidos Jimmy Daly llama a este tipo de contenido "movimiento primero".

Daly, escribiendo sobre contenido de movimiento primero

Si desea que sus correos electrónicos realmente se conecten, deben tener un gran impacto. Daly tiene otros consejos sobre lo que hace que el contenido sea "bueno" aquí.

Cualquiera puede enviar rápidamente un correo electrónico a una lista. Trabajar en contenido increíble te da derecho a usar la siguiente táctica...

9. Pide a las personas que compartan tus correos electrónicos

Cuando tienes un contenido increíble, te ganas el derecho de pedirle a la gente que lo comparta.

Además, es más probable que lo compartan cuando se lo pidas.

Pedirle a la gente que "aplaste ese botón Me gusta y se suscriba" es básicamente un meme en este punto (porque muchas personalidades de YouTube lo hacen de una manera tan provocativa).

Pero cuando su contenido es increíble , se gana el derecho de decir cosas como "si ha disfrutado de este contenido, le agradecería mucho que reenviara este correo electrónico a alguien que crea que podría ayudar".

Diablos, adelante y toma esas palabras exactas.

Josh Garofalo, un excelente redactor publicitario que escribe para empresas de tecnología, hace exactamente eso en su boletín de redacción publicitaria.

Awwwwwww sí, es hora de experimentar.

Josh no promociona mucho su lista de correo electrónico, porque no tiene por qué hacerlo. Sus correos electrónicos son tan buenos que hice que mi madre (que es masajista y no está en el mundo de la tecnología) se inscribiera en ellos.

La forma más rápida de obtener referencias para su lista de correo electrónico: solicítelas ¡Twittee esto!

La gente comparte el contenido porque es realmente bueno. Lo comparto todo el tiempo, y ese tipo de intercambio es todo lo que necesita para recopilar direcciones de correo electrónico. Puedes comprobarlo por ti mismo aquí.

Cuando su contenido es increíble, puede pedirle a la gente que lo comparta.

¿Cómo sabrás cuando tu contenido es increíble? La gente literalmente te lo dirá respondiendo a tus correos electrónicos.

10. Agregue un enlace a su formulario de registro en su firma de correo electrónico normal

Este casi no requiere trabajo. Probablemente no obtendrá cientos de suscriptores de correo electrónico de la noche a la mañana, pero es tan fácil que no hay razón para no hacerlo.

Cada vez que envía un correo electrónico, tiene la oportunidad de promocionar su contenido.

Simplemente agréguelo a su firma de correo electrónico.

Incluya un llamado a la acción en su firma de correo electrónico (imagen a través de Relevancia)

Las firmas de correo electrónico son geniales porque es un espacio que no se usa para nada más.

Su firma de correo electrónico es una oportunidad perdida. ¿Por qué no poner algo interesante allí (además de tu nombre)? ¡Tuitea esto!

Incluso hay empresas de software diseñadas para facilitar que equipos completos cambien sus firmas de correo electrónico a la vez.

Un enlace a su boletín informativo (o un contenido especialmente bueno) es una manera fácil de asegurarse de que todas las personas a las que envía un correo electrónico conozcan su contenido.

11. Organice eventos en vivo y traiga sus formularios

Nadie dijo que necesita crear su lista de correo electrónico en línea.

Las redes fuera de línea y los eventos en vivo son dos de los métodos más ignorados para recopilar direcciones de correo electrónico. Pero tienen sentido: si alguien está lo suficientemente motivado para salir de casa, es más probable que sea un suscriptor de correo electrónico comprometido.

Táctica de correo electrónico subestimada: organice eventos en vivo y recopile direcciones de correo electrónico allí. Es más probable que esas personas hagan un seguimiento contigo. ¡Tuitea esto!

Solo pregúntele a Leslie Chen, quien usó Meetup para obtener sus primeros 1000 suscriptores de correo electrónico.

1000 personas, conocidas a través de Meetup (a través de GrowthLab)

Plataformas como Meetup facilitan la creación de eventos en vivo. Otros ejemplos comunes son:

• Enseñar una clase fuera de línea: las organizaciones a menudo traen oradores para realizar pequeños talleres. Incluso hay una cafetería cerca de mi apartamento que hace esto.
• Eventos de networking: hay muchas reuniones periódicas: voy a una pequeña reunión de marketing todos los meses en un bar, y este tipo de reunión es una gran oportunidad.
• Hablar: si habla, asegúrese de incluir un llamado a la acción al final de su presentación

Algunas personas usan un simple lápiz y papel para obtener sus registros sin conexión. Si usa ActiveCampaign, también puede usar nuestra aplicación iPad Forms (que funciona incluso sin Internet).

Después de recopilar direcciones de correo electrónico, sus contactos se sincronizarán automáticamente cuando vuelva a conectarse

A medida que más y más marketing se mueve en línea, no olvide que los canales fuera de línea aún pueden ser poderosos.

12. Adquiera contenido en una plataforma como YouTube o Pinterest, luego vincule a su sitio

A veces, una publicación de blog no es la mejor manera de expresar su punto.

Cuando el video o el audio son partes clave de su contenido, puede tener sentido alojar su contenido en otras plataformas (como YouTube o uno de los muchos sitios de podcast).

Al mismo tiempo, no querrás estar a la merced de esas plataformas. Si YouTube de repente decide cambiar sus algoritmos, podría terminar perdiendo vistas.

Entonces, envíe personas de su contenido a su lista de correo electrónico.

Esto es exactamente lo que Vanessa, una cliente de ActiveCampaign, hace por su negocio Speak English with Vanessa .

Vanessa utiliza llamados a la acción e imanes de prospectos para convertir a algunos de sus millones de espectadores en suscriptores de correo electrónico.

Los videos de Vanessa tienen millones de visitas y tiene más de 400.000 suscriptores en YouTube.

Si tiene un canal de distribución que funciona, NECESITA una forma de obtener las direcciones de correo electrónico de sus espectadores (para mantener la conversación) ¡Twittee esto!

YouTube tiene mucho sentido para Vanessa como plataforma; después de todo, las personas quieren escuchar inglés mientras aprenden inglés. Pero ella quiere tener más acceso a pedido a su audiencia (y la capacidad de venderles directamente), por lo que crea una lista de correo electrónico de todos modos.

¿Cómo? Una simple llamada a la acción en sus videos.

Como dice Vanessa, "una manera simple de enviarles cosas y organizar a los estudiantes con etiquetas es muy útil".

Una lista de correo electrónico, creada a través de sus imanes de clientes potenciales, es una forma sencilla de enviar cosas a las personas. Ella usa YouTube + lead magnets para recopilar direcciones de correo electrónico.

13. Optimice el diseño de su formulario y opt-in copy

Cuando está creando una lista, es fácil quedar atrapado en obtener más tráfico a su sitio web.

Pero también debe poder convertir ese tráfico en suscriptores de correo electrónico reales. Esa es tu dirección de correo electrónico: sin conversiones = sin suscriptores.

Es por eso que la copia opcional y el diseño de formularios son formas criminalmente subestimadas de hacer crecer su lista de correo electrónico. Bien hecho, le permite obtener más de las personas que ya visitan su sitio web.

Hemos escrito un montón de contenido sobre cómo puede mejorar sus tasas de conversión a través del diseño de textos y formularios. Aquí están algunos de los mejores:

• Copia de suscripción que no apesta: la forma criminalmente subestimada de hacer crecer su lista de correo electrónico
• El secreto para escribir una gran copia de marketing es la investigación de mercado
• ¿Funcionan las ventanas emergentes? Esto es lo que hacen con su tasa de conversión
• Cómo hacer un buen formulario (asegúrese de que sus formularios no asusten a la gente)
• 5 errores de diseño de formularios de registro que pueden acabar con su tasa de conversión (y cómo corregirlos)

Hay una tonelada en esas publicaciones, así que aquí hay algunos consejos rápidos:

• Sea claro, no inteligente. La gente debe entender exactamente lo que ofreces en 5 segundos.
• Sea específico. Cuanto más específico sea el beneficio que ofrece, mejores serán sus conversiones.
• Use las palabras que usa su audiencia para describir sus propios problemas.
• Haga que los formularios sean destacados, breves y fáciles de entender.
• Añade emoción. La emoción impulsa a las personas a actuar (especialmente asombro, miedo, ira y envidia)

La razón más común para las listas de correo electrónico pequeñas: optar por una copia que dificulta que las personas entiendan lo que reciben ¡Twittea esto!

Este es un gran ejemplo de una copia opcional, de Darya Rose de Summer Tomato.

Lenguaje potente, emotivo y claro que proviene de una autoridad (ella tiene un doctorado)

Si puede precisar su copia de suscripción, obtendrá más suscriptores de correo electrónico, incluso si no aumenta su tráfico.

14. Agregue una barra de suscripción a su sitio web

¿Alguna vez has visto a uno de estos chicos pasando el rato en un sitio web?

Suena bastante épico (Fuente: TwelveSkip).

Agregar una barra como esta a su sitio web es bastante sencillo. Use una herramienta de captura de correo electrónico como OptinMonster o SumoMe, y puede agregar la barra a cualquier página que desee.

Vale la pena señalar que la tasa de conversión en barras como esta (y también en las CTA de la barra lateral) tiende a ser relativamente baja. Aquí hay un mapa de clics de la investigación de Oli Gardner en Unbounce.

“De 1481 visitantes (de escritorio) y 3428 clics, solo 3 personas (0,09 %) hicieron clic en la CTA de la barra lateral. Más personas hicieron clic en la declaración debajo del botón que en el botón mismo”. – Oli Gardner, Unbounce

Aunque los clics serán bajos, vale la pena hacerlo.

Porque las personas que llenan este formulario son tus suscriptores más motivados. Son las personas que se suscriben no solo porque ofreces alguna guía, sino porque están buscando activamente más de tu contenido.

Buena regla general: si alguien te está buscando específicamente, debería ser fácil para ellos suscribirse. ¡¡Tuitea esto!!

Fácil de configurar una vez + más direcciones de correo electrónico = táctica de creación de listas simple y valiosa.

15. Asóciese con otras personas en su industria

La forma más rápida de recopilar direcciones de correo electrónico es aprovechar a alguien que ya tiene una audiencia.

Si alguien ya se suscribió a contenido similar al tuyo, probablemente esté interesado en tu contenido. Además, el boca a boca es poderoso: si alguien en quien confías recomienda contenido, es más probable que lo revises.

El escritor Michael Ellsberg llamó a esto el efecto Tim Ferriss, porque una publicación en el blog de Tim Ferriss vendió más de sus libros que un artículo de opinión en The New York Times.

El escritor Ryan Holiday estuvo de acuerdo y dijo:

“He hecho muchos medios a lo largo de los años, pero nunca he recibido tantos correos electrónicos de una aparición como los que recibí del podcast de Tim. ¡Y todos fueron tan amables!”

¿Qué significa llevar a cuestas? Significa que alguien influyente menciona tu sitio web y las personas se registran a través de tu formulario. O significa que incluyen un enlace a usted en su sitio web o boletín informativo, y las personas se registran a través de su formulario.

Tenga en cuenta que, independientemente de cómo se vea la asociación, debe asegurarse de que las personas se registren a través de su formulario, en lugar de intercambiar listas de correo electrónico. ¡Las listas de correo electrónico opcionales son importantes!

Si desea aprovechar otra plataforma, hay algunas cosas que puede hacer:

• Di algo increíblemente bien. Las personas influyentes no compartirán contenido malo. Esto se remonta al punto de hacer algo increíble .
• Comparte el contenido del influencer y etiquétalo
• Menciona y cita al influencer en tu contenido
• Interactuar con el influencer en las redes sociales, sin promocionarse

Después de un tiempo, te has ganado el derecho a enviar un correo electrónico. Pero aún no te estás promocionando a ti mismo: tu correo electrónico inicial debe ser un simple "Me encanta tu trabajo". Sin pedir nada.

Los influencers reciben docenas de lanzamientos fríos al día. Pero como reconocerán tu nombre y no estás pidiendo nada, es muy probable que obtengas una respuesta.

Eventualmente, puede solicitar una llamada telefónica de 10 minutos. Y luego se abren las compuertas y te ahogarás en oportunidades:

• Seminarios web coorganizados
• Apariciones en podcasts
• Publicaciones de invitados
• Otro contenido co-creado o co-promocionado

Por supuesto, todo esto se vuelve más fácil una vez que tienes tu propia audiencia. Pero este tipo de asociaciones siguen siendo poderosas.

Conversion XL comenzó como un pequeño blog de optimización de conversión. A medida que ha crecido, ha podido atraer nombres cada vez más importantes.

Un webinar co-organizado con un influencer

CXL organiza regularmente seminarios web con personas influyentes en marketing. Es beneficioso para todos: el influencer puede ampliar su alcance y CXL se promociona a través de la lista de correo electrónico y las redes sociales del influencer.

Las asociaciones son excelentes porque le permiten acceder a una audiencia relevante. Con acceso y una recomendación confiable, obtiene una nueva fuente de suscriptores de correo electrónico.

“ActiveCampaign está superando seriamente su peso como una plataforma todo en uno de marketing por correo electrónico, automatización y CRM. En términos de funciones, compite con los nombres más importantes de la industria y su precio se basa en las funciones, no en el tamaño de su lista de contactos (como la mayoría de las opciones de software)”. — Aaron Brooks (Venture Harbor) sobre por qué ActiveCampaign es la herramienta de correo electrónico perfecta para grandes listas de contactos.

Conclusión: cómo recopilar correos electrónicos

Cuando crea su lista de correo electrónico, necesita formas de recopilar direcciones de correo electrónico.

Al mismo tiempo, 15 formas son muchas formas. ¿Cómo debe priorizar en qué enfocarse?

1. Si aún no tienes un gran lead magnet, hazlo. Le ayudará a convertir más clientes potenciales de todos los demás canales.
2. Si tiene imanes de prospectos y algo de tráfico, optimice el texto y la prominencia del formulario. Convertir a más personas que te visitan te ayudará a crecer más rápido.
3. Si su lista es pequeña, comuníquese y solicite acciones. Una vez que tienes una lista más grande, es más fácil crecer (más personas para promocionarte). Al principio, la difusión a través de redes personales es rápida.
4. Solo necesita realizar pequeñas optimizaciones una vez. Las firmas de correo electrónico, las barras de suscripción, la configuración de suscripciones a páginas de Facebook y las ventanas emergentes son configuraciones únicas, aunque su impacto no es necesariamente enorme.
5. Solo ponga dinero si puede ganar dinero. Los anuncios (en Facebook o en cualquier otro lugar) solo son útiles si ya tiene un embudo que puede usar para obtener ventas.
6. Piensa de dónde viene el tráfico. ¿De dónde vienen tus leads? Consulte esta publicación sobre la adquisición de correo electrónico para obtener más información sobre cómo atraer personas a su sitio (después de todo, ¡no puede obtener suscriptores si no tiene visitantes!).

En una frase: concéntrese en las mayores oportunidades para la etapa en la que se encuentra su negocio.