Hemos hablado en el blog durante años sobre cómo crear una estrategia de marketing de contenido antes de lanzarse a escribir.

Aún así, cuando menciono esto en las conversaciones, noto que la pregunta de seguimiento inmediato es casi siempre:

“Eh, ¿cómo es realmente una estrategia de marketing de contenido documentada y en profundidad?”

Respondamos a esa pregunta exacta.

Desarrolla una estrategia de marketing de contenidos con estos 10 elementos vitales

Aquí están mis recomendaciones para 10 elementos vitales cuando estás estudiando cómo crear una estrategia de marketing de contenido.

Es posible que tenga pensamientos adicionales mientras está en su viaje para convertirse en un escritor independiente, ¡y me encantaría escucharlos en los comentarios!

# 1: documente quién

Todo buen contenido, ventas y marketing depende de un factor por encima de todos los demás:

¿Con quién estamos hablando?

Los humanos son complicados y podrías pasar meses o incluso años investigando esto. Querrás buscar el término medio entre una comprensión profunda y seis meses en una madriguera de conejo.

Diferentes organizaciones tienen diferentes estrategias para desarrollar esta comprensión profunda para su venta de historias. Soy partidario de las entrevistas y la escucha en las redes sociales (los grupos de Facebook pueden ser particularmente ricos).

También obtuve buenos resultados de la minería de reseñas. (Tomé esa técnica de nuestros amigos inteligentes en Copyhackers).

Estás buscando las creencias (tanto útiles como no tan útiles) que tiene tu audiencia, sus deseos y miedos, y sus hábitos y obsesiones. Quizás lo más importante es que está buscando el lenguaje específico que usan para hablar sobre sus problemas y oportunidades.

Brian Clark y yo somos fanáticos de adoptar un enfoque novelístico para este trabajo, creando un "avatar" que parezca tan real y tridimensional como un personaje de una novela que amas.

Cuando entiendes a tu Quién tan bien como entiendes a Hermione Granger o Jon Snow, estás en el buen comienzo.

#2: Explora una gran idea

La “Gran Idea”, una idea poderosa y sorprendente que capta la atención del cliente y perdura durante una generación o más, es una especie de cacería de unicornios.

David Ogilvy, uno de los reyes de la publicidad de la era de Mad Men, sostuvo que eran indispensables. Todavía son un activo maravilloso cuando puedes encontrar uno, pero encontrar uno no es común.

Pero el hecho de que una gran idea perdurable al estilo de David Ogilvy sea difícil de encontrar no significa que dejes de buscarla.

En una sesión de estrategia de contenido, me gusta pensar en una "idea lo suficientemente grande": minúsculas, sin mayúsculas. Busco una idea sobre la empresa que sea fresca, posiblemente contraria a la intuición y, sobre todo, beneficiosa para las personas a las que servimos.

Útil siempre vence a inteligente. Entonces, si no surge una "Gran Idea" brillante para su historia de marketing, una declaración sólida del beneficio más convincente del producto o servicio puede hacer el trabajo.

Mark Morgan Ford en el blog Early to Rise propuso una definición basada en Ogilvy que creo que es útil:

“Una gran idea es una idea que se comprende instantáneamente como importante, emocionante y beneficiosa. También lleva a una conclusión inevitable, una conclusión que facilita la venta de su producto”.

Debido a que el marketing de contenidos mantiene la atención de la audiencia a lo largo del tiempo, no es necesario que pienses en el próximo "Piensa diferente". Importante, emocionante y beneficioso funcionará muy bien.

#3: Identifique de 3 a 5 ideas de apoyo clave para ayudarlo a crear una estrategia de marketing de contenido

Una idea unificadora es importante para una estrategia de marketing de contenido cohesiva, pero también desea identificar las ideas fundamentales de apoyo más importantes.

Estos se convertirán en los temas más comunes de las ideas de las publicaciones de su blog y, por lo general, evolucionan con el tiempo.

Idealmente, todos los temas fundamentales de su sitio conducirán de forma natural a sus productos o servicios. Las páginas de destino que crean introducciones autorizadas y útiles a los temas respaldarán sus temas fundamentales.

Sus temas fundamentales lo ayudan a establecer autoridad con los clientes, los medios e incluso los motores de búsqueda, al enfocar su experiencia en canales poderosamente útiles.

#4: Encuentra los caminos para comprar

El marketing de contenidos tiende a no tener viajes de clientes rígidamente definidos. En cambio, nuestro contenido forma lo que considero peldaños en el camino hacia la compra.

Una publicación de blog, impulsada con publicidad, podría ser un ejemplo común de una ruta de compra. Esa publicación daría lugar a una suscripción para una secuencia de correo electrónico enriquecedora que lleva al suscriptor a una página de ventas.

Comprender cómo lo encuentran los compradores es solo el comienzo de la construcción de su relación. Necesita una comprensión sólida de los pasos a lo largo del camino que ayudan a esos compradores a ver cómo puede beneficiarlos.

#5: Diseña contenido fundamental

Una buena estrategia de marketing de contenido hace recomendaciones específicas para convertir sus ideas fundamentales en contenido estratégico.

¿Deberías convertir tu gran idea en un manifiesto? ¿Su piedra angular más importante sería una buena secuencia de nutrición de correo electrónico? O tal vez podrías convertir tus 10 publicaciones más útiles sobre un tema fundamental secundario en un excelente libro electrónico.

Veo muchos sitios que tienen temas clave, pero esos temas no se expresan en contenido específico y fácil de consumir.

Si ese es su sitio, considere pasar tiempo de calidad creando su contenido más útil y perenne en torno a esos pilares.

#6: Recomiende diferentes contenidos para diferentes propósitos

En Copyblogger, utilizamos el marco de contenido "Cuatro A" de Brian Clark para comprender el papel que desempeñará cada pieza de contenido.

Parte del contenido existe para destacar y captar la atención de la audiencia.

Existe cierto contenido para educar a aquellos que se han sintonizado, para que estén en una excelente posición para avanzar con sus objetivos.

Y existe cierto contenido para que la audiencia realice una acción en particular, como optar por una secuencia de correo electrónico o realizar una compra.

Es raro que una sola pieza de contenido lleve a alguien de extraño a cliente feliz.

Los escritores profesionales que también son estrategas de marketing de contenido comprenden los diferentes roles que puede desempeñar el contenido y pueden hacer recomendaciones para cada tipo en función de su audiencia y los temas fundamentales.

#7: Esbozar secuencias y embudos

La palabra "embudo" podría estar pasando de moda entre los especialistas en marketing de contenido sofisticados, principalmente porque a menudo se maneja con torpeza.

Pero todavía hay un lugar para secuencias de contenido definidas que generan oportunidades de conversión.

Un buen estratega de contenido hará recomendaciones para secuencias persuasivas que respeten la ética del marketing y la inteligencia de tu audiencia. Entonces harán un caso sólido para seguir adelante sin ser agresivos.

#8: Descubra oportunidades para la reutilización en su estrategia de marketing de contenido

Crear contenido requiere mucho tiempo y trabajo.

Una vez que tiene una pieza sólida de escritura, audio o video, hay innumerables formas en que puede reutilizarse en otras piezas de alta calidad.

Un buen estratega puede hacer recomendaciones sobre cómo tomar el trabajo sólido que ya ha creado y usarlo para crear piezas valiosas adicionales, a menudo en otros medios.

#9: Crea transiciones suaves

Muchos vendedores principiantes tienen dificultades para hacer una transición fluida entre el contenido de su sitio y la copia de conversión que genera la venta.

Lo que he observado es que cuanto más congruentes sean, mejores resultados verás. (Y la mejor relación que mantendrás con tu audiencia).

Un estratega de contenido sabio puede incluir consejos sobre cómo hacer que esas transiciones fluyan, de modo que la audiencia nunca se sienta perturbada por un momento incómodo cuando llegue el momento de vender.

Esa es una de las razones por las que sugerimos que los especialistas en marketing de contenido aprendan a dominar todo el camino de la persuasión, en lugar de dejar elementos como páginas de ventas y secuencias de correo electrónico a otro escritor. (Nuestro libro electrónico gratuito de redacción 101 le muestra cómo).

El contenido sólido crea un entorno de persuasión cohesivo, en lugar de dejar que un solo correo electrónico o página intente hacer todo el trabajo.

#10: Da consejos que sean únicos para ti

Finalmente, cada combinación de tema, modelo de negocio, dueño del negocio y audiencia es única.

Diez negocios diferentes en el mismo tema podrían adoptar 10 enfoques de contenido diferentes, y todos tendrían el potencial de tener éxito.

Una sólida estrategia de marketing de contenido analiza el contexto comercial específico y hace recomendaciones basadas en eso.

Escuchemos cómo crearía una estrategia de marketing de contenido

Los consejos que lees en los blogs y escuchas en los podcasts (¡incluidos los nuestros!) solo llegan hasta cierto punto. Tenga cuidado con cualquier persona que le dé un consejo de “usted debe hacer esto” y que no haya analizado de cerca su situación específica.

Es por eso que siempre tratamos de brindarle una variedad de estrategias y tácticas que puede implementar de manera que las haga suyas.

Entonces, ahora me gustaría escuchar los elementos que debe incluir. ¡Cuéntanos en los comentarios!