Cómo crear una estrategia SEO a largo plazo en 2020

¿Cómo logras que tu contenido ocupe el puesto número 1 en 2020?

Hay muchas publicaciones que hablan sobre los factores de clasificación de 2020 y cómo puede optimizar el contenido para clasificar en el puesto n.º 1. Pero lo más importante de invertir en SEO a largo plazo es invertir en una estrategia de SEO más amplia, no solo en tácticas de una sola página.

De las publicaciones del factor de clasificación de 2020, hay algunas cosas muy comunes:

1. Su contenido debe coincidir con la intención del buscador
2. Su etiqueta de título debe estar optimizada para su palabra clave objetivo
3. Su sitio debe ser compatible con dispositivos móviles
4. Los vínculos de retroceso de calidad pueden ayudar a su sitio web
5. Google siempre está actualizando sus algoritmos
6. Su sitio debe estar protegido (HTTPS)

Estos son bastante universales para los factores de clasificación. El resto es subjetivo basado en la industria y los objetivos individuales de la empresa. Pero, ¿qué significa invertir en SEO, y no solo hacer esfuerzos simples en la página?

El gerente de marketing de SEO de ActiveCampaign, Joe Baugnet, organizó un seminario web sobre la estrategia más amplia para SEO y cómo abordarla.

Mire el seminario web anterior o lea el resumen del seminario web a continuación para aprender:

• Cuándo usar el SEO para alcanzar los objetivos comerciales
• ¿Qué es el contenido SEO multipropósito de “alto valor”?
• Cómo aprovechar los sitios web externos para el valor de SEO
• Consejos rápidos para la medición de SEO

Cuándo usar el SEO para alcanzar los objetivos comerciales

¿Alguna de estas 5 afirmaciones se relaciona contigo?

1. Tu producto resuelve un problema
2. Las personas se beneficiarían de su experiencia.
3. Quieres aumentar el conocimiento de la marca
4. Necesitas mejorar tus resultados
5. Está buscando construir nuevas oportunidades de asociación

Si respondió "Sí" a cualquiera de estas afirmaciones, existe la probabilidad de que desee invertir en SEO en algún momento.

Si cree que sí, hay algunas consideraciones comerciales importantes en las que debe pensar:

• ¿Quién es tu público objetivo? ¿Son siquiera digitales?
• ¿Qué tan nicho es su producto? Dependiendo de la respuesta, las necesidades de SEO pueden ser subjetivas. ¿Qué tan importante es la visibilidad para usted?
• ¿Qué tan valioso es un cliente orgánico para ti? ¿Sabes si la calidad de las conversiones orgánicas es superior a la de otros canales?
• ¿Qué información necesita para alimentar a sus clientes antes de avanzar por el embudo? En el punto de entrada, ¿un cliente tendrá la información que necesita para tener una buena conversación con su equipo de ventas? Si la respuesta es No, esa es probablemente una buena oportunidad para crear contenido centrado en SEO para que ambas partes estén educadas sobre el tema desde el principio.

El SEO es más que una estrategia de adquisición. Muchas empresas están acostumbradas al embudo de marketing típico, pero un bucle infinito (como el que usamos en ActiveCampaign) es más preciso. En cada una de las etapas del ciclo de vida, hay contenido correspondiente.

El embudo de marketing más realista: el ciclo de marketing del ciclo de vida.

La etapa de conciencia

Este es el contenido SEO estándar de la parte superior del embudo. El contenido incluye blogs, 101 guías de ayuda, glosarios, herramientas gratuitas, videos instructivos, y todos estos tipos de contenido generalmente buscan palabras clave de "pez gordo" para las que desea clasificarse en la parte superior.

La etapa de consideración

En la etapa de consideración, hay que pensar en la visibilidad. ¿Qué tan visible eres en los sitios web de otras personas? ¿Qué tan visibles son las páginas de tus competidores? El contenido como testimonios y contenido de personas influyentes es especialmente importante aquí. Nada influye más en la opinión de un posible cliente que ver las opiniones de usuarios experimentados, y eso incluye sus experiencias con la competencia.

La etapa de decisión

Esta es el área más común para invertir sus páginas de SEO. En una decisión de compra, los precios optimizados para SEO y las páginas de productos serán clave para las conversiones.

La etapa de crecimiento

Si tiene un cliente que usa un servicio en particular, es posible que tenga muchas preguntas como "¿Qué debo hacer a continuación?" Lo más probable es que el cliente busque esas respuestas, lo que significa que debe tener contenido que no solo responda a las preguntas que tienen, sino que esté optimizado para SEO de manera adecuada para que los clientes puedan encontrar esas respuestas.

La etapa de defensa

Finalmente, la etapa de abogacía; esta es una oportunidad de construcción de enlaces. ¿Quién está ampliando su visibilidad y compartiendo su marca, y qué está haciendo usted para ampliar también la visibilidad de su marca?

Todas estas etapas se conectan y el SEO toca todos los aspectos de su embudo de marketing de ciclo de vida. Es importante asegurarse de que realmente está pensando en usted y en su negocio cuando se trata de SEO, y no solo en las mejores prácticas estándar.

¿Qué es el contenido SEO de “alto valor”? AKA: contenido multipropósito

¿Qué contenido te dará el mejor ROI? Contenido SEO de alto valor. Pero, ¿qué hace que el contenido sea de “alto valor”?

El contenido SEO de alto valor tiene cualidades específicas que lo hacen valioso:

• Responde a una pregunta específica.
• Habla de una parte consistente o repetitiva de su negocio: cosas que sabe que las personas siempre están buscando y que pueden generar tráfico constante a su sitio.
• Demuestra cómo hacer o crear algo.
• Te da información detallada sobre un proceso o producto.
• Sirve como una herramienta para resolver un problema o una necesidad inmediata, como una herramienta de calculadora gratuita o una plantilla.
• Comunica exactamente lo que proporciona el producto o servicio.
• Ayuda a resolver un problema o a generar eficiencia en un proceso.
• Es compatible con dispositivos móviles y fácil de digerir.

Ahora podrías estar pensando, "genial... entonces, ¿por dónde empiezo?"

Comience con lo que es consistente en su negocio. Piense en qué elementos de su negocio o de su producto rara vez cambian. ¿Cuáles son tus constantes? ¿Para qué problemas o preguntas sabe que su negocio siempre puede ser un recurso?

Puede pensar en cómo su negocio se destaca entre sus competidores. Y lo más importante: piense en qué contenido ya produce en otros canales que puede reutilizar en otros lugares. También puede mirar el contenido que crea específicamente con SEO en mente y ver en qué otra parte de su negocio puede ser útil, como ventas y soporte.

Para pensar en todas estas respuestas para su negocio, hágase preguntas. Lo que pregunte depende de su tipo de negocio y objetivos, pero algunas buenas preguntas iniciales pueden incluir:

• ¿Cómo podemos ayudar a nuestros clientes a ahorrar dinero y crecer?
• ¿Qué cambiará y qué no cambiará con nuestro producto?
• ¿Qué temas les preocupan más a nuestros clientes?
• ¿Cómo podemos aprovechar a nuestros propios expertos para ayudar a otras empresas?
• ¿Qué contenido necesita nuestro equipo de ventas? ¿Debería conducir de nuevo a nuestro sitio web?
• ¿Qué contenido podemos reciclar y aún así comunicar valor?

Un gran ejemplo de buen contenido de SEO perenne que puede resistir el paso del tiempo Y es aplicable a través de múltiples canales son las herramientas gratuitas.

ActiveCampaign tiene una página de herramientas gratuitas que ofrece plantillas, guías útiles y otras herramientas gratuitas como calculadoras y generadores para ayudar a los clientes a ser lo más efectivos posible.

No estamos creando herramientas gratuitas solo porque queremos crear herramientas gratuitas; estamos creando herramientas gratuitas porque sabemos que ayudarán a un cliente nuestro potencial o actual. Y al mismo tiempo, sabemos que estos problemas son de naturaleza perenne, lo que significa que el contenido de las herramientas gratuitas tiene una vida útil muy larga.

Las plantillas de la herramienta gratuita ActiveCampaign Webinars.

Las herramientas gratuitas son:

• Fácil de hacer y no requiere ningún trabajo de desarrollo.
• muy buscado
• Útil para abordar necesidades y problemas específicos de los clientes

Y vale la pena. ActiveCampaign ha visto algunos resultados impresionantes del contenido de herramientas gratuitas compatible con SEO:

Las herramientas gratuitas de ActiveCampaign están repletas de contenido de alto valor: los resultados hablan por sí mismos.

Esto es lo que ves:

• 351% de crecimiento en el tráfico orgánico desde septiembre de 2019
• Pasó de pruebas gratuitas de uno a tres dígitos en ~ 6 meses
• Clasifique para 1.9k palabras clave, más de 100 clasificaciones top 10

“Es un gran orgullo ver un crecimiento como este y saber que estamos ayudando a tantas empresas”, dice Joe. “Entonces creo que cuando estás invirtiendo en tus esfuerzos de SEO y comienzas a ver esto, es casi adictivo. Y es gratificante porque sabes que esto continuará, siempre y cuando respondamos las preguntas correctas sobre tu contenido”.

Otro sitio web que ofrece contenido SEO de alto valor es Autonomous.ai.

Autonomous es una empresa minorista de comercio electrónico que vende escritorios inteligentes y equipos de oficina ergonómicos. El SEO es un componente central de las empresas de comercio electrónico y puede ser muy competitivo. Autonomous ofrece contenido que cumple con todas las cualidades del contenido SEO de alto valor.

La página del producto de Autonomous.ai

Su página contiene mucha información importante:

• Comunica exactamente lo que hace y ofrece el producto.
• Demuestra cómo usar el escritorio.
• Proporciona información detallada sobre el producto.
• Contiene casos de uso
• Es compatible con dispositivos móviles y de escritorio.

Esta página despertó inmediatamente el interés de Joe porque, como muchas personas, está trabajando desde casa en 2020, y un buen equipo de oficina es esencial. Como experto en SEO, la página hizo que Joe se preguntara: "¿Cómo le está yendo a esta empresa con su SEO?"

“Mirando su contenido, me di cuenta de que esta página se alinea exactamente con la idea de contenido multipropósito”, dice Joe. “Todas las imágenes que tienen son formas de complementar su producto. Y sus imágenes no solo son atractivas, sino que también son muy informativas. Y así desde el principio, supe que mi escritorio podía soportar 300 libras. Y desde la perspectiva de la descripción, sabía cómo construir el escritorio incluso antes de comprar el producto”.

Todas las imágenes que utiliza Autonomous se pueden reutilizar en otros lugares. Y así, estas imágenes se pueden usar en correos electrónicos, documentación de ayuda y dentro de su manual del propietario. Estas son imágenes muy simples en las que puede cambiar las dimensiones y el costo y todos los demás detalles fácilmente. Es un proceso escalable y es algo que puede hacer en varias páginas de productos.

Y de nuevo, vale la pena. Joe echó un vistazo a cómo les está yendo con SEO:

“Se clasifican muy bien para palabras clave de marca y sin marca. Así que no me sorprendió en absoluto. Y quería saber cómo es su empresa en su conjunto. Y también están creciendo”.

Cómo aprovechar los sitios web externos para el valor de SEO

Un buen SEO se enfoca en extraer valor de toda la SERP (o página de resultados del motor de búsqueda).

Cuando observa un SERP, ¿en qué lugares puede obtener visibilidad su empresa?

• anuncios pagados
• Fragmentos destacados
• Resultados de imagen
• Resultados de vídeo
• “La gente también pregunta”
• Y tantos otros

Cuando se trata de su negocio, desea pensar en dónde puede esparcir contenido en todas partes con frases de alto volumen que significan más para su negocio.

Un lugar donde puede esparcir contenido SEO de alto valor es a través de oportunidades de asociación. Puede convertir palabras clave improbables en asociaciones con un poco de trabajo de exploración.

“Es posible que no pueda obtener un lugar y la pieza de contenido de clasificación número uno. Pero al final de su conversación con un sitio web determinado, sabrá exactamente cómo entrar en sus listas y qué es lo que buscan para clasificar esos productos”, dice Joe. “Es una estrategia y una oportunidad absolutamente válidas, porque donde su contenido no se muestra, las personas siguen buscando y van a llegar a una pieza de contenido. Entonces, ¿dónde está tu marca en esa ecuación?

Si bien muchos esfuerzos de SEO son gratuitos, es posible que necesite un poco de presupuesto para asegurar las asociaciones. A veces tiene que enviar un perfil o puede que tenga que entrar en algún tipo de proceso de revisión que cuesta dinero. Nunca pagues por un backlink . Pero si hay un proceso y una oportunidad de asociación, esas conexiones pueden ser canales SEO valiosos.

Consejos rápidos para la medición de SEO

¡La conclusión es que el SEO lleva tiempo! El SEO puede tener un cronograma de 3 a 6 meses para ver la recompensa. Pero para ver finalmente los resultados de sus esfuerzos, aquí hay 2 simples consejos de medición para tener en cuenta.

• Documente cada victoria . Date un punto por cada área en la que puedas aumentar la visibilidad de tu marca y/o contenido. ¡Incluso puedes convertirlo en un pequeño juego!
• Encuentre herramientas gratuitas para ayudarle . Google Analytics, Google Search Console, Answer The Public y muchos otros recursos gratuitos existen para ayudarlo a rastrear y mejorar sus esfuerzos de SEO.

Detenga las búsquedas en línea de las personas en su sitio y cree contenido SEO de alto valor que se destaque.