Cómo crear páginas de destino de afiliados que conviertan

Cuando se trata del éxito de su programa de afiliados, desea empoderar a sus afiliados, y una de las mejores maneras de hacerlo es con una página de destino de afiliados de calidad.

Una página de destino de afiliado verdaderamente efectiva ampliará su alcance, generará clientes potenciales y aumentará su tasa de conversión. No solo eso; Las páginas de destino cierran la brecha entre el visitante del sitio y la venta, creando una conexión emocional y provocando el sentimiento de deseo . Pero, ¿qué es exactamente lo que crea este efecto? ¿Y qué es lo que realmente funciona cuando se trata de generar ventas?

En esta publicación, discutimos algunos consejos para crear páginas de destino de afiliados que conviertan.

El propósito central

Las páginas de destino de los afiliados existen en primer lugar para inspirar la acción ; su objetivo es lograr que los visitantes de su sitio hagan clic, ingresen su correo electrónico, compren o actúen de alguna otra manera. Es importante recordar esto cuando diseñes tus páginas de destino porque te ayudará a tomar las decisiones correctas.

Por ejemplo, puede ser tentador tomar decisiones de diseño basadas únicamente en la estética o en su gusto personal. Si bien esto puede ser satisfactorio desde una perspectiva creativa, su objetivo con las páginas de destino de afiliados es ganar más dinero , por lo que debe pensar predominantemente en términos de conversión . Por supuesto, ¡esto no quiere decir que no puedas operar dentro de tus propias pautas estilísticas!

El beneficio pasado por alto

Seamos honestos: los enlaces de afiliados pueden generar sospechas en las mentes de consumidores cada vez más expertos en tecnología. Simplemente pasar el cursor sobre un enlace de afiliado hace que sea más fácil ver a dónde va, y las URL largas con caracteres aleatorios pueden ser especialmente desagradables para algunas personas.

Las páginas de destino de afiliados evitan este problema por completo, con URL que son tan cortas y dulces como usted desea que sean, incluso personalizadas para el afiliado, lo que hace que todo el proceso parezca un poco más transparente y seguro para el cliente.

Con todas las estafas, violaciones de datos y amenazas cibernéticas que existen hoy en día, los clientes potenciales desconfían más de cualquier cosa inusual, entonces, ¿por qué no emplear métodos más directos y legítimos? ¡Los clientes lo aprecian!

La anatomía de una página de destino de afiliado

Por definición, una página de destino es esencialmente un sitio web de una página: una página web o publicación independiente a la que llegan los clientes cuando van a una determinada URL, hacen clic en un vínculo, etc. En general, las páginas de destino suelen formar parte de un campaña publicitaria o esfuerzo de marketing que está diseñado para atraer más visitantes al sitio, clientes potenciales y ventas, y actúan como un impulsor de ventas, informando y persuadiendo al cliente de manera específica.

Cuando se trata de afiliados, las páginas de destino brindan una experiencia personalizada para los clientes del afiliado, quienes (generalmente) llegan a la página yendo a la URL personalizada del afiliado (a través de un enlace o recomendación). Las páginas de destino de afiliados no solo hacen que sea más fácil y agradable para el cliente interactuar con su marca; también fomentan la confianza del cliente al garantizar que cualquier compra realizada respalde claramente al afiliado.

Ahora, echemos un vistazo a los elementos que componen la anatomía de una página de destino de afiliado.

La página web real

La creación de una página de destino se puede hacer de varias maneras. Si hace su propio código, diseño y administración de contenido, es posible que prefiera crear sus páginas de destino usted mismo. Los complementos como las páginas de destino de afiliados le permiten asignar cualquier publicación o página a un afiliado específico. Si recién está comenzando y no sabe nada de HTML o CSS, las herramientas como Instapage o Thrive pueden ayudarlo a crear páginas de destino sin tener conocimientos técnicos.

El diseño

En términos de diseño general, lo limpio y lo contemporáneo siempre gana. Nadie quiere ir a una página que parece sacada de los 90, ¡a menos que vayas por pura nostalgia!

Usar mucho espacio en blanco también es efectivo. Cuando los visitantes llegan a su página de destino, debería ser fácil para ellos concentrarse en la información más importante. Demasiado contenido desordenado, paredes de texto o una estética desorganizada pueden hacer que las personas abandonen la página.

Recuerde, desea dirigir la mirada de los clientes hacia lo que quiere que vean. Si tienen que buscar mucho, esforzarse o entrecerrar los ojos para descubrir la esencia de la oferta, es probable que pierdan interés. Mantener la información más importante "en la mitad superior de la página" ayuda a los clientes a comprender su oferta lo más rápido posible, y un enfoque mínimo en el diseño de la página ayuda a minimizar las distracciones.

titulares e imágenes

El titular es tu gran oportunidad para captar la atención del lector. Aquí es donde debe inspirar a los clientes potenciales para que quieran leer el cuerpo de su página de destino y, en última instancia, comprar su producto.

No tenga miedo de pensar en diferentes opciones para su título; puede reducirlo a los mejores más adelante. Puede llevar algo de tiempo pensar en algo que suene realmente bien.

Su título puede comparar su producto con el de sus competidores o incluir el testimonio de un cliente. Podría resaltar una característica destacada o describir un importante beneficio de estilo de vida que ofrece su producto. Tal vez desee personalizar sus titulares para segmentos específicos de su base de afiliados, o crear titulares temáticos para diferentes días festivos, eventos especiales, etc.

Ya sea una foto, un banner o algún otro gráfico, sus imágenes visuales deben estar al frente y al centro. De hecho, su imagen puede ser lo más importante en su página de destino, con el potencial de comunicar todo a la vez. Las imágenes pueden ser poderosas . Si tu producto está muy orientado a lo visual, ¡aprovéchalo!

Aquí hay algunos ejemplos de titulares con imágenes para inspirarte:

Titular informal con una imagen destacada (Nomad List)

Titular conciso con un gráfico destacado (Hootsuite)

Titular de vacaciones con una imagen de fondo (Birchbox)

La copia

Al escribir el cuerpo del texto o la copia de la página de destino, su objetivo es lograr que el visitante siga leyendo. La copia puede hacer o deshacer o deshacer la experiencia; debe ser conciso y convincente. Debe comunicar los puntos clave de la oferta y los beneficios reales de su producto. ¡Sobre todo, la primera oración debe hacer que el lector quiera continuar!

Considere la posibilidad de incorporar la narración de historias en su copia. A todo el mundo le encanta una buena historia, especialmente si se trata de una historia de éxito o sobre la superación de obstáculos identificables. Hacer preguntas desde el principio y agregar un elemento de misterio puede ser especialmente efectivo, despertando la curiosidad en el lector y creando el deseo de una conclusión (a menudo denominada ciclo abierto ).

Aquí hay algunos otros consejos para escribir una copia de la página de destino:

• Habla con tu audiencia directamente
• Usar más palabras de acción (verbos)
• Mantenga su mensaje simple y fácil de entender

Otra cosa a considerar al escribir una copia es que desea que su propuesta de valor sea clara y directa. Los clientes necesitan saber por qué deberían comprarle a usted; después de todo, ¡hay mucha competencia por ahí!

Concéntrese en comunicar los beneficios (los resultados del mundo real) que los clientes experimentarán al usar su producto, o resalte las características sobresalientes que le dan a sus productos una ventaja competitiva frente a la competencia. La conclusión es que desea eliminar cualquier duda de que su producto resuelve el problema del cliente .

La llamada a la acción (CTA)

Dependiendo de la longitud de su página de destino de afiliado, su llamado a la acción puede aparecer varias veces, desde la parte superior de su página, dentro del cuerpo del texto mismo, hasta el final de la página. Esto permite que las personas tomen la decisión de compra en diferentes puntos, brindándoles un fácil acceso sin importar en qué parte de la página se encuentren.

Además, dado que los dispositivos móviles representan una gran parte de las ventas de comercio electrónico, una llamada a la acción que está "en la mitad superior de la página" significa que los visitantes la ven tan pronto como llegan a la página. Incluso en sitios con desplazamiento infinito, este truco sigue llamando su atención de inmediato.

Sin embargo, las mejores prácticas modernas indican que crear un solo lugar para hacer clic es más efectivo, y esto es especialmente cierto para las páginas de destino cortas que no requieren desplazamiento alguno.

Independientemente, el color de su botón CTA debe ser algo que contraste con los colores de su página, un color que sobresalga y sea extremadamente fácil de identificar entre el contenido de la página. También querrá decidir sobre la copia de su botón CTA.

Considere estas opciones comunes:

• Comprar / comprar ahora
• Descargar
• Regístrate hoy
• Añadir a la cesta
• Ordenar ahora

Prueba social

¡Nada vende un producto como la prueba social! Esto puede ser en forma de testimonios, reseñas de compras verificadas, ejemplos de casos de uso del mundo real, recuento total de clientes y presencia en las redes sociales. Se ha demostrado que las fotos de personas reales mejoran la conversión, así que considere incluir fotos de los clientes junto con un testimonio, ¡especialmente cuando se trata de clientes de alto perfil!

Aquí hay algunas ideas de plantillas que podría ampliar:

• “Esto es lo que dicen nuestros clientes…”
• “(Nombre del cliente) dice, '(presupuesto)'”
• “¡Más de (número) vendido!”
• “Respaldado/usado/apoyado por (nombre)”
• Lista de usuarios o clientes notables del mundo real

No olvides que el video es enorme en estos días. Si ciertos afiliados tienen una gran presencia en plataformas como YouTube, puede insertar un video de ellos promocionando su producto en su página de destino. ¡A veces un video solo es suficiente!

Si ya tiene videos explicativos de pizarra, animaciones u otro contenido de video promocional, considere usarlo. Si produce videos regularmente, también puede crear un video para usar específicamente para sus páginas de destino de afiliados, o incluso incorporar testimonios en video.

Confianza del cliente

Vale la pena mencionar la confianza del cliente porque, en última instancia, es lo que genera una venta. Es lo que está detrás de la decisión de compra del cliente, y simplemente no puede prescindir de él. Entonces, ¿cómo lo creas?

La respuesta es a través de una combinación de factores, como la autoridad de la industria, la legitimidad comercial, la seguridad del sitio, la prueba social, la publicidad precisa y el marketing efectivo. Los clientes quieren comprar a personas que a) conocen o b) en las que confían , ¡idealmente a ambas!

Por supuesto, esto se logra parcialmente a través de las páginas de destino de afiliados en general, porque el afiliado ya ha establecido confianza y familiaridad con sus clientes. Pero puede estar más seguro aumentando su visibilidad para el cliente y comunicando su propia experiencia en la industria.

Incluir logotipos de pasarelas de pago e insignias/sellos de confianza también es importante porque sirven como señales visuales de confianza. Los clientes quieren una experiencia de navegación y compra segura, ¡y usted quiere su confianza!

Prueba dividida

Con cualquier página de destino, las pruebas divididas (o pruebas A/B) son absolutamente esenciales. ¿Cómo vas a saber qué funciona y qué no, si no tienes datos para comparar?

Crear páginas de destino que conviertan es más que una simple conjetura: debe investigar un poco. Pero no necesariamente necesita tomar medidas extremas; simplemente hacer pequeños cambios en elementos como el título, las imágenes, el texto y la llamada a la acción puede producir grandes resultados.

Por ejemplo, si tiene dificultades para decidir el color de su botón CTA, pruebe dos colores diferentes en dos páginas de destino diferentes y vea cuál funciona mejor. Puede llevar tiempo refinar sus páginas de destino hasta el punto en que sean tan efectivas como usted desea que sean. ¡Eso está totalmente bien!

Emular y experimentar

Al final del día, solo existen ciertas prácticas estándar de la industria cuando se trata de páginas de destino de afiliados. Por lo tanto, sigue el ejemplo de empresas exitosas para que tus ideas fluyan: ¡no hay nada de malo en emular! Y recuerde, siempre se requerirá algo de experimentación para encontrar la combinación perfecta de elementos que harán que esas conversiones sucedan.

¿Qué estrategias ha utilizado en sus propias páginas de destino de afiliados? ¿Nos perdimos algo? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!