Aproveche su experiencia: 10 pasos para crear un curso en línea que venda

El arquetipo de un emprendedor a menudo evoca imágenes de un dueño de una tienda rudimentario que empaca artículos de la mesa de su cocina, un artesano que fabrica meticulosamente productos a medida o un comerciante que construye una tienda en línea para enviar productos a clientes de todo el mundo. Pero los empresarios vienen en todas las franjas, creando lo que es innovador y vendiendo lo inesperado.

Esta descripción ciertamente se aplica a los creadores de cursos en línea, una categoría de empresarios que venden su experiencia. Los creadores de cursos en línea empaquetan sus conocimientos (conocimiento, experiencia y experiencia) en un paquete digital para los clientes, sin preocuparse por la cinta de embalaje, las etiquetas de envío y los números de seguimiento.

Es muy probable que tenga conocimientos especializados o experiencia de los que otros puedan aprender. Es posible que sepa cómo editar y producir videos, tener conocimientos únicos sobre los canales de redes sociales en crecimiento o tener una habilidad única en diseño digital. Crear un curso en línea se trata de tomar sus conocimientos y habilidades, a menudo perfeccionados durante años o incluso décadas, y desarrollar un plan de estudios para comprimir y compartir su experiencia con otros, para que ellos también puedan aprender.

Con solo una computadora portátil y acceso a Internet, su curso en línea puede inscribir a estudiantes de todo el mundo, ayudándolos a dominar habilidades importantes por mucho menos dinero que la educación tradicional.

Nunca ha habido un mejor momento para vender productos digitales como un curso y ser parte de un movimiento y una industria que está democratizando la educación. En 2020, el mercado global de aprendizaje electrónico se estimó en $250 mil millones y se proyecta que alcance los $650 mil millones para 2026. Con solo una computadora portátil y acceso a Internet, los estudiantes de todo el mundo pueden inscribirse en su curso en línea y dominar habilidades importantes por un costo menor que la educación tradicional.

Este artículo lo llevará a través de un proceso de 10 pasos sobre cómo crear un curso en línea, mientras gana dinero y tiene un impacto en sus clientes en el proceso. Se irá con un plan sobre cómo crear un curso en línea que lo posicione como un experto en su industria, genere una cantidad significativa de dinero y prepare a sus estudiantes para el éxito.

Los beneficios de crear un curso en línea

Sin problemas de inventario o problemas de la cadena de suministro que resolver, crear un curso digital es una idea de negocio en línea con beneficios que vale la pena considerar:

• Los cursos en línea son escalables . Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para crear un curso en línea. Sin embargo, con los productos digitales, puede crear un solo recurso y venderlo a cientos, miles o incluso millones de personas en todo el mundo. Este proceso se puede automatizar por completo para que cualquiera pueda comprar su curso con unos pocos clics. Con los productos digitales, no está limitado por las restricciones que conlleva la venta de bienes físicos, como el inventario de productos y los costos de empaque.

• Los cursos en línea son de bajo costo . A menudo es económico crear un curso. Según el tipo de curso que cree, es posible que solo necesite algunas suscripciones de software para alojar su curso, enviar correos electrónicos a posibles compradores y crear una comunidad de estudiantes. Si bien la creación de un curso de video completo puede ser más costosa, puede reducir los costos al optar por una cámara económica, usar iluminación básica y un micrófono de rango medio para comenzar; intente que su curso de video se vea "profesional", no necesariamente " producción de alto presupuesto”. Aparte de los costos de producción, la comercialización también puede ser manejable.

• Los cursos en línea tienen márgenes altos . Después de los costos de producción y comercialización, los ingresos restantes de un curso pueden ser ganancias. Si bien muchos empresarios tradicionales que venden productos físicos tienen márgenes reducidos, los productos digitales como los cursos pueden tener márgenes de hasta el 85 %; por ejemplo, vender un curso por $100 y quedarse con $85.

• Los cursos en línea generan ingresos pasivos . Si bien los ingresos pasivos nunca son realmente pasivos (hay tiempo, dinero y esfuerzo por adelantado), los cursos en línea están cerca. Una vez que haya creado el curso, puede generar ingresos de él continuamente. Este es especialmente el caso si su curso es solo de descarga y no es un curso basado en cohortes con un componente en vivo o comunitario.

Cómo crear un curso online en 10 pasos

Si los beneficios de crear un curso en línea lo han convencido, sumérjase en el proceso paso a paso de llevar su curso desde una pequeña idea hasta el día del lanzamiento y más allá.

1. Elige el tema de tu curso

El auge del espacio de aprendizaje electrónico y los beneficios de crear un curso en línea deberían indicar algo importante: tendrá competencia cuando lleve su curso en línea al mercado. No hay escasez de cursos en línea disponibles sobre temas que van desde el marketing digital y la edición de videos hasta la escritura en línea y el espíritu empresarial.

Al considerar cómo crear un curso en línea, elija un tema que sea especialmente adecuado para enseñar. Seleccione un tema del curso en el que tenga conocimiento de la industria, credibilidad, experiencia y pasión. Además, asegúrese de que el tema del curso tenga una gran demanda en el mercado.

Visión, experiencia y credibilidad de la industria

Los novatos quieren aprender de un experto que esté un paso por delante de ellos en el camino del aprendizaje. Los alumnos también necesitan saber que están escuchando a alguien con credibilidad que es muy respetado en su campo. Aquí hay algunas señales de que eres tú:

• Ha trabajado en la industria durante años o décadas y tiene un alto nivel de familiaridad con su campo.
• Has cultivado conocimientos o habilidades sobre el tema de tu curso durante años o décadas.
• Tienes un contexto histórico en la industria.
• Puede hacer predicciones bien informadas sobre el futuro de la industria.
• Tiene conocimientos o habilidades superiores a la media sobre el tema y puede comunicar esta información a otros.
• Está familiarizado con los errores comunes o las trampas y puede asesorar a los novatos para evitarlos.
• Puede responder fácilmente a las preguntas de un principiante.

• Tiene credenciales o reconocimientos que indican que es un experto en su campo.
• Tiene un historial comprobado con personas que pueden hablar sobre la calidad de su trabajo y el nivel de su experiencia.
• Usted es visto como un líder de opinión en su área y regularmente tuitea, escribe en un blog o comparte su conocimiento con una audiencia considerable.
• Ha aparecido en podcasts o ha aparecido en artículos y/o libros sobre su área de especialización.

Pasión

Preparar un curso integral y útil requiere una cantidad significativa de tiempo y energía. Aquí hay señales de que tienes la pasión para sostener el esfuerzo:

• Tiene un profundo entusiasmo por su área temática y también puede entusiasmar a los estudiantes.
• Tiene un deseo genuino de ayudar a las personas a adquirir habilidades y conocimientos en su campo.
• Está dispuesto a trabajar para ofrecer una mejor oferta de cursos que la competencia.
• Está entusiasmado con la perspectiva de organizar un plan de estudios en torno a su conocimiento y experiencia.
• Está trabajando hacia la mejora continua y el dominio en su campo.

Alta demanda del mercado

Si bien es vital tener en cuenta su experiencia y pasión al elegir el tema de su curso, su curso deberá tener una gran demanda en el mercado para tener éxito. Aquí hay algunas señales de que su curso tiene suficiente interés:

• El tema de su curso está dentro de una industria en crecimiento en lugar de una industria de contratación.
• El tema de su curso tiene un alto volumen de búsqueda en motores de búsqueda como Google.
• Hay cursos similares en su nicho desarrollados por competidores.
• Su curso enseña un conjunto de habilidades que tiene una gran demanda.
• Ha identificado un público desatendido para el tema y está llenando un vacío en el mercado.

Si bien el tema de su curso no tiene que verificar todos los elementos de esta lista de verificación, tener cierto nivel de conocimiento y experiencia en la industria, credibilidad y pasión en su área temática marcará la diferencia en la creación de un curso que se destaque de la competencia y tiene una propuesta de valor única para los futuros estudiantes.

Además, también es importante investigar y probar si el tema de su curso tiene demanda en el mercado. Los temas de cursos de nicho como "hacer auténtico jarabe de arce" o "producir música ska" pueden no tener suficiente demanda para que la creación de un curso sea rentable. (Dedicaremos una sección completa de esta guía a cómo debe validar la demanda del mercado de su curso).

2. Llevar a cabo una investigación de clientes

Si bien la elección del tema de su curso es clave, todavía está a unos pocos pasos de comenzar a crear el contenido del curso y sumergirse en el ciclo de ventas. En primer lugar, es importante comprender a su audiencia incluso antes de comenzar a planificar contenido para ellos. Aquí hay algunas razones para tomarse el tiempo de realizar una investigación de usuarios y definir a su cliente ideal al comienzo del viaje de creación de su curso:

• Para ponerse en el lugar de un principiante . Ser un experto en un campo a menudo significa sucumbir a la maldición del conocimiento, un sesgo cognitivo en el que asumes que la persona con la que te comunicas tiene el mismo conocimiento previo que tú. Desafortunadamente, esto puede llevar a hablar más allá de alguien en lugar de a ellos, lo que genera confusión y falta de comprensión. Hablar con posibles usuarios lo ayudará a volver a la mente de un principiante y lo ayudará a adaptar su curso en consecuencia.

• Para entender los puntos débiles de su cliente . Su curso debe ayudar a un comprador a resolver un problema al que se ha enfrentado, apoyarlo en la adquisición de conocimientos que han tenido problemas para encontrar en otros lugares o ayudarlo a aprender algo de manera más rápida o eficiente que las alternativas disponibles. Para que su curso logre esto, necesita saber con precisión qué puntos débiles enfrenta su posible comprador y cómo abordarlos dentro de su curso.

• Para aprender lo que un estudiante quiere lograr . La parte más importante de su curso para los estudiantes es la transformación: el estado que logran después de haber completado su curso. Esto podría significar que han establecido con éxito una rutina de ejercicios, se sienten preparados para realizar un examen de bienes raíces o han escrito una propuesta de libro lista para la publicación. Hablar con clientes potenciales lo ayudará a descubrir lo que quieren lograr.

• Saber venderles . Como dice el refrán: “Si le vendes a todo el mundo, no le vendes a nadie”. Es importante crear un perfil de "cliente ideal" para que pueda adaptar el contenido y el marketing de su curso de una manera que les hable directamente. Aprender los mensajes precisos para transmitir a su cliente ideal informará todo, desde los titulares que incluye en su página de destino hasta cómo promociona su curso en las redes sociales.

Al definir a su cliente ideal, vaya más allá de las suposiciones y las conversaciones casuales. En su lugar, acércate a definir a tu cliente ideal como alguien que realiza una investigación metodológica de usuarios. Aquí hay algunas formas diferentes de realizar una investigación de usuarios:

• Investigue las tendencias de Google . Use Google Trends para buscar su tema y ver si su interés está aumentando o disminuyendo. Puedes filtrar por país y franja horaria. Encontrará temas relacionados y consultas relacionadas que pueden ser más atractivas para su cliente ideal. También puede obtener información sobre cómo programar el lanzamiento de su curso. Por ejemplo, un curso sobre el establecimiento de metas puede atraer más interés en enero que más adelante en el año, mientras que uno sobre jardinería puede despertar el mayor interés antes de la primavera en el hemisferio norte.

• Buscar en Ubersuggest . Cuando ingresa la palabra clave para su curso en Ubersuggest, obtendrá información sobre cuántas personas están buscando el término, así como su información demográfica, como el rango de edad y la ubicación. También obtendrá información sobre consultas de búsqueda adyacentes. Por ejemplo, si está pensando en crear un curso de cocina, la frase clave "aprender a cocinar" también tendrá consultas sugeridas y relacionadas como "aprender a cocinar para principiantes" y "aprender a cocinar saludablemente" que pueden ayudarlo a personalizar su oferta de cursos basada en lo que la gente está realmente interesada.

• Explora Reddit y Quora . Muchas personas acuden en masa a plataformas como Reddit y Quora para hacer una amplia gama de preguntas, desde consejos sobre el cuidado de la piel hasta consejos para comenzar en una nueva industria. En Reddit, navegue a los subreddits que estén relacionados con el tema de su curso y explore los hilos que podrían ayudar con el contenido del curso. En Quora, busque preguntas relacionadas con su tema e identifique qué desafíos enfrentan las personas y qué quieren saber.

• Limpiar las redes sociales . Siga a personas destacadas de su industria a través de redes sociales como Twitter y LinkedIn, prestando atención a las conversaciones relacionadas con el tema de su curso. Encuentre hashtags relevantes que le brinden el contexto que podría necesitar para comprender a los posibles compradores, prestando mucha atención a los problemas que surgen en la conversación.

• Programar entrevistas telefónicas . Además de hacer una investigación secundaria en las redes sociales, conéctese con clientes potenciales y comuníquese directamente con ellos para ver si pueden estar disponibles para responder algunas preguntas para una llamada de investigación. Realice entrevistas con al menos 10 personas, comparta que está comenzando un curso y le gustaría que respondieran algunas preguntas, incluidas las siguientes:

• ¿Cuáles son los problemas que puedo ayudarte a resolver?
• ¿Cuáles son los desafíos que puedo ayudarte a superar?
• ¿Cuáles serían tus objetivos al tomar este curso?
• Si tuviera que completar el curso, ¿cuál es el resultado que esperaría obtener?

Mantenga breves las entrevistas de investigación de usuarios y utilícelas como una oportunidad para consultar sobre el formato y el precio de los cursos preferidos. Considere incentivar a los entrevistados ofreciéndoles el curso gratis una vez que esté completo.

Tomarse el tiempo para realizar una investigación de los usuarios marcará la diferencia en la elaboración de un curso de alta calidad que pueda promoverse a un comprador ideal y que proporcione una transformación para los estudiantes.

3. Selecciona el formato de tu curso

Los cursos pueden venir en una variedad de diferentes formatos y medios. La forma en que estructura y entrega su curso determinará cómo comercializa su curso a los compradores, cuánto contenido incluir en su plan de estudios y por cuánto dinero puede vender razonablemente su curso.

Hay tres tipos principales de cursos: minicursos, cursos de varios días y clases magistrales.

Cursillo

Un mini-curso generalmente requiere una hora o dos para completarse. Puede adoptar diferentes medios, por ejemplo, una serie de correos electrónicos o una lista de reproducción de 10 videos cortos. Los minicursos generalmente se ofrecen a un precio bajo (por ejemplo, menos de $ 100), o incluso pueden ser gratuitos, para servir como una herramienta de marketing o un imán principal para una oferta de cursos más detallada y económica. Un minicurso es una excelente manera de comenzar como creador de cursos para probar el mercado y aprender a crear un curso más grande.

Curso de varios días

Los cursos de varios días son productos educativos digitales intermedios que generalmente les lleva a los estudiantes varios días completarlos. Pueden incluir videos pregrabados que dividen el curso en diferentes niveles o módulos e incluyen materiales complementarios como hojas de trabajo y listas de verificación. Estos cursos a menudo caen en el rango de precios de $ 250 a $ 2,000. Un curso de varios días es ideal si ya has validado tu idea a través de un minicurso.

Cathryn Lavery, fundadora y directora ejecutiva de Best Self , vende varios cursos en línea sobre productividad y superación personal. La oferta más costosa, el curso digital 20/20 Vision , toma alrededor de 8 horas para completarse, incluye lecciones en video de tamaño reducido e incluye un libro de trabajo descargable de 87 páginas.

Clase maestra

Las clases magistrales pueden durar desde semanas hasta meses y tienen como objetivo proporcionar a los compradores un sistema completo para el éxito. Estos tipos de cursos generalmente se venden a profesionales y tienen un precio que oscila entre $ 300 y $ 5,000. Si es la primera vez que crea un curso, generalmente no debe comenzar con una clase magistral. En su lugar, construya su experiencia creando mini-cursos y cursos de varios días primero.

Jean-Martin Former y Suleyka Montpetit, los fundadores del Instituto Market Gardener , ofrecen una variedad de cursos, incluida la clase magistral The Market Gardener . El curso tarda de 40 a 60 horas en completarse e incluye más de 40 módulos, más de 50 videos, más de 45 hojas técnicas y más. Un componente comunitario es parte de la oferta. El curso tiene un precio de $1,997 e incluye un plan de estudios descargable que puede revisar antes de comprar, que brinda información sobre todo lo que cubre el curso.

Seleccione el tipo de curso que cree en función de su experiencia con la creación de cursos, la amplitud y profundidad del contenido que creará y la disposición a pagar de su comprador objetivo.

4. Prueba si tu curso tiene una alta demanda en el mercado

En los negocios, es útil validar su idea antes de lanzar su producto al mundo. Antes de gastar dinero y tiempo en crear un producto digital que la gente no pueda comprar, compruebe si realmente existe una demanda del mercado antes de seguir adelante con su idea.

Una forma de hacer esto es crear un producto mínimo viable (MVP), un concepto acuñado en The Lean Startup de Eric Reis. Un MVP es un producto que lanza al público con las características suficientes para validar sus suposiciones. Al considerar cómo crear un curso en línea, cree una versión mínima viable del producto de su curso, como un minicurso o un seminario web gratuito para validar su idea.

Crear un mini-curso

Los minicursos generalmente tardan menos de dos horas en completarse y se enfocan en un tema específico en lugar de intentar cubrir una amplia gama de ideas. Un mini-curso eventualmente podría ser un módulo o lección en un curso de varios días. Aquí hay ejemplos de tomar un tema de curso amplio y reducirlo a un MVP de mini-curso:

Un minicurso le permite elegir un tema que conoce bien y empaquetar su experiencia o reempaquetar su material existente (por ejemplo, publicaciones de blog, hilos de tweets, boletines informativos por correo electrónico) en un formato como un curso por correo electrónico. Un curso por correo electrónico también le permite capturar los correos electrónicos de las personas a las que eventualmente comercializará su curso más grande. Alguien que se registre y tome su minicurso es la validación de la demanda del mercado para un curso más grande sobre un tema más amplio.

Crear un seminario web gratuito

Otra estrategia de MVP para validar la demanda del mercado de su curso es crear un seminario web con una venta adicional. Esto lo ayudará a probar su tema, obtener comentarios para perfeccionar su propuesta de valor, crear prototipos de su curso en un formato condensado y aprender sobre su audiencia. También puede realizar ventas anticipadas a partir de ventas adicionales, prometiendo un precio promocional especial para su curso por tiempo limitado a los participantes. La tasa de conversión promedio de un seminario web puede rondar el 20%. Ver una tasa de conversión como esta es la validación de que existe una demanda de mercado para su curso más grande. Dedique la mayor parte del seminario web a proporcionar información valiosa sobre el tema de su curso, pero asegúrese de recopilar comentarios de los participantes sobre lo que encontraron valioso y qué más quieren aprender. De las personas que se convierten, tenga en cuenta sus características y considere enmarcar el marketing futuro hacia personas similares.

Estos métodos para validar la idea de su curso le ahorrarán la experiencia de crear un curso que nadie compra en realidad.

5. Pre-vende tu curso

Pre-vender un curso significa vender su curso antes de que realmente lo haya creado. Si bien deberá terminar de crear el curso, esta es otra estrategia de mitigación para evitar crear un curso que nadie quiere. Otras ventajas incluyen la prueba de estrés de su concepto, la adaptación de su contenido a los primeros comentarios de los compradores y la recaudación de dinero a través de preventas para financiar la creación de su curso. Además, tener algunas inscripciones tempranas de estudiantes probablemente servirá como un motivador para terminar y lanzar su curso al mundo.

Puede lograr que su primera cohorte de clientes se registre para una preventa (o "pedido anticipado") creando una página de inicio de preventa e incentivando a los compradores con un descuento. Por ejemplo, use Shopify para crear una página de preventa y cobrar los pagos de su curso. Para agregar la función de pedido anticipado a su tienda, descargue una aplicación de la tienda de aplicaciones de Shopify como Pedido anticipado ahora, Preproducto, Administrador de pedidos anticipados y Crowdfunder. Shopify también se integra con varias plataformas de cursos, como Thinkific y Teachable.

Para pre-vender su curso, al menos debe tener un título, un tema y un esquema del curso que brinde a los primeros compradores una idea del plan de estudios que aprenderán en el futuro. Además, debe tener un objetivo en mente de cómo sería una preventa exitosa. Por ejemplo, su objetivo podría ser hacer 25 preventas de su curso. Si gana menos que esto en un período de tiempo determinado, vale la pena pensar detenidamente si desea continuar con la creación del curso u optar por reembolsar a los clientes lo que han pagado y volver a la mesa de dibujo.

Leer más: Cómo crear una página Próximamente y comenzar a comercializar antes de su lanzamiento

6. Resuma el contenido de su curso

Como se discutió anteriormente, la razón principal por la que alguien compra un curso es por una transformación esperada. Un comprador espera tener más conocimientos, más habilidades o estar más preparado para asumir un desafío determinado después de haber pasado por las lecciones que ha presentado o haber completado los módulos que ha creado. Delinear el contenido de su curso, idear los contenidos de su curso y dividirlo lógicamente en lecciones requiere que se ponga en el lugar de un estudiante. Comience desde el estado final deseado de un estudiante y trabaje hacia atrás desde allí.

Dividir el contenido en módulos y lecciones

La cantidad de contenido de su curso y la cantidad de lecciones que incluya estarán determinadas en parte por el tipo de curso que cree (p. ej., minicurso, curso de varios días, clase magistral), así como el tiempo y el costo de finalización asociados. Una vez que haya resuelto eso, divida el curso en distintos módulos y lecciones o secciones y subsecciones.

Por ejemplo, si creó un curso sobre marketing de contenido, así es como se vería el curso dividido en seis módulos:

A partir de ahí, puede dividir sus módulos en una serie de lecciones específicas que detallan un tema determinado y preparan a sus estudiantes para el éxito. Así es como podría desglosar los módulos anteriores para el mismo curso:

Una vez que tenga un esquema claro que detalle los temas de cada módulo y lección, debe tener una dirección clara para comenzar a desarrollar el contenido del curso, una lección a la vez. Cada lección debe tener pasos detallados, información y ejercicios para que los estudiantes trabajen. Dentro de cada lección, trate de tener objetivos de aprendizaje claros con los que los estudiantes que compren el curso se vayan.

Determine los formatos de curso de sus lecciones

Dependiendo del tipo de curso que decida crear, el medio de su curso podría tomar muchas formas diferentes. Para un minicurso gratuito o de bajo precio, puede optar por un formato de correo electrónico en el que limite los formatos que utiliza a texto y algunas imágenes ilustrativas o capturas de pantalla.

Sin embargo, para cursos más intensivos y de mayor precio, es mejor usar múltiples formatos para mantener a los estudiantes interesados ​​durante todo el curso. Por ejemplo, en lugar de usar solo texto o video exclusivamente, use una combinación de formatos para mantener a sus estudiantes interesados. Aquí hay algunos formatos de cursos populares y sus beneficios:

• Contenido de video : excelente para retratar ideas de manera simple y efectiva en el tiempo
• Screencasts y tutoriales : ideal para procesos en los que los estudiantes necesitan ver los pasos exactos
• Contenido de texto : mejor para explicar conceptos con más detalle, brindar información paso a paso y vincular a otros recursos en la web
• Contenido descargable : excelente para hojas de trucos, plantillas de glosarios y otras herramientas que preparan a los alumnos para el éxito
• Libros de trabajo: valiosos para ayudar a los alumnos a internalizar conceptos

Como práctica recomendada, mantén los videos de menos de 10 minutos de duración y apunta a crear contenido enfocado y procesable. Durante su fase de investigación, mire qué formatos están usando sus competidores y considere preguntar a los posibles estudiantes qué medio de curso encuentran más atractivo.

7. Establecer el precio del curso y los objetivos de ventas

El precio de su curso variará según el tipo de curso que cree: un minicurso es gratuito o de bajo costo, un curso de varios días es de costo medio, mientras que una clase magistral suele ser de alto costo. Sin embargo, el precio de su curso dependerá de una variedad de factores que debe considerar:

• Nicho y tema del curso . Considere la industria en la que se encuentra su curso y qué tan sensibles a los precios pueden ser sus clientes. Los clientes que compran un curso sobre inversiones probablemente tengan una mayor disposición a pagar que los clientes que compran un curso digital sobre marketing en redes sociales.
• mercadeo ¿Cuánto piensas gastar en marketing? Asegúrese de que el costo de difundir su curso se refleje en su precio.
• Autoridad del creador del curso . Los compradores pagarán más por un curso creado por alguien que se considera un líder probado en la industria. Tenga en cuenta su autoridad percibida al fijar el precio de su curso.

Para tener una idea aún mejor de cómo debe fijar el precio de su curso, realice una investigación de precios de la competencia para ver cómo otros creadores de cursos digitales en su nicho están fijando el precio de sus propias ofertas digitales. Asegúrese de que no se está subestimando con un precio demasiado bajo. Por otro lado, sea realista y evite precios demasiado altos. No tenga miedo de estudiar lo que ofrecen los competidores, agregue más valor a su propia oferta de cursos y fije el precio de su curso en consecuencia.

Además de realizar una investigación de precios dedicada a su curso, establezca un objetivo de ventas que también informará cómo fija el precio y comercializa su curso.

Por ejemplo, si su meta de ventas es $50,000, hay varias formas de fijar el precio de su curso:

Escenario uno:

• Meta: $50,000 en ventas de cursos
• Precio del curso: $20
• Compradores necesarios: 2.500

Escenario dos:

• Meta: $50,000 en ventas de cursos
• Precio del curso: $250
• Compradores necesarios: 200

En el escenario uno, el precio de su curso es más bajo y necesita un mayor volumen de clientes. En el escenario dos, el precio de su curso es más alto y necesita un volumen menor de clientes. Entonces, ¿qué escenario es mejor?

Por lo general, poner un precio demasiado bajo a tu curso no es una buena estrategia. Por un lado, deberá invertir tiempo y dinero en la comercialización de su curso para atraer tráfico a la página de su curso. Suponiendo que el 1 % de los clientes que llegan a su página compran el curso, necesitará atraer 250 000 visitantes a su página en el escenario uno y 20 000 visitantes a su página en el escenario dos. En segundo lugar, a menudo es favorable tener clientes menos sensibles a los precios.

Tenga en cuenta estos factores al fijar el precio de su curso y evite precios demasiado bajos que le obliguen a comercializar de forma más agresiva. Dedique tiempo y energía a crear un curso que esté orgulloso de valorar por lo que vale.

8. Elige la plataforma de cursos adecuada

A continuación, decida exactamente dónde desea alojar el contenido de su curso en línea. Hay una gama de diferentes plataformas de cursos con características únicas, pero hay tres tipos básicos de plataformas de cursos en línea: independientes, todo en uno y mercados de cursos en línea.

Ser único

Las plataformas independientes le brindan mucho control sobre su contenido y datos. Los ejemplos de plataformas independientes incluyen Thinkific y Teachable, que se integran fácilmente con Shopify.

Aquí hay una lista de plataformas de cursos independientes:

• Pensar
• Educable
• AprenderMundos
• enseñanza

Todo en uno

Las soluciones todo en uno colocan sus herramientas de marketing, creador de sitios web y plataforma de entrega de contenido en un solo lugar. Por lo general, las plataformas de cursos todo en uno son las más caras, pero pueden valer la pena porque te permiten eludir el uso de múltiples herramientas para lograr lo mismo.

Aquí hay una lista de plataformas de cursos todo en uno:

• Kajabí
• Podias
• Kartra

Mercado de cursos en línea

Los mercados de cursos en línea ofrecen una plataforma que viene con una audiencia integrada que puede ayudarlo a descubrir su curso más fácilmente de lo que podría hacerlo por su cuenta. Sin embargo, generalmente tiene menos control sobre sus precios y datos.

Aquí hay una lista de mercados de cursos en línea:

• Habilidad compartida
• Udemy

No sucumba a la parálisis del análisis cuando se trata de elegir la plataforma de su curso. El contenido real de su curso es más importante que dónde está alojado en línea. Si la plataforma del curso que selecciona carece de las funciones que necesita, siempre puede cambiar.

9. Inicie y anuncie su curso

Crear tu curso es una parte de la ecuación; lanzarlo al mundo y comercializarlo a los compradores es el otro. Después de trabajar para que su curso sea lo mejor posible para los compradores, es importante ponerlo en sus manos a través del marketing. Here are a few marketing tactics worth exploring to sell your course and earn money:

• Run a weekly webinar . Webinars are generally low cost and a good way to generate leads for your course. If someone sits through a 30-minute-to-60-minute webinar, there's a greater likelihood they'll purchase your course, too. Learn how to host a webinar that attracts clients.

• Prioritize email marketing. Capturing emails of prospective buyers is a powerful way to share updates, information, and discounts related to your course. While someone might not buy your course when they first arrive on your landing page, asking for their email and setting up an email marketing funnel may convince them to buy down the line. Additionally, you can use email to create a mini-course that promotes your main course. Learn more about using email marketing to boost your business.

• Appear on a podcast . Appearances on podcasts are a great way to increase your authority and naturally demonstrate your expertise through conversation. Pitch yourself to podcasters in your niche, explaining how your expertise fits with their show and could be valuable for their listeners. Most hosts will allow you to pitch what you're working on to their audience near the end of the conversation, or even offer a discount to listeners.

• Use social media marketing . Identify the best channels to speak to your prospective followers, hone in on them, and build a social media strategy that prioritizes adding value consistently. Avoid the trap of using every social media platform—it's unlikely you need to have a presence on TikTok, Clubhouse, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter, and Snapchat—and instead, focus on a few. Learn more about creating a social media marketing strategy.

• Run paid ads . Running paid ads, like Google Ads or Facebook ads, can be a powerful strategy to target your ideal buyer and get them to convert to a customer after seeing an ad. With a paid channel like online advertising, make sure that you're making a return on investment—your cost of acquiring a customer should be less than the price of the course. Learn how to grow your business with Facebook ads and Google Ads.

• Adopt SEO tactics . Optimizing your website so that it's surfaced in search engine results is valuable for having customers discover your course. Learn how to rank your site with this SEO checklist.

• Build a content marketing strategy . Creating free educational content about your course niche can build your authority, help your course and content get surfaced through search results, and get free readers to convert to paid customers. Learn how to drive more customers with content marketing.

Successfully selling your course through marketing takes some experimentation. Start with a few marketing channels to see what works. Double down on the strategies that are effective at bringing in customers and ditch the tactics that are more time, effort, or money than they're worth.

10. Collect feedback and testimonials

While customers may take your word for it, having real customers singing the praises of your course is even better. Collect feedback and testimonials from happy customers who have seen results from your course. Having positive anecdotes about transformations on your landing page and throughout your marketing is a powerful way to convince prospective customers of the value of your course and the results it can help them achieve.

To collect customer reviews and testimonials, ask for feedback from buyers who have taken your course. Ask customers who provide glowing feedback whether they would be willing to provide a testimonial to feature in your marketing material.

Be specific in providing direction to customers about what you want in their testimonial. Rather than simply asking for a blurb about their positive experience with the course, ask more targeted questions like, “How much new revenue have you seen through taking my course?” or “How prepared did you feel for taking the real estate licensing course before my course versus afterward?” Specific details on how your course was helpful are more powerful than vague generalizations. If possible, ask for a video testimonial rather than a text one.

Of course, asking for feedback should not be about just testimonials. Use positive feedback to inform what parts of the course are resonating with students and use critical feedback to revise course material that is under performing. Taking feedback to heart with each cohort of students that buys your course will allow you to gradually improve it over time and give your students the best learning experience possible.

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Creating an online course means packaging your passion into a digital product. Starting on your journey as a course creator will set you up to earn money through your enthusiasm and expertise, while helping others learn what you know in the process.