Cómo crear imanes de plomo de alta conversión
Publicado: 2019-08-27Los imanes de prospectos son incentivos que se ofrecen a los visitantes de su sitio web a cambio de sus nombres, direcciones de correo electrónico y otra información de contacto. Los ejemplos incluyen libros electrónicos, listas de verificación, libros blancos, códigos de descuento, cuestionarios y plantillas. Sus visitantes obtienen algo valioso y usted obtiene su información de contacto para que pueda realizar un seguimiento por teléfono, correo electrónico o correo postal.
Más comúnmente, los imanes de plomo se utilizan para atraer a los visitantes a suscribirse a listas de correo electrónico. Traen prospectos a su embudo para que pueda implementar campañas de nutrición de prospectos que finalmente los convenzan de realizar compras. Aquí se explica cómo crear imanes de clientes potenciales de alta conversión que disparan a los suscriptores.
¿Qué incluye un buen lead magnet?
Las mejores ideas de lead magnet tienen estas cosas en común:
1. Ofrecen valor
Algunos imanes de plomo dan consejos o ayudan a las personas a resolver problemas. Algunos ofrecen descuentos instantáneos. Todavía otros entretienen. Sin embargo, el denominador común es que ofrecen valor a sus visitantes.
Digamos que vendes maletas. Una idea de lead magnet podría ser una lista de verificación de vacaciones familiares. Usted crea una página de inicio o ventana emergente para promocionar su lista de verificación y recopilar los nombres de los suscriptores, así como las direcciones de correo electrónico, luego envía automáticamente la lista de verificación en formato PDF a las bandejas de entrada de los suscriptores. Los suscriptores pueden imprimir su lista de verificación y tenerla a mano mientras planifican y empacan para las vacaciones, lo que aumenta la visibilidad de su marca y facilita el seguimiento con marketing por correo electrónico diseñado para vender maletas.
2. Están dirigidos
Los lead magnets no necesitan ser obras maestras extensas y completas. En cambio, deben ofrecer valor a un público objetivo específico. Eso significa que se pueden usar para segmentar audiencias en diferentes listas, para que pueda personalizar su marketing por correo electrónico y aumentar las conversiones. Cuanto más específico sea su lead magnet, más dirigido será su marketing.
Por ejemplo, supongamos que opera una tienda de mascotas. Su lead magnet podría ser una guía para encontrar la mascota perfecta. Sin embargo, eso no es muy específico y es muy probable que sus clientes ya sepan qué tipos de mascotas prefieren. Un enfoque mejor y más específico sería crear una guía para el cuidado de un nuevo cachorro. Claro, no interesará a los dueños de gatos ni a los aficionados a los acuarios (puedes crear diferentes imanes para ellos), pero es muy probable que las personas que acaban de comprar o estén considerando un cachorro descarguen tu guía.
3. Demuestran tus capacidades y beneficios
Los buenos lead magnets no solo ofrecen valor para los suscriptores, sino que también muestran cómo estás en una posición única para resolver sus problemas o ayudarlos a alcanzar sus objetivos.
Supongamos que vende suministros para asar al aire libre. Puede crear una guía para asar bistec. Su imán principal ofrecerá valiosos consejos, pero también puede sazonar con menciones de cómo sus productos pueden ayudar a los clientes a asar el bistec perfecto.
4. Son solo el comienzo
Recuerda que los lead magnets son un medio para un fin. Aunque ciertamente pueden funcionar para impulsar las ventas, el objetivo principal es recopilar las direcciones de correo electrónico de los suscriptores objetivo. Eso significa que debe desarrollar una campaña de nutrición de prospectos que se implemente a través de una respuesta automática. Este tipo de automatización de marketing por correo electrónico funciona para convertir suscriptores en clientes.
Por ejemplo, supongamos que opera un restaurante. Su imán principal puede ser simple: un cupón válido para un 10% de descuento en la próxima comida. Obtener ese negocio inicial es excelente, pero el valor real se obtendrá mediante el envío de correos electrónicos dirigidos que promuevan sus especiales semanales y motiven múltiples visitas a su restaurante.
¿Cómo generar contenido para un buen lead magnet?
Ahora conoces el valor de los lead magnets, pero ¿cómo puedes generar contenido para un buen lead magnet? Aquí hay cuatro ideas.
1. Encuestas
Crea encuestas y envíalas a tus clientes. Haga preguntas sobre sus problemas, estilos de vida, pasatiempos y cosas que les gustaría saber. Puede usar esa información para crear imanes de prospectos que la gente querrá descargar.
Por ejemplo, supongamos que opera un servicio de contabilidad B2B. Su encuesta podría preguntar a los dueños de negocios acerca de sus mayores desafíos de contabilidad. Es posible que descubras que tienen dificultades para identificar qué gastos son deducibles de impuestos; esto podría inspirarlo a crear un lead magnet de "lista de verificación deducible de impuestos".
2. Contenido del blog
Si su sitio web tiene un blog, estudie sus análisis para ver qué publicaciones son las más populares. Luego, cree imanes de prospectos basados en ese contenido.
Simplemente puede volver a empaquetar las publicaciones de su blog en un lead magnet, pero una mejor idea es tomar sus títulos principales y ampliarlos para que sus lead magnets ofrezcan un valor adicional. Luego, los visitantes compartirán sus direcciones de correo electrónico para acceder a él.
3. Atención al cliente
Su base de clientes existente puede informar el contenido del lead magnet. Estudie los correos electrónicos de atención al cliente para identificar problemas, preguntas y temas comunes. Lea los foros de soporte relacionados y tome nota cuando los clientes hagan preguntas por teléfono y en su tienda.
Están haciendo estas preguntas porque quieren las respuestas. Si puede empaquetar esas respuestas en una guía, un libro electrónico u otro recurso, tiene una excelente idea de lead magnet que probablemente convierta a los visitantes en suscriptores (y, en última instancia, ayude a convertir suscriptores en clientes).
4. Sitios web de la competencia
Explore los sitios web de sus competidores para ver qué imanes de prospectos utilizan. Si nota que un lead magnet o tema dado se usa una y otra vez, probablemente funcione. Puede modelar su lead magnet después de eso o, mejor aún, mejorar su idea para que su lead magnet sea más atractivo.
Ejemplos de lead magnets efectivos
Estos son algunos de los ejemplos de lead magnet más populares y efectivos que puede usar como inspiración para su propio marketing.
Guías, libros electrónicos y listas de verificación
Por lo general, se entregan como descargas de PDF, las anteriores son guías informativas que ayudan a su audiencia a resolver problemas o alcanzar objetivos. En este ejemplo, Book Baby ofrece una guía gratuita para la autoedición. La guía promete un valor real, está dirigida a la audiencia de Book Baby, sin duda mencionará cómo Book Baby puede ayudar y es solo el comienzo de lo que probablemente será una sólida campaña de captación de clientes potenciales.
Cursos en línea y por correo electrónico
Los cursos pueden ser excelentes imanes de prospectos. La primera lección generalmente está disponible de inmediato, por lo que los cursos tienen un valor inmediato, pero también mantienen a los suscriptores interesados ya que se lanza una nueva lección todos los días o semanas.
En este ejemplo que se encuentra en Cómo tocar la guitarra, el autor ofrece 50 lecciones en video de guitarra para principiantes. Su curso no necesita tener 50 lecciones (podría hacer una serie de cuatro o seis partes), pero este ejemplo ilustra cómo un curso en línea o por correo electrónico dirigido puede ser un poderoso imán de prospectos.
descuentos instantáneos
Los códigos de cupón instantáneos son excelentes imanes de plomo. Incluso si los cupones no convencen a las personas para que compren hoy, puede utilizar el marketing por correo electrónico automatizado para llegar a los suscriptores hasta que lo hagan. En este ejemplo, 1800 Pet Supplies ofrece un código de cupón instantáneo, pero por tiempo limitado, y brinda a los clientes la oportunidad de suscribirse si desean usar el código de cupón más adelante.
Otras ideas de imanes de leads
Esos son solo algunos ejemplos de lead magnet, pero no estás limitado a esas ideas. Aquí hay algunos más:
- Cuestionarios (dar resultados después de que los usuarios envíen sus direcciones de correo electrónico)
- Plantillas descargables
- calendarios y planificadores
- Hojas de trucos
- infografías
- libros blancos
- Estudios de caso
- Informes especiales
- Avance o capítulos de muestra
- Pruebas gratis
- Cotizaciones, estimaciones y consultas gratis
- Recetas/libros de cocina
- Concursos
- seminarios web
- Listas de espera (perfectas para validar ideas)
- Audiolibros
- Muestras gratis
- Población
- Envío gratis
- Herramientas y recursos en línea
- Videos y episodios de podcast
- libros de trabajo
- Membresía de la comunidad
- Deslizar archivos
- Listas de recursos
- Catálogos impresos/por correo postal
Los imanes de prospectos son poderosas herramientas de marketing empleadas por empresas grandes y pequeñas por igual. Utilice estos consejos para determinar qué información compartirá su audiencia con sus direcciones de correo electrónico y, a continuación, cree un atractivo imán de prospectos que convierta a los visitantes en suscriptores y a los suscriptores en clientes.
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