3 elementos clave para crear activos enlazables con Bibi Raven

¿Cómo deberías estar construyendo enlaces en 2023? Eso es lo que vamos a discutir hoy con un empresario GenX que disfruta tocar Dragones y mazmorras, tocar el ukelele y comer arenques crudos. Ella es fanática de la construcción de enlaces naturales por parte de los humanos, no de la automatización. Y es la fundadora de la Agencia de Votación Link, Bibi Buzz. Una cálida bienvenida al podcast In Search SEO, Bibi Raven.

En el episodio de esta semana, Bibi comparte tres elementos clave para crear activos enlazables, que incluyen:

• Enfócate en tu audiencia
• No tiene que ser épico
• Superar a

Bibi: Hola, es genial porque este año finalmente mi socio comercial vino a visitarme. Está en Florida y era su primera vez en Ámsterdam. Y, por supuesto, teníamos que comer arenque crudo. Siempre que vas a los Países Bajos, tienes que comer arenque crudo. Y le encantó. Fue realmente genial. Eso me hizo sonreír al oírte decir eso.

D: ¿No tienes que hacerlo tú?

B: Oh, tienes que hacerlo. De lo contrario, eres un turista falso. Tienes que experimentar el arenque crudo.

D: Puedes encontrar a Bibi en bibibuzz.com. Bibi, hoy estamos hablando de elementos clave en activos enlazables. ¿Qué es un activo enlazable?

B: Un activo vinculable puede ser cualquier cosa. Por lo general, es una pieza de contenido que verifica los enlaces de forma pasiva sin que usted lo solicite o es muy fácil crear enlaces o ambos. Es algo que por lo general no es súper comercial, y la gente encontraría mucho valor en él para que su audiencia se vincule.

D: Y hoy, está compartiendo los tres elementos clave que se deben incluir al crear un activo vinculable en 2023. Comenzando con el número uno, concéntrese en los demás.

1. Concéntrate en los demás

B: Sí, definitivamente quería incluir eso porque creo que a muchas empresas les resulta difícil concentrarse en otra cosa que no sean sus productos. Y cuando hablas de activos enlazables, por supuesto, cuando tienes un producto fabuloso, o es innovador, o hay una gran historia detrás, la gente lo enlazará. Pero en general, cuando solo hablas de ti mismo, cuando estás transmitiendo sobre tu producto, la gente no lo vinculará, porque ven que hay algún tipo de beneficio comercial en él.

Sin embargo, si te enfocas en otros, y otros pueden ser tu audiencia u otras compañías que apuntan a tu audiencia, es mucho más fácil obtener enlaces. Y podría pensar que esto no es lo suficientemente relevante para usted, pero de una manera indirecta, será relevante. Así que definitivamente alentaría a las personas a que no solo piensen en usted y sus productos y en lo que está tratando de vender. Los activos vinculables no están ahí para la venta.

D: ¿Qué quieres decir con que de forma indirecta será relevante? ¿Cómo se asegura de que realmente puede generar valor a partir de la campaña? Supongo que es fácil si no te enfocas en tu marca para desviarte un poco del tema y no atraer a la audiencia correcta.

B: Depende un poco de lo que quieras para tu dominio. Digamos que es un dominio nuevo, y solo desea impulsarlo, entonces definitivamente puede ampliar aún más la relevancia. Pero si desea mantenerse cerca de sus productos, un poco fuera de tema está totalmente bien. Digamos que en un salto, estarías en algo que es indirectamente relevante para ti.

Tal vez sea mejor si doy un ejemplo concreto, de lo contrario, puedo seguir durante años. Tengo un cliente que vende regalos de experiencia, cosas simples como degustar ginebra, pero también cosas realmente extrañas como subir al espacio o tener una cena Michelin en una cabina y cosas por el estilo. Así que parte de su público son recién casados, recién casados. Entonces, una luna de miel es un viaje del cliente de la boda y cuando piensas en la relevancia, estaba pensando en lo que es relevante para las personas que se casan, como pasteles, vestidos o lo que sea. Y una de las cosas son las joyas porque hay que regalar anillos de compromiso u otras cosas. Y en joyería, siempre tienes piedras preciosas. Entonces, lo que hice con un cliente fue generar ideas sobre piedras preciosas específicas, porque nunca se trata de los productos. Muchas veces se trata del significado. Entonces, si usa una piedra preciosa específica, ¿qué significa para el anillo de compromiso? Así que hice todas estas piezas sobre todos los significados, beneficios y orígenes de las piedras preciosas. Y luego obtuvimos un enlace pasivo de US Weekly sobre el anillo de compromiso de Jennifer Lopez porque ella se comprometió. Y citaron al cliente sobre el significado de la piedra preciosa específica en su anillo de compromiso. Entonces, cuando hablo de rotondas, sí, no pensarías que las piedras preciosas son directamente relevantes para el producto que vende el cliente. Pero indirectamente se debe a que está compartiendo espacio en el viaje del cliente de la misma audiencia.

D: Entendido, así que no se concentre en usted mismo, sino en elementos de historias o elementos interesantes que probablemente atraigan a su público objetivo.

Y el elemento dos es que no tiene que ser épico. ¿Qué quieres decir con eso?

2. No tiene que ser épico

B: Sí, entonces con el mismo ejemplo. No era una historia jugosa o de interés periodístico. No fue algo innovador o una herramienta de la que nadie haya hablado. Se trataba simplemente de combinar una gran cantidad de información que existe en un contenido útil. Entonces, en este caso sobre la piedra, que los demás saquen su valor de ella o su historia de ella.

Otro ejemplo son las piezas estadísticas. Conozco a muchos otros constructores de enlaces que también hacen esto. Así que piensa en la relevancia. Entonces, para los clientes que se dedican a la comida y la hospitalidad, el veganismo es una tendencia en la comida. No dice mucho sobre sus productos. Así que hicimos un artículo de estadísticas sobre el veganismo que se renueva cada año. Pero cualquier periodista o editorial que hable de algo relacionado con el veganismo utiliza esos datos. Y luego se refieren a los clientes. Pero está muy seco. Es una compilación de datos de Internet que ya está disponible. No es propiedad de los clientes. Pero un periodista tiene que hacer los deberes. Así que tienen que buscar todos estos datos para su historia. Entonces, si les haces la tarea, porque tienen que hacer siete piezas a la semana, eso les ahorra tiempo, y luego vuelven a referirte a ti.

Así que intente aplicar ingeniería inversa a lo que ya está recibiendo enlaces o qué tipo de contenido ya está recibiendo enlaces, y luego haga algo similar. Este cliente con el que he estado trabajando durante años ahora tiene un dominio sólido, se clasifican para muchas palabras clave. Pero supongamos que aún no es un dominio fuerte, solo haga una oferta por las palabras clave de CPC para Google Ads que buscará un periodista. Así que digamos estadísticas de veganismo, tendencias de veganismo o algo con un volumen de búsqueda realmente bajo, y luego empújese hasta la posición cero con anuncios. Entonces, si no es un dominio fuerte, haga una pieza de estadísticas secas y luego haga una oferta para que salte todos los dominios grandes. Y así es como obtienes enlaces.

D: Su consejo de ingeniería inversa es realmente bueno, en realidad, porque me recuerda el buen consejo de mirar el SERP para ver qué está clasificando actualmente para su frase de palabra clave objetivo para tener una idea del tipo de contenido que busca Google. Y me gusta eso porque estás aconsejando a la gente que mire cosas como lo que los periodistas ya están vinculando y usando como recursos, y luego tienes una idea de lo que quieren de ti. Y luego puede brindarles algo similar y mejor, progresivo, más relevante, pero similar a lo que se vincularon en el pasado, brindándole una mejor oportunidad de usar ese recurso en el futuro.

Y su tercer elemento clave es la divulgación. Entonces, ¿qué funciona para la divulgación ahora?

3. Alcance

B: Entonces, lo que he notado en mucha gente es que, sí, tienen un contenido increíble. Y sí, ellos hacen toda la investigación. Y luego, por alguna razón, el alcance es como una ocurrencia tardía. Luego caen en una plantilla que se ha usado tanto que ya no funciona, incluso si es una plantilla bien escrita. Tan pronto como las personas comienzan a reconocer ciertos términos de construcción de enlaces, su cerebro simplemente se apaga. Así que aplique las mismas cosas de los elementos uno a su alcance. Centrarse en el otro. Investigue por qué estos activos vinculables son buenos para ellos. Y luego explicarlo en un correo electrónico. Pero no digas cosas como: "Oh, vi que hablaste sobre x. Y mencionaste esto, pero en realidad tengo un mejor por qué. Entonces, ¿puedes ponerlo allí? Será muy valioso para tu audiencia". Aléjate de esas fórmulas. Y si alguna vez dices algo como "Es muy valioso para tu audiencia", esa es una declaración vacía si no la respaldas. Tienes que respaldar todas esas afirmaciones. Así que manténgase alejado de declaraciones vacías como esa, pero también de la adulación falsa. Cosas como: "Oye, escribiste un artículo realmente genial sobre esto y lo disfruté. Y te he estado siguiendo por un tiempo. ¿Puedes poner un enlace a esto?". Eso ya no va a funcionar.

D: Entonces, si se está alejando de un enfoque formulado, ¿eso significa que el alcance automatizado en masa nunca es el camino a seguir y tiene que comunicarse con las personas de forma individual?

B: No, por supuesto, comunicarse con las personas, establecer relaciones y enviar correos electrónicos personalizados siempre es lo mejor. Pero no siempre es factible, pero aún puede crear una plantilla que se destaque. Todos escriben canciones nuevas todos los días y todas tratan sobre el amor, pero aún puedes escribir una canción que se destaque de una manera nueva. Por lo tanto, definitivamente puede usar plantillas pero investigar los puntos débiles de un tipo específico de audiencia.

D: ¿Puede compartir un elemento que haya introducido en la divulgación que sea bastante diferente en comparación con cómo se ha hecho en el pasado?

B: Una cosa que uso que me ayuda mucho es centrarme en un tipo específico de prospecto o tipos específicos de empresas como agencias de marketing, diseñadores gráficos, dentistas o asesores de presupuesto. Y luego identifica algún tipo de tendencia o punto de dolor en ese nicho específico y lo usa como su apertura en el correo electrónico.

Por ejemplo, para diseñadores gráficos o diseñadores web, encontré este artículo, se trata de 10 cosas que tu diseñador gráfico o web no quiere que digas. Estaba hablando de clientes. Y una de las cosas era cuando un cliente decía: "Oh, me gusta mucho tu estilo. Pero quería que esta fuente cambiara. Quiero que se parezca más a Apple, ¿puedes hacerlo mañana a las cinco?". Ahí es cuando los clientes quieren cambios de última hora. Y quieren que te parezcas más a una marca que ya existe. Así que lo usé como un abridor. Entonces, en la línea de asunto, escribí: "Oh, me gusta mucho tu estilo, pero …” Haría exactamente algo que el cliente les diría en el último momento. Y luego comencé a decir que realmente no dije esto, pero sé que esto apesta, ¿verdad? Esto es lo que puede ayudarlo a educar a sus próximos clientes.

Pareto Pickle: llegue a las personas en su red existente

D: Ese es un muy buen ejemplo. Terminamos con el Pareto Pickle. Pareto dice que puedes obtener el 80% de tus resultados con el 20% de tus esfuerzos. ¿Cuál es una actividad de SEO que recomendaría que proporcione resultados increíbles con niveles modestos de esfuerzo?

B: Esa es una muy buena pregunta. Es un viejo pero bueno, pero incluso con grandes clientes experimentados, todavía dejan muchos enlaces sobre la mesa. Solo se trata de mirar a la persona que está a tu lado. Mire a las personas en su red existente, sus proveedores, sus socios comerciales y otras asociaciones que tenga, y simplemente acérquese a ellos con una pregunta abierta como, ¿cómo podemos trabajar juntos para mejorar nuestra visibilidad en línea? Y es posible que tengan toneladas de ideas o que ya tengan sugerencias de cosas que hicieron ellos mismos. Así que definitivamente, siempre miraría primero su red existente y aprovecharía eso.

D: Gran consejo. No es la forma sexy de construir enlaces, pero podría ser potencialmente la más valiosa al menos a corto plazo.

B: Sí. ¿No es gracioso que sea una de las maneras más fáciles de conseguir enlaces y aún así la gente no lo haga? Es como si quisieran hacerles la vida difícil primero. Tal vez quieran complicar las cosas porque piensan que es una recompensa mayor, pero puedes sacar mucho provecho del software que usas. Puede hacer una historia de viaje del cliente para ellos y obtener un enlace y ya está en el bolsillo.

D: He sido su anfitrión, David Bain. Puedes encontrar a Bibi Raven en bibibuzz.com. Bibi, muchas gracias por estar en el podcast In Search SEO.

B: Muchas gracias. Fue un placer como siempre.

D: Y gracias por escuchar. Echa un vistazo a todos los episodios anteriores y regístrate para una prueba gratuita de la plataforma Rank Ranger en rankranger.com.