Cómo crear páginas Squeeze que (casi) siempre conviertan
Publicado: 2019-11-05Esta es tu última oportunidad. Después de esto, no hay vuelta atrás.
Te estoy ofreciendo la misma invitación que Morpheus le dio a Neo en The Matrix .
Tomas la píldora azul: sales de esta página, vuelves a navegar por lo mismo y tu programa de marketing digital sigue siendo el mismo.
Tomas la píldora roja, te quedas en el país de las maravillas y te muestro cómo aprovechar el verdadero poder de la página de captura.
La decisión es tuya.
Las páginas Squeeze son una de las mejores herramientas para ayudarlo a adquirir la parte más lucrativa de todos los datos personales: la dirección de correo electrónico. El marketing por correo electrónico cuenta con el ROI (retorno de la inversión) más alto de todos los canales de marketing con un promedio de $42 por cada dólar invertido.
Pero su programa de correo electrónico es tan poderoso como su lista de correo electrónico; es por eso que las páginas de compresión son tan críticas. Para crear una lista de correo electrónico de puntapié, necesitará páginas de compresión de alta conversión que obliguen a sus clientes a entregar su dirección de correo electrónico.
En esta publicación, profundizaremos en los detalles esenciales de las páginas de compresión. Terminará como un aficionado a las páginas de compresión con el conocimiento para crear excelentes (no solo buenas ) páginas de compresión.
Esquema:
- El cuestionario de la página Squeeze
- ¿Qué es una página Squeeze?
- Squeeze Page vs. Landing Page
- Prácticas recomendadas de Squeeze Page
- Cómo crear una página comprimida
- Mejores ejemplos de páginas Squeeze
- Aumente sus conversiones con una copia convincente
- Prueba A/B para el éxito
El cuestionario de la página de compresión
¿Crees que sabes todo sobre las páginas de compresión? ¿O te sientes incómodamente ignorante? De cualquier manera, pruebe su conocimiento de las páginas de compresión con nuestro cuestionario rápido.
Obtenga una buena puntuación, entonces realmente no necesita leer el resto de esta publicación de blog (adiós). Obtenga una puntuación no tan buena, luego siga leyendo para descubrir más sobre las páginas de compresión y cómo puede desbloquear su increíble valor.
¿Qué es una página de aterrizaje y por qué necesito una?
En este punto, asumo que te tomaste la pastilla roja. Recuerda que todo lo que te ofrezco es la verdad, nada más.
Sígueme.
Una página de captura es una página de destino diseñada para exprimir la dirección de correo electrónico de un visitante a cambio de algo valioso.
Los visitantes se suscriben al proporcionar su correo electrónico (y tal vez su nombre), y luego entrega el valor. El valor puede ser una suscripción a un boletín informativo, un libro electrónico gratuito, un descuento, una hoja de trucos u otro imán de prospectos valioso.
Las páginas Squeeze funcionan de manera muy parecida a la conversación de Morpheus sobre la píldora roja y la píldora azul con Neo en The Matrix . Le está dando a sus visitantes un ultimátum: (a) ingrese su dirección de correo electrónico y reciba la recompensa o (b) se niegue a ingresar su dirección de correo electrónico y no gane nada pero no pierda nada.
La elección es de ellos.
La única forma de crear una lista de correo electrónico comprometida es hacer que sus visitantes proporcionen su dirección de correo electrónico y marquen la pequeña casilla con su consentimiento. Y solo lo harán si obtienen algo a cambio.
Sin formularios de registro y páginas de captura, sin lista comprometida. Sin lista comprometida, sin campañas exitosas de marketing por correo electrónico.
El éxito del correo electrónico comienza con su lista, y su lista de correo electrónico comienza con páginas de destino atractivas. ¿Ves cómo se une todo?
Squeeze page vs. landing page: ¿cuál es la diferencia?
Si está pensando: "Todo este asunto de la página de captura se parece mucho a una página de destino", entonces está en el camino correcto.
Una página de destino es una página web independiente creada para generar una conversión. Esa conversión podría ser descargar un libro electrónico, registrarse para una prueba gratuita, contactar a un equipo de ventas, registrarse para un seminario web, etc.
Una página de captura es un tipo específico de página principal. Es una página de destino que se enfoca en una cosa: recopilar el nombre y la dirección de correo electrónico de su visitante.
Por lo tanto, todas las páginas de aterrizaje son páginas de aterrizaje, pero no todas las páginas de aterrizaje son páginas de aterrizaje. ¿Tener sentido?
Oh, cuán profundo llega el agujero del conejo.
Debe seguir las mejores prácticas de la página de aterrizaje
Hay buenas páginas de captura, y luego hay grandes páginas de captura.
Las buenas páginas exprimibles son como muestras blandas en el supermercado: los clientes se detienen, toman un bocado y siguen caminando. Pero no quieres lo bueno, ¡quieres lo grandioso!
Las grandes páginas para exprimir son como las muestras tan deliciosas que atraen a una multitud: los clientes se detienen, toman un bocado, devoran el resto de su golosina y luego compran una caja. ¡Eso es lo que queremos!
Para la generación de leads de primer nivel, siga estas mejores prácticas de la página de aterrizaje:
1. Proporcionar valor primero
Responda a la pregunta: "¿Qué hay para mí?" Recuerda, una dirección de correo electrónico es lo más valioso que un visitante puede darte (además de su tarjeta de crédito), así que cámbiales algo irresistible: secretos, descuentos, exclusivas, etc.
Nadie querrá proporcionar su dirección de correo electrónico si está tratando de cambiar pasas por M&Ms.
2. Asegúrate de que el intercambio tenga sentido
Entonces, ¿estás diciendo que necesito darte mi dirección de correo electrónico antes de poder ver tu infografía? Parece que simplemente buscaré en Google otra infografía en su lugar.
Asegúrese de que la oferta se ajuste al medio.
Sí, si está enviando a sus visitantes un libro electrónico, un curso por correo electrónico o una plantilla descargable, una dirección de correo electrónico sería útil. Pero si les envía un enlace a uno de sus videos de YouTube, no necesita su dirección de correo electrónico.
3. Concéntrate en tu CTA
¿Cuál es la cosa más importante que desea que su visitante haga en su página de aterrizaje? Darte su dirección de correo electrónico, ¿verdad?
Reduzca la cantidad de campos de formulario en su página de captura y concéntrese con su CTA (llamada a la acción). La dirección de correo electrónico no es negociable, pero ¿ realmente necesita el nombre de pila de su visitante? ¿Qué pasa con su ocupación, compañía, número de teléfono y nombre del hijo primogénito?
Estos campos adicionales distraen la atención de su solicitud y agregan fricciones innecesarias al proceso de registro. Los datos muestran que cuantos más campos utilice, menor será su tasa de conversión.
Mantenga su CTA breve y dulce, y limite los campos de su formulario a 1-2.
4. Mantenlo simple
Los visitantes de su sitio web están ocupados.
No quieren tu curso gratuito de marketing digital de 100 horas (no importa lo bueno que sea). Quieren su hoja de trucos de SEO rápida y fácil.
Ofrezca a sus visitantes valor inmediato con poco o ningún esfuerzo por su parte: microcursos por correo electrónico, plantillas profesionales, herramientas, recursos, calculadoras, aplicaciones, etc.
Cómo crear una página de captura de alta conversión
No existe una mejor manera de crear una página de captura de alta conversión, pero recomendamos un par de opciones diferentes:
- Contrata profesionales. Necesitarás un diseñador talentoso y un desarrollador para construir tu página de aterrizaje. Esta opción puede ser un poco costosa.
- Use un creador de páginas de compresión gratuito. Hay muchas herramientas en la web para ayudarlo a crear fácilmente páginas de destino de alta calidad. Soy un gran admirador de Privy y Landing Lion, especialmente porque se integran con su cuenta de SendGrid (llevo mis prejuicios en la manga).
Los creadores de páginas de destino le facilitan el uso de plantillas de página prefabricadas o la creación del diseño de su página desde cero con editores de arrastrar y soltar. Pero una herramienta ingeniosa y un diseño de página atractivo no garantizarán las conversiones; aún deberá ser estratégico con los otros elementos.
Elementos importantes de la página de aterrizaje
- Tiempo de carga. Asegúrese de que su página de destino se cargue rápidamente. Incluso 1 segundo adicional en el tiempo de carga de la página puede resultar en un 7% menos de conversiones.
- Dupdo. Mantenga el texto corto, dulce y poderoso. Los datos muestran que menos palabras conducen a una mayor tasa de conversión.
- Colores. El 85% de los compradores dicen que el color es la razón principal por la que compraron un producto. Conozca sus colores y úselos intencionalmente para alentar a los visitantes a convertir.
- CTA. Moz demostró que ajustar la claridad, el tiempo, la fricción y la ubicación de su CTA podría aumentar sus clientes potenciales totales en un 245%. Para dominar tus CTA y pruebas A/B, consulta nuestra guía detallada.
- Prueba social. Testimonios, estudios de casos, logotipos de marcas, reseñas: las pruebas sociales pueden tener un gran impacto en las tasas de conversión. Una marca vio un aumento del 34 % en las conversiones simplemente agregando 3 citas básicas de clientes a su página de destino (¡ni siquiera había nombres adjuntos!).
- Fácil de cerrar. Asegúrese de que sus visitantes puedan cerrar o salir de su página de captura sin problemas. Si usa una página emergente, deslizable o de inicio, haga que la gran "X" sea increíblemente fácil de encontrar. Sus visitantes no deberían tener que buscar por toda la pantalla su "x" oculta translúcida; esa es una manera fácil de hacer que sus visitantes presionen el botón Atrás.
Ninguna página de captura está completa sin una simple respuesta automática de "gracias". Una vez que un visitante ingresa su información de contacto, muéstrale tu agradecimiento: acaban de darte una posesión invaluable.
Los mejores ejemplos de páginas de captura (para su inspiración)
Ahora que hemos discutido todos los elementos de una excelente página de captura, veamos algunos ejemplos de páginas de captura de la vida real.
1. Página de aterrizaje de la página de inicio
Arriba hay un ejemplo de página de inicio de Born Fitness. Es una página de compresión sencilla que marca todas las casillas: campo de formulario único, copia mínima, uso de prueba social, etc.
El valor es simple: "Respuestas de expertos a sus preguntas sobre fitness y nutrición entregadas una vez por semana". Para el visitante, esto significa sin complicaciones, confiable y gratuito. ¿Qué más se puede pedir?
En este ejemplo, la oferta coincide con el medio. Sí, debe proporcionar su dirección de correo electrónico si desea recibir asesoramiento de expertos en su bandeja de entrada todas las semanas. La oferta también cumple con un delicado equilibrio Goldilocks: ni demasiado contenido ni demasiado poco. Los visitantes pueden dudar en registrarse para comenzar a recibir un correo electrónico todos los días, pero una vez a la semana es lo correcto.
Esta página de compresión está en realidad debajo del pliegue. Los usuarios tienen que desplazarse hacia abajo para encontrarlo; no es lo primero que ven. Valdría la pena realizar algunas pruebas A/B para ver cómo cambian las tasas de conversión si el campo del formulario de registro se mueve hacia la parte superior de la página.
2. Página emergente emergente
Tenga cuidado al usar páginas emergentes de compresión. Aunque pueden tener una alta tasa de conversión, también pueden tener una alta tasa de molestia.
Una encuesta realizada por Jakob Nielsen encontró que el 95% de los usuarios sentían que las ventanas emergentes afectaban negativamente su experiencia digital. Otro estudio encontró que más del 50% de los visitantes pensaban que las ventanas emergentes eran "muy molestas" y "extremadamente molestas".
Entonces, hay una advertencia: las páginas emergentes de compresión pueden convertir, pero también pueden volver locos a sus visitantes.
Dejaremos que usted decida si vale la pena.
Si decide utilizar la página emergente emergente, pruebe algunas variaciones menos intrusivas:
- Página de compresión de desplazamiento
- Página comprimida deslizable
- Página de compresión de intención de salida
- Página comprimida de fin de artículo
Página de compresión de desplazamiento
La página de compresión de desplazamiento adopta el enfoque de "vamos a conocernos primero".
Puede configurar el activador de su página de compresión para que aparezca una vez que el usuario se haya desplazado un 50% o un 75% (o cualquier porcentaje) a través de la página. Una vez que el lector haya comenzado a consumir algo de valor que tienes para ofrecer, será más probable que entregue su dirección de correo electrónico para ofertas o contenido exclusivo.
Página de compresión deslizable
La página de compresión deslizable es mi opción emergente favorita. Cuando el usuario ha estado en la página durante un cierto período de tiempo o se ha desplazado más hacia abajo, se deslizará una ventana de página comprimida que ofrece la oferta.
Las páginas compulsivas deslizables no ocupan toda la pantalla y se consideran mucho menos irritantes (ya que por lo general no interfieren con el consumo del contenido).
Echa un vistazo a este ejemplo de AprenderWP. Puede convertir fácilmente la ventana emergente en una página de compresión que solicita la dirección de correo electrónico del visitante a cambio de contenido adicional.
Página de compresión de intención de entrada y salida
Las ventanas emergentes de entrada llegan al visitante segundos después de haber visitado una página. No soy un gran admirador de ellos (porque obviamente son molestos), pero pueden lograr resultados increíbles.
Soy un mayor partidario de las ventanas emergentes con intención de salida. Estas ventanas emergentes se activan cuando un usuario mueve el cursor fuera de la pantalla y hacia los botones de salida o retorno. Te ofrece una última oportunidad para darles una razón para quedarse.
Nuevamente, use esta opción emergente con precaución. Es posible que el usuario vuelva a visitar otra de sus páginas o que descubra que el contenido no es relevante para lo que estaba buscando en ese momento. Puede que no sea prudente arriesgarse a alienarlo por completo con una ventana emergente.
Página de compresión al final del artículo
Una vez que un visitante se haya desplazado hasta el final de la página, considere usar una página compulsiva al final del artículo. Ya han consumido el contenido (y probablemente lo disfrutaron desde que llegaron al final), por lo que este es un excelente momento para ofrecerles más a cambio de su dirección de correo electrónico.
3. Página de bienvenida
Una página de inicio es otro tipo de página de compresión que generalmente se usa en la página de inicio de un sitio.
Los visitantes ven su página de inicio cuando intentan visitar su página de inicio. La página generalmente contiene una oferta y una alternativa para continuar en el sitio.
La página de bienvenida es una táctica de acertar o fallar. Podría hacer que los visitantes hicieran clic antes incluso de llegar a su página de inicio, ¡no es lo que desea!
Para optimizar su página de inicio, elimine todas las barras de navegación y los hipervínculos adicionales: desea que la CTA sea el enfoque único.
Al igual que en el ejemplo anterior de Conversion Gods, asegúrese de que su botón "No, gracias, continúe con el blog" sea grande y claro. Si los visitantes no están interesados en su página de captura, haga que sea muy fácil pasarla por alto.
4. Página de captura de testimonios (también conocida como prueba social)
A los visitantes no les importa lo increíble que creas que es tu producto u oferta, les importa lo que piensen sus compañeros.
Un poco de prueba social puede ser de gran ayuda para convencer a los visitantes de ingresar su dirección de correo electrónico. Así es como FreshBooks utiliza los testimonios de los clientes para animar a los usuarios a registrarse.
La investigación de Nielsen muestra que el 92% de las personas confía en las "recomendaciones de personas que [ellos] conocen" y el 70% confía en las reseñas de extraños en línea.
Para respaldar aún más la prueba social, el informe de Edelman de 2019 muestra que el 63 % de los clientes confían en las opiniones de los influencers sobre los productos “mucho más” que en las opiniones de las marcas sobre sí mismas. Y el 58 % de las personas admite que ha comprado un producto en los últimos seis meses debido a la recomendación de un influencer.
Intente usar un poco de prueba social con sus páginas de aterrizaje para aumentar las conversiones. Podría ser una cita, una reseña de 5 estrellas, un tweet delirante, un estudio de caso o una lista de logotipos de empresas que utilizan su marca. Obtenga variaciones creativas y de prueba A/B para ver cuál funciona mejor.
Aumente sus conversiones con una copia atractiva
Una vez que tenga su página de captura en funcionamiento, es hora de marcar los detalles para aumentar sus tasas de conversión.
En un estudio de caso, Teespring aumentó sus conversiones en un 12,7% al cambiar el subtexto debajo de su CTA, ¡solo el subtexto!
Teespring simplemente cambió el texto de "Esta campaña no se imprimirá a menos que se alcance el objetivo" a "No se preocupe, no se le cobrará a menos que se alcance el objetivo". Y bada bing bada boom: las tasas de conversión aumentaron casi un 13 %.
Imagínese cuánto podría aumentar sus tasas de conversión simplemente cambiando algunas palabras de la oferta o CTA de su página de aterrizaje.
Una manera fácil de amplificar su copia es usar estratégicamente palabras poderosas.
Palabras poderosas como "Paso a paso", "Instantáneamente" y "Gratis" pueden sonar engañosas, pero tienen un impacto irresistible.
Lo opuesto a las palabras poderosas son las palabras de escape, palabras como "Usually", "Generally" y "Ffrecuentemente". Sus visitantes no quieren los consejos que generalmente conducen a la victoria o los secretos que generalmente tienen éxito, ¡quieren la solución más fácil y segura en la que puedan confiar!
Evite las palabras ocultas y concéntrese en las palabras poderosas para aumentar las tasas de conversión de su página de aterrizaje. Para obtener una lista de palabras poderosas de primer nivel, consulte Más de 401 palabras poderosas ridículamente útiles de Sumo. Me encanta hacer referencia a esta lista cada vez que escribo líneas de asunto de correo electrónico, títulos de publicaciones de blog o llamadas a la acción.
Prueba A/B para el éxito
Las páginas Squeeze están lejos de configurarlo y olvidarlo. La única forma de ajustar sus páginas para exprimir la mayoría de las direcciones de correo electrónico es mediante una prueba A/B.
La prueba A/B es el proceso de comparar dos versiones de un contenido, mientras solo se cambia un elemento en la variación. Nuevamente, ¡solo funciona si cambia un elemento en la variación!
Por ejemplo, si estuviera realizando una prueba A/B en su página de aterrizaje, podría cambiar su botón CTA de verde a rojo. O en otro ejemplo, puede incluir una palabra poderosa en el título.
Al cambiar una sola variable, puede ver exactamente qué hace que su página de aterrizaje sea mejor o peor. Si cambia varios elementos a la vez, no sabrá cuál causó el cambio (o si fue la combinación la que causó la diferencia).
Pruebe la prueba A/B de todos los elementos de su página de aterrizaje: color, copia, CTA, testimonios, imágenes, etc. Tomará tiempo, pero si continúa con la prueba A/B, seguirá mejorando las tasas de conversión.
Intenta exprimir páginas por ti mismo
Sé por qué estás aquí. Sé lo que ha estado haciendo: por qué su lista de correo electrónico lucha por crecer, por qué sufren sus tasas de conversión, por qué se sienta junto a su computadora exigiendo resultados.
La respuesta está aquí en este post, y espero que la hayas encontrado.
Para ver si las páginas de compresión aumentarán sus suscriptores de correo electrónico, pruébelo. Cree uno de los ejemplos que discutimos y comience a probarlo en su sitio web.
Controle sus tasas de conversión y sus tasas de participación. Las páginas de compresión pueden funcionar para impulsar su lista de correo electrónico, pero pueden afectar negativamente el compromiso en su sitio. Esté atento a sus métricas y establezca puntos de referencia con los que se sienta cómodo.
Para obtener ayuda con todas sus necesidades de correo electrónico, consulte nuestra Guía de introducción al marketing por correo electrónico.
