Cómo determinar el precio de su aplicación

Para cada Apprenuer, la creación de una gran aplicación móvil ocupa un lugar central. Dado que se ha hablado repetidamente del proceso de desarrollo de aplicaciones de inicio, se dedica una cantidad considerable de tiempo y esfuerzo al descubrimiento, diseño y desarrollo.

Determinar el precio para desarrollar una aplicación es un esfuerzo muy riguroso y científico. Algunos elementos importantes que se utilizan para realizar los cálculos están muy estandarizados. Sin embargo, no es una ciencia exacta. El riesgo de utilizar premisas falsas o calcular elementos específicos de forma errónea es real. Esto se debe a que fijar el precio de una aplicación es tanto una ciencia como un arte. Muchos factores subjetivos también entran en juego. La experiencia juega un papel importante. Afortunadamente, se puede conceptualizar en una serie de pasos.

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Resumen general de precios de aplicaciones

Siempre debes tener en cuenta que no existe una fórmula mágica para determinar cuánto costará una aplicación. Con suerte, algún día podremos hacer esto fácilmente mediante el uso de IA o tecnologías similares. Sin embargo, a partir de hoy, este proceso requiere una gran cantidad de interacción humana. De hecho, personalmente no puedo concebir este proceso, ni siquiera en el futuro, sin la participación de seres humanos.

La razón por la que esto es tan fundamental es que el precio de la aplicación bien hecha requiere múltiples iteraciones creativas, algo en lo que las computadoras aún no son expertas. Los clientes potenciales y las empresas de desarrollo de aplicaciones deben discutir el alcance de lo que hará la aplicación. También es importante establecer objetivos claros. Aspectos como las funcionalidades, el diseño y el recorrido del cliente se vuelven extremadamente relevantes.

El pensamiento de diseño es un componente clave de cómo se hace esto porque permite a los desarrolladores de aplicaciones refinar las estimaciones sobre la marcha. Es importante que las empresas de desarrollo de aplicaciones y los clientes trabajen de la mano para determinar los factores críticos de éxito. Esto se hace a través de talleres, como los que hacemos en Koombea. Los talleres de ideación permiten a las partes tener una mejor idea de la aplicación y, en consecuencia, desarrollar un Producto Mínimo Viable (MVP). Después de todo, si fuera fácil desarrollar una aplicación completamente desde cero, todos lo harían. La realidad es que las aplicaciones necesitan escalar, y esto hay que tenerlo en cuenta a la hora de definir su proceso de desarrollo y su precio.

Una vez que se define un MVP, los desarrolladores de aplicaciones y los analistas comerciales pueden establecer estimaciones claras sobre los recursos necesarios y, posteriormente, definir objetivos específicos. Esto implica calcular las horas-hombre necesarias. Debido a que se trata de estimaciones, los eventos inesperados pueden descarrilar el proceso, por lo general retrasando la fecha de finalización y aumentando los costos. Estos riesgos deben ser considerados. Un socio de desarrollo de aplicaciones responsable debe informarle estos riesgos y considerarlos al momento de establecer un precio.

Proceso de fijación de precios de la aplicación

El proceso de fijación de precios de las aplicaciones no es un camino directo que sigan las empresas de desarrollo de aplicaciones. Por lo general, hay que volver a trabajar a lo largo de los diferentes pasos. Aquí está nuestra aproximación a cómo funciona:

Alcance

La determinación del alcance se trata de comprender qué hará la aplicación y cómo se verá. Aquí es donde se establecen los fundamentos de la aplicación. Lo que se defina aquí se utilizará para calcular cualquier estimación adicional. Hacerlo bien es clave para un proceso exitoso de fijación de precios de aplicaciones.

En esta etapa se realizan talleres de ideación. Preguntas como qué, quién, por qué, dónde, cuándo y cómo se responden, generalmente a través de la investigación cualitativa o la experiencia del equipo. Los resultados más importantes son los wireframes, las historias de usuarios y las epopeyas.

Los wireframes son los bocetos más básicos de cómo se verá el diseño de su aplicación; eventualmente se actualizarán, pero como punto de partida, una estructura alámbrica se ajusta al propósito. Las historias de usuario y las épicas se relacionan con las funciones que se considerarán para su aplicación al considerar el viaje del usuario. Estos elementos ayudarán a determinar las funcionalidades generales de la aplicación, el MVP y cómo debe evolucionar la fase de desarrollo. Ser estratégico en esta fase tiene que ver con las opciones y cómo priorizarlas.

Es importante señalar que un taller de ideación no es obligatorio para establecer el alcance, pero ayudará tanto al equipo de desarrollo de la aplicación como a ti a determinar los pasos a seguir. Cuanto más clara sea la información que tengas, mejores estimaciones obtendrás. En otras palabras, si desea tener una estimación precisa, la ideación es imprescindible.

Análisis de riesgo

En este segundo paso, la idea es identificar los riesgos potenciales a lo largo de las siguientes fases. Los errores en la configuración del desarrollo de una aplicación pueden generar altos costos y demoras. Si no se hace correctamente, la evaluación de riesgos puede conducir a una conclusión falsa de que se ha considerado todo. Esta es una gran amenaza para su proyecto.

Asegúrese de comprender la importancia de esta etapa y lo que significa para su aplicación. Al final del día, usted es responsable de la visión de su producto. Un buen socio de desarrollo siempre puede guiarlo, pero no puede tomar decisiones clave en su nombre. Elegir el correcto es crucial para su éxito.

Cuando se trata de elegir el socio de desarrollo adecuado, hay dos errores comunes que debe evitar a toda costa. El primero es elegir un socio de desarrollo complaciente. Cuidado con las empresas que dirán que sí a todo lo que pidas. El realismo es mejor que el 'sí-ismo'. El segundo error es evitar discusiones importantes solo para ahorrar tiempo. Algunas empresas de desarrollo pueden descartar aspectos clave de su aplicación como sin importancia. Cosas como el diseño (UX/UI), las configuraciones técnicas o incluso los aspectos relacionados con el negocio, como las compras dentro de la aplicación, no deben tomarse a la ligera. Un socio de desarrollo tiene la responsabilidad de calificar los riesgos de su proyecto y, posteriormente, informarle si algo es poco realista o demasiado arriesgado.

Asumir riesgos no es necesariamente algo malo. Solo considere que no todos los riesgos son iguales, y algunos pueden generar grandes beneficios si se toman en cuenta las acciones preventivas adecuadas. Asegúrese de que aspectos como la posible variabilidad de precios, suposiciones, dependencias, integraciones y el equipo técnico involucrado estén correctamente alineados para satisfacer sus necesidades y, lo que es más importante, la realidad. Evite las métricas de vanidad a toda costa.

Estimación del esfuerzo

Aquí es donde todo se une. Según las elecciones que haya hecho, ahora se pueden calcular los recursos de desarrollo necesarios. Lo más importante a considerar en este paso es establecer expectativas realistas sobre los recursos, particularmente los costos y el tiempo. Para hacerlo, es importante considerar las horas de desarrollador/diseñador requeridas.

También se deben tener en cuenta otros elementos importantes. Cosas como los gastos de viaje o las herramientas de comunicación son clave para el éxito del desarrollo de su aplicación, así que no ahorre en ellos. Muchas empresas de desarrollo de aplicaciones como Koombea están listas para trabajar de forma remota. Esta experiencia es invaluable, de lo contrario, corres el riesgo de tener que improvisar y seguramente no quieres eso para tu proyecto.

Asegurarse de que exista un proceso de facturación riguroso le ahorrará muchos dolores de cabeza. En Koombea contamos con un equipo dedicado de expertos que calculan estimaciones realistas de las horas facturables para que se reduzcan las devoluciones de cargos, ahorrándole mucho tiempo en discusiones innecesarias. Esto aumenta la precisión de los presupuestos al tiempo que garantiza una ejecución financiera exitosa de su proyecto.

Tipos de estrategias de precios de aplicaciones móviles

Gratis

Por lo general, no recibimos muchas cosas gratis. La etiqueta 'Gratis' no es solo una agradable sorpresa, sino también una gran herramienta para atraer a un gran grupo de clientes. Lo mismo se aplica al modelo de precios de aplicaciones gratuitas.

Como sugiere el nombre, estas aplicaciones se pueden descargar gratis y, en la mayoría de los casos, la principal fuente de ingresos es a través de los anuncios. Las aplicaciones gratuitas a menudo se consideran una gran herramienta para atraer a un gran grupo de usuarios y retenerlos a largo plazo. Están destinados a facilitar la comunicación y el servicio al cliente.

Según el propósito de su aplicación, hay dos tipos de estrategias de precios gratuitos para elegir. La primera es una estrategia completamente gratuita, que se utiliza cuando ya tiene un producto o servicio bien establecido. En tal escenario, la aplicación es una herramienta adicional para los usuarios. El objetivo detrás de las aplicaciones completamente gratuitas no es ganar dinero directamente desde la aplicación, sino redirigir a los clientes potenciales a otras fuentes de ingresos.

Por ejemplo, las aplicaciones gratuitas incluyen funciones como cupones, avisos de descuento y otra información pertinente que anima a los usuarios a tomar medidas. La aplicación se utiliza para generar interés, respaldar la estrategia de marketing y llevar a los usuarios a otros canales de ingresos.

Esta última es una estrategia de publicidad en la aplicación. En esta estrategia, las aplicaciones se ofrecen de forma gratuita, pero los usuarios ven anuncios mientras usan la aplicación. Principalmente, las aplicaciones de juegos utilizan esta estrategia para generar ingresos publicitarios. Con los anuncios en la aplicación, la clave es asegurarse de que los anuncios que se muestran sean relevantes para los usuarios.

Hay servicios a través de los cuales puede filtrar fácilmente los anuncios por relevancia y formato del usuario y asegurarse de que los anuncios en su aplicación realmente despierten el interés de los usuarios.

Según Statista, las estadísticas de precios de las aplicaciones móviles indican que la distribución de aplicaciones gratuitas y de pago es tal que el 96 % de las aplicaciones en la tienda Google Play están disponibles gratuitamente, mientras que en iOS el 90,3 % de las aplicaciones son gratuitas.

gratuito

El modelo de precios freemium es una versión modificada de la estrategia de precios gratis. Este modelo es muy popular y ampliamente utilizado por las empresas. Las aplicaciones Freemium se pueden descargar de forma gratuita, pero incluyen funciones y características limitadas. Para generar dinero a partir de estas aplicaciones, se crean oportunidades de compra dentro de la aplicación. Hay tres estrategias freemium para elegir según los niveles, las características y los incentivos.

Enfoque de dos niveles: incluye aplicaciones que los clientes pueden descargar y usar de forma gratuita, pero hay una funcionalidad premium que solo se puede utilizar mediante el pago. Esta estrategia se usa ampliamente en aplicaciones de juegos donde los usuarios tienen que comprar monedas dentro de la aplicación, vidas adicionales o actualizar a niveles adicionales.
El segundo modelo incluye aplicaciones que ofrecen una funcionalidad completa pero solo por un período de tiempo limitado. La idea detrás de esta estrategia es que los usuarios puedan ver la visión y familiarizarse con la utilidad de la aplicación y, después de un tiempo, estarán dispuestos a aprovechar los servicios.
El último modelo incluye aplicaciones donde todas las características y funcionalidades son gratuitas, excepto que viene con anuncios incorporados. El problema aquí es que los usuarios cobran una pequeña cantidad para ofrecer una aplicación sin publicidad.

Pagado

El nombre claramente lo delata, para las aplicaciones pagas, los clientes tienen que pagar para descargar la aplicación. Debido a la gran popularidad de las aplicaciones gratuitas y freemium, el modelo de pago se considera menos eficaz.

En caso de que opte por un modelo de precios pagados, es esencial respaldarlo con un esfuerzo de marketing convincente. Para impulsar a los usuarios a comprar su aplicación en lugar de un equivalente gratuito, debe tener una estrategia de marketing efectiva. Además de la descripción de la aplicación en la tienda de aplicaciones, un cliente potencial debe estar equipado con el valor que ofreces con tu producto.

Con una aplicación paga, los usuarios tienden a tener expectativas más altas. Pero una vez que logre atraer a un usuario, se convertirá en un cliente leal si su aplicación ofrece el valor percibido.

Para aprovechar la estrategia de precios de pago, muchas marcas optan por una semana de prueba gratuita. Es una buena táctica acercarse a los usuarios potenciales a largo plazo mostrándoles de qué se trata su aplicación y dándoles la oportunidad de elegir.

pago

Paymium es la fusión de freemium y modelo pagado. Para las aplicaciones de pago, los usuarios no solo pagan por la aplicación, sino que también pagan un costo adicional para aprovechar una funcionalidad adicional. Aunque no es una estrategia muy utilizada, tiene el potencial de generar grandes flujos de ingresos.

Este mejor modelo de precios funciona bien para aplicaciones de música y redes sociales. Esta estrategia puede ganar terreno rápidamente si se introducen regularmente contenido emocionante, funcionalidades únicas y características útiles.