Cómo desarrollar un sitio web de concesionario de automóviles para el mercado estadounidense
Publicado: 2021-10-05Estados Unidos es el segundo mayor productor de automóviles del mundo, con una participación de más del 12% del mercado mundial. Estados Unidos también es el mayor importador de automóviles del mundo. El valor en dólares de los automóviles importados a EE. UU. En 2018 fue de 178.500 millones de dólares. Según Statista, hay más de 276 millones de automóviles registrados en Estados Unidos.
Muchos tipos de empresas pueden beneficiarse de este gran mercado. En este artículo, aprenderá cómo crear un sitio web de concesionario de automóviles para el mercado estadounidense, qué funciones son necesarias y cuánto costará implementarlas.
¿Qué distingue a un sitio web del mercado de automóviles de otros tipos de sitios web?
¿Por qué alguien visitaría un mercado de automóviles? Sobre todo para encontrar el coche más adecuado. Las dos cosas principales que necesita un mercado de automóviles son
- una amplia variedad de vehículos
- un sistema de clasificación eficiente
Eso puede parecer requisitos bastante simples, pero el diablo está en los detalles. En nuestro caso, esa es la implementación. Hay cientos de plataformas de venta de automóviles en los EE. UU., Pero solo unas pocas pueden considerarse exitosas. Echemos un vistazo a CarMax y CarGurus y tratemos de averiguar qué los ha hecho exitosos.
Adaptación a su público objetivo
Si quieres saber cómo hacer un sitio web de autos usados como CarGurus, necesitas analizar la situación del mercado. Antes de Internet, la gente en los EE. UU. Buscaba automóviles nuevos en las salas de exhibición de los concesionarios y automóviles usados en los mercados físicos. Las cosas no han cambiado mucho. Hoy en día, los clientes realizan la misma búsqueda de mercado, solo en línea.
Considere la legislación de los estados en los que está lanzando el sitio web de su concesionario de automóviles. Por ejemplo, en muchos estados de Estados Unidos, puede obtener una licencia completa a los 16 años, por lo que su sitio web debe estar diseñado para adolescentes en adelante.
Un mercado de automóviles debería funcionar bien tanto para vendedores como para compradores , y los usuarios deberían poder cambiar fácilmente entre estos roles. Con un sitio web de concesionario, solo los empleados designados por el concesionario administran el lado de las ventas.
Actas
Tenga cuidado con la seguridad de su sitio. Comprar un automóvil en línea es más importante que comprar artículos pequeños en eBay. Tanto los vendedores como los compradores deben ser verificados, lo que puede requerir que compartan sus números de seguro social y los datos de la licencia de conducir.
Un mercado de automóviles debe respaldar la compra, la venta y, si su empresa lo permite, la licitación.
Atención
Los mercados de automóviles de nicho , para un tipo específico de vehículo, no son tan populares en los EE. UU. Se pueden comprar camiones y vehículos ecológicos en el sitio web de cualquier distribuidor de automóviles importante. Sin embargo, con la creciente popularidad de los vehículos eléctricos, por ejemplo, podría ser una buena idea comercial crear un sitio web de autos usados solo para autos eléctricos . Un sitio web de nicho también puede funcionar para transportistas de carga, vehículos híbridos y otros tipos de vehículos especializados.
Monetización
Vender autos es lucrativo y hay muchas opciones para monetizar su sitio web de venta de autos.
- Vendedores de carga . Su sitio web puede cobrar a los vendedores y distribuidores individuales un porcentaje fijo de cada trato o una tarifa mensual por realizar ofertas.
- Funciones premium . Estos se pueden ofrecer tanto a vendedores como a compradores. Una suscripción premium puede proporcionar prioridad en los resultados de búsqueda, funcionalidad de búsqueda extendida, métodos de pago más flexibles y otras características.
- Listados pagados . Los mercados de automóviles pueden cobrar una tarifa única por publicar un vehículo.
Cómo hacer un mercado de automóviles
Podría ser más eficiente crear primero un sitio web de concesionario de automóviles que crear una aplicación móvil de inmediato. Hacer un sitio web con todas las funcionalidades necesarias es más rápido y menos costoso. Por supuesto, necesitará que su sitio sea compatible con dispositivos móviles .
Una vez que su mercado de automóviles esté funcionando bien, puede considerar desarrollar una aplicación para iOS y Android como una ventaja adicional para su negocio. Lea nuestro artículo sobre cuánto cuesta crear una aplicación para conocer el precio aproximado del desarrollo del sitio web de un concesionario de automóviles.
Funciones y funcionalidades
Puede parecer difícil vender vehículos en línea debido a la gran cantidad de variables para cada vehículo. Pero, de hecho, configurar un mercado de automóviles no es mucho más difícil que configurar cualquier otro tipo de tienda de comercio electrónico. Cada usuario del mercado tiene uno de dos objetivos principales: comprar o vender un automóvil. Los propietarios de sitios web solo necesitan ayudar a los usuarios a hacer esas cosas de manera rápida y sin problemas.
| Característica | Descripción |
|---|---|
| Inscribete ingresa | Registrarse en el sistema para acceder a la funcionalidad debería ser rápido y sencillo. Recomendamos encarecidamente permitir que los usuarios se registren con una cuenta de Google / Facebook. Después de registrarse, los usuarios deberían poder comunicarse entre sí, marcar listados interesantes y ver información adicional sobre vehículos. Pero todas las funciones avanzadas, como las ofertas y las compras, solo deberían estar disponibles para usuarios verificados. |
| Verificación | Los mercados de automóviles operan con grandes cantidades de dinero, por lo que las transacciones deben realizarse solo entre usuarios verificados. Le recomendamos que solicite a los usuarios que se verifiquen para comprar, vender y ofertar por vehículos. Para fines de verificación, puede solicitar a los usuarios números de seguro social, credenciales bancarias u otra información. Puede dividir la verificación en fases y abrir el acceso a algunas funciones después de la precalificación para dar a los usuarios acceso a las funciones más rápido. |
| Perfil | La página de perfil de un usuario puede mostrar su nombre, foto, información de contacto, historial de compras, lugar en la clasificación del sitio (si está disponible) y puntos de reputación.  |
| Búsqueda y filtrado | Esta es una de las características más importantes de cualquier sitio web de venta de automóviles. La funcionalidad de filtrado y búsqueda debería poder procesar grandes cantidades de datos y ofrecer los resultados más relevantes para cientos de consultas simultáneas. Haga que los filtros sean lo más flexibles posible. Recomendamos agregar los siguientes filtros:
Proporcione tantos filtros como sea posible. Un filtrado más flexible acelera la búsqueda. |
| Calculadora de valor de coche | Permita que los vendedores ingresen los datos del vehículo y calculen el precio de venta aproximado de su automóvil. |
| Listados | Los vendedores deben poder ver sus propios autos en venta, editar la descripción y el precio de los listados y publicar / anular la publicación de listados. Los compradores deben poder ver las opciones de búsqueda y los filtros, agregar automóviles a una lista de deseos y comparar vehículos. |
| Localización | Dado que el servicio postal difícilmente puede entregarle un automóvil, conocer la ubicación del automóvil que desea comprar es crucial. También es bueno que un mercado solicite la ubicación de un usuario y muestre las ofertas más cercanas. Recomendamos filtrar al menos por estado y ciudad. |
| Lista de deseos y notificaciones | Una lista de deseos puede proporcionar más funciones que solo rastrear listados de vehículos. Los usuarios pueden crear perfiles de sus vehículos deseados y recibir una notificación cuando aparece algo similar. Las notificaciones también son buenas para informar a los usuarios sobre los cambios de precio y estado de los vehículos en su lista de deseos. |
| Comunicación | Los comentarios y mensajes privados básicos serán suficientes para un mercado de automóviles. |
| Verificación del estado / historial del automóvil | Al comprar un automóvil usado, la gente está interesada en el estado actual del vehículo y su historia. Si planea iniciar un concesionario de automóviles usados en línea, desarrolle la funcionalidad para verificar el historial de un automóvil mediante el código VIN (realice una verificación del título) para encontrar el número de propietarios, ver el historial de accidentes del vehículo y obtener más información. |
| Cheque legal | Verifique que los autos vendidos por los propietarios estén registrados y no estén en una lista de buscados por las autoridades y muestre los resultados en la página de cada automóvil. |
| Apoyo | Un mercado de automóviles es un producto de comercio electrónico grande y complicado con una amplia audiencia. Los usuarios pueden confundirse con tantas funciones, como los pagos y la personalización del perfil, por lo que es imprescindible un chat de soporte o al menos una sección de preguntas frecuentes. |
| Funcionalidad de pago | Cualquier software que se ocupe del dinero, las tarjetas de crédito y los historiales de crédito de las personas debería funcionar correctamente al 100%. Recomendamos integrar una pasarela de pago segura y confiable y también estar atento a los cambios en las leyes de estados particulares. |
| Denuncia de estafas | Desafortunadamente, grandes cantidades de dinero atraen grandes fraudes, especialmente cuando se trata de tratos entre personas que nunca se han conocido. Asegúrese de implementar la funcionalidad de seguimiento y generación de informes de spam y estafas. |
Costo de desarrollar un sitio web de mercado de automóviles
Para crear un mercado de automóviles, necesitará un equipo completo de desarrolladores. Los roles imprescindibles son:
- Gerente de proyecto
- Diseñador UI / UX
- Desarrollador frontend
- Desarrollador backend
- Especialista en garantía de calidad
Recomendamos prestar especial atención a las partes de backend y frontend. Deben poder trabajar de manera estable bajo una carga alta. Considere contratar al menos dos desarrolladores de frontend y dos de backend. También recomendamos tener al menos dos especialistas en garantía de calidad.
Desarrollar y probar un prototipo completamente funcional de un sitio web de mercado con un equipo generalmente toma hasta cuatro meses. En términos del costo, puede ser de $ 55,000 o más.
El costo de crear un sitio web de mercado de vehículos depende del diseño, la cantidad de características y la complejidad de estas características . Tenga en cuenta que su inversión no termina con el desarrollo. Un mercado de automóviles requiere trabajo técnico después del lanzamiento. Un equipo de soporte sólido puede ayudar a sus usuarios a ahorrar mucho tiempo, permitiéndoles hacer tratos más rápido y brindándole más dinero. Además, cualquier sitio web de comercio electrónico debe estar actualizado para no perder frente a la competencia por razones técnicas.
Lea nuestro artículo sobre las principales razones para actualizar su sitio web y descubra cuándo es el momento de implementar algunos cambios.
Otra gran parte de su inversión será en marketing . La venta de automóviles es un negocio altamente competitivo y el marketing requerirá mucho esfuerzo e inversión.
Conclusión
El desarrollo del mercado de automóviles para el mercado estadounidense puede parecer una enorme cantidad de trabajo. Esperamos que este artículo te haya ayudado a darte cuenta de que no es tan difícil. Por supuesto, administrar un mercado de automóviles en línea en los EE. UU. Significa una gran cantidad de responsabilidad y riesgo. Pero el tamaño del mercado, el poder adquisitivo de la audiencia y la cultura automovilística estadounidense proporcionan una base sólida para crear un negocio rentable.
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