Cómo diversificar las promociones de marketing de afiliados

No ponga todos sus huevos en un programa de afiliados. A continuación, le mostramos cómo diversificar las promociones de marketing de afiliados.

En abril de este año, justo cuando millones de estadounidenses presentaban una solicitud de desempleo y trataban de encontrar nuevas formas de complementar sus ingresos debido a la crisis mundial de COVID-19, el minorista en línea Amazon anunció que recortaría las comisiones de afiliados para una lista de categorías de productos: un gran éxito para muchos vendedores afiliados y sus ingresos.

Cambios realizados en el programa de asociados de Amazon en abril de 2020

Si bien el anuncio de los recortes de comisiones de Amazon atrajo la mayor parte de la atención de las fuentes de noticias de marketing de afiliados, no fueron los únicos megalitos comerciales que redujeron las tasas. A principios de mes, minoristas como Wal-Mart, Macys, Patagonia y Victoria's Secret detuvieron sus programas de afiliados a la luz de la pandemia de coronavirus.

Asociados de Amazon

Amazon fue uno de los primeros minoristas en línea en ofrecer un programa de afiliados. En 1996, la empresa lanzó su programa de afiliados insignia, "Amazon Associates". Los afiliados recibieron sus pagos a través de cheques de papel que fueron firmados y enviados por correo. Ahora, el programa es mucho más sofisticado y realiza pagos a 180.000 afiliados. A medida que despegó el programa de Amazon, también lo hicieron otros programas de afiliados. Las empresas han dejado de canalizar el dinero hacia los presupuestos publicitarios y dependen en gran medida del tráfico generado por los afiliados. Actualmente, el 81% de las marcas y el 84% de los editores ofrecen programas de afiliados.

Teniendo en cuenta el alcance de la industria y su aumento exponencial, tendría sentido que el marketing de afiliación proporcione ingresos sustanciales para muchos en todo el mundo. Solía ​​ser que el marketing de afiliación se promocionaba como una forma de obtener "ingresos pasivos" o como una "actividad secundaria". Ahora, los expertos están de acuerdo: hay una estrategia definitiva para la industria y, aunque puede que no sea el "nueve a cinco" de alguien, si no se invierte una cantidad sustancial de energía, los retornos serán escasos o nulos. Solo en los EE. UU., El marketing de afiliación es una industria de $ 4.5 mil millones de dólares e impulsa el 15% de todo el comercio electrónico.

Para los afiliados, elegir un programa de afiliados, un nicho de producto y ofertas para promocionar siempre conlleva algún riesgo inherente. Los afiliados pueden esforzarse mucho para promocionar una oferta que simplemente no resuena en su canal de ventas. O pueden impulsar una oferta en un nicho que está a punto de experimentar una gran sorpresa; por ejemplo, los afiliados que promovieron principalmente ofertas relacionadas con viajes probablemente no estén muy contentos en este momento. Si bien es frustrante, este tipo de problemas a menudo crea mejores afiliados que comprenden la fluidez de su oficio y desarrollan la capacidad de girar y diversificarse.

Cuando se trata de recortes drásticos de comisiones, se requiere la misma resistencia. Los solopreuners y las pequeñas empresas que dependen del marketing de afiliación para obtener ingresos deben anticipar los recortes de comisiones y agregar variedad a sus planes promocionales. Una forma de hacerlo es diversificar las fuentes de ingresos y las promociones de marketing mediante la exploración de varios mercados afiliados que ofrecen una variedad de tasas de comisión y pagos consistentes ... como ClickBank.

¿En qué se diferencia ClickBank?

Al igual que Amazon, ClickBank fue una de las primeras empresas en ofrecer un programa de marketing de afiliados. Como elemento básico en la industria del marketing de afiliados desde 1998, ClickBank tiene la diversificación incorporada en su programa de afiliados. Así es como funciona:

ClickBank ofrece productos con tasas de comisión que han sido establecidas por el vendedor, no ClickBank. ClickBank, como empresa, nunca respalda tasas de comisión específicas ni sugiere tasas de comisión a los vendedores. Depende del vendedor determinar el modelo de comisión correcto que funcione para su producto o nicho único. Debido a la variedad de vendedores que traen su producto a ClickBank, los vendedores son muy considerados con lo que se necesita para incentivar a los afiliados a promover su producto. Por lo tanto, la mayoría de las tasas de comisión de las ofertas de ClickBank superan el 25%, con la mayoría entre el 40 y el 75%.

Esto es muy importante porque los afiliados que promocionan productos de ClickBank en una categoría de producto en particular (es decir, salud y estado físico) nunca recibirán un correo electrónico de ClickBank informándoles que las tasas de comisión se están reduciendo para una categoría completa . Si una sola oferta ya no es atractiva debido a una tasa de comisión reducida, encontrará más en el mercado de afiliados de ClickBank.

Los vendedores pueden cambiar las tasas de comisión como mejor les parezca, sin embargo, si un afiliado ha creado una lista de correo electrónico receptiva de seguidores en función de su nicho, podrán promocionar diferentes ofertas de varios vendedores que pueden aumentar y reducir las tasas de comisión a su discreción. no en la dirección de ClickBank. Esto crea un mercado diverso y naturalmente competitivo para que los afiliados seleccionen ofertas.

Con más de 30 categorías y subcategorías de productos, ofertas que se están convirtiendo constantemente y una variedad de descargas digitales y productos con ventas recurrentes, el mercado de ClickBank prácticamente evita que los afiliados se encasillen en la desafortunada posición en la que Amazon ha dejado a sus afiliados. alto y seco sin voz en cuanto a su sustento.

Mitigar el riesgo agregando variedad

Los inversores exitosos continuamente promocionan la importancia de la diversificación. Sin embargo, esta sabiduría no solo se aplica a las inversiones. Si usted es un comercializador afiliado y depende únicamente de una empresa o programa de afiliados como fuente principal de ingresos, se está perjudicando a sí mismo, especialmente si esa empresa tiene el control de las tasas de comisión. Según Nick K. Lioudis, colaborador de Investopedia y ex subdirector de Financial Investment News, la diversificación se trata de la mitigación de riesgos:

“Los inversores se enfrentan a dos tipos principales de riesgo al invertir. El primero no es diversificable, que también se conoce como riesgo sistemático o de mercado. Este tipo de riesgo está asociado a todas las empresas. Las causas comunes incluyen tasas de inflación, tipos de cambio, inestabilidad política, guerra y tasas de interés ... es solo un riesgo que los inversionistas deben aceptar. El segundo tipo de riesgo es diversificable. Este riesgo también se conoce como riesgo no sistemático y es específico de una empresa, industria, mercado, economía o país. Se puede reducir mediante la diversificación ... Por lo tanto, el objetivo es invertir en varios activos para que no se vean afectados de la misma manera por los eventos del mercado ”.

El mismo consejo es relevante para el marketing de afiliados. Siempre existe un riesgo inherente al marketing. Pero los vendedores afiliados pueden aliviar el riesgo sistemático de la misma manera que lo harían los inversores: diversificando, diversificando, diversificando.

Principales ofertas de conversión en ClickBank al 10 de junio de 2020

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