Cómo diversificar sus fuentes de tráfico de marketing y por qué debería hacerlo

El tráfico es la moneda de nuestro mundo digital: cuanto más tráfico recibe su sitio web, mayores posibilidades tiene de ganar dinero, establecer conexiones de marca y persuadir a los clientes anteriores para que vuelvan a comprar. Sin embargo, es fácil quedarse atascado en una rutina, conduciendo el tráfico desde unas pocas fuentes, cualquiera de las cuales podría secarse y dejarlo sin nada.

Por ejemplo, si bien el tráfico orgánico es fundamental, depender únicamente de los visitantes de motores de búsqueda como Google es peligroso. "Google actualiza y perfecciona continuamente los algoritmos de sus motores de búsqueda, por lo que al invertir demasiado en Google, todo lo que se necesita es un error, una penalización o una actualización de algoritmo para que su tráfico orgánico se bloquee", sugiere Brett Bastello, gerente de SEO de Inseev Interactive. , CIO.com.

Al igual que una cartera de acciones, desea diversificar sus fuentes de tráfico para poder generar más tráfico, prepararse para el éxito a largo plazo y capturar la mayor cantidad posible de clientes potenciales y clientes potenciales. No todo el mundo busca en línea o está activo en las redes sociales; algunas personas pueden ser ávidas oyentes de podcasts o prefieren recibir cupones por correo. La diversificación le permite llegar a todos esos clientes potenciales.

Además, con un flujo constante de tráfico en el que puede confiar, puede ser innovador y asumir riesgos con su marketing, lo que exige el consumidor moderno.

Mire más allá de las redes sociales y Google Ads y considere cómo las siguientes ideas pueden ayudarlo a generar un tráfico más diverso, mejorando tanto su presencia en línea como su negocio en general.

Invierta en multimedia

Nuestro mundo centrado en lo digital sigue inclinándose hacia la multimedia. De hecho, el 85 por ciento de los usuarios de Internet de EE. UU. Vieron contenido de video en línea en varios dispositivos en 2018 y se prevé que esas cifras aumenten, según Statista.

A las personas no solo les encanta consumir videos, sino que el contenido multimedia le permite llegar a todos los rincones de su audiencia. Con las redes sociales, esa audiencia llega muy lejos y sus preferencias para conectarse con su marca varían, lo que determina si hacen clic en su sitio web o no.

Al considerar invertir en multimedia, recuerde que el video es solo uno de los tres elementos principales de multimedia. Cree contenido que llegue a todos los miembros de su audiencia utilizando video, audio y texto:

• El video incluye seminarios web, tutoriales, entrevistas y transmisiones en vivo. Invierta en video y reutilice el contenido de sus páginas de destino para generar aún más tráfico. Optimizely informa que ese contenido de video puede generar un 66 por ciento más de clientes potenciales calificados por año y un aumento del 54 por ciento en el conocimiento de la marca.

• El audio incluye podcasts, clips de testimonios y audiolibros. Si no está seguro de si el audio es importante, considere que 69 millones de estadounidenses escuchan contenido de audio semanalmente, lo que representa el 60 por ciento de la población estadounidense. Ni siquiera necesita iniciar un podcast para aprovechar: considere los lugares para invitados de radio y podcast.

• El texto incluye el contenido típico, como publicaciones de blogs, documentos técnicos e informes, pero también incluye encuestas, cuestionarios, infografías y diagramas de flujo. Las publicaciones de blog que contienen una infografía producen un 178 por ciento más de enlaces entrantes y un 72 por ciento más de vistas que todas las demás publicaciones, informa Hubspot.

Conviértase en digital con impresión

El mundo del marketing ha estado lleno de conversaciones sobre marketing impreso, tanto para B2B como para B2C, porque todavía funciona. Las principales organizaciones están creando sus propias revistas impresas, mientras que las pequeñas empresas tienen cada vez más éxito con el correo directo.

Mientras que el 68 por ciento de los consumidores informan que arrojan correo de una marca o un minorista del que nunca han oído hablar, el 76 por ciento de los hogares habla sobre el correo de marcas con las que han comprado antes y el 66 por ciento habla sobre el correo de una marca de la que nunca han oído hablar si el la categoría es de interés.

La clave es optimizar estos materiales impresos, ya sea una revista B2C o un correo electrónico de cliente de retorno B2B, para generar tráfico web, lo cual es sorprendentemente fácil de hacer. Si la impresión es nueva para usted, utilice estas tres ideas de Jason Frueh, fundador de MyCreativeShop:

• Incluya una URL abreviada a un sitio web que utiliza elementos dinámicos para personalizar las opciones de productos según la ubicación [de los clientes]. Una vez allí, es más probable que los mantengas en el sitio por más tiempo con contenido personalizado o interactivo como este.
• Incluya un código QR que lleve a [los clientes] a una página de destino única específica para su ubicación, sexo u otro grupo demográfico que pueda identificar y segmentar. Asegúrese de etiquetar la página de destino para que pueda realizar un seguimiento del tráfico de manera adecuada. Si esto se siente así en 2005, considere que casi 10 millones de hogares escanearon un código QR en 2018.
• Envíe anuncios de cumpleaños con un código QR o un enlace que lleve a [clientes] a su sitio con una oferta de cumpleaños exclusiva. Solo asegúrese de que sepan que hay una oferta de cumpleaños al otro lado del clic para atraerlos a tomar la acción.

Incorpore la publicación de invitados a su estrategia

La publicación de invitados proporciona una amplia gama de beneficios, incluida la conducción de la autoridad de la marca en su nicho e industria. La publicación de invitados, cuando se hace correctamente, también puede generar tráfico de regreso a su sitio, tanto directa como indirectamente. Si bien los enlaces a su sitio son más visibles para su audiencia cuando se colocan dentro de las publicaciones de invitados, lo que puede generar tráfico, esta técnica también mejora el SEO. Al impulsar su perfil de backlinks, aumenta el tráfico orgánico, lo que genera tráfico a lo largo del tiempo.

Muchas empresas y líderes empresariales notables han ampliado su presencia en línea y métricas de tráfico a partir de publicaciones de invitados.

• Danny Iny, propietario de Firepole Marketing, creó un negocio de siete cifras y un alcance mensual de 23.000 páginas vistas, "una publicación de invitado a la vez". (Revolución empresarial inteligente)

• Leo Widrich, cofundador de BufferApp, adquirió 10,000 nuevos usuarios en solo nueve meses al escribir 150 publicaciones de invitados que se publicaron en los principales sitios web en el espacio de la industria tecnológica. (Observación del motor de búsqueda)

• El emprendedor Neil Patel, que utilizó publicaciones de invitados para escalar su negocio QuickSprout, dice que esta es una de sus herramientas de inbound marketing más "preciadas" y "exitosas". (Neil Patel)

Si ya crea contenido de alta calidad optimizado para palabras clave, está listo para comenzar con la publicación de invitados. Para hacer el resto bien, consulte esta guía, Cómo impulsar su estrategia de backlinks con la publicación de invitados.

No pase por alto el correo electrónico

El marketing por correo electrónico es mucho más que enviar mensajes masivos de correo electrónico cada vez que tiene un anuncio de producto nuevo o una oferta de temporada. De hecho, el marketing por correo electrónico puede ser una fuente valiosa de tráfico cuando se realiza correctamente, lo que significa considerar todo tipo de correo electrónico, desde los correos electrónicos basados ​​en contenido hasta los correos electrónicos activados por eventos.

Por ejemplo, GetResponse descubrió que la tasa de apertura promedio para los correos electrónicos basados ​​en disparadores es del 44 por ciento frente a solo el 20 por ciento para los boletines informativos. Además, la tasa de clics promedio para los correos electrónicos activados es del 10,39 por ciento, en comparación con solo el 2,84 por ciento de los correos electrónicos de los boletines.

El elemento clave: oportunidad y relevancia. Puede aprovechar esta información para generar más tráfico con correos electrónicos basados ​​en activadores, al mismo tiempo que obtiene más de los correos electrónicos basados ​​en contenido o productos. Mantener el contenido con relevancia estacional o segmentar los mensajes según los datos demográficos de la audiencia puede ayudarlo a generar más tráfico de esos correos electrónicos, lo que le permite crear una estrategia de correo electrónico completa.

Diversifique sus fuentes de tráfico

No confíe únicamente en Google o las redes sociales para dirigir el tráfico a su sitio web. Diversifique su cartera de tráfico para asegurarse de disfrutar de un flujo constante de tráfico, sin importar lo que suceda con una plataforma u otra. No olvide que puede reutilizar el contenido para mantenerse activo en todos estos canales, gastando menos tiempo y dinero para lograr los mismos resultados. Al final, disfrutará de una mayor tranquilidad mientras prueba nuevas tendencias e ideas innovadoras.