Cómo duplicar el volumen relevante de compras de Google en 5 pasos

¿Ha tenido problemas para capturar un volumen objetivo suficiente a través de Google Shopping para convertirlo en una fuente de ingresos significativa? Tienes un número limitado de personajes con los que jugar en los títulos de tu feed de productos, por lo que cuando elijas una palabra clave o dos para destacar, será a expensas de muchos otros. El relleno de palabras clave en su feed de compras ciertamente no es una opción viable, pero ¿no sería bueno si pudiera capturar tráfico para esas otras palabras clave en Google Shopping también?

Si se ha sentido frustrado por las opciones de orientación limitadas para los anuncios de Google Shopping (es decir, el hecho de que no puede asignar una lista de palabras clave a un solo producto), esta estrategia de fácil implementación aumentará su alcance y sus ingresos.

A lo largo de este artículo, destacaremos la estrategia de Majux utilizando una marca hipotética para la demostración: SportsX Batidos de proteínas. DeportesX tiene solo una mezcla de batidos de proteínas, pero es aplicable a una serie de consultas de gran volumen: “batidos nutricionales”, “batidos de proteínas”, “batidos para ganar peso”, “batidos con alto contenido calórico” y más. Revisaremos esta marca más tarde.

Algunos requisitos previos antes de saltar:

• Esta técnica es ideal para empresas con un número reducido de SKU que se aplican a un gran subconjunto de búsquedas web.

• A los efectos de este artículo, importaremos feeds de productos a Merchant Center mediante Hojas de cálculo de Google. Si está utilizando un feed de Shopify, la API de WooCommerce o un método similar, tendrá que ajustar la estrategia en consecuencia.

Los problemas para obtener más volumen de campañas de Shopping

Problema n. ° 1 : no puede usar palabras clave para la orientación como lo haría en una campaña de búsqueda. Google determina la relevancia de su anuncio según el título del producto y la descripción en su feed de compras, pero esto nunca será tan exacto como la orientación de frase o palabra clave exacta.

Problema n. ° 2 : debe cumplir con límites estrictos de caracteres, lo que limita más su orientación. Si bien técnicamente puede cargar títulos de hasta 150 caracteres, Google recomienda encarecidamente 70 caracteres o menos; no se mostrarán más de 70 en las SERP. Dado que sus títulos deben estar escritos para humanos, no puede simplemente incluir todas sus palabras clave objetivo en 70 caracteres; como resultado, su alcance disminuye porque debe elegir una palabra clave para priorizar y tal vez una segunda agregada en otro lugar. .

Problema n. ° 3 : Para complicar aún más las cosas, Google prioriza las palabras al comienzo de sus títulos y descripciones. Por lo tanto, en el título “Zapatillas deportivas ligeras azules para hombre Nike”, la marca Nike y los modificadores “hombre” y “azul” tendrán más peso que “zapatillas ligeras para correr”, en teoría.

Problema n. ° 4 : su producto puede ser muy relevante para muchas más consultas y palabras clave de las que razonablemente puede incluir en los títulos de su producto. Esto se agrava cuando tiene una cantidad baja de productos, digamos 3 de ellos, pero hay más de 10 frases que son relevantes. No puede simplemente asignar una, o incluso dos, frases por línea de producto en su feed.

Problema n. ° 5 : incluso si llenara sus títulos con palabras clave, solo la primera en el título alcanzaría su potencial. Google devaluaría las palabras clave hacia el final del título, más o menos, dejando así una buena cantidad de tráfico sobre la mesa.

Para simplificar, ¿qué debe hacer si tiene un producto que se aplica a más palabras clave de las que caben en el título del feed de productos y qué puede hacer para llegar a esas consultas adicionales?

Soluciones: cómo llegar a más compradores en Google

Paso 1: renueve su investigación de palabras clave

Primero, deberá compilar sus palabras clave relevantes en orden descendente (ya sea por volumen o por relevancia). DeportesX vende batidos saludables para personas que intentan ganar o mantener peso, y tienen estas palabras clave en mente:

• Batido de nutrición
• Batido nutricional
• Batido de proteinas
• Batido para ganar peso
• Batido alto en calorías
• Bebida proteica

Los conecta al Planificador de palabras clave de Google y los organiza según el volumen:

Esa lista ni siquiera cubre combinaciones como "batidos de proteínas con alto contenido calórico" o "batidos nutricionales para aumentar de peso", por lo que, en realidad, la lista podría ser mucho más larga.

Ahora tiene una lista de palabras clave para las que le gustaría mostrar anuncios de Google Shopping y estamos listos para encontrar la manera de orientarlos a todas.

Paso 2: escriba más títulos de productos basados ​​en la investigación de palabras clave

Esta es la parte divertida: es hora de escribir títulos de productos adicionales que cubran todas sus palabras clave. Intente colocar diferentes palabras clave de alto volumen en diferentes secciones de su título (principio, medio, final), o apunte a diferentes palabras clave por completo. He aquí un buen ejemplo de cómo la hoja de trabajo de redacción SportsX ‘s podía mirar, y nota que estos títulos son todos para el mismo producto (van a existir en diferentes alimentos).

Una vez que tenga una colección de diferentes títulos y descripciones, podemos continuar con el paso tres, creando múltiples fuentes de datos.

Paso 3: cree y agregue más feeds de compras

Como se mencionó anteriormente, es importante tener en cuenta que esta estrategia se aplica a los feeds de productos importados a Merchant Center a través de Google Sheets. El método de hoja de cálculo es lo que nos permite trabajar con múltiples feeds.

En primer lugar, cambie el nombre de su feed de productos existente " [Marca] Shopping Feed | A ” , o cualquier otra cosa que le permita mantenerse organizado una vez que tenga varios feeds conectados a Merchant Center. Luego, copie todos los datos de esa hoja y péguelos en dos hojas de Google adicionales llamadas "Feed de compras de [marca] | B ”y“ Feed de Shopping de [marca] | C.

Ahora tendrá tres feeds de productos idénticos en Google Sheets:

• [Marca] Feed de compras | A
• [Marca] Feed de compras | B
• [Marca] Feed de compras | C

Luego, tome sus nuevos títulos y descripciones y reemplace los títulos y descripciones en esas hojas. Sus tres feeds de productos ahora deberían ser idénticos a excepción de los títulos y descripciones.

Para sus propios fines, siga este proceso para tantas hojas y títulos como desee probar, y una vez que tenga dos o más feeds de productos con diferentes títulos y descripciones, súbelos a Google Merchant Center. Su panel de feed de Merchant Center se verá así:

Paso 4: cree una campaña de Google Ads por feed

Ahora que tiene varios feeds de productos diferentes conectados a Merchant Center (cada uno orientado a los mismos productos pero con diferentes títulos y descripciones), deberá crear tres campañas de Shopping estándar en Google Ads. Asumiremos que su cuenta de Google Ads y la cuenta de Merchant Center ya están vinculadas y que tiene experiencia en la creación de campañas de Shopping estándar.

"¿De qué sirve tener tres campañas si todas son iguales?" usted podría preguntar. Aguanta, estamos a punto de diferenciarlos.

Creemos las siguientes tres campañas de Shopping estándar en Google Ads (queremos que los nombres se correspondan con los feeds de Google Merchant Center):

• Compras - Agite el feed de productos | A
• Compras - Agite el feed de productos | B
• Compras - Agite el feed de productos | C

A continuación, animaremos a Google a mantenerlos separados mediante el uso de listas de palabras clave negativas.

Digamos el título del producto para la línea uno en Shake Product Feed | A es " Batido de proteínas con alto contenido de calorías de [marca] para aumentar de peso - 18 quilates de vainilla ", un título extraído de nuestra hoja de trabajo. Aquí está la hoja de trabajo nuevamente para que pueda seguir las tres campañas que estamos construyendo:

Nuestra intención con este feed de productos es activar anuncios en nuestra campaña de Google Ads del mismo nombre.

Para alinear esta campaña con su feed correspondiente, tenemos que agregar las siguientes palabras clave del título como negativas en las otras dos campañas de Google Ads (queremos la menor superposición posible):

• Alta en calorías
• [batido de proteinas]
• [batido de proteínas para aumentar de peso]

Observe que bloqueamos la palabra "proteína" solo en las palabras clave de concordancia exacta; eso se debe a que el título de nuestro tercer alimento también incluye la palabra "proteína", aunque en la frase "bebidas proteicas".

Para la segunda campaña, “ Shopping - Agite el feed de productos | B , ”usaremos el segundo título de nuestra hoja de trabajo anterior:“ [Marca] Batidos Nutricionales | Bebida para aumentar de peso - 18 qt . De vainilla ". Los negativos que agregará a las otras dos campañas serán:

• "Bebida para aumentar de peso"
• "Batidos nutricionales"
• "Batidos nutricionales"

Luego, implemente esta estrategia de palabras clave negativas en su tercera campaña; querrá eliminar el cruce tanto como sea posible con las palabras clave negativas.

Paso 5: Ejecute las campañas y supervise los términos de búsqueda

Al principio, ejecute las tres campañas simultáneamente; asegúrese de que el CPC máximo y otras configuraciones sean las mismas (para que esto sea una verdadera prueba A / B / C). Además, esté atento a los informes de términos de búsqueda todos los días; debe verificar que sus listas de palabras clave negativas realmente cumplen su propósito y evitan la mayor parte de la superposición. Luego, cuando comience a ver que una campaña supera a las demás, o si nota que una campaña no obtiene impresiones porque sus palabras clave específicas tienen más competencia, puede comenzar a ajustar las ofertas según sea necesario.

Si sus títulos y descripciones se redactaron bien, y si sus listas de palabras clave negativas se crearon correctamente, debería comenzar a ver un aumento significativo en las consultas altamente relevantes el primer día. Si piensa en palabras clave adicionales en el futuro para las que sus campañas actuales no están obteniendo impresiones, simplemente agregue otro feed y campaña como se describe anteriormente.

Aquí hay un resumen rápido:

1. Compile una lista de consultas respaldada por datos para las que le gustaría que se mostraran sus productos
2. Escriba un título de compra optimizado por consulta (o ajuste dos consultas en un título si fluye bien)
3. Cree nuevos feeds en Google Sheets para realizar pruebas A / B; agregar a Merchant Center
4. Cree una campaña de Google Shopping en Google Ads por cada feed de Merchant Center; silo las campañas con listas de palabras clave negativas mutuamente excluyentes
5. Supervise los informes de consultas de búsqueda y ajuste las ofertas o las listas de palabras clave negativas según sea necesario.

Google Shopping aparentemente evoluciona cada varios meses aproximadamente, y Google puede hacer que esta estrategia sea obsoleta en el futuro. Incluso ahora, puede lograr una versión del material anterior vinculando varias cuentas de Google Merchant Center a una sola cuenta de Google Ads, pero el proceso es fundamentalmente el mismo.

Diviértase optimizando sus nuevos feeds y campañas de Google Ads, y disfrute del tráfico dirigido adicional.