Cómo dirigir el tráfico a su página de destino
Publicado: 2021-03-15"¿Cómo puedo dirigir el tráfico a mis páginas de destino?"
Hay canales pagos y no pagos para ayudarlo a dirigir el tráfico a su página de destino. Es probable que use una combinación de ambos, así que aquí están todas sus opciones:
- Llegue a las personas que ya conoce con el marketing por correo electrónico
- Optimiza tu página de aterrizaje para SEO
- Deje que la publicidad de búsqueda paga allane un camino directo a su página de destino
- Acércate a los influencers
- Reutilizar el contenido existente
- Aprovechar el poder de las relaciones públicas
- Disfruta de la libertad de las redes sociales
- Promocione su página de destino a través de concursos y eventos de marca
- Inicie conversaciones en comunidades y foros en línea
- Usar páginas de agradecimiento
¿Cómo sabe qué canales de marketing generarán el tráfico que desea para su página de destino?
¿Debería usar una red de marketing de todos los métodos para atraer personas a su página de destino? No necesariamente. Pero cuando quiere nuevos clientes, no está de más probar algunos canales de tráfico diferentes.
El que elija dependerá de cómo pueda llegar mejor a su público objetivo. ¿Cómo te comunicas con ellos? ¿Medios de comunicación social? ¿Correo electrónico? ¿Búsqueda pagada?
Aquí hay una vista instantánea de sus opciones, también conocida como la trifecta de marketing digital:
El tráfico de la página de destino no es un trabajo de un solo hombre. Múltiples canales trabajan juntos. (Fuente)
¿Quiere saber cómo atraer tráfico a su página de destino? Esta publicación cubrirá la lista completa de los 10 principales canales de tráfico sobre cómo dirigir el tráfico a su página de destino.
1. Llega a las personas que ya conoces con el marketing por correo electrónico
Adivina qué, algunas de las personas que quieres que aterricen en tu página de destino son probablemente personas que ya conoces.
Su página de destino atraerá nuevos visitantes que no existen en sus listas de correo electrónico, pero algunas de las personas en el público objetivo de su página de destino probablemente lo hagan.
Cuando crea una página de destino, se basa en una campaña de correo electrónico dirigida a un grupo segmentado de personas. Si bien los nuevos visitantes encuentran su página de destino a través de otros canales, también puede atraer a los suscriptores de la lista actual a su página de destino.
¿Cómo?
Puede crear más segmentos de esas listas usando etiquetas en su plataforma automatizada de marketing por correo electrónico de quién desea saber sobre la página.
Un segmento puede estar a lo largo de las líneas de:
"El contacto ha abierto X tipo de correo electrónico en los últimos 3 meses".
Y una campaña de correo electrónico creativa para los contactos existentes puede generar más tráfico (y conversiones) a su página de destino de lo que creía posible.
Dell envió una campaña de correo electrónico para dirigir el tráfico a una página de destino específica para su nueva computadora, la Ultrabook convertible XPS 12.
Los resultados:
- 6% de aumento en la tasa de apertura
- 42% de aumento en la tasa de clics
- 103% de aumento en la tasa de conversión en la página de destino
- 109% de aumento en los ingresos
Su oferta de página de destino tiene una audiencia en mente, y el primer lugar donde debe buscar para hacer esa oferta es en su lista de contactos de correo electrónico.
La mejor parte es que sus contactos pueden ayudar a hacer aún más actividades de divulgación para usted. La campaña de correo electrónico detrás de su página de destino puede ofrecer incentivos para compartir el enlace con amigos. Dependiendo de la oferta de su página de destino, un incentivo puede incluir:
- Un código de descuento del producto
- Una descarga gratuita de contenido
- Acceso beta a una nueva función de software
Un correo electrónico a un grupo segmentado de contactos puede incluir enlaces a contenido y páginas que respalden el objetivo de la página de destino. Tenga en cuenta la frecuencia y el volumen de correos electrónicos que envía.
2. Optimiza tu página de aterrizaje para SEO
¿Cuál es el objetivo principal de su página de destino? ¿Quieres que tu página de destino se clasifique en búsquedas o conversiones?
Probablemente ambos, pero para que las personas lleguen a una etapa de conversión, deben poder encontrar su página. La optimización de su página de destino para SEO puede ayudar con esto.
Sin embargo, este puede ser un enfoque más complicado.
Tradicionalmente, una página de destino no está llena de mucho texto. Su página de destino debe entregar un mensaje clave rápidamente y hacer que las personas tomen medidas. Menos texto significa menos oportunidades para las palabras clave que pueden ayudar a optimizar su página.
Pero aquí están las buenas noticias: ¡todavía hay una manera de hacerlo!
Supongamos que crea una página de destino centrada en SEO para vender software de finanzas personales.
Su página de destino centrada en la conversión debe orientar las palabras clave que buscaría alguien que busca comprar, como:
- software de finanzas personales
- software de presupuesto
- Programa de contabilidad
Las personas que buscan una palabra como "software de finanzas personales" están listas para comprar, y Google puede saberlo. Cuando su página de destino está optimizada para el SEO relacionado con esa frase de palabras clave centrada en la conversión, puede apuntar aún más allá con palabras que describen lo que hace una solución.
¿Cuánto dinero divertido tendré después de todo ese pago de facturas? (Fuente)
Por ejemplo, palabras clave más específicas como "cómo presupuestar" o "cómo ahorrar dinero" pueden dirigir a las personas a una página de destino específica que tiene una guía de contenido cerrado sobre las mejores formas de ahorrar dinero.
3. Deje que la publicidad de búsqueda paga allane el camino directo a su página de destino
¿Qué es la publicidad de búsqueda paga?
La publicidad de búsqueda paga, a menudo denominada PPC ( pago por clic ) o SEM ( marketing de motores de búsqueda ), es un tipo de publicidad en la que paga una tarifa cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios.
Los anuncios de búsqueda pagados se ven así:
Diferentes frases clave muestran diferentes resultados de anuncios.
Existen múltiples plataformas de publicidad paga para compartir su oferta de página de destino. Puede hacer que los anuncios de texto aparezcan encima de las búsquedas de las personas en Google.
¿Dónde puede configurar anuncios de búsqueda pagados? Hay muchos lugares donde puede implementarlos, pero entre los más populares se encuentran Google Ads (anteriormente conocido como AdWords). Con Google Ads, hay varias formas de ofertar por sus anuncios, según lo que más le interese a usted y a su empresa. La mayoría de los anunciantes se centran en los clics, las impresiones, las conversiones o las vistas (para los anuncios de video).
¿Por qué usar anuncios de Google?
- Son escalables. Eso significa que no necesita esforzarse diez veces más para obtener diez veces más clientes potenciales. Puede aumentar su presupuesto de PPC y sus clientes potenciales y ganancias aumentarán en consecuencia.
- Son medibles . Google Ads le permite ver información clave sobre los visitantes de su página, como lo que buscaron para encontrar sus anuncios. Google Ads le permite ver un nivel más granular de información de datos a partir de métricas de PPC como el costo por conversión, la tasa de conversión y la tasa de clics.
Sus anuncios de búsqueda pagados deben dejar en claro a un visitante qué obtendrá con un clic. Una copia poco clara o poco específica puede costarle a su empresa mucho dinero Y clientes potenciales calificados. Una copia que promete una cosa a las personas que desea y ofrece algo diferente al hacer clic significa que pierde los clientes potenciales calificados.
Este anuncio de búsqueda pagado de Upwork es un buen ejemplo:
Sin complicaciones, sin complicaciones, simplemente contrate a los mejores. (Fuente)
Este anuncio utiliza un segundo gran título para reforzar la llamada a la acción en el título principal y comparte un mensaje simple: haga más rápido por menos. Vendido. Este tipo de anuncio pagado puede ser oro en el que se puede hacer clic para el tráfico de su página de destino.
4. Ponte en contacto con personas influyentes
¿Alguna vez ha tomado una decisión porque alguien más tomó la decisión primero?
Sabes que tienes.
¿Sabías que el contenido compartido por personas influyentes obtiene más de 8 veces la tasa de participación del contenido compartido directamente por las empresas? Imagina ese nivel de atención para tu landing page.
El marketing de influencers funciona porque la gente confía en las pruebas sociales.
En su libro Influencia: la psicología de la persuasión , Robert Cialdini habla sobre el fenómeno psicológico y social de la prueba social, donde las personas copian las acciones de otros en una situación determinada.
Cuando alguien muestra que confía en un producto, les asegura a otras personas que también pueden confiar en él.
Por ejemplo, si su página de destino vende un producto específico por tiempo limitado, un influencer puede compartir su experiencia con él en las redes sociales.
La prueba social funciona mejor si proviene de alguien en quien su audiencia confía. Un influencer puede promocionar el contenido de su página de destino para ayudar a generar tráfico. Construye su credibilidad cuando alguien más creíble lo respalda.
5. Reutilice el contenido existente
“No es el mejor contenido el que gana. Es el contenido mejor promocionado el que gana”. –Andy Crestodina
Por supuesto, no está de más si el contenido también es excelente... pero una forma de promocionar el contenido de su página de destino es reutilizar el contenido relacionado más antiguo en nuevos tipos de contenido.
¿Qué es el contenido reposicionado?
El contenido reutilizado es contenido que ha sido alterado de su forma original para servir a un objetivo de marketing diferente. El contenido reutilizado normalmente conserva el mensaje y las ideas centrales del contenido original. Puede reutilizar el contenido en un formato diferente (por ejemplo, cambiado de escrito a infográfico o video) o revisado para satisfacer las necesidades de un público objetivo diferente.
Reutilizar contenido tiene dos beneficios clave:
- Ahorra tiempo en la creación de contenido.
- Le ayuda a llegar a nuevos grupos de personas, como agregar una sección de contenido que atraiga a una audiencia adicional.
… Dale me gusta a las personas que quieres que visiten tu página de destino.
¿Cómo ayuda el contenido reutilizado a promocionar su página de destino?
Cuando reutiliza el contenido, puede agregar o modificar secciones para incluir un lenguaje que hable sobre el contenido de su página de destino, o incluir un formulario en línea que los lleve allí.
Su página de destino puede ser para iniciar una prueba gratuita o descargar contenido más detallado relacionado con un blog más breve. Para atraer a alguien a esa página de destino, puede incluir cosas en una pieza de contenido reutilizado como:
- Un formulario en línea que va a una página de inicio de primeros pasos de prueba gratuita
- Una página de destino con información sobre una pieza de contenido cerrado relacionada
El contenido que reutilizas es una excelente manera de atraer tráfico a tu página de destino, siempre que sea contenido de alto rendimiento. Ciertos contenidos, como los blogs, suelen tener el mismo problema que una página de destino; conseguir tráfico a cualquiera de ellos es difícil.
Absolutamente puede crear contenido nuevo para complementar su página de destino, pero es posible que el contenido nuevo no sea la mayor fuente de tráfico. En su lugar, atraiga algo de tráfico de otro contenido de alto rendimiento, como...
- blogs
- podcasts
- serie de youtube
Eche un vistazo a este blog de historias de clientes de ActiveCampaign. Fue escrito a partir de un episodio de podcast reutilizado.
Las personas disfrutan del contenido en diferentes medios, y puedes usar esto en beneficio de tu página de destino.
Este blog en realidad proviene de un contenido diferente: un episodio de podcast grabado. Al convertir el contenido del podcast en un artículo sobre la historia de un cliente, el blog de ActiveCampaign obtuvo más tráfico.
La fuente de contenido original también puede obtener un impulso de tráfico con contenido reutilizado. ¡Tráfico para todos!
El contenido reutilizado puede funcionar de la misma manera para su página de destino. Puede incluir enlaces a páginas de destino en contenido reutilizado, como un blog sobre un episodio de podcast anterior.
Puede promocionar el contenido reutilizado que se encuentra en su página de destino a través de otros canales, como las redes sociales y la búsqueda orgánica, para atraer más tráfico a su página.
6. Aprovecha el poder de las relaciones públicas
Sus futuros clientes no son las únicas personas que podrían estar interesadas en su página de destino. Las publicaciones necesitan contenido tanto como usted necesita clientes, y la correcta puede promocionar su página de destino.
Supongamos que su página de destino promociona una rica pieza de contenido cerrado, como una guía de investigación. Puede lanzar publicaciones relevantes para su industria para promocionar la guía de investigación e incluir un enlace a la página de destino en la que se encuentra.
Escribir un discurso para promocionar su contenido privado es más fácil de lo que piensa. Todo lo que requiere es:
Para obtener una guía completa sobre cómo escribir un discurso, consulte esta publicación que lo explica todo.
¿Esto funciona? ¡Sí! Después de todo, ¿cómo se difundieron las primeras historias? Boca a boca.
Las historias sobre sus nuevos productos o piezas de liderazgo de pensamiento de la industria pueden ser excelentes impulsores para un usuario que no ha oído hablar de su empresa antes y quiere aprender más.
La cobertura de los medios es una excelente manera de atraer tráfico a su página de destino y aumentar la visibilidad de su marca en su industria.
7. Disfruta de la libertad de las redes sociales
Las mejores cosas de la vida son gratis.
Buenas noticias:
- Las redes sociales están en todas partes
- Un montón de personas están en múltiples plataformas
- es gratis registrarse
- es fácil de usar
¡Gana, gana, gana y… espera… gana!
Y puede usar todas estas victorias en las redes sociales para atraer tráfico dirigido a su página de destino.
Una encuesta encontró que la tercera razón más importante para usar las redes sociales es ayudar a atraer tráfico a sus páginas web, justo detrás de aumentar el conocimiento de la marca y fortalecer las relaciones con los clientes.
Puede optimizar una página de destino para SEO, pero las páginas de destino no son conocidas por tener una clasificación alta. Es por eso que las plataformas como las redes sociales son excelentes para mostrar el enlace a su página de destino a las personas adecuadas.
Bonificación: si desea obtener aún más de sus redes sociales, puede pagar para que aparezcan anuncios en diferentes plataformas, como los anuncios de Facebook.
También puede hacer uso de las plataformas de redes sociales para mostrar anuncios pagados, como:
- Snapchat
- Gorjeo
- YouTube
Pero una publicación orgánica aún puede tener un gran impacto en los objetivos de tráfico de su página de destino (como esta en LinkedIn).
Esta publicación social de LinkedIn sobre páginas de destino de alta conversión promueve contenido muy útil. Puede crear una página de destino para contenido como este y hacerla cerrada.
Y puede hacer más con las redes sociales que solo una publicación estándar para compartir su página de destino. Puede hacer un chat de Twitter en vivo o seminarios web de Facebook Live para correr la voz.
Por ejemplo, podría hacer una charla en Facebook Live sobre los mejores días y horarios para publicar en varias plataformas de redes sociales, podría provocar una parte del contenido cerrado de la página de destino relacionado (como una guía completa de las mejores prácticas de redes sociales) y mencionar dónde Encuéntralo.
8. Promocione su página de destino a través de concursos y eventos de marca
El 67% de los especialistas en marketing de contenido B2B consideran que el marketing de eventos es su estrategia más efectiva.
¿Cómo? 2 maneras:
- Anunciar un evento en las redes sociales o a través de anuncios pagados que van a una página de destino sobre su evento
- La página de registro del evento o la página de entrada al concurso es una página de destino
La competencia y la promesa de ganar algo pueden impulsar a las personas a conectarse más con su marca, y ese tipo de impulso en un evento puede llevar a las personas a completar un formulario de registro que usted lleva a un evento.
Un formulario que las personas llenan en un evento puede ser para:
- Programar una futura llamada de presentación
- Proporcione información de correo para los remitentes de marca
- Registrarse en una lista específica de boletines
Para dirigir el tráfico a la página de inicio de su concurso, puede utilizar fuentes de tráfico como anuncios pagados y publicaciones en redes sociales.
9. Inicie conversaciones en comunidades y foros en línea
También puede promocionar su oferta de página de destino en comunidades en línea como Quora, Reddit y grupos de Facebook.
Participar en conversaciones en un foro en línea le permite:
- Establezca su marca como un líder de pensamiento sobre un tema
- Genere suficiente confianza para que las personas hagan clic en cualquier enlace que incluya en una respuesta
Y no, no me refiero a dejar un comentario en un hilo de Quora que diga "echa un vistazo a esta página de destino totalmente increíble sobre X" con un enlace.
¿Por qué no funcionaría esto?
- Es posible que las personas no sepan quién eres. ¿Por qué harían clic en una fuente desconocida?
- Es más probable que se ignore un comentario aleatorio en un hilo de conversación. A la gente no le gustan los comentarios promocionales jactanciosos sin un contexto útil.
Todo esto lleva a una cosa: desconfianza. Pero la confianza lleva a las personas a su página de destino y hace que se conviertan.
Para atraer a las personas de una comunidad en línea a su página de destino, debe brindar contexto y convencerlos de por qué es alguien en quien pueden confiar.
¿Cómo impulsa esto el tráfico? Quora tiene 300 millones de usuarios activos mensuales. Eso significa que es probable que las personas que desea en su página de destino estén en ella buscando respuestas que usted pueda dar.
Además, puede usar Quora Ads para obtener aún más exposición. Las empresas que utilizan Quora Ads han visto hasta 4 veces más conversiones.
Las empresas que usan Quora Ads han visto hasta 4 veces más conversiones Haga clic para tuitear
Únase a la conversación con ideas bien pensadas que se relacionen con el tema de su página de destino. Si tiene una página de destino sobre una nueva función de producto, busque conversaciones sobre los problemas que tienen las personas que la oferta de su página de destino puede ayudar a solucionar.
Puede brindar detalles suficientes en sus comentarios para que las personas quieran escuchar más, pero no tanto como para revelar todo antes de que lleguen a su página de destino.
- Construyes tu credibilidad en un comentario.
- Dejarlos con ganas de más
- Deja un enlace
- Hacen clic en el enlace y su página de destino les da "más".
10. Usa páginas de agradecimiento
Una página de agradecimiento es un buen toque para cualquier página de destino. Desea que las personas completen su llamado a la acción y, cuando finalmente lo hagan, un pequeño reconocimiento ayuda mucho a generar lealtad.
También es una excelente manera de dirigir el tráfico a páginas de destino adicionales. Una página de agradecimiento no es solo un lugar para mostrar aprecio por los nuevos suscriptores o clientes, sino también para compartir información más útil que lleva a alguien a otra página de destino útil.
Puede usar una página de agradecimiento después de una página de destino que tenga:
- Un formulario para suscribirse a un boletín
- Un formulario para descargar contenido cerrado
- Una página de destino que alberga una encuesta de comentarios.
Esta página de agradecimiento de Optimizely aparece después de que un visitante envía un formulario para descargar contenido.
Todas esas recomendaciones de contenido adicional vienen con un CTA que puede llevar a alguien a otra página de destino. (Fuente)
Esta página de Optimizely agradece a los visitantes por descargar un libro electrónico. Pero la página no solo agradece al usuario; los dirige a otro contenido útil.
Si tiene otra página de destino que tiene una guía útil para complementar su descarga reciente, su página de agradecimiento puede incluir una copia y un CTA vinculado a la página de destino de la que pueden obtenerlo.
"¿Cómo empiezo a dirigir el tráfico a mi página de destino?"
Si tiene una empresa más pequeña, es posible que utilizar todos los recursos del mundo no sea una opción para usted. En ese caso, la mejor manera de elegir las fuentes de tráfico con las que desea comenzar se reduce a dos palabras:
- Gratis
- Factible
Desea probar más de una fuente de canal para impulsar el tráfico, pero no tome más de lo que sus finanzas y su ancho de banda personal pueden manejar. Cada avenida de tráfico que explore debe tener una razón para explorarla.
Si comienza con algún canal, considere estas 4 formas de dirigir el tráfico a su página de destino:
Si no puede hacerlo todo, comience con lo básico más importante.
- Marketing por correo electrónico : aproveche su red de contactos integrada y enganche a las personas que sabe que querrán lo que su página de destino tiene para ofrecer. Y puede encontrar una plataforma de marketing por correo electrónico automatizada que se ajuste a sus necesidades presupuestarias para enviar fácilmente excelentes correos electrónicos a sus contactos.
- Contenido reutilizado : todo el mundo está buscando respuestas, y puede reutilizar el contenido antiguo en contenido nuevo que las tenga (y lleve a las personas a su página de destino). Este contenido puede existir en una página de destino o estar optimizado para la búsqueda orgánica.
- SEO orgánico : puede usar su copia para que su página de destino sea fácil de encontrar a través de la búsqueda orgánica con una copia optimizada para SEO. Mire lo que otras personas buscan en línea sobre el tema de su página de destino y seleccione frases clave para incluir.
- Redes sociales : es gratis registrarse y publicar, y tiene muchas oportunidades para compartir entre sus seguidores y personas influyentes de la industria.
Conclusión: cómo elegir los mejores canales para impulsar el tráfico de la página de destino
Para elegir los mejores canales de publicidad de la página de destino para el tráfico, no piense en cuáles son los mejores, piense en quién quiere que llegue a su página de destino.
Si bien los métodos publicitarios que elige involucran factores como el presupuesto, el ancho de banda del equipo y el tiempo, la consideración más importante es la audiencia .
Si crea una página de destino para promocionar un libro electrónico de alto nivel que invita a la reflexión, lleno de estadísticas destinadas a ejecutivos de nivel C, ¿tiene más sentido crear una publicación divertida en las redes sociales para Instagram? Probablemente no. Tienes que considerar:
Qué tipo de página de aterrizaje tienes
Para quién es tu página de destino
Según Oli Gardner, hay 3 categorías principales de página de destino:
- Páginas de aterrizaje independientes: Estas incluyen; Click Through, Lead Capture (Lead Gen o Squeeze Page), Infomercial y páginas de aterrizaje virales.
- Micrositios : un micrositio es un pequeño sitio web de varias páginas que generalmente se crea como complemento del sitio web principal.
- Páginas de destino internas del sitio web: páginas de inicio y páginas de detalles del producto.
No piense en esto como "quién es mi público objetivo". En su lugar, pregúntese, "¿por qué a alguien le va a importar lo que hay en esta página?" El por qué te llevará al quién.