No saber cómo encontrar clientes para escribir contenido puede descarrilar incluso a los nuevos escritores más decididos.

No hay escasez de trabajadores independientes (incluido yo mismo) que han lidiado con:

• Cambiando entre tácticas de marketing y sucumbiendo al síndrome del objeto brillante,
• Frustración con nuestra lamentable incompetencia para vender (porque estamos haciendo algo nuevo), o
• Luchar contra el miedo a la autopromoción que interfiere con nuestra capacidad de seguir adelante

Luchar con el lado de marketing de su negocio puede dejarlo lleno de dudas (¡a pesar de lo bueno que es en lo que hace!) e innegablemente aumenta los niveles de procrastinación.

Sin embargo, para convertirse en un trabajador autónomo remunerado , la autopromoción, las ventas y la obtención de nuevos clientes potenciales son habilidades que debe practicar (e idealmente dominar).

Lo bueno es que el éxito deja pistas.

Y una de las formas más rápidas de superar sus mayores obstáculos y catapultar su negocio al siguiente nivel (¿más dinero ? ¿ mejores clientes? ¿mayor confianza?) es modelar los hábitos, sistemas y estrategias de otros escritores exitosos.

Encuentra clientes para la redacción de contenidos: el primer paso

Pasar de ser escritor a administrar un negocio de escritura requiere un cambio masivo de mentalidad...

Flexionar nuevas habilidades e implementar lo que aprende viene con una fuerte dosis de duda e indecisión.

Después de todo, sentirse incapaz antes de sentirse capaz es la razón por la cual el aprendizaje real es tan difícil.

Pero todo esto demuestra que la autogestión inteligente (mejorar la forma en que piensa, siente y actúa) es un precursor para construir el negocio que desea.

Y es por eso que hoy estamos explorando cómo mejorar su forma de operar al:

1. Descubrir cómo cambiar rápidamente su estado emocional para hacer cumplir mejores decisiones
2. Modelar a sus compañeros y mentores para que pueda pasar por alto la zona cero y avanzar hacia sus objetivos más rápido

No solo descubrirá algunas estrategias para encontrar clientes más rápido, sino que también aprenderá a adoptar una mentalidad más optimista (del tipo en el que no es su peor enemigo) que hace que el resto del trabajo sea significativamente más manejable.

Anular a su crítico interno para aumentar sus ingresos

“Tu estado mental y emocional colorea tu percepción y experiencia de todo en la vida”. -Tony Robbins

La dedicación de Tony Robbins para ayudar a las personas a acceder a su yo más poderoso e ingenioso es increíble.

Y aunque su entrega rara vez resuena conmigo (es un poco demasiado extrovertido para mi gusto), no hay duda de que sus métodos funcionan.

Pero, ¿qué tiene eso que ver con encontrar nuevos clientes y aumentar tus ingresos?

Bueno, dado que el miedo, la procrastinación y el perfeccionismo (cuando no se controlan) pueden afectar seriamente el rendimiento de su negocio, evolucionar su mentalidad y controlar sus emociones puede aumentar instantáneamente sus posibilidades de éxito y ser descubierto como escritor.

Es por eso que quiero compartir el marco simple pero alucinante de Tony para ayudarlo con eso.

Estado > Historia > Estrategia: una idea simple que puede ayudarlo a encontrar clientes para la redacción de contenido

La heurística “Estado, Historia, Estrategia” es cómo Tony Robbins cambia la vida de las personas.

Aquí está el resumen de tres puntos:

1. No puedes hacer los movimientos que quieres con un estado débil o limitado (piensa: irritable, frustrado, cansado, hambriento, ansioso).
2. Su estado influye en su historia (el diálogo interno se vuelve habilitador o inhabilitante según sus sentimientos).
3. Tu historia da forma a tu estrategia (lo que afecta directamente la forma en que decides, desarrollas y ejecutas tus mejores ideas).

En otras palabras, cómo te sientes afecta cómo piensas y ejecutas.

• El mal humor genera historias incapacitantes dentro de nuestras cabezas.
• Las historias limitantes nos impiden encontrar las estrategias correctas o, incluso si tenemos las estrategias correctas, ejecutarlas.
• ¡La falta de ejecución o de toma de decisiones comerciales acertadas significa que el progreso se detiene y surgen dudas sobre uno mismo!

Pero, lo bueno es que puedes hacer que cualquier cosa suceda si aprendes a:

1. Controla tu estado.
2. Cambia la historia que te estás contando.
3. Crea nuevos caminos en tu cerebro para encontrar mejores estrategias para el éxito.

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Cómo acceder a su yo más poderoso e ingenioso

La próxima vez que estés:

• reflexionando sobre un problema,
• elegir en qué idea trabajar primero, o
• tomar cualquier decisión importante en su vida

… antes de sumergirse en el modo de solución, recuerde el marco Estado > Historia > Estrategia para evitar tomar decisiones cuando esté desenfocado, frustrado o pesimista sobre el futuro.

En su lugar, use algunas de las ideas a continuación para cambiar a su modo de "mejor yo".

Cambia tu Estado: ¿Qué estás sintiendo?

“Enseño muchas formas de crear un cambio inmediato en su estado, pero una de las formas más simples es cambiar lo que yo llamo su fisiología. Puedes cambiar tu forma de pensar cambiando la forma en que te mueves y respiras”. -Tony Robbins

Lo que haces (o no haces) tiene mucho que ver con tu estado.

Cómo te sientes mental, emocional y físicamente (incluso espiritualmente) afecta cómo ves el mundo y las posibilidades disponibles. Y afortunadamente, está bajo nuestro control.

La forma más rápida de cambiar tu estado psicológico es cambiar primero tu estado físico.

Es increíble lo rápido que funciona.

• Correr
• Haz una serie de flexiones
• Practica yoga durante cinco minutos.
• Realizar trabajo de respiración enfocado
• Date un chapuzón frío

Todos pueden ser un catalizador (casi instantáneo) para cambiar cómo te sientes. Y si te sientes mal, hacer esto antes de tratar de abordar cualquiera de tus problemas garantiza que producirá un resultado más favorable.

“ El estado en el que te encuentres cuando estés creando será el resultado. Cuanta más facilidad y amor pongas en ello, más sacarán otras personas de ello. ” - Brianna Wiest

Conquista la emoción. Conquista la tarea.

Cambia tu Historia sobre cómo encontrar clientes para la redacción de contenidos: ¿Qué estás pensando o diciéndote a ti mismo?

“Cuando alguien tiene la estrategia correcta frente a ella y aún no tiene éxito, es porque le falta la segunda clave para un gran avance: el poder de la historia.

“Si no está tomando medidas y la respuesta está sentada frente a usted, solo hay una razón: ha creado un conjunto de creencias que ha vinculado a una historia, una historia sobre por qué no funcionará. , por qué no puede funcionar, por qué solo funciona para otras personas”. -Tony Robbins

Cambiar su condición física puede ayudarlo instantáneamente a sentirse más capaz, seguro y optimista.

Pero si nota que su diálogo interno todavía se enfoca en todo lo que puede salir mal, use “la historia que me estoy contando a mí mismo” como prefijo para cualquier pensamiento inquietante.

Por ejemplo:

La historia que me estoy contando a mí mismo es que me desperté sintiéndome cansado y asqueroso, y ahora nunca haré todo lo que está en mi lista de tareas pendientes. Y finalmente fallaré en lograr mis metas de escritura este año y decepcionaré a todos en mi vida.

¿Por qué? Porque la perspectiva lo es todo.

Y cuando le dices a tu cerebro: “ Oh, sí, esto es algo que me estoy inventando. No es un hecho, puede ayudar a cambiar la forma en que se siente.

Nuestras emociones brotan de nuestros pensamientos sobre la situación, y podemos cambiar nuestra forma de pensar.

Y si cambia su forma de pensar, puede cambiar su respuesta a la situación.

Cambia tu estrategia: ¿Qué puedes hacer?

Ahora que ha dejado de lado el mal humor y el pensamiento impulsado por la duda, su próximo trabajo es centrar su atención en su problema más apremiante. Y resolverlo desde este estado más consciente y optimista.

Más adelante en esta publicación, tengo una sesión de preguntas y respuestas con varios escritores profesionales excelentes que comparten sus experiencias al iniciar sus negocios de escritura y lo que hicieron para construir su reputación y generar resultados reales.

Pero primero, quiero compartir un marco de bonificación para ayudarlo a hacer su próximo movimiento comercial con más confianza, claridad y convicción.

¿Necesita encontrar clientes para escribir contenido rápidamente?

Aquí hay cinco preguntas reveladoras para ayudarlo a decidir qué hacer a continuación...

Alex Carter es un negociador magistral.

También es autora de uno de mis libros favoritos, Pida más: 10 preguntas para negociar cualquier cosa .

La premisa es que, en última instancia, la negociación es cómo creamos nuestro futuro. Y la primera negociación en cualquier situación es la que tienes contigo mismo.

“Cuando haces las preguntas correctas, de ti mismo y de los demás, abres una ventana para crear valor mucho más allá de lo que puedes imaginar”.

En su libro, Alex comparte un conjunto de preguntas increíblemente convincentes que pueden ayudarlo a diseñar una nueva estrategia (que se alinea perfectamente con quién es usted, en qué es bueno y qué quiere lograr).

Nota: Hoy, solo comparto las primeras cinco preguntas de su libro, ya que son las más relevantes y pueden tener un impacto positivo en tu camino (¡pero te recomiendo que lo leas completo!)

Estas son las cinco preguntas que debe hacerse cuando necesite una nueva estrategia, en este orden:

P1: ¿Cuál es el problema que quiero resolver?

Si es útil, pregunte: "¿Qué es lo que me frustra más o me da más miedo?" Alex sugiere escribirlo con todos los detalles y luego resumirlo en una oración.

Por ejemplo, todavía no gano suficiente dinero para que mi trabajo independiente sea mi trabajo de tiempo completo.

Luego, enmarque su problema como positivo y con visión de futuro.

Por ejemplo, mi problema es encontrar clientes y comercializar mi negocio de redacción de contenido.

Luego, conviértalo en una pregunta que comience con cómo, qué, quién o cuándo.

Por ejemplo, ¿cómo encuentro nuevos clientes y promuevo constantemente mi negocio? O tal vez, ¿cómo obtengo más trabajo de los clientes existentes?

Luego, convierta el problema en una posible solución imaginando cómo sería el éxito y reformulando la pregunta.

Por ejemplo, ¿cómo puedo atraer clientes de alto valor que valoren mi experiencia, confíen en mi juicio y quieran conservar mis servicios?

P2: ¿Qué necesito...

• de esta idea?
• para ganar más puestos de trabajo?
• para crear más tiempo?
• para hacer esto?

Identifique lo que necesita para resolver su problema y enumere todo lo que le venga a la mente. Sea honesto acerca de sus necesidades tangibles e intangibles tal como están hoy. Y asegúrese de evitar la autocensura cuando responda.

Q3. ¿Cuáles son mis preocupaciones?

Aborde las barreras de entrada, los puntos conflictivos y las lagunas en su conocimiento que podrían distraerlo de su objetivo o interrumpir su progreso. Piense en cómo se siente y qué emociones están a la vanguardia al considerar las tareas necesarias para lograr un progreso significativo.

P4: ¿Cómo he manejado esto con éxito en el pasado?

Tener en cuenta un éxito anterior te hará sentir más seguro al negociar tu próximo movimiento. Entonces, enumere los pasos que ha tomado para resolver algo similar.

Si no puede pensar en algo que haya experimentado, ¿cómo lo ha manejado otra persona? Visualiza a alguien similar a ti que haya alcanzado el nivel en el que quieres estar.

(¡Sigue desplazándote para ver algunos ejemplos de otros escritores!)

P5: ¿Cuál es el primer paso?

Esta pregunta final es importante por dos razones principales: genera impulso y permite los siguientes pasos para ayudarlo a encontrar clientes para la redacción de contenido.

Como dice Alex:

“Cuando nos enfrentamos a una negociación o nos dirigimos hacia un objetivo grande y emocionante, tratar de diseñar la solución completa desde el principio puede resultar más abrumador que productivo. Y sentirse abrumado puede hacer que incluso las personas más motivadas se rindan prematuramente o aborden las cosas de manera desordenada”.

Para determinar cuál es el mejor primer paso que debe tomar, necesita:

• averiguar a dónde quieres ir,
• Que necesitas,
• lo que sientes y
• cómo has tenido éxito en el pasado.

Responder a todas estas preguntas lo prepara para responder esta pregunta final y lo ayuda a resolver su problema.

Y ahora …

Entreguemos el micrófono a cinco escritores increíblemente exitosos que han llevado sus negocios de redacción de contenido a alturas nuevas e increíbles...

Y obtenga una mirada detrás de escena de su autogestión, cómo encontraron a sus primeros clientes y cómo impulsan su negocio ahora.

Cómo cinco escritores catapultaron sus carreras de escritores de contenido

El trabajo por cuenta propia remunerado depende en gran medida del uso estratégico de su tiempo, energía y atención.

Y como diría el CEO de Copyblogger, Tim Stoddart: Haz las cosas que se combinan.

• Desarrollar habilidades
• Construir relaciones
• Amplíe su conocimiento
• Invertir en activos de alta calidad

Centrarse en esas cuatro estrategias clave puede catapultar rápidamente su carrera si se esfuerza.

Pero, ¿cómo encuentras clientes para escribir contenido cuando recién estás comenzando?

Bueno, entrevisté a algunos escritores increíbles y les pedí que compartieran sus experiencias al iniciar sus negocios (cómo se sintieron, qué estaban pensando y qué hicieron) ¡ADEMÁS profundizar en cómo se ven sus negocios ahora!

Aquí está a quién entrevisté:

• jessica malnik es un Escritor y estratega de contenido B2B SaaS. También es la fundadora y presentadora de Remote Work Tribe.
• Kaleigh Moore escribe para plataformas de comercio electrónico y las empresas SaaS que las impulsan. Es la fundadora de Content Remix y la presentadora del podcast Freelance Writing Coach.
• Adrienne Barnes es una ex escritora independiente B2B que pasó a escribir para su negocio en Best Buyer Persona.
• Ashley R. Cummings es escritora independiente para empresas SaaS de comercio electrónico, venta minorista y marketing. Escribe un boletín para especialistas en marketing de contenido y es CMO en Reading With RIK.
• Kat Boogaard es una escritora independiente con artículos en The New York Times, Fast Company, Forbes, Inc., TIME, Mashable, Business Insider y más. También escribe un excelente boletín para autónomos.

¡Señoras, pasen a ustedes!

Cómo empezó …

¿Qué hiciste al principio?

Jessica: “Cuando estaba lista para dedicarme por completo a la escritura, me aseguré de tener algunas redes de seguridad que incluían más de 6 meses de gastos de vida ahorrados, un par de pequeños trabajos de escritura independiente, y también negocié un acuerdo en el que Me mudé a tiempo parcial con mi entonces empleador. (Esa cantidad de dinero cubrió mis gastos básicos de subsistencia en ese momento).

“Entonces, trabajé MUCHO. Envié lanzamientos fríos todos los días durante los primeros seis meses de mi negocio para construir mi lista inicial de clientes”.

Kaleigh: “Comencé a subcontratar partes de mi flujo de trabajo diario y a diversificar los servicios que ofrecía para mezclar las cosas y liberarme de los servicios de tiempo por dinero”.

Adrienne: “Simplemente seguí adelante. Escribió, publicó y promocionó incluso cuando a nadie le importaba o interactuaba”.

Ashley: “Empecé poco a poco con el pluriempleo y luego, cuando me sentí financieramente preparada, di el salto y no he mirado atrás. Fueron muchas pruebas y errores, y pasé 13 años desarrollando procesos, refinando mi oficio y creando redes, y ahora estoy en un lugar donde continúo creciendo cada año”.

Kat: “Uno de los puntos de inflexión más grandes en mi negocio de escritura fue cuando cambié por completo mi perspectiva sobre lo que significaba ser un escritor en activo.

“Dejé de perseguir las grandes firmas y las publicaciones brillantes y me cambié al marketing de contenido, principalmente ayudando a los clientes a producir contenido para sus blogs. Cuando obtuve algunas oportunidades, encontré un nicho al escribir contenido sobre el 'mundo laboral', y ahí es donde me he quedado desde entonces".

como va ahora...

¿Qué sentimientos positivos o negativos tiene sobre su negocio en este momento?

Jessica: “En general, estoy agradecida por lo que he podido lograr. Sin embargo, como emprendedor, siempre hay algo que necesito mejorar, cambiar o hacerlo mejor. El momento en que dejas de mejorar es cuando tu negocio está en problemas”.

Kaleigh: “En general, me siento inseguro acerca de la economía, pero hasta ahora, las cosas van bien. Me siento menos estresado de lo normal y tomo tiempo para hacer ejercicio durante el día en lugar de estar encadenado a un escritorio durante ocho horas al día, lo cual es un paso en la dirección correcta”.

Adrienne: “Me apasiona ayudar a las empresas B2B SaaS a superar sus estancamientos de crecimiento y sé que puedo ser útil. Ahora solo estoy en el juego de la espera, y soy lo suficientemente consistente y persistente para que el mercado tenga tiempo de responder”.

Ashley: “Estoy orgullosa del negocio que he construido. He multiplicado por 10 mis ingresos desde que comencé, conocí a muchas personas excelentes y tengo más tiempo disponible para estar presente con mi familia y viajar. Sin embargo, diré que es agotador en muchos sentidos.

“Es un desafío sentarse y escribir casi todos los días durante 4 a 5 horas. Siempre bromeo diciendo que me gano la vida haciendo la tarea y que escribo un trabajo todos los días. De hecho, es cierto, y mi cerebro se sobrecarga”.

Kat: “¡Me siento afortunada de que la mayoría de mis sentimientos sean bastante positivos! Siento que realmente me he concentrado en los clientes con los que más disfruto trabajar y también he encontrado un equilibrio entre el trabajo y la vida que funciona bien para mí. Creo que los sentimientos negativos provienen principalmente de tratar de mantener mi equilibrio bajo control.

“Hay un montón de ideas y oportunidades que me encantaría seguir, pero simplemente no tengo tiempo para hacerlo. Eso puede resultar frustrante o incluso como si me estuviera 'quedando atrás', pero trato de recordarme a mí mismo que es una compensación por el equilibrio que disfruto en este momento".

¿Cómo es tu diálogo interno?

Jessica: “No siempre me doy tiempo para celebrar las victorias o reflexionar sobre mis logros. También tiendo a detenerme en los aspectos negativos o en lo que podría ser mejor que resaltar lo que funciona”.

Kaleigh: “Siempre bastante pobre en general, ¡pero estoy trabajando en ello! Últimamente me siento más confiado en mis habilidades, conocimientos y habilidades, por lo que eso me brinda una nueva confianza”.

Adrienne: “Vaya… eso es una montaña rusa diaria. Justo hoy, tuve que agradecer a mi cuerpo/mente por provocarme náuseas y ansiedad después de presentarme para conferencias. Hay momentos de asombro y gratitud, en los que soy mi mayor animadora, y luego momentos de terrible diálogo interno en los que me reprendo a mí mismo”.

Ashley: “Mayormente positivo. No me gusta castigarme por dirigir un negocio increíble. Pero soy humano y hay días en los que desearía estar creciendo más rápido, haciendo más y logrando más”.

Kat: “Trato de mantener una actitud positiva, pero definitivamente tengo algunos momentos del síndrome del impostor, particularmente cuando veo a otras personas creando, lanzando o persiguiendo las cosas que no estoy priorizando en este momento.

“También creo que con todos los factores externos que están recibiendo mucha atención en este momento (incertidumbre económica, despidos, IA, etc.) tengo que trabajar activamente para mantener algo de eso, 'No eres nada' especial... ¡Este es el final para ti!” diálogo interno a raya”.

¿Qué estás haciendo diferente para encontrar clientes, o qué está funcionando bien para tu redacción de contenido ahora?

Jessica: “No existe tal cosa como un verdadero negocio de solopreneur. Si quieres escalar, necesitas ayuda. Así que algo que comencé a hacer más fue armar poco a poco un pequeño equipo para encargarme de tareas en las que no soy bueno, no quiero hacer o simplemente para darme un respiro”.

Kaleigh: “Decir no más a menudo, no simplemente aprovechar cualquier oportunidad que se me presente”.

Adrienne: "Estoy creando una gran cantidad de contenido de video de mi podcast Break Through the Stall, escribiendo para mi boletín informativo y siendo muy intencional y planificado previamente en lo que creo".

“Hay una estrategia detrás de mi contenido, y me facilita aparecer de manera intencional todos los días, mientras tengo espacio y tiempo para aparecer de manera improvisada si quiero”.

Ashley: “Trato de administrar la carga de trabajo contratando ayuda, no solo en mi negocio sino también con las tareas de la vida. Para el trabajo, tengo un VA que ayuda, asistentes de investigación y un editor que mira cada pieza. También tengo procesos que reducen la cantidad de tiempo que paso frente a una computadora”.

Kat: “Hice crecer mi negocio de manera bastante drástica el año pasado, trayendo una tonelada de clientes y bastantes subcontratistas para ayudarme a mantenerlo a flote. Fue una experiencia gratificante, tanto en términos de aprendizaje como de finanzas. Sin embargo, después de dar la bienvenida a mi segundo hijo, anhelaba más comodidad y previsibilidad.

“Reflexioné sobre los momentos en que me sentía más 'en control' en mi negocio de escritura y me di cuenta de que era cuando estaba trabajando completamente por mi cuenta. Desde entonces, reduje las cosas y me concentro solo en aceptar a los clientes y proyectos a los que puedo servir muy bien por mi cuenta. Ha sido un ajuste, pero me he sentido muy bien hasta ahora”.

¡Eso es un resumen de cómo encontrar clientes para escribir contenido, amigos!

Y whoahhh, ¡hoy nos hemos sumergido profundamente en la autogestión! Pero simplemente no puedo evitarlo. Porque es así. enloqueciendo Importante.

El trabajo por cuenta propia es una montaña rusa emocional.

Pero si adquieres el hábito de hacer el trabajo diario que te ayuda a:

• restaurar la calma,
• agudiza tu mentalidad y
• reformular su enfoque para obtener los resultados que desea

… te armarás con estrategias prácticas para encontrar clientes para la redacción de contenidos. También ganará perspectiva y cambiará a su modo de "mejor yo", lo que estimulará mejores decisiones sobre dónde gastar su tiempo, energía y atención.