Cómo volverse viral: técnicas y ejemplos de marketing viral

Crear marketing viral es complicado por naturaleza porque crece en popularidad por sí solo. Parte de la razón por la que se propaga tan rápidamente es porque se puede relacionar, lo que facilita que los usuarios compartan o recreen para que funcione para su propia marca o negocio. Muchas personas, incluidos los especialistas en marketing, atribuyen el marketing viral a un golpe de suerte. Si la naturaleza viral de TikTok nos ha mostrado algo en los últimos años, es que el marketing viral se trata de crear estratégicamente las condiciones adecuadas y luego esperar que se ponga de moda. Para tener la mejor oportunidad de volverse viral, el contenido debe tener un gancho que llame la atención, ser compartible y resonar profundamente con una audiencia específica. Las marcas que hacen esto bien experimentaron un aumento masivo en el alcance, el compromiso y las conversiones.

¿Qué es el marketing viral?

El marketing viral es en parte estrategia y en parte suerte. La idea es utilizar las redes sociales para promocionar las publicaciones. Si bien hay un gran componente de suerte, tener una estrategia aumenta las posibilidades de que tu contenido se vuelva viral. Así es como funciona. Cree contenido que los usuarios compartan dentro de sus redes, expandiendo así el alcance de la publicación y, en última instancia, acumulando vistas, acciones e incluso ventas. La magia de esta estrategia es que las publicaciones a menudo se vuelven virales por accidente. Y cuando la publicación contiene un producto, esto a menudo puede resultar en que el producto se agote durante meses.

TikTok es un punto de acceso de marketing viral en este momento. Una receta, un tutorial de maquillaje, un recorrido de moda, etc., todo tiene el potencial de volverse viral. Y como se mencionó anteriormente, si un producto se vuelve viral, ¡prepárate para que se agote! Por ejemplo, cuando la moda de la pasta feta estaba en su apogeo, el queso feta voló de los estantes de las tiendas de comestibles en todo el país.

Otro ejemplo del poder del contenido viral es la receta de tazón de arroz con salmón de 10 minutos de Emily Mariko. La publicación obtuvo más de 34 millones de visitas en menos de dos semanas, lanzando la mayonesa Kewpie (una mayonesa japonesa hecha con yemas de huevo) a la corriente principal de Estados Unidos.

Y luego está la tendencia de los leggings SEASUM. Esta marca de leggings asequibles que se vende en Amazon explotó en todo TikTok, gracias al diseño scrunch que mejora el botín. El producto ahora tiene más de 80 mil reseñas en Amazon.

Un TikTok viral incluso pudo catapultar el tono de lápiz labial "Black Honey" de Clinique, lanzado originalmente en 1971, a los productos más publicitados de Gen Z.

Si aún se cuestiona el poder de venta del marketing viral, escuche esto: el Dyson Airwrap (una herramienta para peinar el cabello de más de $600) se lanzó en 2019 y se ha estado vendiendo repetidamente desde entonces gracias a los videos virales de cortes de cabello que se volvieron virales. Cada vez que el producto llega a los estantes, se agota poco después. A veces en cuestión de minutos. Puede encontrarlo en sitios de reventa como eBay y Amazon por cientos por encima del precio de venta, y algunos compradores desesperados incluso compran versiones falsas de sitios no oficiales.

Las 3 ventajas principales de crear contenido viral

#1 Costos de publicidad más bajos

Debido a que el contenido viral es compartido por los usuarios, no requiere un presupuesto publicitario significativo. Si puede hacer que su audiencia recoja y comparta su contenido, ahorrará una gran cantidad de dinero publicitario mientras cultiva rápidamente el conocimiento de la marca. ¡Esto también mejorará la tasa de éxito del contenido futuro!

#2 Crecimiento Rápido

El crecimiento empresarial es lento en la mayoría de los casos, pero el marketing viral supera esas probabilidades. Las pequeñas marcas pueden despertar para duplicar o triplicar sus pedidos de por vida, todo debido a un TikTok viral. Con un rápido crecimiento viene la rápida generación de clientes potenciales y las ventas. Incluso si sus publicaciones no explotan de la noche a la mañana, un nivel moderado de viralidad puede resultar en un crecimiento comercial más rápido y una generación de clientes potenciales más rápida.

#3 Exposición general

Cuando las publicaciones realmente se vuelven virales, los productos destacados se abren paso en los principales medios de comunicación. Esto da como resultado un aumento masivo en la exposición y el conocimiento de la marca. Cuando los medios de comunicación más grandes recogen una historia, los medios más pequeños seguirán su ejemplo, continuando el ciclo de viralidad.

Cómo volverse viral

1. Conozca a su audiencia. Si desea que su audiencia comparta su contenido, deben encontrarlo interesante. Saber qué resuena con tu audiencia (y qué no) es clave para crear contenido que se extienda como la pólvora.
2. Crea contenido para compartir. Si desea que su contenido se vuelva viral, debe valer la pena compartirlo. Asegúrese de que los usuarios tengan un motivo para compartir su contenido, ya sea con fines educativos o de entretenimiento.
3. Piensa rápido. Llegar al punto lo más rápido posible. Necesita enganchar a tantos usuarios como sea posible de inmediato. Cuantos más usuarios consuman su contenido sin desplazarse, más compartidos obtendrá.
4. Sigue las tendencias. La gente sigue las tendencias . A veces, usar un sonido TikTok de tendencia es el impulso inicial que necesita para ver su contenido. Una buena regla a seguir es descubrir sonidos que están a punto de volverse virales. Por ejemplo, un sonido de TikTok con alrededor de 30.000 videos es un buen punto de referencia para una tendencia que está a punto de volverse viral. Participe en la tendencia lo suficientemente temprano para tener la mejor oportunidad de volverse viral. Tenga en cuenta que para volverse viral, debe estar atento a las tendencias que combinan bien con su producto. Oreo hizo esto al lanzar su campaña Dunk in the Dark después de un corte de energía en el Super Bowl.
5. Activar comentarios . El compromiso y los comentarios impulsan la viralidad. Dale a tu audiencia algo de qué hablar en los comentarios. A veces, esto significa dejar una pregunta obvia sin respuesta o no vincular un producto que sabes que se morirán por probar ellos mismos. Otras veces, puede pedirle a su audiencia comentarios o consejos. La clave es involucrarlos en la publicación de alguna manera.
6. Publicar en plataformas virales. Mejore sus posibilidades de volverse viral publicando en plataformas que a menudo circulan contenido viral. TikTok y Twitter son dos grandes ejemplos. Tenga en cuenta que los videos cortos diseñados para entretener e informar funcionan mejor en TikTok, mientras que los memes funcionan mejor en Twitter.

Ahora ya sabes cómo volverte viral. En última instancia, volverse viral se trata de crear las circunstancias adecuadas. Tienes que crear contenido que obligue a tu audiencia a presionar "compartir". Esa es la parte de la estrategia. Entonces, necesitas un poco de suerte y tus seguidores para ayudarte a lograr ese estado “viral”.