Cómo hacer crecer una startup con búsqueda pagada con un presupuesto bajo

Si desea que su empresa de inicio tenga éxito, no puede esperar a que sus estrategias de marketing de SEO atraigan el tráfico deseado. El tiempo es la esencia. Afortunadamente, tienes una herramienta como el PPC para darle un impulso inicial a tu startup. Con la campaña publicitaria de PPC adecuada, puede aumentar el tráfico orgánico de su sitio web.

Su empresa emergente necesita una prueba de concepto sólida. Si necesita financiación adicional, debería poder mostrar a sus financistas que su negocio es realmente viable. Aquí es donde puede utilizar la ayuda de la publicidad PPC. Ayudará en las pruebas de mercado iniciales de su producto y producirá el tráfico orgánico inicial que impulsará su negocio de inicio hacia adelante.

Desafíos y ventajas de la búsqueda pagada para las empresas emergentes

Hay una serie de desafíos a los que se enfrentan muchos propietarios de empresas emergentes. Necesita comprender estos desafíos. Éstos son algunos de ellos.

a) Campañas de marketing de escala

Si tiene la intención de vender un gran conjunto de SKU, debe estar preparado para realizar una campaña publicitaria que sea tediosa e intensiva. También necesita diseñar una estrategia de SEO efectiva que ponga estos SKU al frente de su mercado objetivo.

Afortunadamente, no tiene que hacerlo manualmente. Existen herramientas como ACB (Auto Campaign Builder) de SearchForce que te permitirán automatizar la creación de tu campaña.

Esta útil herramienta configurará sus campañas, creatividades y PLA, palabras clave y grupos de anuncios automáticamente y directamente utilizando un solo feed. Luego, puede optimizar las ofertas que ingresan al nivel de cada SKU.

b) Informes

Necesita trabajar mucho para crear y ajustar informes que transmitan importantes estadísticas e información de marketing digital que lo ayudarán a administrar su negocio de inicio. Afortunadamente, también existen algunas herramientas que pueden ayudarlo a personalizar, programar, compartir y filtrar sus informes automáticamente.

c) Optimización y gestión de ofertas

Las empresas de nueva creación deben afrontar el desafío de la optimización y la gestión de ofertas. Es posible que deba utilizar diferentes plataformas para administrar diferentes actividades. Por ejemplo, necesita una plataforma para optimizar el tráfico en su sitio web. Para optimizar sus clientes potenciales, necesita otra plataforma.

Todos los demás aspectos de su negocio, como la combinación de informes, la supervisión del rendimiento, etc., necesitan gestión y optimización. Una vez más, existen algunas herramientas que puede utilizar en la gestión y optimización de ofertas. Le proporcionarán cierta flexibilidad para configurar y automatizar reglas comerciales verticales.

d) Manejo de Inventario

Es muy difícil administrar manualmente el inventario de una empresa, especialmente en relación con la publicidad PPC. Debe conocer su inventario disponible en tiempo real. Cuando haya artículos agotados en su inventario, debe detener sus anuncios hasta que estén disponibles nuevamente. Puede utilizar herramientas que pueden automatizar este proceso para hacer el trabajo más fácil y rápido.

e) Atribución

Necesita optimizar las ofertas en su negocio de inicio. Pero para hacer eso, también debe poner valor a todas las actividades que ocurren durante el proceso de conversión. Existe una correlación entre la conversión de embudo ascendente y la conversión de embudo descendente.

Debe considerar esto en sus decisiones como parte del análisis de crecimiento en línea de su empresa. Nuevamente, para hacer el trabajo más fácil y rápido, puede usar herramientas para rastrear a los usuarios en el embudo de conversión. También puede utilizar estas herramientas para evaluar el rendimiento de la búsqueda pagada y otros aspectos de sus campañas de marketing.

En cuanto a las ventajas de la búsqueda pagada para startups, considere lo siguiente:

• Es muy específico
• Es rápido
• Es más simple que el SEO
• Es económico porque solo pagas por los clics
• Es muy predecible
• Tiene una buena capacidad de seguimiento.
  

Planifique su presupuesto y sus objetivos

Cuando planifique su presupuesto y objetivos para PPC, evite fijar números definidos. El hecho es que sus objetivos pueden cambiar con su presupuesto. Debe considerar las exigencias para llegar a sus cifras, especialmente si está trabajando con un presupuesto bajo. Dicho esto, aquí hay algunas sugerencias sobre la planificación del presupuesto de publicidad de PPC.

a) Establezca metas que su presupuesto le permita.

Establecer objetivos para el gasto de PPC puede ir en diferentes direcciones. Algunos de los objetivos típicos que puede establecer son:

• Conocimiento de la marca
• Generación de prospectos en términos de números y período de tiempo sin considerar el costo
• Adquisición de clientes centrada en el ROI en términos de número y período de tiempo, pero relacionada con el costo por cliente

b) Determine cuánto tráfico lo ayudará a alcanzar su objetivo.

Una vez que haya establecido sus objetivos, determine la cantidad de tráfico que necesitará para lograr estos objetivos dentro de su marco de tiempo prescrito. Una vez más, existe una herramienta eficaz que puede utilizar para hacer esto: Google Analytics. Contiene datos históricos que pueden mostrarle cifras y estadísticas que necesitará para este propósito.

c) Realizar una investigación sobre el costo de los anuncios de PPC.

El siguiente paso es realizar una investigación sobre el costo de los anuncios de PPC. Existen diferentes redes de publicidad PPC. Pueden tener precios diferentes. Seleccione los mejores que ofrecen las tarifas más bajas.

Tener objetivos de conversión definidos

Los objetivos de conversión son las medidas de ciertas acciones realizadas por un usuario en su sitio web. Establecer objetivos de conversión definidos para sus anuncios de PPC puede incluir lo siguiente:

• Haga clic en el botón o haga clic en el enlace
• Formulario enviado
• Ver una determinada página
• Completando una compra

Seleccione sus plataformas de PPC para la promoción

Hay varias empresas que ofrecen anuncios PPC. Elija uno que ofrezca los mejores servicios con las tarifas más bajas. Éstos son algunos de ellos:

• Bidvertiser
• AdRoll
• Anuncios de Bing
• Anuncios de Google
• Anuncios de Facebook

Aunque la publicidad PPC parece ser fácil de implementar, aún debe configurar su campaña correctamente si desea que su inicio tenga éxito. Siga los consejos enumerados anteriormente para asegurarse de que está comenzando por el camino correcto.

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