Cómo llegar DURO a su público objetivo con "Boost Post" de Facebook | Filorama

Si tiene una página de Facebook configurada para su marca (y seamos sinceros: a estas alturas, debería hacerlo), entonces estará familiarizado con el pequeño botón "Promocionar publicación". Me gustaría aprovechar esta oportunidad para decir que si aún no tiene una página de Facebook configurada para promocionar su marca, entonces, por el amor de Dios, ¡consiga una ahora!

Ya sea que haya hecho clic en ese botón o no, lo revisaré con usted y le diré cómo aprovechar al máximo la mejor función: el filtrado de audiencia altamente específico.

¿Cómo funciona el proceso "Impulsar publicación"?

Básicamente, paga una suma bastante pequeña y Facebook colocará su publicación frente a la demografía de su elección. Es como una heladería donde puedes elegir tu sabor y coberturas, la calidad es buena, Y no te va a costar un ojo de la cara. A menudo sueño con un lugar así...

Le pedí a Mark Ling que resumiera su opinión sobre la promoción de publicaciones en Facebook, a lo que respondió: "Es una buena manera de obtener un bajo costo por clic para atraer a muchos visitantes a una publicación en su blog". Entonces... ¿qué tipo de alcance se puede tener y por cuánto dinero? ¡Bien! Las acciones hablan más que las palabras, pero las capturas de pantalla son lo mejor de todo, así que déjame mostrarte:

Esta es una captura de pantalla de un amigo mío que está asociado con un sitio web de sátira popular que usa Facebook para compartir artículos:

Con solo un presupuesto de $ 5, ellos...

• Llegó a 14.912 personas dentro del grupo demográfico de su elección.
• Tuvo 738 clics en enlaces.
• Se agregaron 39 Me gusta a la página.
• Se agregaron 145 me gusta a la publicación.

Debo mencionar que este es un sitio web de sátira, por lo que vale la pena considerar que el factor viral en los títulos de los artículos será alto. Sin embargo, con la frase correcta y la audiencia correcta, puedes lograr el mismo tipo de viralidad.

E incluso las publicaciones con temas que llaman la atención pueden ganar con un cambio en la demografía, lo que me lleva al siguiente punto...

Cómo ajustar su demografía puede marcar una GRAN diferencia

Mi amigo ajustó ligeramente la audiencia al pasar de dirigirse a las personas a las que les gustaba la página y a los amigos de esas personas, a dirigirse a cualquier persona del país entre 18 y 65 años. Esto es lo que sucedió:

Este ajuste le valió a una de las publicaciones algunos números masivos. De hecho, es:

• Llegó a 76,928 personas
• Atrajo 9.612 clics en enlaces
• Ganó 170 me gusta en la página
• Obtuve 664 Me gusta en publicaciones.

¡Y todo dentro de las 36 horas posteriores a la publicación de la publicación inicial! Tenga en cuenta que el presupuesto es solo un poco más del doble del presupuesto original de $ 5, pero el retorno fue mucho, mucho más del doble. En este caso, debido a los impactantes títulos de las publicaciones satíricas, ampliar la audiencia del sitio fue una buena idea.

Para muchas marcas, la táctica opuesta de refinar la audiencia es una mejor idea para concentrarse en las personas más específicas. Tendrás que pensar tu estrategia en función de tu marca.

De cualquier manera, necesitas hacer estas dos cosas:

1. Abra su audiencia a más de aquellos a los que ya les ha gustado su página y sus amigos. ¡Consigue ojos frescos!
2. Pruebe diferentes datos demográficos y vigile los éxitos y las pérdidas; solo quédate con lo que funcione mejor.
   

¿Cómo modifico mis datos demográficos?

Lo primero que ajustará es la demografía general de edad/género/ubicación. Si necesita inspiración para comprender la demografía de su propia marca, la encontrará en el siguiente punto.

Cuando haya hecho clic en "Promocionar publicación" para cualquier publicación en su página, es probable que se establezca automáticamente en "Personas a las que les gusta su página" en "Audiencia".

En su lugar, desea seleccionar "Personas que elija a través de la orientación" y luego "Crear nueva audiencia" o "Editar audiencia" si desea cambiar una que ya tiene.

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Luego accederá a un menú con variables que puede ajustar para adaptarse a su audiencia, incluida la ubicación, la edad, el sexo y los intereses:

Si eso es todo lo que desea editar, debería ser suficiente, pero si realmente desea concentrarse en su audiencia, puede dar un paso más. Cuando se trata de promocionar una publicación sobre un sitio web de nicho, esto puede ser muy útil.

Ajustes demográficos avanzados

Para el próximo paso, deberá ir a la parte superior derecha de Facebook, ubicar el botón que dice "Generar audiencia" y luego seleccionar "Usar administrador de anuncios" en las opciones desplegables.

Luego seleccione Audiencias en el menú de la barra lateral izquierda.

Ahora regrese a la parte superior derecha, a "Crear audiencia", en la que desea seleccionar "Grupo objetivo guardado".

Luego puede comenzar a ajustar una amplia cantidad de variables para dirigirse a audiencias muy específicas, de modo que no pierda tiempo ni dinero haciendo que sus publicaciones sean vistas por partes no interesadas.

Para darle un ejemplo de cuán específico puede ser, he creado un concepto para una audiencia que sería una "nichocepción": un subnicho dentro de un subnicho dentro de un subnicho.

Digamos que hay un sitio web de consejos sobre citas para mujeres conservadoras en California. Eso es ridículamente específico. Podría dirigirse a todas las mujeres, incluso a todas las mujeres de California, pero ¿qué pasa con todas las personalidades liberales y las mujeres que ya tienen pareja? Puede filtrar eso fácilmente seleccionando el estado de la relación y las preferencias políticas específicas:

Cada elemento de la vida de las personas que podría ser un estado, una etiqueta o un interés en Facebook se ha convertido en un superfiltro demográfico.

• ¿Publicar sobre regalos románticos? Objetivo "Aniversario dentro de los 30 días".
• ¿Consejos sobre relaciones a distancia? También hay una opción para encontrar personas en esos.
• ¿Liberal o conservador? ¡Escoger! Si su posición política sirve de referencia, puede filtrarlos.
• ¿Específico de la industria? Si está publicando sobre protectores solares, diríjase a las personas que trabajan en ocupaciones al aire libre.
• ¿Está usted en el nicho de viajes y turismo? Puede especificar personas que planean viajar, están viajando actualmente o regresaron de un viaje hace una o dos semanas.

Hay muchos otros detalles a los que podría apuntar. Esta es solo una pequeña lista de ejemplos, y las posibilidades son enormes. Realmente es un poco espeluznante, pero hace que la orientación de la audiencia sea extremadamente efectiva. Entonces, desde un punto de vista de marketing, ¡también podrías comenzar a hacerlo!

Puede guardar una variedad de estas audiencias y luego seleccionar la mejor para cada publicación. Es posible que encuentre que uno generalmente cubre bastante bien a su audiencia, o puede encontrar que necesita una variedad para cubrir diferentes temas de publicación. De cualquier manera, es así de fácil de configurar.

Una vez que hayas terminado y hecho clic en "Crear audiencia", cuando vuelvas a promocionar una publicación, la opción estará allí para que la selecciones.

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¿Cómo puedo obtener una idea precisa de mi audiencia?

Si no tiene idea de por dónde empezar, le sugiero que eche un vistazo a sus datos demográficos actuales de Facebook y a los datos demográficos de su sitio web para tener una buena idea de su público objetivo. Puede hacer ambas cosas en AffiloTools.

Primero diríjase a Facebook en "Social" en el menú de la barra lateral izquierda, luego haga clic en "Fans" a la derecha en la parte superior de la página:

A partir de estas estadísticas de Facebook, parecería que apuntar a hombres en el rango de edad de 18 a 34 años podría ser bastante exitoso para esta marca, particularmente en Londres y El Cairo para ser realmente específicos.

En AffiloTools, también puede verificar los datos demográficos del tráfico de su sitio web, lo que puede brindarle más información sobre el tipo de personas que tienen un interés natural en su marca. Para esto, simplemente necesita ir a "Tráfico" en el menú de la barra lateral izquierda y luego a "Datos demográficos" en la esquina superior derecha.

Los de particular interés aquí serán el país, el idioma y quizás incluso la resolución de la pantalla si está vinculando a un sitio que no responde en su publicación.

Compare los dos conjuntos de datos demográficos y vea si coinciden. Si nota algo diferente con el tráfico de su sitio en comparación con lo que muestra su tráfico de Facebook, ¡podría haber una audiencia interesada en Facebook a la que aún no ha accedido!

En general, los dos deberían darle una buena idea de los principales datos demográficos. Y puede imaginar qué otras especificaciones de audiencia necesitaría considerar dependiendo de su nicho, como "soltero" para publicaciones sobre consejos para citas.

Dirigirse a su audiencia de esta manera significa que puede obtener el mejor valor por su dinero sin pagar para mostrar su publicación a aquellos que no estarán tan interesados. Sería mucho menos trabajo vender una camisa de franela a cuadros a un leñador que vendérsela a un fashionista de la alta sociedad. Es por eso que solo querrías gastar tiempo y dinero mostrando tus productos a esos gigantes que talan árboles.

Todos solo adivinan cuando comienzan, por lo que estas herramientas y un poco de prueba y error lo ayudarán a hacer que su audiencia sea educada.