Cómo mejorar las conversiones en un blog

Es genial cuando estás generando mucho tráfico a tu blog. Como realmente genial. Pero lo más probable es que el tráfico del blog no sea el fin que buscas. La mayoría de los blogs son un medio para un fin y ese fin son los clientes o contactos.
Así que adelante y celebre un bache en el tráfico. Esa es una buena cosa. Solo asegúrate de estar atento al premio. Conversiones. Si su blog está recibiendo tráfico, pero no conversiones, podría ser el momento de hacer algunos cambios.
Entonces, la pregunta es: ¿cómo aumentas la tasa de conversión de tu blog?
Desafortunadamente, como es el caso con tantas cosas en la vida, no hay una respuesta correcta. Claro, una bala mágica sería genial, pero no existe.
Sin embargo, en el lado positivo, hay cosas que puede hacer para aumentar su tasa de conversión. Y eso es lo que vamos a hacer aquí, así que abróchense el cinturón.

¿Es buena mi tasa de conversión actual?

“Oye, si mi tasa de conversión actual es buena, no tengo que preocuparme por eso, ¿verdad? Entonces, ¿el mío es bueno?
Desafortunadamente, no hay un número mágico aquí. Juzgar si tu tasa de conversión actual es buena se reduce a varios factores que se relacionan con todo, desde la economía de tu empresa hasta lo que pides para una conversión en un blog (puede que no sea necesariamente para hacer una compra, tal vez solo sea registrarse para un boletín).
Dado que no hay un número único para mirar, desea pensar si el tiempo dedicado a su blog genera suficiente valor para justificar ese tiempo.
Una forma fácil de pensar en esto es si el costo del tiempo total dedicado a su blog en un mes determinado supera el valor que crea para su negocio.
Para poner esto en términos concretos (usaré números redondos para simplificar): digamos que pasas 20 horas al mes en tu blog. Valoras cada hora que pasas trabajando en el blog en $30. Entonces, en el transcurso de un mes, gastas $ 600 por mes en tu blog.
En ese mismo mes, obtienes 50 conversiones de tu blog y valoras cada conversión en $10. Por lo tanto, ha generado un valor de $ 500 de su blog. En un mundo ideal, este segundo número debería ser mayor que el primero, por lo que en este escenario, probablemente querrá encontrar formas de aumentar su tasa de conversión.
Este ejemplo es obviamente más limpio y más pequeño que cualquier cosa que exista en el mundo real. Además, vale la pena señalar que su blog proporciona otros valores además de simplemente convertir clientes. Puede probar su valor solo al crear reconocimiento de marca. Cuanto más tiempo publique, más valioso será su blog, por lo que hay un valor compuesto para cada blog que escriba, así que nuevamente, use esta métrica, pero tómela con pinzas.

Cómo mejorar las conversiones

Hay docenas de formas de mejorar su tasa de conversión, y es difícil decir qué táctica es la mejor para usted, por lo que a veces es mejor optar por el enfoque de escopeta + prueba .
Así que repasemos algunas tácticas diferentes:

Haz la pregunta correcta

Lo más probable es que las personas que llegan a tu blog se encuentren en la etapa inicial de su proceso de compra. Esto significa que necesitan ser nutridos, no vendidos.
Imagínese si contactó a un agente de bienes raíces para comprar una casa y, en su primera llamada telefónica, el agente de bienes raíces le sugirió que hiciera una oferta por la casa. Colgarías antes de que el agente dijera otra palabra.
El mismo Principio se aplica a su blog, dependiendo de la naturaleza de su negocio. Si tiene un negocio de comercio electrónico y vende calcetines de tres dólares, podría estar bien pedirle al visitante que haga una compra.
Pero la mayoría de las veces, use el blog para nutrir a futuros clientes, no para crear clientes inmediatos. Pida a los visitantes del blog que se registren en su lista de correo. Verás tasas de conversión mucho más altas en tu blog si le pides a la gente su dirección de correo electrónico en lugar de su dinero.

Usa imanes de prospectos

Los imanes de clientes potenciales son una excelente manera de atraer a su audiencia para que le dé su correo electrónico. Si no está familiarizado con los imanes de prospectos, son esencialmente el quid pro quo del marketing por correo electrónico. Un visitante de su sitio le da su correo electrónico y le da algo a cambio. Esto podría ser un libro electrónico o algún otro tipo de contenido cerrado.
La razón por la que estos son tan efectivos es porque las personas que acuden a usted lo hacen porque están interesadas en el tema. Si les ofreces algo aún más completo sobre el tema, es probable que se sientan atraídos.
Si desea obtener más información sobre los imanes de prospectos, eche un vistazo a esta publicación completa sobre ellos (y no, esto no califica como un imán de prospectos).

Mira lo que ya está funcionando

Lo más probable es que ya tengas algunos blogs que se están convirtiendo bien y otros que no parecen estar haciendo nada por ti. Bueno, eso en sí mismo es un gran recurso para ti. Aprende de tus éxitos y fracasos pasados.
¿Cuáles son algunos puntos en común que comparten sus blogs de alta conversión? Tal vez sea el tema, o tal vez sea la llamada a la acción. Sea lo que sea, probablemente sea reproducible. Repita las tácticas que están funcionando y se encontrará produciendo más blogs de alta conversión.

¿Su tema y audiencia tienen sentido?

Si está tratando de vender aspiradoras y escribir blogs sobre consejos de belleza, tiene un problema. (Además, si estás haciendo esto, ¿qué te pasa por la cabeza)? El punto es que su blog debe atraer a la audiencia adecuada y, para hacerlo, el tema de sus blogs debe alinearse con su marca y producto.
Si su público visita su blog, pero no hay una conexión clara con su producto, es probable que no se suscriban a su boletín informativo ni tomen el siguiente paso en el viaje del comprador.
Esto no significa que su blog solo deba contener material sobre su producto o estrechamente relacionado con él. Ciertamente puede desviarse y escribir publicaciones que solo están indirectamente relacionadas con su producto.
La mejor manera de pensarlo es: "¿Podría alguien que visite este blog tener un interés real en lo que vendo?".
Por ejemplo, si vende ropa para hombres, es razonable pensar que una publicación sobre los mejores peinados para 2018 atraería a una audiencia que estaría interesada en su línea de productos. Seguro que no vendes nada que tenga que ver con el cabello, pero alguien interesado en peinados probablemente sea consciente del estilo y esté interesado en la ropa.