Cómo mejorar la generación de leads con SEO

Cuando se trata de desarrollar una estrategia de marketing digital, necesita que sea lo más completa posible. Muchas facetas intervienen en el marketing, lo que puede dificultar la decisión de dónde gastar su dinero para garantizar la máxima exposición a los clientes potenciales. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el aspecto de su marketing que, si es efectivo, hará que más personas visiten su sitio web. La generación de leads es otra parte importante de tu marketing. Puede funcionar de la mano con SEO para obtener valiosos prospectos de clientes que estarán motivados para comprar su producto o servicio.

A primera vista, podrías pensar que son lo mismo, pero son diferentes. El SEO está estrictamente orientado a que su sitio web aparezca en la primera página de las páginas de clasificación de los motores de búsqueda (SERP). La generación de leads tiene como objetivo ganar interés en su marca una vez que un visitante llega a su sitio web o interactúa con sus redes sociales. Es importante recordar que, aunque son diferentes, el SEO puede ayudarlo a generar clientes potenciales para usted, que con suerte se convertirán en ventas e ingresos. Así es cómo.

Concéntrese en lo que los usuarios pretenden hacer

Para obtener excelentes clientes potenciales a través de SEO, debe comprender la intención de los usuarios que realizan búsquedas relacionadas con su industria o sector. Esto implica el uso de palabras clave que reflejen por qué y cómo las personas realizan búsquedas en Internet. Los usuarios buscan información, quieren realizar algún tipo de acción, comprar un producto o servicio o encontrar una página web. Si elige sus palabras clave correctamente, subirá en los rankings y encontrará usuarios motivados.

Para los visitantes que buscan obtener información sobre algo, es posible que desee elegir palabras clave basadas en preguntas. Por ejemplo, pueden escribir una pregunta en la barra de búsqueda, como "cómo reemplazar un desagüe del lavabo del baño". Visitarán tu sitio en busca de esa información, que tú puedes proporcionar con un buen contenido. Sin embargo, también puede hacer que compren algo de sus sitios web, como un drenaje de reemplazo, una herramienta o algún otro producto relacionado.

Al centrarse siempre en lo que los usuarios intentan hacer, podrá desarrollar mejor su estrategia de palabras clave para atraer visitantes que tengan más probabilidades de convertirse. Esto también se extiende a cómo la gente está buscando. Las estimaciones muestran que hasta el 72% de los usuarios de Internet han utilizado la búsqueda por voz al menos una vez, y se espera que ese número aumente con el tiempo. Cuando alguien busca usando su teléfono o un asistente de voz, usa una frase diferente que cuando está escribiendo. Tienden a hacer preguntas, en lugar de escribir una serie inconexa de palabras. Mediante el uso de palabras clave basadas en preguntas y de cola larga, puede capturar esos buscadores de voz y mejorar su clasificación.

Crear gran contenido

Hay muchos aspectos técnicos que intervienen en un buen SEO. Sin embargo, el verdadero trabajo pesado se hace con un buen contenido. Ya no puedes simplemente escribir cualquier cosa y asegurarte de incluir algunas palabras clave. Tu contenido tiene que ir más allá. No solo porque los algoritmos de los motores de búsqueda se han vuelto más sofisticados, sino también porque desea atraer a clientes motivados. Ya viste el ejemplo de reemplazar el desagüe del fregadero. Para capturar al cliente que está buscando esa información, debe resolver su problema. No solo podría tener un drenaje de reemplazo para ofrecer, sino que también debería tener una explicación de cómo hacerlo.

Sin embargo, el mejor contenido puede ir más allá. Llegará a los clientes con todas las intenciones del espectro. Puede tener contenido que resuelva problemas, pero también contenido que lleva a los clientes a la información que necesitan, facilita la compra y les permite interactuar con su marca. Es por eso que el contenido de formato largo se ha vuelto tan popular entre los especialistas en marketing digital en los últimos años. Brinda suficiente espacio para profundizar en los temas y satisfacer tanto las necesidades de los clientes como las necesidades de SEO.

Sin embargo, lo que también puedes hacer es optimizar una página de destino de ventas. Esto significa poner contenido en una página de destino para atraer a aquellos buscadores que están motivados para comprar algo. Si aterrizan en su página de inicio u otra página no relacionada con las ventas, pueden terminar haciendo clic si no ven lo que quieren de inmediato. Sin embargo, si ha optimizado su página de destino, pueden ir directamente allí y hacer una compra rápida de inmediato mientras están más motivados.

Generar confianza

Hacer que un usuario pase de ser un visitante del sitio web a ser un cliente significa generar confianza. No gastarán el dinero que tanto les ha costado ganar con usted si no creen que es una empresa de confianza o si no creen que es uno de los mejores en lo que hace. Construir confianza ocurre de varias maneras. Si tiene un gran contenido que resuelve problemas, eso generará confianza. Si su sitio es un lugar al que acudir para obtener respuestas e información, entonces será visto como una autoridad.

Esto también es beneficioso para fines de SEO. Los algoritmos de los motores de búsqueda pueden detectar cuándo el contenido es relevante y autorizado y recompensarán a los sitios web en consecuencia. Para generar confianza en los algoritmos, asegúrese de tener un perfil sólido de backlinks. Si no está seguro de qué pasos tomar primero al hacer esto, lea algunos estudios de casos de construcción de enlaces y aplique lo que aprendió. La conclusión es que al tener una buena reputación a los ojos de los motores de búsqueda, también se verá más respetable a los ojos de los visitantes del sitio web, lo que ayudará con la generación de clientes potenciales.

Audita tu sitio web

Una de las cosas que buscan los usuarios es una experiencia de calidad en los sitios web que visitan. Si su sitio web ofrece una experiencia de usuario deficiente, perderá una gran parte de esos visitantes muy rápidamente. Si su experiencia de usuario es deficiente, sus clasificaciones de SEO también se verán afectadas.

Dos de los mayores culpables de la pérdida de visitantes son las velocidades de carga lentas y un sitio web que no está optimizado para uso móvil. La friolera de 90% de las personas en el mundo han utilizado sus dispositivos móviles para acceder a Internet. Si su sitio web es difícil de usar o leer en un teléfono móvil, entonces esos usuarios, potencialmente el 90% de su audiencia, harán clic rápidamente. Las velocidades de carga lentas tendrán consecuencias similares. Nadie quiere esperar a que se cargue una página en esta era de gratificación instantánea, y en su lugar harán clic y harán otra cosa.

Es importante auditar su sitio web para detectar estos problemas. La mayoría de los servicios de alojamiento de sitios web pueden optimizar fácilmente los sitios para uso móvil. Vea su sitio web como visitante para ver qué tan rápido se carga cada página. Varias herramientas en línea probarán las velocidades de página de su sitio web y ofrecerán sugerencias sobre cómo hacer que sus páginas se carguen más rápido. Aproveche y mejore la experiencia de todos nuestros usuarios para que se conviertan en clientes potenciales y, con suerte, en clientes.

El SEO es una parte importante de cualquier estrategia de marketing, pero nunca olvide que el objetivo final del SEO es generar clientes potenciales y, a su vez, ventas. Afortunadamente, sus esfuerzos de SEO y sus esfuerzos de generación de prospectos pueden trabajar de la mano para impulsar ambos. Incorpore estas estrategias en su plan de marketing para llegar a la mayor cantidad posible de clientes potenciales y hacer crecer su negocio.

Sobre el Autor

Milo Forester trabaja como editor de contenido en Sure Oak, una pequeña empresa de marketing digital con sede en EE. UU. dirigida por Tom Casano. Anteriormente, trabajó con muchos sitios web y empresas diferentes con respecto a su contenido y estrategias de marketing.