Cómo aumentar el ROAS: 3 consejos de Kevin Brkal

A medida que cierra la puerta al 2022 y comienza a ingresar al 2023, es probable que una de sus principales prioridades como especialista en marketing digital sea aumentar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y obtener más por su inversión en marketing. Si bien está comercializando en un entorno macroeconómico difícil, puede hacer crecer su negocio este año centrándose en la optimización. Para ayudarlo a hacer precisamente eso, recurrimos a uno de los mejores expertos en ROAS en la industria de la publicidad paga. ¡Sigue leyendo para conocer los 3 consejos de Kevin Brkal!

Acerca de Kevin Brkkal

Kevin Brkal es el fundador y presidente de KNB Online. Después de haber sido tecnólogo de marketing digital durante más de 20 años, a Kevin le apasiona la resolución de problemas. Le encanta generar ROAS increíbles para los clientes de KNB Online y, gracias a su gran trabajo, Kevin se ha convertido en uno de los principales expertos en publicidad de la industria del marketing digital. Kevin y su equipo pusieron la prueba al pudín; ya que constantemente entregan al menos 9X ROAS (y muchas veces mucho más) para sus clientes.

Los 3 consejos de Kevin Brkal para aumentar el ROAS en 2023

1. Aproveche más datos

Desafortunadamente, muchos especialistas en marketing digital no obtienen el ROI que buscan de sus campañas publicitarias pagas porque no las configuran para el éxito. Esta falla se reduce a una combinación de estos 3 errores comunes clave:

1. Establecer malos objetivos. La ejecución de una campaña publicitaria que ofrece un gran ROAS comienza con la determinación de los objetivos, las metas y los KPI de la campaña que lo ayudarán a crear un excelente plan de campaña y ejecutarlo con éxito. Con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing se disparan a sí mismos al dar este primer paso. Comience con los objetivos comerciales principales de su empresa para definir el objetivo de su campaña. Una vez que haya definido el objetivo de su campaña, defina objetivos e indicadores clave de rendimiento (KPI) mediante los cuales medirá si ha logrado o no el objetivo de su campaña. Profundice en el objetivo de la campaña de marketing y la configuración de KPI aquí.

2. No configurar el seguimiento adecuado. Después de una configuración ineficaz de objetivos y KPI, es común que los especialistas en marketing pierdan la marca cuando se trata de configurar un seguimiento adecuado del rendimiento de la campaña. Esto se debe a que los UTM (Módulos de seguimiento de Urchin) a menudo se malinterpretan, se usan y se administran de manera incorrecta. Aprenda a administrar los UTM obteniendo y leyendo esta guía y/o viendo este seminario web a pedido.

3. Gastar el presupuesto demasiado rápido. Finalmente, el último error más común que cometen los especialistas en marketing digital es gastar el presupuesto de su campaña publicitaria demasiado rápido. “ Un problema es que muchos especialistas en marketing se volvieron dependientes de Facebook cuando Facebook tenía todo resuelto. Pero las cosas cambian y Facebook ahora adopta un enfoque mucho más amplio para la orientación de la audiencia. Proyectar una red más amplia no funciona para muchas industrias, especialmente aquellas que manejan artículos de mayor precio y tienen ciclos de compra más largos ”, dice Kevin. Para ayudar, concéntrese en la orientación y reorientación de clientes personalizados.

2. Concéntrese en la reorientación

El retargeting es un método de marketing digital que le permite mostrar contenido publicitario personalizado a los visitantes que han visitado previamente su sitio web mientras se encuentran en otra parte de la web. Esto incluye cuando están en otros sitios web, en el correo electrónico, cuando buscan productos similares usando un motor como Google y cuando se desplazan por las redes sociales.

El retargeting es extremadamente efectivo cuando se hace correctamente, y simplemente mostrar a sus compradores los anuncios originales que vieron antes de visitar su sitio o anuncios genéricos que tienen poco que ver con el lugar en el que se encuentran en su viaje no será suficiente. En cambio, Kevin le aconseja que se concentre en la personalización, la relevancia y la optimización para aumentar el ROAS de sus campañas de retargeting. O, en otras palabras, reunirse con sus compradores donde están con contenido publicitario que captará su atención y los traerá de regreso a su sitio porque es extremadamente relevante para ellos y en qué parte de su proceso de compra se encuentran.

Para obtener más información, lea el blog de Kevin y sígalo en LinkedIn. También puede consultar la Guía de retargeting para principiantes.

3. Mejore las creatividades de sus anuncios

Cuando se trata de publicidad paga, literalmente vale la pena destacarse de la competencia. La clave para sobresalir es tener banners nítidos y claros que sean fieles a su marca y que contengan el contenido adecuado para el segmento de audiencia al que se lo muestra.

Una de las claves de Kevin para obtener un ROAS alto para la publicidad de sus clientes con AdRoll es aprovechar el banner HTML5. Señala que, “ Los banners tradicionales, ya sean estáticos o animados, tienden a ser de baja calidad. ¿Cuál es el punto de crear una pantalla si es difícil de ver? Los banners HTML5, por el contrario, son nítidos y claros. Ya sea que se vea en un dispositivo móvil o en una Mac con pantalla Retina, el banner se verá bien, se destacará y, en consecuencia, funcionará mejor. Suena simple, pero muchos especialistas en marketing no lo hacen, en parte porque cargar HTML5 en Google es un proceso arduo. AdRoll facilita ese proceso y ahora usamos banners HTML5 para todos nuestros clientes ”.

Lea este artículo para obtener información sobre cómo funcionan los anuncios HTML5 en AdRoll.

Descubra cómo Kevin genera un ROI increíble para los clientes en línea de KNB mediante el uso de AdRoll

Kevin y su equipo de KNB Online han obtenido resultados impresionantes para sus clientes que utilizan AdRoll, incluido un ROAS de 9,5X e ingresos atribuidos de hasta un 103 %. Algunos ejemplos incluyen:

• 12,280% ROI: gastó $5,654 y generó $700,000 en ingresos

• 3,463% ROI: gastó $14,528 y generó $517,777 en ingresos

• 781% ROI: Gastó $12,755 y generó $112,447 en ingresos
  

Para obtener más información sobre cómo Kevin genera un ROI increíble para los clientes de KNB Online mediante AdRoll, lea la historia del estudio de caso de su cliente.