¿Necesita tráfico? Aquí le mostramos cómo atraer visitantes a un nuevo sitio web (incluso si no sabe por dónde empezar)

“¿Cómo dirijo más tráfico a mi tienda en línea?”

En algún momento, ese pensamiento cruza la mente de todo emprendedor que vende en línea.

Tal vez invirtió tiempo y esfuerzo en configurar su tienda y modificó todo para el lanzamiento, solo para abrir la tienda y preguntarse dónde está todo el tráfico. Tal vez haya visto un crecimiento constante en los últimos seis meses, pero se estancó en el tráfico y las ventas. O tal vez ha tenido éxito con una táctica de conducción de tráfico y tiene curiosidad sobre qué tácticas puede probar a continuación.

Ya sea que esté tratando de atraer a su primer cliente o al cliente número 1000, generar más tráfico a su tienda en línea es una parte crucial del crecimiento de su negocio. Si su sitio está correctamente optimizado para las conversiones, obtener un aumento en el tráfico web podría significar más clientes y más ventas.

Lo que debe saber sobre cómo aumentar el tráfico del sitio web

Desde una perspectiva de marketing, la buena noticia es que el proceso de obtener su primer cliente versus su centésimo es el mismo. Pero para que el tráfico resulte exitosamente en ventas y ganancias, existen algunos requisitos previos esenciales para garantizar que el tráfico se convierta y que el costo sea sostenible. Deberías preguntarte:

• ¿Esto es un buen producto? Un "buen producto" significa que es lo suficientemente bueno para su audiencia y pasa su análisis de costo-beneficio implícito.
• ¿Hay un gran mercado objetivo? Un mercado es un grupo de personas que ya están gastando dinero en algo. ¿La gente está comprando el mismo tipo de producto?
• ¿Hay un mercado objetivo direccionable? Un mercado direccionable es un grupo de personas con cualidades compartidas visibles que ya están gastando dinero en algo. ¿Hay algún segmento de mercado en el que pueda concentrarse?
• ¿Hay una gran historia de producto y/o una copia convincente? Es posible que tenga un "por qué" claro para el producto en contraste con los competidores, pero necesita traducir ese tono en una copia web convincente. ¿El lanzamiento de su producto resuena con ellos lo suficiente como para comprar?
• ¿Hay alguna forma económica de llegar a esta audiencia? El objetivo debe ser mantener bajos los costos de adquisición de clientes. ¿Hay varias formas de llegar a clientes potenciales?

Cómo atraer tráfico a tu sitio web

Hemos reunido una lista de 20 tácticas probadas y de alto impacto para atraer más tráfico a su tienda en línea.

¿Qué táctica es mejor para su negocio?

Algunas de estas fuentes generarán tráfico de mayor calidad para su negocio específico y otras generarán tráfico de menor calidad.

Por ejemplo, supongamos que se dirige a profesionales jóvenes interesados ​​en comprar suministros de oficina extravagantes. LinkedIn podría ser una mejor opción que, por ejemplo, Pinterest.

El éxito de la adquisición de tráfico se encuentra duplicando el tráfico más relevante que pueda encontrar. Por supuesto, "el tráfico más relevante que puede encontrar" es increíblemente subjetivo y diferente para todos, así que analicemos cada táctica que puede usar para aumentar el tráfico web:

• Tipo de táctica. Si la idea es un generador de tráfico a corto o largo plazo. Las tácticas a corto plazo generalmente dan resultados más rápido pero requieren más mantenimiento o reinversión. Las tácticas a largo plazo tardan más en ver resultados, pero son más perennes y requieren poco o ningún mantenimiento.
• Esfuerzo. Cuánto tiempo, habilidad o experiencia necesitará poner en la táctica.
• Tiempo de retorno de la inversión (ROI). Ya sea que invierta tiempo, esfuerzo o dinero en una táctica para generar tráfico, tomará días, semanas o meses ver que esa inversión aumente el tráfico y las ventas.
• Costo. El presupuesto inicial que necesitará para lanzar la táctica.
• Potencial de tráfico. La cantidad total de tráfico que podría enviarse a tu tienda.

CONSEJO: Debes apuntar a elegir una táctica que puedas hacer consistentemente. Si te dispersas probando demasiadas tácticas a la vez, no verás resultados, y ahí es cuando te frustras y sientes que debes rendirte.

Ejecute campañas publicitarias pagas en las redes sociales

Para aumentar el tráfico del sitio web para su tienda en línea, debe poder poner su negocio frente a sus clientes ideales. Con los anuncios pagados en las redes sociales, puede crear campañas muy específicas que publiquen anuncios personalizados para los clientes que tienen más probabilidades de hacer clic y comprar sus productos.

Si está pensando en publicar anuncios pagados en las redes sociales, aquí hay algunas plataformas que debe considerar:

1. Anuncios de Facebook

Tipo de táctica: A corto plazo

Esfuerzo: Bajo

Tiempo de retorno de la inversión: Días

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Con 2600 millones de usuarios activos mensuales a partir del primer trimestre de 2020, Facebook es la plataforma de redes sociales más grande del mundo. Facebook está lleno de oportunidades para que llegues a nuevos clientes y los lleves a tu tienda en línea. Su sólida plataforma de publicidad le permite dirigirse a los usuarios en función de sus intereses, comportamiento, ubicación y más. Facebook también puede ser una herramienta que le permite ahorrar tiempo y dinero al optimizar la entrega de anuncios y mostrar su mensaje a quienes tienen más probabilidades de convertirse.

Con los anuncios dinámicos de Facebook, incluso puede servir a los clientes que visitaron previamente su sitio web, anuncios generados automáticamente con los productos que ya vieron o agregaron a sus carritos. Estos poderosos anuncios pueden ayudarlo a que los usuarios regresen a su sitio web, para que pueda aprovechar al máximo el tráfico que ya está recibiendo.

2. Anuncios de Instagram

Tipo de táctica: A corto plazo

Esfuerzo: Bajo

Tiempo de retorno de la inversión: Días

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Instagram es una plataforma increíblemente popular, con más de mil millones de usuarios activos en todo el mundo, con el 90% de las cuentas siguiendo un negocio según Instagram.

Encontrar hashtags en Instagram o crear videos o imágenes para marketing son solo algunas de las herramientas de Instagram para aumentar sus seguidores. Es muy probable que la creación de anuncios de Instagram resulte en un aumento del tráfico y las ventas del sitio web, por lo que, si ya ha creado un ejército de seguidores en Instagram, no lo está utilizando en todo su potencial hasta que haya probado su plataforma de publicidad.

Asegúrate de estar registrado en una cuenta comercial de Instagram o convierte una cuenta personal en una comercial. Esto le brindará aún más formas de conectarse con su audiencia a través de los anuncios de Instagram. La plataforma ofrece la posibilidad de crear anuncios como fotos, videos, carruseles, colecciones e historias, para que pueda comenzar a crear anuncios en el formato de contenido que le resulte más fácil.

3. Anuncios de Pinterest

Tipo de táctica: A corto plazo

Esfuerzo: Bajo

Tiempo de retorno de la inversión: Días

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Pinterest es el lugar ideal para llegar a sus clientes potenciales cuando visitan la plataforma para considerar futuras actividades y compras. Según Pinterest, el 72% de los usuarios activos dicen que lo usan para encontrar nuevas marcas y servicios y, en otro estudio, el 90% de los encuestados dijo que Pinterest les da ideas sobre qué productos comprar.

Pinterest es extremadamente popular entre grupos de nicho como la decoración del hogar, la renovación, el paisajismo y las manualidades, y es ideal para las empresas que esperan incursionar en estos mercados.

Pinterest es el hogar de los Pines Promocionados, una forma de publicidad paga que coloca tus Pines en la parte superior de los resultados de búsqueda de tus clientes, ayudándote a destacar entre la multitud. Los pines promocionados se combinan con el resto del contenido de Pinterest, lo que los convierte en una excelente herramienta para captar la atención de sus clientes y atraerlos a su tienda en línea.

4. Anuncios de Google

Tipo de táctica: A corto plazo

Esfuerzo: Alto

Tiempo de retorno de la inversión: Días

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

A diferencia de las plataformas de publicidad en las redes sociales, Google Ads ofrece una oportunidad única para anunciar sus productos y servicios directamente a las personas que los buscan activamente. Emarketer informa que el 35% de los usuarios compran un producto dentro de los cinco días posteriores a la búsqueda.

Google le da la opción de mostrar su anuncio a los usuarios en los dos motores de búsqueda más grandes del mundo: Google y YouTube. Si bien la plataforma le brinda la capacidad de aumentar el tráfico web y las ventas, en el lado negativo, es una plataforma compleja para navegar para los principiantes, y puede arriesgarse a gastar mucho dinero en publicidad para la audiencia equivocada.

Google ofrece tres formas de colocar su anuncio frente a los navegadores web; anuncios de búsqueda, la Red de Display de Google y los anuncios de YouTube. Los anuncios de Google funcionan en forma de subasta: la cantidad que ofrece por las palabras clave elegidas determinará su ubicación en relación con otros postores, así como la relevancia para el término de búsqueda.

Participar en la conversación en las redes sociales

La participación en las redes sociales es más que simplemente compartir un enlace a través de Facebook, Twitter, etc., a su tienda en línea con la esperanza de que aumente el tráfico del sitio web. El compromiso social se trata de fomentar conversaciones con las personas adecuadas, responder con atención e impulsar la emoción y el entusiasmo.

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5. Haz que amigos y familiares compartan

Tipo de táctica: A corto plazo

Esfuerzo: Medio

Tiempo de ROI: Semanas

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Cuando lanza su negocio, recurrir a amigos y familiares para obtener apoyo es una gran táctica para generar conciencia inicial, tráfico o incluso su primera venta (¡gracias, mamá!). Las personas no inician negocios con demasiada frecuencia, por lo que probablemente será bastante novedoso dentro de su círculo de amigos y familiares verle iniciar su propia tienda en línea. Con suerte, estarán dispuestos a compartir noticias sobre su nuevo emprendimiento comercial.

¿Conoces el sitio Upworthy? ¿Sabías que su impulso inicial fue generado por amigos y familiares? Se fijó el objetivo de conseguir 1.000 seguidores en Facebook al final del día de su lanzamiento. Funcionó, y eso es parte de lo que le dio la tracción inicial para despegar.

Comuníquese de manera específica con sus amigos y familiares. Te saldrás con la tuya sin correr el riesgo de irritarte. En Facebook, habla de tu tienda en una actualización.

¿Existen canales para hablar con su familia extendida? ¿Planean reuniones en una lista de correo electrónico? Envía una nota y cuéntales sobre tu nueva tienda.

No centre su pregunta en hacer que compren sus productos. Si bien podría ofrecerles sus productos gratis o con un gran descuento (después de todo, son sus amigos y familiares), pídales que compartan su tienda con sus redes. Estas son personas con las que tienes equidad social y no pedirás este tipo de favores muy a menudo. Tendrá una mayor tasa de éxito que comunicarse con extraños, y si suficientes de ellos comparten, eso puede darle suficiente impulso para mantener un flujo regular de clientes.

6. Participa de manera proactiva en Twitter

Tipo de táctica: A largo plazo

Tiempo de ROI: Semanas

Apalancamiento: Medio

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

No es necesario que comience a vender productos antes de relacionarse con las personas en Twitter. Hay muchas maneras de aparecer en el radar de alguien como una nueva tienda genial.

Blackbird Baking Company, una panadería en Toronto que vende pan fresco, logró una audiencia de más de 500 amantes del pan comprometidos y apasionados en Twitter, y se aseguró de que cuando abrió las puertas de su primera panadería, tuvo una gran recepción.

Quinientos seguidores no es innovador de ninguna manera, pero ganar nuevos seguidores es difícil cuando se lanza un nuevo negocio y se hace crecer una cuenta de redes sociales desde cero. Entonces, ¿cómo consiguió Blackbird unos cientos de seguidores antes del lanzamiento?

Primero, la panadería siguió una estrategia disciplinada de marketing en redes sociales. Generó algunos seguimientos al seguir a personas seleccionadas en Twitter que determinó que podrían estar interesadas en una nueva panadería. Estos incluyen restauradores y entusiastas del pan autodeclarados en Toronto.

También puede encontrar personas con intereses similares o de nicho en su campo. Una herramienta para encontrar usuarios relevantes es Followerwonk. Inicie sesión a través de Twitter y podrá buscar palabras clave relevantes en biografías y perfiles.

En segundo lugar, Blackbird ha estado subiendo fotos de sus panes horneados y entregados en tiendas de Toronto a Instagram y Facebook. Las imágenes son deliciosas y compartibles.

En tercer lugar, Blackbird Baking Company interactúa de manera proactiva con las personas que tuitean sobre la comunidad local. Los temas incluyen la vida en Toronto, buena comida y, por supuesto, pan.

Entonces, cuando la panadería finalmente abrió, había muchas personas interesadas esperando para comprar pan.

Cómo puedes interactuar con una audiencia de Twitter:

• Utilice la búsqueda avanzada de Twitter para buscar palabras clave relacionadas con su negocio en los tweets o biografías de las personas, o pruebe una herramienta como Followerwonk.
• Una vez que haya encontrado una audiencia, busque oportunidades para ayudar a las personas o agregar valor a sus conversaciones de una manera que carezca de argumento de venta.

7. Publica tu tienda en Reddit

Tipo de táctica: A corto plazo

Esfuerzo: Bajo

Tiempo de ROI: Semanas

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Reddit, una colección de foros y subforos, es donde las personas comparten noticias y contenido y dejan comentarios. Además de su página principal, que agrega el contenido más popular de la plataforma, también tiene miles de nichos llamados subreddits. Puede encontrar un subreddit sobre casi cualquier tema, por ejemplo, /r/bicicleta, /r/scifi o /r/corgi.

Reddit presenta una oportunidad interesante para aumentar el conocimiento de la marca y generar tráfico del sitio web a su tienda. Es un lugar donde personas apasionadas se reúnen en torno a sus temas favoritos para debatir al minuto y compartir consejos, mejores prácticas e historias de vida personal.

Primero, hay algunos hilos a los que debe prestar atención que pueden ayudar a su negocio. El subreddit /r/entrepreneur, con alrededor de 739 000 suscriptores, tiene muchos consejos y debates interesantes sobre cómo iniciar un negocio. También podría estar interesado en el hilo relacionado /r/smallbusiness como otra fuente de asesoramiento empresarial general.

Usemos el ejemplo de iniciar un negocio de venta de productos para el cabello.

Vaya a algunos subreddits como /r/femalehairadvice, ya que hay mucha discusión sobre todos los aspectos del cuidado del cabello para las mujeres. También hay subreddits como /r/haircarescience, /r/curlyhair o simplemente /r/hair.

Para promocionar su negocio y, con suerte, atraer tráfico a su sitio, cree una nueva publicación. Haz que la publicación sea breve, mostrando solo la esencia de lo que trata tu nueva tienda. Aquí están los componentes de una gran publicación:

• Crea un título pegadizo . Manténgalo actualizado para el subreddit. Por ejemplo, si publicamos en el subreddit de pelo rizado, podríamos intentar con el título "¿Quién dice que el pelo corto no puede ser elegante?"
• Agregue valor y sea conciso . El texto dentro del cuerpo principal de la publicación será ágil, pegadizo y no muy comercial.
• Agrega una foto . No es esencial, pero agregar imágenes puede ayudar a transmitir sus mensajes y, a medida que aparecen en la página de subreddit, puede atraer a más lectores.
• Agregue un enlace a su producto más relevante . Esto es esencial. Deje un enlace para que las personas puedan obtener más información sobre su producto o negocio.

Preste atención también a la guía de Reddiquette y verifique si está siguiendo las reglas de las pautas de Reddit de su subreddit. Siempre se encuentran en la barra lateral a la derecha del subreddit. Algunos subreddits no permiten material promocional, por lo que no se permite publicar lo que es básicamente un anuncio para su tienda. Si publica sobre su sitio en un lugar que no lo quiere, descubrirá que nadie está votando a favor de su enlace o, en casos extremos, incluso puede ser expulsado del subreddit.

8. Genere entusiasmo con concursos y obsequios

Tipo de táctica: A corto plazo

Esfuerzo: Alto

Tiempo de retorno de la inversión: Días

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Los concursos y obsequios son una excelente manera de obtener más seguidores en Instagram, aumentar la participación en las redes sociales y atraer tráfico a su sitio web. Cuando realiza un concurso o un sorteo, el 94 % de las veces los usuarios comparten la promoción inmediatamente después de registrarse. Y del total de participantes, el 62% comparte la promoción con un amigo y sugiere participar también.

Con concursos virales, obsequios y sorteos, puede atraer más tráfico rápidamente a su tienda al ofrecer premios emocionantes a cambio de la participación de sus clientes. Los premios y las recompensas son poderosos incentivos para lograr que tanto los clientes actuales como los nuevos visiten su tienda.

Con herramientas como Gleam, Woobox o aplicaciones de concursos y obsequios en la tienda de aplicaciones de Shopify, puede incrustar obsequios en páginas de destino o publicaciones de blog en su tienda. Estos concursos pueden incluso utilizar el intercambio social como método de entrada, lo que le da a su sorteo una mayor probabilidad de volverse viral y difundirse en las plataformas sociales. Una vez que los participantes están en tu tienda, puedes usar diferentes técnicas para guiarlos a tus productos, como ofrecer descuentos o cupones en las primeras compras.

9. Ofrezca descuentos urgentes

Tipo de táctica: A corto plazo

Esfuerzo: Alto

Tiempo de retorno de la inversión: Días

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Ofrecer descuentos sensibles al tiempo puede ser una forma extremadamente efectiva de hacer que las personas tomen medidas, generando tráfico y aumentando las ventas. Poner un vencimiento en su descuento aprovecha la escasez, que es un poderoso disparador psicológico de ventas.

En el siguiente ejemplo, la marca de bolsos y accesorios Rareform ofrece un descuento que vence después de un día. Rareform es una marca más grande y puede permitirse un 50% de descuento y ventas flash en sus productos. Si ha lanzado su tienda recientemente, considere agregar un límite mínimo de compra. Esta puede ser una forma inteligente de ofrecer a tus fans un buen incentivo, pero también de asegurarte de no regalar la granja.

Los descuentos en productos no son la única oferta que puede ofrecer a los clientes. Si normalmente no ofrece envío gratuito, ocasionalmente hacerlo puede ser un incentivo convincente para atraer tráfico de las redes sociales o campañas de marketing por correo electrónico a su tienda.

Llega a nuevas audiencias con el marketing de influencers

El marketing de influencers es el proceso de construir relaciones con personas influyentes para que su tienda en línea esté frente a nuevas audiencias. Según BrightLocal, el 88 % de las personas confían en las reseñas en línea escritas por otros consumidores tanto como confían en las recomendaciones de sus contactos personales.

Con el marketing de influencers, puede aprovechar la creatividad y el alcance de los influencers relevantes en su industria mientras aprovecha la confianza que ya han formado con sus audiencias, generando tráfico de referencia a su tienda.

10. Envía muestras gratis a personas influyentes de Instagram

Tipo de táctica: A corto plazo

Esfuerzo: Alto

Tiempo de ROI: Semanas

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Instagram es uno de los canales de marketing más efectivos para las empresas de comercio electrónico. Según Yotpo, al menos el 30% de los usuarios de Instagram han comprado productos que descubrieron en la plataforma. También es una excelente manera de aumentar el conocimiento de su marca y potencialmente atraer tráfico a su tienda, especialmente si sabe cómo dirigirse a personas influyentes.

Los blogueros y las celebridades de las redes sociales como Estee Lalonde son muy confiables para sus seguidores, por lo que lograr que presenten sus productos es una táctica efectiva y orgánica para aumentar su tráfico.

Hay más razones para trabajar con un influencer de Instagram además de acceder a su audiencia. Puede aprovechar su conocimiento de la plataforma, ver qué funciona y aprender a crear el mejor contenido para esa plataforma. Además, puede trabajar con ellos como consumidores de su marca y obtener sus comentarios y perspectivas, lo que puede ayudar a mejorar sus productos.

CONSEJO: Si aún no ha encontrado un influencer con quien trabajar, búsquelo a través de una plataforma de marketing de influencers.

Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse cuando busque un influencer de Instagram para trabajar:

1. ¿Son una buena marca? Pregúntese: "¿El influencer con el que vamos a trabajar parece alguien con quien nos gustaría que fuera un cliente, y realmente usaría o usaría nuestras cosas?"
2. ¿Tienen buenas tasas de participación? No siempre se trata de la cantidad de seguidores: la tasa de participación es más importante. Idealmente, la tasa de participación de un influencer oscila entre el 2% y el 3%, con múltiples comentarios en cada una de sus publicaciones.

11. Póngase en contacto con blogueros y prensa

Tipo de táctica: A corto plazo

Esfuerzo: Alto

Tiempo de ROI: Semanas

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Es difícil hacer crecer un negocio y comercializarlo solo. Cuando se trata de vender en línea, cuantas más conexiones tenga, mejor, especialmente si son conexiones con una audiencia comprometida propia. Tener conexiones que hablarán sobre su producto es esencial para atraer tráfico a su sitio y aumentar las ventas. Aquí es donde entra en juego el alcance de los blogueros.

El alcance de Blogger es más que hacer amigos en línea. Es un proceso para ayudarlo a lograr un éxito medible en su negocio. Incluso si no tiene muchos contactos en línea, aún puede comunicarse con las personas. La clave para un alcance exitoso de los blogueros es ofrecer valor y decirles exactamente lo que hay para ellos. Incluso si son personas de buen carácter, pedir ayuda rara vez funcionará, ya que las personas están ocupadas y tienen un millón de cosas que hacer.

Aquí hay algunas ideas de divulgación de bloggers para ayudarlo a generar tráfico:

• Publicación de invitado en otros blogs . Mientras aumenta su propia audiencia, la publicación de invitados le brinda una forma de ponerse al frente de otra persona. Vuelva a vincular a su sitio cuando sea relevante, incluso si solo está en la biografía del autor.
• Haz un resumen de expertos. Busque expertos en un tema y pídales que contribuyan con una idea, como un consejo, una receta o una historia, a la publicación de su blog. Luego, publique una lista de todas las respuestas que obtenga. Hágales saber cuando publique su información y es probable que la compartan con su audiencia.
• Solicitar reseñas de productos. Póngase en contacto con bloggers con audiencias relevantes y comprometidas y ofrézcales enviarles su producto de forma gratuita a cambio de una revisión honesta. Si tienes un gran producto, les encantará y se lo contarán a todo el mundo.
• Encuentre afiliados para promocionar su negocio. Incentive a otras personas para que dirijan tráfico a su negocio utilizando un programa de afiliados y ofreciendo una comisión por cada venta.
• Ser incluido en las guías de regalos. Las guías de regalos adecuadas pueden aumentar las ventas y el tráfico a su sitio web. Sin embargo, la inclusión en estas guías no ocurre al azar y requiere un poco de esfuerzo, ya que existe una fuerte competencia para incluir su producto en la lista.
• Pide a los influencers de Instagram que promocionen tu producto. Las mismas técnicas para llegar a los bloggers todavía se aplican cuando se contacta con personas influyentes de Instagram. Obtener la mención correcta o una foto elegante puede generar tráfico o ventas en su tienda.
• Obtenga cobertura de prensa. Si tienes una gran historia o un producto interesante sobre el que la gente querrá escribir, ¡ponlo ahí! Póngase en contacto con bloggers y periodistas que cubren negocios como el suyo y dígales lo que está haciendo.

No tienes que apuntar a las personas más grandes y exitosas. Tienes más posibilidades de ser destacado por personas influyentes con una audiencia más pequeña porque no están constantemente saturados de solicitudes. Tenga en cuenta que la lealtad de la audiencia importa casi tanto como su tamaño.

12. Escriba una publicación de blog con personas influyentes y sus consejos

Tipo de táctica: A corto plazo

Esfuerzo: Medio

Tiempo de retorno de la inversión: Días

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Esta táctica es una expansión del alcance de los bloggers que merece su propia sección, ya que ha funcionado bien durante mucho tiempo y continúa haciéndolo.

El núcleo de la táctica es: escribir una publicación de blog con un influencer y/o sus consejos, y enviársela por correo electrónico o a través de Twitter con la esperanza de que la compartan con su audiencia.

Por ejemplo, aquí hay dos ideas para comenzar:

1. Pregunta a los influencers su consejo sobre un producto. Imagina que eres una marca de cosméticos y estás escribiendo una publicación de blog sobre lo que debes buscar al comprar tu próxima base. Es posible que desee comunicarse con personas influyentes que escriben o graban videos de sus reseñas y preguntarles qué creen que es lo más importante que deben buscar al comprar una nueva base. Puedes hacer esto con un solo influencer o con tantos como creas conveniente.
2. Cree una lista maestra de voces confiables en su nicho. Los compradores potenciales siempre buscan autoridades en el espacio en el que puedan confiar para obtener reseñas de los consumidores. Si su industria tiene personas influyentes, intente escribir una publicación de blog que enumere los principales cinco, 10 o 20 personas influyentes confiables en su nicho. Al hacer esto, ayudará a los compradores potenciales y comenzará a construir una buena relación con personas influyentes.

Una vez que hayas producido la publicación de tu blog, comunícate con el influencer con un enlace y pregúntale si puede compartirlo con su audiencia.

En lugar de esperar a que un influencer te presente, puedes presentarlo primero. Si está buscando personas influyentes para conectarse y construir una relación en su industria, esto podría impulsar el proceso.

Atraer clientes con marketing de contenidos

El marketing de contenidos consiste en crear contenido interesante, informativo y atractivo para atraer clientes de forma orgánica a tu tienda online. Desde videos y podcasts hasta guías y libros electrónicos, existen infinitas oportunidades para que su empresa se expanda al mundo del contenido y genere tráfico.

El contenido original ayuda a posicionar su negocio como líder de opinión de la industria y a construir su marca. La estrategia de contenido de su negocio puede incluir cualquier cosa que sus clientes puedan encontrar relevante o interesante; no se limite al contenido que incluye o se enfoca en sus productos. En cambio, considere todos y cada uno de los temas y recursos relacionados con su negocio que sus clientes encontrarían útiles.

El marketing de contenidos también le da a su tienda la oportunidad de conquistar los resultados de búsqueda más allá de las palabras clave de productos y marcas. Al utilizar herramientas gratuitas como Google Keyword Planner y Keyword.io, puede identificar nuevas oportunidades para que su empresa se clasifique en los resultados de búsqueda y se presente a un público más amplio.

13. Escribe blogs para brindar información o resolver problemas

Tipo de táctica: A largo plazo

Esfuerzo: Medio

Tiempo hasta el ROI: Meses

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Según WordPress, la plataforma de blogs más grande del mundo, cada mes 409 millones de personas ven más de 20 mil millones de páginas de blogs. En el mismo período de tiempo, los usuarios de WordPress producen alrededor de 70 millones de publicaciones nuevas y 77 millones de comentarios nuevos.

Si bien existe una amplia oportunidad de llegar a una audiencia, si desea atraer compradores relevantes y generar tráfico de regreso a su tienda a través de blogs, deberá tener un propósito en su orientación. Resolver problemas a través del contenido y, al mismo tiempo, generar “buscabilidad en los motores de búsqueda” es el mejor método para un blog, pero no es fácil. Es literalmente la descripción del trabajo de un buen comercializador de contenido. El marketing de contenido en un blog implica un mapeo del viaje del cliente, la creación de personajes, la investigación de palabras clave y el análisis de brechas de contenido.

El marketing de contenidos exitoso en un blog comienza con dos cosas:

1. Averigua quién es tu público ideal. Ponte en el lugar de tu cliente potencial: ¿qué problemas tiene que recurre a tu tienda para solucionarlos? ¿Qué les interesa fuera de sus productos? ¿Qué hacen para divertirse con los amigos? ¿Qué les apasiona? Crea contenido de blog basado en las respuestas a estas preguntas.
2. Crear contenido donde su público ideal querría pasar el rato. Los sitios que ganan mucho tienen páginas con información que la gente está buscando. Para estar frente a la audiencia correcta, haga una lista de temas y frases para dirigirse. Pregúntese: si estuviera buscando este producto/servicio/artículo, ¿cómo lo buscaría? ¿Qué palabras usaría? ¿Qué frases? Entrar en la mente de tu futuro visitante es la clave para generar tráfico de calidad.

No entres en blogs sin preparación. Conozca a su audiencia ideal, tenga un plan estratégico para ganar conciencia con esa audiencia y, finalmente, cree un nuevo lugar para que pasen el rato en línea.

14. Produce podcasts para llegar a nuevas audiencias

Tipo de táctica: A largo plazo

Esfuerzo: Medio

Tiempo hasta el ROI: Meses

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Según Edison Research, la cantidad de estadounidenses que escuchan podcasts cada semana aumentó un 175 % en los últimos cinco años, con aproximadamente 90 millones escuchando un podcast cada mes.

Al igual que los blogs, los podcasts le brindan el potencial de sobresalir en un nicho específico, dirigiéndose a una audiencia específica.

El problema es que el podcasting no está necesariamente optimizado para la adquisición de tráfico. Los podcasts se disfrutan en el gimnasio, en el autobús o durante una caminata a la hora del almuerzo. A diferencia de una publicación de blog o una publicación en las redes sociales, no hay un llamado a la acción para hacer clic mientras escuchas. Hay un impulso más pesado para que el oyente recuerde los puntos clave y tome medidas adicionales después de escuchar un mensaje o sugerencia.

Tienes que encontrar otras formas de generar tráfico y hacer que sea lo más fácil posible para los oyentes encontrar la información mencionada en el episodio, dice Shuang Esther Shan, quien administra el podcast Shopify Masters. “Nos atenemos a tres principios fundamentales. Primero, para las descripciones de los podcasts en la aplicación, proporcionamos un resumen conciso y preciso del episodio con un enlace a nuestra publicación de blog que acompaña al episodio. En segundo lugar, en nuestro blog, publicaremos un resumen clave para facilitar el acceso y la lectura, así como las transcripciones para nuestra audiencia con discapacidad auditiva. Finally, if an episode covers a lot of apps, tools, or any other useful resources, we'll provide a list of relevant resources with each item linked accordingly.”

Learn more: How to Start a Successful Podcast (For Under $100)

15. Use video to educate or entertain

Tactic type: Long-term

Effort: High

Time to ROI: Months

Cost (out of 5 ):

Traffic potential (out of 5 ):

While there are various options for hosting videos, YouTube is the most popular and the best channel for generating traffic. It's also the second-largest search engine in the world.

The potential audience and numbers you can reach are impressive. According to YouTube's stats, it has over two billion users (almost one-third of all people on the internet), and on mobile alone reaches more 18–34 year olds than any TV network in the US, with more than 70% of YouTube views. The demographic on the average viewer is wide open. The average YouTube user is not a young, single male.

So, how do you narrow down that massive audience and get the right eyes on your YouTube channel and then back to your store? Here are some of the different types of content your business could be using:

• Educational content. Teach new skills to build trust with your audience and, if possible, use your product as the centerpiece for solving their problem.
• Storytelling. Inspiring videos that fit into your business' identity are perfect for communicating your brand's image and ideals to a wider audience.
• Entertainment. Fun videos that cater to your audience's interests is one of the best ways to capture viewers' attention and focus it onto your products.

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Use SEO para aumentar la visibilidad de su tienda

¿Pueden sus clientes encontrar su tienda en línea?

Cuando los clientes buscan sus productos, usted quiere que su tienda sea uno de los primeros resultados que aparecen en su búsqueda, especialmente teniendo en cuenta un estudio realizado por el especialista en marketing Brian Dean que informa que el 75 % de los clics van a los tres primeros resultados en una página de resultados del motor de búsqueda. . Esa posición preciada es un ingrediente clave para generar tráfico de sitio web sostenido y calificado para su tienda en línea.

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es el proceso de afinar su sitio web para aumentar sus posibilidades de obtener una clasificación alta en los resultados de búsqueda de palabras clave relevantes.

El SEO es una ciencia fina y solo funciona cuando dedica tiempo y esfuerzo a aprender las reglas que rigen los motores de búsqueda como Google y Bing y aplica esas reglas a la estructura y el contenido de su sitio.

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16. Escribe títulos que coincidan con la intención de búsqueda

Tipo de táctica: A largo plazo

Esfuerzo: Bajo

Tiempo de retorno de la inversión: Días

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

El metatítulo es la línea que muestran los motores de búsqueda en su página de resultados para las consultas de búsqueda.

Tanto los metatítulos como las metadescripciones son atributos que determinan cómo aparece su página en la página de resultados de un motor de búsqueda. Son inmensamente importantes para obtener clics en las páginas. Los clics del tráfico de búsqueda son el elemento vital del tráfico orgánico. Son una de las métricas esenciales que utiliza Google para priorizar el orden de los resultados.

Google explica: “Los títulos son fundamentales para brindar a los usuarios una visión rápida del contenido de un resultado y por qué es relevante para su consulta. A menudo, es la información principal que se utiliza para decidir en qué resultado hacer clic, por lo que es importante utilizar títulos de alta calidad en sus páginas web”.

En última instancia, es el metatítulo lo que te ayudará a destacar. Esto es lo que le recomendamos que apunte al escribir metatítulos:

• Crea títulos únicos para cada página.
• Mantenga los títulos de las páginas en menos de 55 caracteres.
• Sea coherente con el uso de mayúsculas y minúsculas en todas sus páginas.
• Incluya su palabra clave objetivo.
• Asegúrese de coincidir con la intención de búsqueda de la consulta.

17. Escribe meta descripciones irresistibles

Tipo de táctica: A largo plazo

Esfuerzo: Bajo

Tiempo de retorno de la inversión: Días

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Una meta descripción actúa como un resumen del contenido de una página. Los motores de búsqueda a menudo lo muestran en la página de resultados.

Mientras que escribir un gran título de página puede llamar la atención en una página de resultados del motor de búsqueda, los clics a las páginas pueden ganarse con una meta descripción atractiva e interesante. Google explica: “Una etiqueta de meta descripción generalmente debe informar e interesar a los usuarios con un resumen breve y relevante de lo que trata una página en particular. Son como un discurso que convence al usuario de que la página es exactamente lo que está buscando”.

Alternativamente, si su copia es aburrida y no ofrece ninguna razón convincente para hacer clic, obtendrá mucho menos tráfico y esto podría afectar su clasificación de búsqueda orgánica. También vale la pena señalar que las metadescripciones pueden tener cualquier longitud, pero a menudo se truncan para adaptarse al dispositivo en el que se realiza la búsqueda.

A qué aspirar:

• Resume el contenido de la página.
• Escriba una meta descripción con un máximo de 145 caracteres.
• Escribe una descripción única para cada página.
• Usa mayúsculas y minúsculas y mantenlo consistente en todo tu sitio.
• Escriba una copia de la descripción que sea intrigante y haga clic en digno.
• Incluya la palabra clave en su descripción, si es posible

Obtenga más información: ¿Qué son las metadescripciones y cómo puedo escribir descripciones efectivas?

18. Agregue enlaces internos hacia y desde páginas importantes

Tipo de táctica: A largo plazo

Esfuerzo: Alto

Tiempo de ROI: Semanas

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Obtener enlaces externos es una técnica importante y bien conocida para impulsar el SEO, pero los enlaces internos también juegan un papel importante para ayudar a las páginas a posicionarse en los motores de búsqueda. Esto se debe a la métrica de Google llamada PageRank, una fórmula que puede medir la importancia y el valor de una página por la cantidad y calidad de las páginas que enlazan con ella.

La vinculación desde páginas con un alto PageRank en su dominio puede pasar autoridad y ayudar a que la página de destino se clasifique mejor. Alternativamente, vincular desde sus páginas de menor prioridad a páginas de alta prioridad en su sitio web puede pasar ese PageRank de regreso a sus páginas de prioridad.

Esto es lo que puede hacer:

• Optimice la estructura de su sitio para SEO.
• Encuentre y envíe su mapa del sitio a Google Search Console.
• Agregue migas de pan a sus categorías de productos para crear instantáneamente enlaces internos.
• Haga una lista de las páginas de destino de alto valor que le gustaría tener una mejor clasificación.
• Identifique las páginas de su sitio web que actualmente tienen la mayor autoridad y rango de página. (Puedes hacer esto con una herramienta gratuita como Moz Toolbar para Chrome).
• Agregue un enlace desde su(s) página(s) de autoridad a su(s) página(s) de destino.
• Incorpore el enlace de forma natural en la página de autoridad utilizando un texto de anclaje relacionado con la palabra clave para la que desea que se clasifique la página de destino.

CONSEJO: Puede encontrar el texto ancla ideal para vincular buscando en Google con el siguiente operador de búsqueda: sitio:sudominio.com “palabra clave o frase relacionada con la página”

La página de inicio de un sitio generalmente será la página con mayor autoridad en un dominio, por lo que es una opción obvia para vincular una página de autoridad. Esta es solo la punta del iceberg cuando se trata de lo que puede hacer con los enlaces internos. Para obtener más información sobre los enlaces internos, consulte estos artículos de Moz y Ahrefs.

19. Agregue variaciones de palabras clave de cola larga a sus páginas

Tipo de táctica: A largo plazo

Esfuerzo: Medio

Tiempo de ROI: Semanas

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Desarrollar una estrategia de palabras clave para su sitio web de comercio electrónico es esencial para generar tráfico orgánico de manera constante desde los motores de búsqueda. Es fácil concentrarse en términos breves y de gran volumen, porque son más fáciles de identificar e investigar, pero es posible que se pierda visitas a la página si no busca palabras clave de cola larga.

Ahrefs realizó un estudio de 1900 millones de palabras clave y descubrió que el 92 % de ellas obtiene 10 búsquedas por mes o menos. En el análisis de sus datos, mientras que el 60 % de las búsquedas se dirigen a palabras clave con un volumen de búsqueda de 1001 o más, estas son palabras clave de cola corta que representan solo el 0,16 % del total de palabras clave. Esto significa que el 40 % restante de las palabras clave son palabras clave de cola larga que poseen el 99,84 % de las consultas con 1000 o menos búsquedas por mes.

Esta es una gran noticia porque las palabras clave de cola larga son más fáciles de clasificar y generalmente obtienen clics de los motores de búsqueda a una tasa mucho más alta que los términos más cortos y genéricos.

Como ejemplo de cómo puede maximizar su exposición a las variaciones de cola larga y aumentar su tráfico, supongamos que vendemos la cámara web Logitech C310 y queremos optimizar nuestra página para clasificar para tantas búsquedas como sea posible. Podríamos usar una herramienta como Google Keyword Tool y tomar nota de todas las variaciones de cola larga o, si realmente quisiéramos profundizar, una herramienta gratuita como keyword.io podría descubrir muchas consultas de cola larga. También nos gustaría ver la parte inferior de los resultados de búsqueda donde Google enumera las búsquedas relacionadas. Las búsquedas relacionadas de "Logitech C310" se ven así:

Debido a que nuestra página de Logitech C310 está optimizada para el término "Logitech C310", no necesitamos insertar cada frase de búsqueda de cola larga en la página palabra por palabra. En su lugar, queremos trabajar las variaciones únicas al final de "Logitech C310" en nuestra copia para permitir la posibilidad de clasificarlo.

Revisando las búsquedas relacionadas de arriba, nos gustaría seleccionar y elegir palabras relevantes y agregarlas a nuestra página. Por ejemplo, podríamos incluir las palabras "revisión" y "ventanas 10". También podemos comparar las diferencias entre los modelos C270 y C615 usando las frases "vs C270" y "C615". Con todos estos modificadores recién incluidos incorporados en la copia, nuestra página tiene el potencial de clasificarse para una gama más amplia de consultas.

No todos los modificadores que descubrimos serán aplicables. Las palabras clave de marca como "amazon" no serán útiles y es probable que ya tengamos varios modificadores incorporados. Sin embargo, la mayoría de las veces, al buscar variaciones de cola larga, descubriremos un puñado de gemas para ayudar a aumentar las oportunidades potenciales de clasificación y, en última instancia, impulsar nuestro tráfico.

20. Destaca con fragmentos enriquecidos

Tipo de táctica: A largo plazo

Esfuerzo: Alto

Tiempo de ROI: Semanas

Costo (de 5 ):

Potencial de tráfico (de 5):

Los fragmentos enriquecidos son listados de búsqueda que incluyen información sobre el precio, la disponibilidad y el recuento de reseñas de un producto. Son útiles para obtener más información sobre un producto o sitio en particular de un vistazo desde la página de resultados de búsqueda sin tener que visitarla.

Los fragmentos enriquecidos pueden amplificar la cantidad de tráfico que genera desde los motores de búsqueda. Un estudio realizado por Search Engine Land sobre fragmentos enriquecidos descubrió que pueden aumentar la cantidad de personas que hacen clic en su página hasta en un 30%. Eso es un gran impulso para algo que generalmente se puede implementar de manera relativamente sencilla una vez que se acostumbra a realizar estas personalizaciones en su sitio. Compare eso con aumentar su presupuesto de marketing o publicidad en un 30% y verá por qué es tan poderoso.

Si su página aparece en una página de resultados e incluye un rango de precios, calificación de estrellas, imagen o cualquier cosa que haga que su listado se destaque de los listados que solo tienen los metatítulos, la descripción y las URL estándar, su página sin duda obtendrá más tráfico.

Shopify ya incluye funcionalidad de datos estructurados y fragmentos enriquecidos para las páginas de sus productos:

• Producto
• Oferta
• BreadcrumbList

Puede usar la herramienta de prueba de datos estructurados de Google para asegurarse de que no haya problemas de visualización. Los fragmentos enriquecidos pueden tardar algún tiempo en aparecer en las listas de búsqueda, así que no se preocupe si no los ve de inmediato.

Si la idea de editar su tema es intimidante, considere contratar a un experto o probar algunas aplicaciones que pueden ayudar a construir datos estructurados en sus páginas:

• SEO inteligente
• Marcado total del esquema de la aplicación de esquema
• Fragmentos enriquecidos para SEO
• Esquema Plus para SEO

Obtén más tráfico, obtén más clientes

Con estas tácticas en su conjunto de herramientas de marketing, ahora debería poder generar más tráfico del sitio web para su tienda en línea. El aumento del tráfico comienza con elegir una táctica y un canal relevante y comenzar, en lugar de probarlos todos a la vez. Recuerde que una buena estrategia de marketing digital consiste en superponer tácticas a corto y largo plazo para que funcionen en conjunto. Una vez que sientas que dominas una, ¿por qué no vuelves aquí y eliges tu próxima táctica para generar tráfico?

Más tráfico a su tienda en línea significa más oportunidades para convertir a esos compradores ocasionales en clientes que pagan. Una vez que haya aumentado su tráfico, considere probar la optimización de la tasa de conversión como siguiente paso.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo aumentar el tráfico del sitio web para su tienda en línea? Compártelas en los comentarios a continuación.

Ilustración de Rachel Tunstall