Cómo saber si un afiliado es el adecuado para su programa

Ha terminado de crear y estructurar su programa de afiliados, y está listo para lanzarlo; ahora es el momento de incorporar afiliados. Pero, ¿cómo puedes estar seguro de que estás eligiendo a las personas adecuadas?

Para evaluar a los posibles afiliados en el contexto adecuado, debe saber lo que está buscando. Por lo tanto, ¡tener objetivos claramente definidos y un plan de acción es clave! Su público objetivo, los productos que desea promocionar y la imagen de su marca son solo algunas de las cosas que afectarán sus decisiones, pero desea desarrollar un conjunto estándar de requisitos para su proceso de aprobación.

En esta publicación, hemos reducido algunos calificadores que puede usar para decidir si un afiliado es la combinación adecuada para su programa.

¿Qué significa siquiera calificado ?

La verdad es que usted decide cómo evaluar a sus afiliados. De acuerdo, claro, todos los editores afiliados quieren ganar dinero, eso es obvio. Pero, ¿qué afiliados generarán más dinero o marcarán la mayor diferencia y por qué? ¿Y cuáles serán más un dolor de cabeza de lo que valen? ¿Qué constituye un afiliado calificado ?

Por ejemplo, puede decidir que menos es más; tal vez prefiera tratar con menos afiliados de alto rendimiento que con muchos afiliados promedio. Esto afectará cuán selectivo es su proceso. O tal vez desee llegar a clientes en múltiples nichos relacionados, por lo que decide evaluar a los afiliados en consecuencia.

¿Sus productos son altamente especializados? Quizás un afiliado calificado sería alguien con experiencia relevante en la industria. ¿Son sus productos más generales? Tal vez desee buscar afiliados de carrera que no estén necesariamente vinculados a un nicho.

¿Es realmente tan importante ser tan específico? Depende de usted, pero si va a dedicar tiempo, esfuerzo y dinero a administrar un programa de afiliados, incluido el diseño de creatividades, la redacción de correos electrónicos y boletines, y la supervisión de todos los elementos técnicos y de marketing que lo acompañan. , ¡probablemente quiera estar seguro de que tiene a las personas adecuadas para el trabajo! No solo eso; asegurarse de que sus afiliados sean una buena combinación para su programa los empodera desde el principio, sentando una buena base para el éxito.

las banderas rojas

Cuando se trata de evaluar posibles afiliados, existen algunas señales de alerta universales que debe tratar de evitar. Después de todo, no todos los afiliados tienen el interés, el conocimiento y el impulso para tener éxito, y algunos podrían terminar siendo más una carga que un beneficio. ¡Es mejor identificar los afiliados incorrectos desde el principio, en lugar de tener que limpiarlos o incluso eliminarlos de su programa más tarde!

En general, tenga cuidado con los solicitantes que:

• Utilice direcciones de correo electrónico de aspecto extraño. Esto podría ser caracteres inusuales, palabras sin sentido o nombres y apellidos que se intercambian o invierten.
• No son receptivos ni respetuosos en sus comunicaciones. Este es un indicador de que es posible que no puedan tener una relación productiva y de respeto mutuo con usted.
• Tener un historial de spamear a las personas. Su marca podría verse empañada si se asocia con spam.
• Tener sitios web inactivos o cuentas de redes sociales. Los mejores afiliados serán personas que estén regularmente activas en sus comunidades.
• Proceden de países con mayor riesgo de fraude. Si bien esto puede no ser un descalificador, debería ponerlo en alerta máxima y quizás justificar un escrutinio más intenso.

Cosas que buscar en la aplicación de un afiliado

Entonces, hemos cubierto qué evitar, pero ¿qué hay de buscar? Si bien encontrar buenos afiliados no es un enfoque único para todos, aquí hay algunos indicadores de que un afiliado será positivo para su programa:

• Están claramente comprometidos con el marketing de afiliación. Tienen experiencia en marketing de afiliados, con resultados comprobados, o están trabajando activamente como afiliados.
• Tienen autoridad en la industria. Algunos de los afiliados más efectivos son aquellos con muchos seguidores propios. Las personas con un "nombre" o algún tipo de autoridad en la industria pueden simplemente producir más retornos.
• Son activos dentro de su nicho. Los afiliados deben estar bien conectados. Debido a que la premisa es vender a sus propias comunidades, contribuir a las discusiones, comentar, brindar consejos, reseñas, compartir experiencias o, en general, interactuar con otros suele ser un indicador positivo. ¿Están activas sus cuentas de redes sociales? ¿Tienen un seguimiento significativo? ¿Publican regularmente? ¿Se relacionan con los demás? ¿Qué tan comprometidos están sus seguidores?
• Tienen buenas habilidades de comunicación. El marketing de afiliados se basa en la comunicación, y las ventas de afiliados provienen de un marketing efectivo. Busque afiliados con buena escritura, ortografía, gramática y habilidades interpersonales si desea encontrar personas que representen su marca de manera pulida y profesional.
• Son asertivos. En general , las personalidades proactivas tienden a hacer más.
• Tienen un sitio web profesional. Desde un diseño ordenado y un lenguaje claro hasta brindar información útil para su audiencia de nicho, un sitio web de calidad es una buena representación de la profesionalidad general de un afiliado.
• Proporcionan datos útiles sobre su audiencia. Esto no es un factor decisivo, pero cosas como las estadísticas del sitio web, la cantidad de seguidores y la cantidad de suscriptores de correo electrónico pueden ayudarlo a comprender el alcance y la exposición que puede recibir de un afiliado.
• Dejan claro cómo pretenden promocionarte. Hace una gran diferencia si simplemente agregan un enlace en una página de recursos, envían correos electrónicos a su lista de forma activa, escriben una reseña sobre su producto ( contenido perenne ) o usan canales específicos como las redes sociales para promocionar su negocio, etc. .

Un caso para experimentar

En cierto sentido, encontrar los afiliados correctos es un proceso de prueba y error, ya que hay mucho que puede hacer antes de ver a las personas en acción . Si puede incorporar un sólido equipo inicial de personas que ya están en su red inmediata, podrá observar lo que funciona particularmente bien. Desde aquí puede ajustar sus criterios para tomar las decisiones más efectivas para su programa.

Tus afiliados son una extensión de tu negocio

Es importante recordar que los afiliados que elija lo representarán a usted, sus productos y su marca, y usted (o sus gerentes de afiliados) tratarán con ellos regularmente. Con esto en mente, desea encontrar personas que encajen bien en términos de nicho, personalidad y estilo de marketing.

Considere a sus afiliados como una extensión de su negocio; Tu equipo. No es necesario que sean exactamente como usted per se (después de todo, “se necesitan todos los tipos” para que la sociedad funcione), pero deben “combinar” bien con sus valores, su mensaje y su imagen de marca; deberían poder estar en su longitud de onda, y deberían ser el tipo de personas que le gustaría que fueran la cara de su marca.

Una vez que haya establecido los criterios que producirán los mejores resultados para sus objetivos específicos, será más fácil evaluar a los solicitantes entrantes y agilizar su proceso. ¡Espero que esta publicación le haya dado un punto de partida, para que pueda aprovechar al máximo su programa y ver grandes resultados!

¿Qué ha encontrado más útil cuando se trata de evaluar posibles afiliados? ¿Qué criterios utiliza en su propio programa? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

Para nuestros lectores : ¡Este es nuestro último artículo de 2018 mientras nos tomamos un pequeño descanso! Gracias por su apoyo y esperamos que haya disfrutado de la lectura. Si hay algo específico sobre lo que le gustaría vernos escribir en 2019, comparta sus ideas con nosotros en los comentarios, ¡y volveremos en el Año Nuevo!