Cómo lanzar su campaña de marketing por correo electrónico de afiliados
Publicado: 2019-09-03¿Estás listo para llevar tu marketing de afiliación al siguiente nivel? El marketing por correo electrónico es una extensión natural de su contenido en el sitio y una forma comprobada de aumentar las comisiones de los afiliados. Utilice estos consejos para lanzar una exitosa campaña de marketing por correo electrónico para afiliados que fomente la confianza, aumente la visibilidad de la marca y aumente las ventas.
¿Qué es el marketing de afiliación?
Según el modelo de marketing de afiliados, un afiliado (usted) promociona los productos o servicios de un vendedor. El vendedor le brinda un enlace identificador único que se rastrea cada vez que un visitante hace clic en él. Si el visitante completa una determinada acción, el vendedor le paga una comisión.
A los afiliados normalmente se les paga por una de tres acciones:
- El visitante hace una compra.
- El visitante se convierte en un cliente potencial, como cuando se suscribe a una lista de correo electrónico.
- El visitante hace clic en el sitio del vendedor.
La mayoría de los programas de afiliados usan cookies para rastrear las referencias, por lo que si un visitante hace clic en su enlace de afiliado pero no compra hasta unos días después, aún obtiene crédito por la venta.
Cómo convertirse en un afiliado
El marketing de afiliación puede ser un modelo de negocio lucrativo para cualquiera que pueda producir contenido sólido y sepa cómo comercializarlo. Una vez que aumente su audiencia y se gane su confianza, puede incluir recomendaciones de productos y enlaces de afiliados en su contenido.
Lo mejor es unirse a los programas de afiliados dentro de su nicho. Por ejemplo, si escribes sobre acampar, debes convertirte en afiliado de empresas que venden equipo para acampar. Tendrá que ponerse en contacto con las empresas para ver si ofrecen un programa de afiliados o buscar programas en sitios como Commission Junction y Share A Sale. Amazon Associates es otro programa de afiliados popular.
Cómo convertirse en vendedor
Si vende productos y servicios, puede iniciar su propio programa de afiliados a través de redes como Commission Junction y Share A Sale. O bien, puede utilizar un software como Tapfiliate. Comenzar su propio programa de afiliados es una excelente manera de aumentar su alcance y sus ventas de manera exponencial.
Una vez que su programa esté configurado, debe traer socios afiliados a bordo. El correo electrónico es una excelente manera de comunicarse con bloggers, sitios web y personas influyentes dentro de su nicho para ver si les gustaría unirse a su programa de afiliados.
¿Cómo puede incorporar con éxito el marketing de afiliación en sus correos electrónicos?
El contenido está en el corazón del marketing de afiliación, y la mayoría de los afiliados ganan comisiones a través de sus sitios web y blogs. Sin embargo, esas no son las únicas formas de realizar ventas de afiliados. Algunos especialistas en marketing promocionan enlaces de afiliados a través de videos, algunos los entierran profundamente en los cursos y otros crean herramientas de comparación de productos y agregación de precios.
Aunque el marketing de afiliados a menudo se promociona como un ingreso pasivo, los afiliados de marketing más exitosos trabajan para crear contenido nuevo, atractivo y confiable; luego, promocionan su contenido a través de canales como las redes sociales y el correo electrónico.
Formas en que el correo electrónico puede ayudar a aumentar las comisiones de los afiliados:
- Puede enviar correos electrónicos que promocionen su contenido, lo que a su vez promueve a sus socios afiliados
- Puede enviar correos electrónicos que promocionen directamente a sus socios afiliados
Es una buena idea probar ambas estrategias e incluso incorporar ambas estrategias en el mismo correo electrónico. Tenga en cuenta: el objetivo principal de su marketing por correo electrónico afiliado es fomentar la confianza en su negocio y las recomendaciones que hace, incluida la confianza en sus socios afiliados.
7 consejos de marketing por correo electrónico para afiliados para lanzar una campaña exitosa
1. Genera confianza
Los vendedores afiliados exitosos trabajan duro para ganarse la confianza de la audiencia. En lugar de hacer argumentos de venta abiertos, sus correos electrónicos deberían beneficiar a su audiencia de alguna manera.
Llena tus correos electrónicos con contenido útil que resuelva problemas y ayude a tu audiencia a mejorar sus vidas. Luego, recomiende productos que realmente puedan ayudarlos. Recuerde: no está comercializando para su audiencia. Estás teniendo una conversación.
En esta muestra de marketing por correo electrónico para afiliados de Kim Komando, ella le dice a la gente por qué usa Express VPN y luego les da un enlace de afiliado para que lo comprueben por sí mismos:
2. Cuenta historias
Cuando recomiendas un producto, la estrategia más convincente es contar una historia que ilustre cómo te ayudó. Desea que su audiencia se identifique con sus puntos débiles, que se vean a sí mismos en usted, y comprenda que algo que funcionó para usted podría funcionar para ellos.
No se limite a decirle a su audiencia lo bueno que es un producto. Más bien, dígales cómo se benefició al comprarlo. No olvide incluir su enlace de afiliado en su llamado a la acción.
Como otra buena muestra de marketing por correo electrónico para afiliados, Cool Tools cuenta la historia de cómo se usó esta antorcha de propano en Battle Bots. Tenga en cuenta el enlace de afiliado:
3. Venta blanda
No incluya una recomendación de producto en cada correo electrónico. En su lugar, utilice el marketing por correo electrónico para fomentar las relaciones. Una buena regla general es que el 80% de sus correos electrónicos deben ser de contenido útil y el 20% debe incluir lanzamientos de productos.
En la mayoría de los casos, su lanzamiento debe ser una venta suave. Una mera mención de los beneficios de un producto puede ser suficiente para impulsar las ventas de afiliados una vez que haya establecido la confianza.
4. Usa imanes de prospectos
Use imanes de prospectos para atraer suscriptores y crear su lista de correo electrónico. Los lead magnets son incentivos entregados a los clientes a cambio de sus direcciones de correo electrónico.
Los mejores lead magnets ayudan a tu audiencia a resolver sus problemas o alcanzar sus objetivos. Por ejemplo, una guía para la jardinería en el patio trasero atraería a las personas interesadas en la jardinería, mientras que una lista de verificación de cancelación de impuestos atraería a los propietarios de pequeñas empresas. Ofrezca a su audiencia algo útil y podrá comenzar a generar confianza mientras obtiene permiso para enviarles correos electrónicos.
Este lead magnet en Te enseñaré a ser rico ofrece un capítulo gratuito cuando los usuarios optan por participar:
5. Automatiza
Desarrolle sistemas automatizados que faciliten la implementación de campañas de nutrición por correo electrónico. Comience con formularios de suscripción que faciliten a su audiencia la suscripción (y la descarga de sus imanes de prospectos).
Los formularios emergentes, los formularios de intención de salida, la barra lateral y los formularios de pie de página funcionan. Configure campañas de respuesta automática que se activen al optar por participar y entregue una secuencia de correos electrónicos programados a los nuevos suscriptores. Todavía puede enviar correos electrónicos únicos a su lista, pero la automatización liberará tiempo para concentrarse en el crecimiento del negocio.
6. Segmenta tus listas
Si tiene múltiples personajes de audiencia, o su contenido abarca múltiples campos de interés, es una buena idea segmentar sus listas. Si lo hace, puede aumentar drásticamente sus tasas de suscripción, apertura y conversión.
Por ejemplo, si opera una tienda de suministros para la construcción, es posible que tenga una lista para clientes de bricolaje y otra para contratistas de alto volumen. Es probable que cada audiencia esté interesada en diferentes contenidos y ofertas, por lo que segmentar sus listas facilita la entrega del mensaje correcto a la persona adecuada en el momento adecuado.
7. Pon a prueba tus correos electrónicos
Las pruebas A/B son una excelente manera de mejorar constantemente los resultados de marketing por correo electrónico de sus afiliados. Comience con un "control" o el correo electrónico que siempre envía. Luego, cree una versión alternativa. Envíe cada versión a un número igual de personas en su lista para ver cuál funciona mejor. El ganador se convierte en su nuevo control y puede continuar probando alternativas hasta que esté seguro de que está enviando la mejor versión.
¿Listo para ganar más dinero? Utilice estos consejos de marketing por correo electrónico para afiliados para desarrollar una campaña exitosa que construya su audiencia y aumente las comisiones.
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