¿Cómo aprovechar Apple Search Ads (ASA) para aumentar la visibilidad de su aplicación?
Publicado: 2022-02-24El número de aplicaciones está creciendo. Cada vez es más difícil destacar en las búsquedas y llamar la atención de los usuarios. Para solucionar este problema, además de hacer ASO, muchas personas han decidido utilizar herramientas de pago para atraer tráfico. ¿Está buscando formas de hacer crecer su negocio y ganar más instalaciones de aplicaciones? ¡Entonces Apple Search Ads puede ser la respuesta! En este artículo, explicaremos cómo funcionan los anuncios de búsqueda de Apple y cómo usarlos para aumentar las tasas de descarga de aplicaciones.
¿Cómo ASA impulsa la clasificación de palabras clave de su aplicación en la App Store de iOS?
Máxima visibilidad en las búsquedas de la App Store
Dado que la mitad de todos los usuarios encuentran aplicaciones a través de las búsquedas en la App Store, es fundamental aparecer de manera destacada en las búsquedas. Los anuncios se colocan en la parte superior de la búsqueda de App Store, por encima de cualquier resultado de búsqueda natural. Este es el principal atractivo de ASA. Pero aquí también hay mucho en juego: es importante saber cómo administrar sus ofertas y cómo llegar a los codiciados lugares patrocinados.Por ejemplo, dado que Apple gana dinero con la cantidad de clics que recibe un anuncio, no se garantiza que el mejor postor gane la subasta. Si otro anunciante tiene una oferta más baja pero un TTR más alto, puede ganar la posición.
Apple Search Ads es un canal basado en la intención
Esto es importante en la era posterior a IDFA porque Apple analiza el contexto de una búsqueda particular para orientar los anuncios en función de las palabras clave. Por su propia naturaleza, ASA no se basa en identificaciones para dirigirse a individuos. Los modelos de atribución ya tienen una ventaja sobre otros canales que se basan en identificaciones para la orientación por comportamiento individual.Con Apple Search Ads, puede aprovechar las señales de intención del usuario que coinciden con sus ofertas y atraer a usuarios de mayor calidad. Es por eso que Apple afirma cifras de rendimiento tan impresionantes, como tasas de conversión promedio del 50 por ciento y tasas de descarga del 65 por ciento.
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Cómo maximizar la visibilidad de su aplicación con la investigación y optimización de palabras clave de ASA
Tipos de concordancia de palabras clave de los anuncios de búsqueda de App Store
Los anuncios de búsqueda implican tres tipos diferentes de coincidencias de palabras clave.Son formas de decirle a Apple si desea ofertar por palabras clave exactamente como las ingresa o de manera más amplia. Esto está influenciado por los objetivos de la campaña y, en última instancia, determinará los resultados de la campaña. Por lo tanto, primero debe comprender los diferentes tipos de coincidencias de palabras clave que ofrece Apple.
Concordancia amplia
La concordancia amplia es el tipo de concordancia de palabra clave predeterminado. Al seleccionar concordancia amplia, le está diciendo a Apple que desea ofertar por las palabras clave que seleccione y otras palabras clave que están ampliamente relacionadas con ellas.La concordancia amplia incluye errores ortográficos, plurales, palabras estrechamente relacionadas, sinónimos, búsquedas relacionadas, frases relacionadas y traducciones.
Por ejemplo, cuando escribes "Amigos", Apple también considera variaciones de "Amigo", "Amigo", "Amigo" y más.
Coincidencia exacta
La concordancia exacta lo ayuda a reducir el margen de la oferta de su anuncio. Al elegir la coincidencia exacta, le está diciendo a Apple que desea ofertar exactamente como se ingresó para la palabra clave seleccionada.También se tendrán en cuenta las faltas de ortografía comunes y las formas plurales.
Por ejemplo, cuando escribe "amigos", Apple considerará "amigos" y "amigos".
Coincidencia de búsqueda
Las coincidencias de búsqueda son las más adecuadas para el descubrimiento de palabras clave. Al seleccionar Search Match, permite que Apple use sus metadatos para hacer coincidir automáticamente su aplicación con palabras clave y términos de búsqueda relevantes.Para que Search Match funcione, los metadatos de su aplicación deben estar actualizados y optimizados. Esto significa que las optimizaciones de la App Store se han completado y actualizado recientemente. De esta forma, Apple puede obtener fácilmente información sobre su aplicación y generar las mejores y más relevantes palabras clave.
Tipos de campaña de búsqueda de la tienda de aplicaciones
Al crear una cuenta para iniciar la oferta de palabras clave, la mejor práctica de ASA es dividir sus palabras clave en cuatro tipos de campaña diferentes: Genérica, de marca y de la competencia, y de descubrimiento.Campañas genéricas
Las campañas genéricas, que suelen configurarse en concordancia amplia, utilizan palabras clave que son relevantes para su aplicación. Por ejemplo, si tiene una aplicación de fitness, debe incluir palabras clave como "fitness" o "ejercicio" en esta campaña. El propósito de la campaña general es atraer visitantes de la tienda de aplicaciones con una gran intención.Campañas de marca
Querrá utilizar una campaña de marca para llegar a un público más específico que busca su marca en la App Store, generar reinstalaciones y proteger la marca. Sus palabras clave en esta campaña serán palabras clave relacionadas con su marca o una variación de la misma. Al ofertar generosamente por las palabras clave de su marca, se asegura de que sus competidores no le quiten este valioso espacio.actividad de la competencia
Configure coincidencias exactas, campañas de la competencia para dirigirse a los usuarios de la App Store que buscan competidores. Las palabras clave para este tipo de campañas incluyen el nombre de su competidor directo o una variación de su nombre.Campañas de descubrimiento
Debe configurar una campaña de descubrimiento para descubrir nuevas palabras clave o encontrar palabras clave alternativas que no esté utilizando en otras campañas.Para maximizar la eficacia de una campaña Discovery, las nuevas palabras clave de Discovery deben agregarse como palabras clave de concordancia exacta a los otros tres tipos de campaña, y todas las palabras clave de las campañas de marca, genéricas y de la competencia deben agregarse como palabras clave negativas en Discovery.
Mejores prácticas para usar Apple Search Ads
Comenzar con Apple Search Ads no es un problema. Pero debe asegurarse de adoptar algunas de las mejores prácticas que, en última instancia, lo ayudarán a aprovechar al máximo su inversión. Estas son algunas de las mejores prácticas publicitarias de la App Store que debe seguir al usar Apple Search Ads.Revise los metadatos de la aplicación antes de lanzar una campaña
Antes de lanzar una nueva campaña, querrá visitar App Store Connect y observar más de cerca los metadatos de la aplicación. La apariencia de sus anuncios se basará en los metadatos de su aplicación y no podrá cambiarlos más adelante. Tenga en cuenta que es poco probable que se muestre el mismo anuncio a todos los usuarios. Algunas personas pueden obtener una descripción simple de la aplicación, mientras que otras verán capturas de pantalla y videos de vista previa.Palabras clave específicas basadas en USP
Esto es muy importante para los vendedores que usan ASA Advanced. Debe investigar un poco e identificar palabras clave que aumentarán las instalaciones. Por ejemplo, si tiene una aplicación de seguimiento del estado físico, use palabras clave como "seguimiento del estado físico" o "plan de dieta" como palabras clave. Debe comprender los patrones de búsqueda de su audiencia porque puede mejorar en gran medida su tasa de conversión.Siempre puede esperar una mayor competencia con palabras clave generales, pero si puede encontrar palabras clave más específicas, no solo será más barato ofertar por ellas, sino que también tendrá una tasa de conversión más alta.
Consejo: ¡Use la investigación de palabras clave en su estrategia ASO para comprender sus opciones y sincronizar sus objetivos!
Use el método de asignación de presupuesto 80/20 para las promociones de la App Store
Al comparar palabras clave, debe dividir sus palabras clave entre concordancia amplia y concordancia exacta. El 80 % de su gasto debe destinarse a concordancia exacta y el 20 % restante debe destinarse a concordancia amplia. Ambos se utilizarán principalmente para campañas de descubrimiento para identificar palabras clave que funcionan mejor que otras.Las palabras clave de concordancia exacta le permitirán atraer y convertir a los usuarios interesados. Serán más fáciles de convertir y es más probable que generen más ingresos. Pueden costar más, pero también valdrán la pena. Lo ideal es que asignes un presupuesto del 80/20 para obtener la máxima rentabilidad. Una vez que comience a generar interés, también puede reducir la asignación de su presupuesto.
¿Cómo aprovechar su negocio de aplicaciones dentro de ASO y ASA en la tienda de aplicaciones de iOS?
Lo mejor de Apple Search Ads es que puede usar la función de coincidencia de búsqueda para identificar nuevas palabras clave. Cuando Search Match está habilitado, sus anuncios se relacionan automáticamente con nuevos términos de búsqueda en función de los metadatos en sus listados de App Store, información sobre aplicaciones similares del mismo tipo y otros datos de búsqueda disponibles.La capacidad de verificar la relevancia de las palabras clave es una parte invaluable de Apple Search Ads. En solo unas pocas horas, puede ejecutar una pequeña campaña de prueba para recopilar datos y obtener una imagen completa de las palabras clave para optimizar en sus esfuerzos de ASO. Al analizar la Tasa de transferencia (similar a la Tasa de clics en la web), las tasas de conversión en la tienda y las descargas reales, puede comenzar a desarrollar una estrategia ASO más efectiva. Además, puede usar herramientas de atribución para explorar el LTV de cada palabra clave para el análisis de campañas.
ASA puede ayudarlo a reducir su estrategia ASO, pero no es una mina de oro; ASO es una estrategia a largo plazo y su objetivo debe ser seguir aumentando las descargas naturales. Un punto de aprendizaje clave es observar los datos de ASA desde una perspectiva a más largo plazo para que pueda ver las verdaderas tendencias y el rendimiento de cada palabra clave.
Apple Search Ads solo funciona si sabe cómo orientar correctamente sus palabras clave. Para garantizar la máxima visibilidad de la aplicación y las tasas de descarga, debe orientar palabras clave específicas y generales y determinar cuidadosamente cuánto está dispuesto a ofertar por cada palabra clave. Una manera fácil de encontrar palabras clave es usar una herramienta que compila automáticamente una lista de palabras clave específicas. Debe aumentar sus ofertas hasta que alcance su objetivo de costo por adquisición y comience a ganar descargas de palabras clave populares relacionadas con su nicho.
Desafortunadamente, simplemente superar a sus competidores en palabras clave de alto volumen no es suficiente para ganar el puesto número uno, porque Apple también considera la relevancia de su aplicación para la palabra clave. Para asegurarse de estar siempre en el puesto número 1, debe combinar las ofertas ganadoras con la optimización ASO. Los factores que afectan su ASO incluyen el nombre de la aplicación, la URL, la descripción, las reseñas y las calificaciones.
Para obtener más información sobre ASA&ASO, puede consultar " ¿Por qué ASA y ASO deberían complementarse? " de nuestros artículos anteriores.