Cómo aprovechar el video de las redes sociales para la generación de prospectos B2B

No es ningún secreto que el contenido de video en la próxima gran cosa. Es   se pronostica que representará el 80 % de todo el tráfico de Internet para 2019. En noviembre de 2016, las estadísticas de Facebook mostraron que estaba recibiendo alrededor de 8 000 millones de visualizaciones de video al día y, a partir de 2016, vio alrededor de 100 millones de horas de reproducción de video al día.

Mientras tanto, la aplicación para compartir fotos Instagram ha estado creciendo a un ritmo acelerado, en parte debido al lanzamiento de su popular función de “historias” basadas en videos hace menos de un año. Esto ha creado una competencia formidable para Snapchat, cuyo crecimiento se ha ralentizado desde el lanzamiento de la función pero, sin embargo, la ha mantenido cerca de la cima de la lista global de redes sociales.

¿Qué significa esto para los vendedores?

Simplemente significa que es hora de implementar su arsenal de marketing para aprovechar el video de las redes sociales para la generación de prospectos B2B. Si no está seguro de fusionar su video marketing con las redes sociales, estamos aquí para ayudarlo.

Esta publicación de blog es parte de   “Tu Guía Definitiva para la Generación de Leads”   serie de blogs

Le mostraremos cómo aprovechar al máximo los videos de las redes sociales para impulsar su generación de prospectos. Vayamos directo a eso.

Comprenda dónde encaja el video social en su plan

Como especialista en marketing, comprende que hay muchas maneras de incluir videos sociales en su estrategia de marketing.

El uso más obvio de los videos en las redes sociales es crear conciencia de marca o contar una historia. Por ejemplo,   redbull y gopro   son algunas de las marcas que son conocidas por crear videos increíbles para la marca.

Por lo general, desea definir el papel de los videos en su comercialización. Tu objetivo es llegar a tu audiencia donde está y compartir contenido que se conecte con ella. Un vendedor de software de CRM puede crear un video para compartir las características y beneficios únicos del software, y esto puede volverse viral según la relevancia de la información que contiene el video.

Para la generación de prospectos B2B, mantenga su video corto, relevante, divertido y no olvide terminar con un poderoso llamado a la acción. Asegúrese de alinear el contenido del video con los mejores intereses de su público objetivo.

El proceso de creación de videos

Crear el video es una de las partes más importantes de la campaña. Desea prestar atención a la duración real del video. Por lo general, la duración depende de una serie de detalles que desee compartir. Intente probar diferentes duraciones de video para tener una idea de lo que funcionará para usted.

Cuando se trata de la duración máxima de los videos, la duración de Facebook es de 120 minutos, la de Twitter es de 2 minutos y 20 segundos y Snapchat tiene un límite de 10 segundos. Asegúrese de que la duración de su video de cada plataforma permita compartir los detalles más importantes.

Para todas las plataformas, excepto Instagram, puede publicar un enlace de video de YouTube en su página si desea compartir videos extensos. Asegúrate de que tus videos estén optimizados para la reproducción automática, lo que significa que los videos se reproducen automáticamente cuando los usuarios se desplazan por sus feeds. Facebook, Instagram y Twitter tienen esta característica habilitada.

No olvide agregar subtítulos para que las personas con discapacidad auditiva puedan recibir su mensaje.

Esfuércese por llamar la atención temprano

El secreto para usar el video de las redes sociales para la generación de prospectos B2B es captar la atención de su audiencia temprano, al menos dentro de los primeros 10 segundos o menos. No dependa solo de la llamada a la acción para atraerlos, sino que debe asegurarse de que vean el video hasta el final.

La duración promedio de los videos en medios como Snapchat demuestra que es posible captar el interés de los espectadores en segundos. Un buen ejemplo es este   El video de Knorr sobre los sabores de los alimentos. Al principio, presenta a los espectadores un tema familiar pero popular: el amor. Eso es un captador de atención perfecto.

Agregar emoción al video también es una forma poderosa de alentar a los espectadores a compartir.   Vídeo "Is Mankind" de Airbnb   es un concepto real de cómo la emoción puede hacer que un comercial sea un éxito. El cerebro humano es más proclive a compartir contenidos con un componente emocional; ¡asegúrate de aprovechar eso!

Agregar un formulario de generación de prospectos

Este es uno de los elementos más importantes a tener en cuenta al crear un video para la generación de leads B2B. Es posible que desee preguntar, ¿en qué parte del video debe agregar el formulario? Bueno, esto depende del contenido del video y de tus objetivos específicos.

Agregar un formulario al video se llama torniquete. Tradicionalmente, los especialistas en marketing siempre han agregado el formulario hacia el final del video. Bueno, puede hacer esto si quiere dar tiempo a sus prospectos para determinar si su contenido fue valioso.

Hoy en día, los especialistas en marketing tienden a agregar el torniquete al comienzo del video, en algún lugar entre el 10 y el 40 por ciento de la duración del video. Puede probar esto para ver cómo funciona para usted. Asegúrese de planificar su guión en torno al formulario de generación de prospectos para que no sorprenda a sus prospectos.

La cantidad de personas que completarán el formulario muestra que vieron el video hasta el final y quedaron impresionados con el contenido del video.

Usar video en una secuencia de contenido

Un solo video no debe ser la única pieza de contenido que comparte para generar clientes potenciales B2B. Incluso si se convierte en un éxito, necesita más contenido para respaldarlo. Los grandes especialistas en marketing entienden que los videos no pueden hacer todo el trabajo pesado.

A muchos clientes B2B les gusta interactuar con diferentes tipos de contenido antes de hablar con un vendedor. Desea asegurarse de que el video esté en vivo en diferentes plataformas de redes sociales, incluidas Facebook, Twitter y Snapchat. Respalde el video con diferentes elementos de contenido que ayuden a abordar las necesidades de sus prospectos.

Los ejecutivos de nivel C prefieren videos compatibles con otros contenidos. Puede agregar el video a su correo electrónico, boletín informativo, libro blanco y páginas de destino. Esta es una forma ideal de generar conversiones y   impulsar las generaciones de prospectos.

Generación de prospectos B2B: la comida para llevar

Vídeo marketing   es una poderosa herramienta para contar historias y educar. Es útil compartir contenido breve pero informativo con su público objetivo específico. El video correcto puede hacer que ejecutivos, vendedores y gerentes lo compartan con sus equipos.

En general, hay un montón de videos B2B de redes sociales, y es importante hacer que el tuyo se destaque entre la multitud. Siga monitoreando cómo se reciben sus videos y use los datos para   obtener otros elementos de contenido en línea. No olvide configurar los Indicadores clave de rendimiento (KPI) para que puedan ayudarlo a modificar el rendimiento de sus videos.

Si el video marketing le parece intimidante, o tal vez siente que no tiene el presupuesto o los recursos para dedicarlo, mire nuestro seminario web bajo demanda , Producción de video interna de bajo presupuesto.