Cómo mantener las capacidades de orientación incluso sin audiencias similares de Google Ads

Las audiencias similares han sido una herramienta valiosa para expandir los esfuerzos de prospección y mejorar la escala y la calidad de las campañas de Google Ads, y desaparecerá a partir del 1 de agosto.

La buena noticia es que el impacto probablemente será superable.

Aquí hay alternativas y nuevas estrategias para mantener sus capacidades de orientación de PPC.

Estrategias recomendadas por Google para mantener la eficacia de la segmentación por audiencia

Proporcionar datos y señales de alta calidad a Google Ads es clave para mantener una segmentación de audiencia efectiva, incluso sin audiencias similares.

Esto garantiza que los diversos procesos algorítmicos, de aprendizaje automático y de automatización en juego tengan suficiente información correcta para dirigirse en la dirección que desea.

Para campañas de búsqueda y compras

Aumente el nivel de cómo aprovecha las ofertas inteligentes al proporcionar datos propios de alta calidad.

Puede hacerlo a través de listas de concordancia de clientes, que se pueden cargar directamente en Google Ads en el administrador de audiencia.

Las estrategias de ofertas inteligentes utilizarán automáticamente estos datos propios para buscar de manera proactiva clientes valiosos y posibles clientes mediante la automatización de Google.

Para campañas de display, discovery y video (Google Ads + Display y Video 360)

Supongamos que tiene audiencias similares aplicadas a estos tipos de campaña a partir del 1 de agosto. En ese caso, se optará automáticamente por usar la orientación optimizada, lo que no sorprende que la recomendación de Google sea seguirla.

La orientación optimizada es una estrategia más amplia que las audiencias similares. En lugar de crear personajes a partir de listas de semillas proporcionadas por el anunciante, utiliza datos de conversión en tiempo real para construir personajes de personas que se considera que tienen más probabilidades de convertirse.

La orientación optimizada utilizará sus datos (orientación de contenido, segmentos de audiencia seleccionados, etc.) como punto de partida. También ampliará su búsqueda de usuarios calificados más allá de estos límites.

Los anunciantes que utilizan la segmentación optimizada en sus campañas de Display y Video 360 ven una mejora del 55 % en los objetivos de campaña especificados cuando utilizan datos propios y una mejora del 25 % cuando utilizan audiencias de Google, según Google.

Para campañas de video (alcance o consideración)

El 1 de agosto, cualquier campaña de video que se incluya en este segmento optará automáticamente por la expansión de la audiencia. Esta estrategia probablemente se parezca más a audiencias similares en su funcionamiento.

Google tomará los segmentos de audiencia seleccionados que aplique y ampliará su orientación para incluir segmentos de varios tipos (por ejemplo, segmentos personalizados, segmentos en el mercado) que se parecen a los que ha elegido específicamente.

Piense en audiencias similares que no utilicen datos propios como lista de semillas.

¿Qué más puedo hacer fuera de lo que recomienda Google?

Más allá de las recomendaciones de Google, aquí hay estrategias que puede probar para asegurarse de no perder ningún volumen de tráfico u oportunidad de orientación el 1 de agosto.

Agregar y probar segmentos personalizados en sus cuentas

He visto esta estrategia utilizada en un par de formas diferentes que podrían ser útiles en esta situación.

Opción 1: Cree una segmentación personalizada basada en palabras clave que contenga las consultas de búsqueda de mayor rendimiento de su cuenta: una para la marca y otra para las categorías relevantes sin marca.

Reúna estos datos por:

• Realizar un análisis de consulta de búsqueda en sus campañas de búsqueda existentes.
• Compilación de listas de palabras clave de los términos con:
  • Mayor volumen de conversión.
  • Costo por adquisición más eficiente.
  • Valor de conversión más alto.
  • Y/o cualquier otro indicador clave de rendimiento que sea importante para usted.

Una vez que se crean estas listas, puede aplicarlas a todos sus tipos de campaña para captar usuarios que:

• Busque los términos incluidos y términos similares.
• Mostrar interés o intención de compra relacionada con ellos.

Opción 2: Cree una segmentación personalizada basada en URL utilizando los sitios web de sus competidores.

Colabora con tu cliente, equipo interno, etc., para identificar a tus competidores más cercanos y crear un segmento personalizado utilizando la opción “personas que navegan por sitios web similares a”.

Esto le indicará a Google que desea llegar a personas como las que navegan por los sitios de sus competidores.

Hable acerca de alimentar a dos pájaros con un bollo. Obtiene una orientación de audiencia pseudo-similar y visibilidad para los clientes potenciales de sus competidores.

Ofertas inteligentes y sus capacidades de aprendizaje automático

Estas pueden ser herramientas extremadamente poderosas cuando se usan estratégicamente.

He visto el éxito aquí principalmente a través de la adición de valores de conversión y el uso de la importación de conversión sin conexión.

Agregar valores de conversión a las acciones de conversión existentes en sus cuentas de Google Ads puede ayudarlo a expandir la orientación para incluir usuarios de mayor valor.

Cuando agrega valores a sus acciones de conversión, le dice efectivamente a la automatización de ofertas inteligentes: "Esta es la prioridad que le doy a cada uno de estos tipos de acciones".

Cuando agrega estos valores y usa una estrategia de oferta inteligente "Maximizar el valor de conversión", la automatización usará datos de conversión en tiempo real para buscar nuevos usuarios que tengan más probabilidades de convertir en sus acciones de conversión de mayor valor (prioridad más alta).

Básicamente, utiliza la misma lógica que las audiencias similares, que es "encuéntrame más personas que muestren un comportamiento similar a estos rasgos".

Pero en este caso, los rasgos definidos son acciones de conversión en lugar de listas de semillas propias definidas por el anunciante.

Probar la importación de conversiones sin conexión es una estrategia que vale la pena.

La importación de conversiones sin conexión, en pocas palabras, toma los datos que la empresa obtiene después de una acción de conversión de PPC y los comparte de nuevo en Google Ads a través de algún ciclo de retroalimentación.

Esto permite a los anunciantes una visibilidad más profunda de qué tácticas de orientación realmente están impulsando el rendimiento final en lugar de solo las conversiones de primera línea.

Tiene el beneficio adicional de proporcionar la señal de la más alta calidad al algoritmo de oferta inteligente/aprendizaje automático.

Para aprovechar al máximo la importación de conversiones sin conexión en lo que respecta a la eliminación de audiencias similares, debe emplearla junto con estrategias de ofertas inteligentes como acción de conversión principal.

Esto capacitará al sistema para buscar y optimizar estas acciones de conversión sin conexión de alta calidad y, en última instancia, encontrar nuevos usuarios que muestren un comportamiento más parecido al de sus clientes existentes.

Proporcionar señales de alta calidad a Google

El movimiento de Google para eliminar audiencias similares es consistente con su objetivo de centrarse más en la privacidad del usuario.

¿Cambiará la forma en que podemos buscar nuevos usuarios? Sí.

¿Podemos seguir brindando señales de alta calidad y orientación de orientación a Google Ads para mantener y continuar mejorando los resultados para nuestros negocios y clientes? Absolutamente.

Si bien estamos viendo que muchas funciones de Google Ads desaparecen, eso no significa que nos quedemos sin herramientas. Simplemente significa que necesitamos encontrar formas nuevas o diferentes de usar las que tenemos.