Cómo crear un sitio web de bienes raíces: mejores prácticas, costos y errores que se deben evitar

La pandemia de coronavirus ha cambiado la forma en que compramos y tomamos decisiones de compra. Los clientes de hoy están economizando y siendo más cuidadosos con sus compras. Pero, ¿cómo está afectando la pandemia a la industria inmobiliaria?

Según CNBC, ha habido una disminución en el número de casas vendidas desde que comenzó la pandemia; sin embargo, las propiedades inmobiliarias se venden ahora más rápido que hace un año. Los compradores quieren obtener los mejores precios y los vendedores están más dispuestos a ofrecer descuentos. La realidad aumentada, la exhibición de videos y los recorridos en 3D aceleran aún más los acuerdos con objetos inmobiliarios.

Un sitio web de bienes raíces desarrollado profesionalmente puede convertirse en una herramienta de mayor venta en estos días, especialmente si consideramos que el 52% de los compradores de vivienda comienzan a buscar las mejores ofertas en la web según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Es por eso que decidimos descubrir cómo hacer un sitio web de bienes raíces y utilizar los cambios en el comportamiento de los compradores de vivienda para su beneficio.

Tipos de sitios web inmobiliarios

Al crear un sitio web de bienes raíces, debe decidir entre dos tipos principales:

• Plataformas para agentes, empresas y compradores de vivienda. Estas plataformas permiten que los vendedores privados y los agentes inmobiliarios enumeren propiedades y coloquen anuncios. Para ganar dinero, cobran tarifas de listado o comisiones por transacciones.

• Sitios web inmobiliarios privados para empresas y agentes. Estos sitios web tienen una marca completa y están desarrollados para una empresa inmobiliaria específica o un agente privado. A su vez, se pueden clasificar en

• sitios web personales (para agentes inmobiliarios que utilizan una marca personal)

• sitios web de nicho (enfocados en vender un tipo específico de propiedad)

• sitios web de equipos (desarrollados para un equipo de agentes).

Constructores de sitios web inmobiliarios vs desarrollo de sitios web inmobiliarios personalizados

Hay dos formas de crear un sitio web de bienes raíces. Puede utilizar creadores de sitios web en línea disponibles gratuitamente o contratar una empresa de desarrollo para crear su proyecto desde cero.

Que esperar de los creadores de sitios web inmobiliarios

Los creadores de sitios web inmobiliarios más populares son Wix, Weebly y Squarespace. Son adecuados para páginas de destino simples o sitios web de cartera. Aquí están sus ventajas y desventajas para el desarrollo de sitios web inmobiliarios.

Ventajas

• Los creadores de sitios web en línea son de fácil acceso y no requieren habilidades de programación ni conocimientos técnicos.

• Hay muchos creadores de sitios web para elegir.

• Las plantillas vienen con una funcionalidad incorporada que se puede personalizar fácilmente.

• No es necesario crear un diseño y UI / UX o pensar en el recorrido del usuario.

• Los sitios web inmobiliarios creados con la ayuda de creadores de sitios web en línea suelen ser receptivos y compatibles con dispositivos móviles.

Desventajas

• El conjunto de funciones que proporcionan los creadores de sitios web en línea suele ser limitado, independientemente de la industria y el tipo de proyecto que desee crear. Como regla general, es difícil y costoso agregar algo nuevo además del conjunto de características predesarrolladas y, a veces, incluso es imposible.

• Los sitios web inmobiliarios creados con creadores de sitios web son difíciles de promocionar en Google, lo que requiere que los sitios web tengan sus propios dominios, nombres únicos y códigos claros.

• Como regla general, es más difícil mejorar o personalizar el diseño de un sitio web de bienes raíces utilizando un creador de sitios web, ya que las plantillas son estáticas. Es más, las plantillas listas para usar proporcionadas por los creadores en línea pueden ya ser utilizadas por sus competidores y / o estar desactualizadas.

• Lo más importante es que es imposible realizar una idea específica o lograr un objetivo comercial específico con la ayuda de plantillas desarrolladas previamente que no están vinculadas a la forma única de su empresa de resolver los problemas de los usuarios, por lo que no debe esperar una experiencia de usuario sobresaliente. .

Cómo superar las limitaciones de los creadores de sitios web con el desarrollo inmobiliario personalizado

Construir un sitio web inmobiliario desde cero te permite superar los principales desafíos relacionados con satisfacer las expectativas de tu audiencia y satisfacer las necesidades específicas de tu proyecto. Cuando busque formas de desarrollar un sitio web de bienes raíces, considere también las ventajas y desventajas del desarrollo personalizado.

Desventajas

• El desarrollo de sitios web personalizados siempre lleva mucho tiempo para pasos como el análisis de mercado, la validación de ideas, el trabajo a través de conceptos de diseño únicos y la prueba de su MVP.
• Deberá invertir más dinero en desarrollo.
• Deberá elegir cuidadosamente una empresa de desarrollo con la experiencia y los conocimientos necesarios.

Ventajas

• El desarrollo de una plataforma inmobiliaria personalizada permite la creatividad y la búsqueda de formas únicas de resolver los problemas de los usuarios.
• Siempre es bienvenido a adoptar las últimas tendencias en diseño y desarrollo de bienes raíces.
• No necesita invertir una fortuna inmediatamente después de la primera conversación con su proveedor de desarrollo. En su lugar, puede seguir la metodología de desarrollo LEAN, según la cual crea características que realmente son necesarias para su proyecto y las prueba cuidadosamente.

Siéntase libre de usar creadores de sitios web en línea si una solución simple, estandarizada y de bajo presupuesto es suficiente para usted. Sin embargo, debe cambiar al desarrollo de sitios web personalizados si desea crear un proyecto conocido a nivel mundial como Zillow o HomeFinder.

Principales características a desarrollar en una web inmobiliaria

Consideremos las características necesarias para construir un sitio web de bienes raíces de primer nivel en 2020. El conjunto de características requeridas será único para cada proyecto, pero vamos a enumerar las básicas que serán suficientes para un MVP.

Para companias

• Agregar / eliminar / editar descripciones de propiedades
• Añadir imágenes
• Agregar ubicaciones
• Herramientas analiticas
• Formulario de captura de clientes potenciales
• Funcionalidad de blog
• Listados de MLS

Para compradores de vivienda

• Búsqueda avanzada con muchos filtros
• Listados de propiedades basados ​​en mapas
• Galería de imágenes (carrusel, presentación de diapositivas)
• Vista del mapa
• Lista de comparación
• Botón para programar una visita
• Chat instantáneo
• Compartir en redes sociales y testimonios

Herramientas adicionales

No es necesario desarrollar herramientas adicionales como parte del MVP. Sin embargo, las características a continuación contribuirán en gran medida a una buena experiencia de usuario y a la finalización de acuerdos.

• Calculadora de hipoteca. Esta función será especialmente útil si los Millennials son su público objetivo. La mayoría de los Millennials prefieren alquilar. Sin embargo, una calculadora de hipotecas puede demostrar que no pagarán más por poseer una casa de lo que pagan actualmente por alquilar.

• Vídeos de 360 ​​grados. Los videos de 360 ​​grados y 3D son excelentes en tiempos de distanciamiento social. Con su ayuda, los usuarios pueden obtener una impresión completa de una propiedad y decidir si vale la pena verla en la vida real.

  

• Motor de recomendaciones. Los motores de recomendación son buenas herramientas para impulsar las ventas y ofrecer a los compradores potenciales más opciones para elegir.

Problemas de diseño

También hay algunos problemas de diseño de bienes raíces que debe tener en cuenta.

• Velocidad. Su sitio web debería cargarse en no más de 5 segundos. Sin embargo, esto puede ser un desafío para un proyecto con una arquitectura compleja y mucho contenido, por lo que deberá encontrar una solución junto con su proveedor de desarrollo de software.

• Usabilidad y navegación. A la hora de decidir comprar una casa o un apartamento, los usuarios se comportan de forma diferente a como lo hacen a la hora de realizar las compras del día a día. Los compradores de vivienda están planeando hacer una inversión importante, por lo que su sitio web debe funcionar a la perfección, tener una navegación clara para facilitar el viaje de los compradores y tener un embudo de ventas bien pensado.

• Colores. Los colores utilizados en el diseño de su sitio web de bienes raíces deben inspirar confianza, confiabilidad, estabilidad y credibilidad. El blanco, el azul, el verde y el naranja son buenas opciones según la psicología del marketing.

Tres errores principales en el desarrollo de sitios web inmobiliarios

¿Quiere saber cómo crear un sitio web para listados de bienes raíces evitando errores? Conozca cuáles son los errores más comunes y las formas de evitarlos.

1. Ignorar a los usuarios móviles. Una estrategia de marketing móvil es importante para los proyectos inmobiliarios, ya que la mayoría de las búsquedas se realizan con la ayuda de dispositivos móviles. Además, a los compradores de viviendas modernos les gusta estar en contacto con sus agentes con la ayuda de sitios web optimizados para dispositivos móviles, mensajería instantánea y redes sociales.

2. Ignorando el SEO. Dado que más de la mitad de los compradores de viviendas buscan propiedades en línea, necesita una sólida estrategia de SEO para ser descubierto. Los sitios web creados con creadores de sitios web en línea no son tan buenos para el SEO, mientras que los proyectos personalizados tienen más espacio para implementar contenido y estrategias de SEO.

3. Mala calidad de imágenes y descripciones de propiedades. Las descripciones de las propiedades son el núcleo de su sitio web de bienes raíces y los usuarios deberían poder aprender todo lo que desean en no más de tres clics. Es por eso que necesita crear un prototipo de las descripciones de su propiedad con mucho cuidado, proporcionando espacio para descripciones de texto, fotos de alta calidad, videos estándar y de 360 ​​grados, preguntas y respuestas, y botones para contactar inmediatamente al propietario o agente.

Cómo monetizar un sitio web de anuncios inmobiliarios

Básicamente, hay tres formas de monetizar su sitio web de bienes raíces, y cada una es utilizada por compañías inmobiliarias famosas.

• Lista de comisiones. Las tarifas de cotización son adecuadas para mercados inmobiliarios como Redfin. Esta plataforma permite a los vendedores listar casas por una tarifa del 1%, ponerse en contacto instantáneamente con un agente de Redfin y vender lo más rápido posible con ayuda profesional.

• Suscripciones. Con este modelo, cobra a los usuarios una tarifa fija mensual o anual y les permite publicar un número limitado o ilimitado de listados. HomeFinder, por ejemplo, cobra $ 39 por usuario al mes.

• Anuncios pagados. El conocido Craigslist (que puede considerarse una especie de plataforma inmobiliaria) gana dinero promocionando anuncios y haciéndolos más visibles para el público objetivo. Además, es posible combinar los dos enfoques anteriores con anuncios pagados y ofrecer a sus compradores y vendedores promocionar sus ofertas dentro de su plataforma.

Sin embargo, hay un ejemplo más que vale la pena mencionar: Zillow. Esta exitosa plataforma inmobiliaria va más allá de las estrategias básicas de monetización. Paradójicamente, Zillow es gratuito para todos los participantes. Sin embargo, los ingresos anuales de Zillow están alcanzando los $ 3 mil millones según Investopedia. ¿Cómo se puede hacer un sitio web de bienes raíces como Zillow y cómo gana Zillow tanto?

• Las empresas de administración de propiedades pueden anunciar sus anuncios en Zillow Rental Network.

• Zillow ofrece sitios web de Premier Agent y ayuda a los agentes inmobiliarios a reducir sus costos para el desarrollo de sitios web personalizados.

• Los agentes inmobiliarios pueden promocionar sus listados localmente utilizando publicidad paga dentro de la plataforma.

• Zillow compra y revende casas por su cuenta.

¿Cómo se puede iniciar un negocio de bienes raíces en línea y cuál es el costo de crear un sitio web de bienes raíces como Zillow? Procedamos a los pasos prácticos.

Etapas de desarrollo del sitio web inmobiliario

Cada startup inmobiliaria debe pasar por las siguientes etapas de desarrollo, desde tener una idea hasta lanzarse al mercado y lograr el éxito.

1. Etapa de descubrimiento. En esta primera etapa, debe analizar el negocio, definir claramente el problema que resolverá y sugerir una solución, analizar las personas de los usuarios, mapear las historias de los usuarios y decidir las posibles fuentes de ingresos.

2. Etapa de validación de ideas. En esta etapa, es necesario validar su idea con la ayuda de estudios de mercado y de la competencia. Esto se hace con la ayuda de metodologías de análisis económico, encuestas y pruebas de prototipos de fidelidad media.

3. Etapa de estrategia UX. En esta etapa, es posible crear prototipos de alta fidelidad de su solución inmobiliaria y resolver problemas de navegación de acuerdo con las historias de usuario mapeadas previamente.

4. Etapa de diseño y desarrollo. Durante esta etapa se desarrolla el producto real. El desarrollo se divide en sub-etapas y sprints para planificar claramente los flujos de trabajo de diseño y desarrollo.

¿Cuánto cuesta construir un sitio web inmobiliario?

Aunque las etapas de desarrollo son las mismas para todos los proyectos web, el conjunto de características y el precio siempre serán diferentes .

Sin embargo, si desea obtener un sitio web creado profesionalmente que sea capaz de generar clientes potenciales, esté listo para la promoción de SEO y sea atractivo para sus usuarios, puede costar más. Nuestra práctica sugiere que el precio de un sitio web inmobiliario personalizado puede comenzar en $ 45,000 y llegar a $ 66,150 en el caso de proyectos inmobiliarios con arquitecturas complejas y amplios conjuntos de características.

Conclusión

Los cambios en la economía global provocados por la pandemia de coronavirus no deberían ser un obstáculo para el desarrollo de nuevas empresas inmobiliarias. La gente todavía necesita espacios para vivir y lugares para descubrirlos. El pensamiento estratégico, la investigación cuidadosa y la colaboración con un proveedor de desarrollo de software confiable le brindarán una oportunidad sólida para crear y escalar su proyecto.