Cómo hacer videos de marketing B2B que conviertan vistas en clientes potenciales

Crear poderosos videos B2B es una de las mejores formas de atraer tráfico a su sitio web. Cisco informó que, para 2023, el video representaría el 80% de todo el tráfico. Ya es el tipo de contenido más popular en línea.

En este artículo, cubriremos cómo elegir la estructura correcta de su video, cómo escribir un guión, qué tipo de video usar en diferentes plataformas y elementos adicionales que son igualmente importantes. ¡Hagámoslo!

Elija primero los medios adecuados para sus videos

Antes de comenzar a crear videos, debe decidir qué plataformas se adaptan mejor a su marca y productos. Al determinar cosas como su grupo de audiencia y la plataforma preferida, puede comprender en qué dirección debe ir. Es probable que la creación de un video relevante para los usuarios aumente sus posibilidades de atraer más tráfico a su sitio web.

Los usuarios pueden promocionar tus videos a través de:

• Sus correos electrónicos como parte de una campaña de marketing por correo electrónico
• Tus perfiles en las redes sociales
• anuncios de LinkedIn
• Anuncios de Facebook (e Instagram)
• YouTube
• Su sitio web, ya sea en la página de inicio o en las páginas de destino

Un video habitual debe ser un breve video introductorio/explicativo que ayude a los usuarios a conocer su negocio y lo que hace. Esto va a ser visto por un amplio grupo de personas, así que no seas demasiado específico. Guarde eso para ciertas páginas de destino que están relacionadas con un grupo de usuarios que es menos amplio.

El uso del correo electrónico crece cada año. Es una sólida herramienta de marketing y los videos son una gran parte de ella. Pueden mejorar las tasas de clics y apertura, especialmente si incluye la palabra video en su línea de asunto.

Por lo tanto, su campaña de correo electrónico es una gran candidata para incluir videos. Si parece una tarea abrumadora, las herramientas como el software de marketing por correo electrónico lo ayudan a automatizar algunas partes del proceso para ahorrar tiempo.

Comprender dónde y quién recibe su mensaje requiere una atención especial. Es importante recordar que este es el punto de partida para muchos aspectos, tales como:

• El tema del video
• Longitud
• Tipo de música
• Ya sea animado o filmado
• Nivel emocional
• Objetivos

Escribe un guión limpio

Crear un guión efectivo es casi más importante que el video en sí. Si no tienes mucha experiencia en ello, es bueno contratar a un profesional que sea capaz de resumir la esencia de tu negocio y ponerla por escrito.

A medida que usa videos en diferentes canales, el guión debe adaptarse a diferentes necesidades. Incluso puede optar por un guión completamente nuevo para cada canal.

En videos como descripciones de productos o videos introductorios, debe presentar sus beneficios por adelantado. Muestre su valor destacando lo que hace que su oferta se destaque de la competencia. Llame la atención sobre ellos y termínelo con un fuerte llamado a la acción.

El enfoque principal de todos los videos debe ser la resolución de problemas. A los usuarios les gusta saber cómo su servicio puede resolver un problema que tienen y es una de las mejores formas de mostrar su negocio. Cuenta tu historia y sírvela como solución. Es tan simple como eso, si puede destacarse como alguien que puede resolver su problema, es probable que se transforme de un espectador a un cliente potencial.

Elige el tipo de vídeo adecuado

Los videos de marketing B2B que convierten vistas en clientes potenciales son un amplio grupo de opciones. Dependen del objetivo final, público objetivo, posición en el embudo de ventas, etc. Puedes elegir entre las que se centran en el conocimiento de la marca y las que están más orientadas a la acción, como las campañas de tráfico. Dado que el objetivo es convertir las vistas de video en clientes potenciales, nos centraremos más en ellos.

Hay muchos tipos de videos utilizados en el video marketing:

• demostración del producto
• Educativo
• Explicador
• Caso de estudio
• Testimonial
• Cómo

La lista continua. Revisaremos rápidamente algunas opciones que debe considerar.

Una demostración del producto es una excelente opción para las empresas que venden productos SaaS, ya que es probable que realicen recorridos por los productos. Usted presenta el producto a los usuarios, les explica cómo funciona y muestra sus beneficios. Acérquelos a su valor que tal vez no sea tan obvio. Los usuarios que son cautelosos e inseguros acerca de usted pueden ver más de cerca su producto y tomar una decisión más rápido. También existe la opción de hacer demostraciones de productos en vivo, que es una excelente manera de mostrar su valor de manera transparente.

El video explicativo aclara su producto y puede ser atractivo para los usuarios que no estaban familiarizados con él antes. Esta es una excelente manera de presentar cómo resuelve sus problemas y analizar todo sobre su negocio. Esta es una buena oportunidad para explicar cómo su marca puede resolver los problemas de los clientes y responder las preguntas frecuentes de sus clientes B2B.

Un video testimonial es una de las mejores maneras de persuadir a sus clientes de su alto valor. Tienen la calificación de efectividad más alta para marketing de contenido con 89%. En estos videos, utiliza a sus clientes como el punto focal del video. Los clientes satisfechos hablan de tu producto, muestran cómo resolviste sus problemas y contribuyen a tu legitimidad.

Los testimonios en video de los clientes tienen mucho valor ya que incluyen personas reales que comparten experiencias personales.

Los videos de marketing B2B se pueden diseñar como videos animados, o puede usar actores y oradores. Depende del tema, pero ambas opciones pueden ser atractivas.

Usa un CTA fuerte con tus videos

Los videos de marketing solo son útiles para empresas B2B que tienen el objetivo de generar clientes potenciales. Agregar un CTA adecuado es crucial para todos tus videos. La CTA se puede agregar de muchas maneras.

1. Cuando usa Youtube para generar clientes potenciales, puede incluir CTA en tarjetas de Youtube o anotaciones que pueden aparecer cuando lo elija.
2. Una ventana emergente que les permite registrarse mientras miran un video en su sitio web o brindarle su información de contacto.
3. Puede incluir CTA en el video, invitando a los espectadores a realizar una acción.
4. En los videos de marketing por correo electrónico, justo debajo del video, puede incluir un botón CTA para invitarlos a explorar su oferta.
5. En sus páginas de destino, justo al lado del video, agregue un CTA fuerte como "llámenos ahora" para permitir que su vendedor cierre el trato.

Sin una llamada a la acción, podrías estar perdiendo muchas oportunidades que necesitaban un poco más de tu persuasión.

Envolviendolo

El video está a punto de convertirse en el rey del contenido web. Es mucho más probable que los usuarios vean un video que lean una reseña, por lo que incluirlos en su estrategia de marketing B2B es crucial.

Para sobresalir y convertir más, debe manejar esto con especial cuidado, a menos que no le importe desperdiciar recursos. Cosas para recordar:

• Determine su público objetivo y dónde puede encontrarlos
• Escriba un guión bien escrito que lo guíe a través del proceso de creación del video.
• Es importante comprender qué videos funcionarán mejor para su negocio para mostrar el valor
• Incluya CTA para obtener el máximo potencial y estará en el camino correcto

Los videos impulsarán sus conversiones solo si son efectivos. Presentar a los especialistas en marketing B2B su producto de resolución de problemas y convertirlos en clientes potenciales puede parecer intimidante, pero si está bien preparado, ¡puede obtener excelentes resultados!

Sobre el Autor

Sam Shepler es el fundador y director ejecutivo de Testimonial Hero. Más de 150 equipos de ingresos B2B en Google, UiPath, Medallia, InsightSquared y muchos otros usan Testimonial Hero para crear fácilmente videos de clientes que atraigan a los prospectos, reduzcan la fricción en el ciclo de ventas y generen más ingresos más rápido.