Creadores en control: cómo los YouTubers pueden ganar dinero con Merch

Publicado: 2021-11-12

Hay una razón por la que todos los grandes creadores de YouTube se han metido en el negocio de vender productos.

Estoy seguro de que lo has visto. Tomemos como ejemplo la marca Halo Taco de SimplyNailogical, una línea de esmaltes de uñas de primera calidad en hermosos acabados y colores. O Chamberlain Coffee, que comenzó con bolsas de cerveza fría y se ha expandido a prendas de vestir, matcha y accesorios para el café. En la tienda Mythical puedes encontrar artículos que incluyen camisas, productos para el cabello y paños de cocina.

Estos creadores saben que están dirigiendo un negocio, y un negocio exitoso encuentra formas de diversificar sus ingresos.

Depender de la publicidad y las ofertas de marca puede ser inconstante: todo se reduce a los caprichos de terceros y algoritmos. Y, como sabemos, hay un historial de plataformas que simplemente desaparecen de la noche a la mañana (RIP Vine).

Más que nunca, los creadores de YouTube también se están dando cuenta de que vender mercadería y otros productos puede generar grandes ganancias y, al mismo tiempo, energizar a su base de seguidores. Y la mejor parte es que el creador tiene el control total, incluido el diseño de la mercancía, el manejo de la tienda y la promoción de sus productos. No se requiere algoritmo.

No necesita millones de suscriptores para comenzar a vender; de hecho, comenzar temprano puede ayudarlo a hacer crecer su canal. Sigue leyendo para descubrir por qué deberías comenzar a vender merchandising y cómo hacerlo.

Cómo hacer merchandising y dinero como YouTuber

Como creador, ya tienes las habilidades para poner en marcha tu propia tienda de merchandising para respaldar tu negocio. Siga leyendo para aprender cómo hacer merchandising para YouTube.

Tabla de contenido

  • Por qué deberías vender merchandising como YouTuber
  • Qué vender como creador de YouTube
  • Cómo hacer y vender merchandising en YouTube
  • ¿Cuánto ganan los YouTubers con las ventas de merchandising?
  • Cómo promocionar tu mercancía en YouTube
  • Haz crecer tu canal de YouTube con merchandising

Por qué deberías vender merchandising como YouTuber

Desde afuera mirando hacia adentro, ser un creador de contenido en YouTube suena como la mejor manera de lograr la libertad profesional. Pero la verdad es más complicada.

Los creadores en cualquier plataforma a menudo están en deuda con otras personas o empresas, ya sea para cumplir con los requisitos de YouTube para convertirse en un socio que puede publicar anuncios o para buscar acuerdos de marca. Ganar dinero como creador de esta manera significa jugar con las reglas de otra persona.

La forma tradicional de ganar dinero en YouTube es a través de los programas de socios, pero eso tiene requisitos.

Actualmente, para unirse al programa de socios, necesita como mínimo:

  • 1,000 suscriptores
  • 4000 horas de visualización públicas válidas en los últimos 12 meses
  • No hay advertencias activas de las normas de la comunidad en tu canal
  • Para cumplir con las políticas de monetización de YouTube
  • Vivir en un país donde el programa está disponible

Solo entonces puede presentar una solicitud, e incluso entonces, la admisión no está garantizada. Si eres aceptado, YouTube es libre de suspender tus ingresos publicitarios o incluso suspender o eliminar tu canal si decide que has infringido una regla.

Entrar en el programa requiere superar un gran obstáculo y luego dejar su destino en manos de la moderación automática de YouTube, que en el pasado ha sido acusada de desmonetizar a los creadores por error.

Lo que quedó claro es que los creadores de YouTube que triunfan saben cómo proteger su independencia.

Ser realmente dueño de tu negocio como creador significa recuperar el control de YouTube, y la mercadería es una forma de llegar allí.

La creación y venta de productos es un flujo de ingresos sobre el que tienes control total, lo que significa que también obtienes todas las recompensas. Puede montar una tienda por su cuenta sin negociaciones ni contratos conservando la plena autonomía de su marca y valores.

Para los fanáticos, también ofrece una forma de apoyarlo y obtener algo a cambio que también tiene la ventaja adicional de promocionar su canal.

Al vender merchandising, mantiene un flujo de ingresos que está protegido de estos problemas y que puede comenzar sin necesidad de estar en el programa de socios. Eso significa que puede comenzar a ganar dinero incluso con un número de suscriptores más bajo.

Ser realmente dueño de tu negocio como creador significa recuperar el control de YouTube, y la mercadería es una forma de llegar allí. Incluso tiene la posibilidad de superar lo que haces con los anuncios.

Qué vender como creador de YouTube

En términos generales, hay dos categorías de artículos que puedes considerar vender como creador de YouTube: productos para fans y productos que tú creas. Hay ventajas y desventajas para cada enfoque, y una estrategia a largo plazo es considerar cómo vender ambos.

Vendo merchandising de fans

Crear mercancía tradicional es la forma clásica de ofrecer productos a los fans. Piensa en las camisetas que puedes comprar en un concierto o en una botella de agua de marca. Estos son artículos que llevan eslóganes o imágenes asociadas con tu canal que los fanáticos pueden usar para mostrar apoyo a tu trabajo como creador.

Estos pueden incluir:

  • camisetas
  • Sudaderas con capucha
  • Sombreros
  • Tazas
  • Pegatinas
  • parches
  • alfileres de esmalte

Básicamente, cualquier cosa que pueda imprimir con su marca es un buen candidato para merchandising.

Scott Walter es el creador de Miniac, un canal con 303.000 suscriptores que se centra en el hobby de las figuritas en miniatura. En su canal, publica sobre juegos de mesa y el intrincado arte de pintar miniaturas. Se ha hecho con éxito un nicho en YouTube y tiene una tienda que lo acompaña que vende merchandising para fanáticos y productos para otros entusiastas de las miniaturas.

Sus ofertas incluyen camisas y sombreros inspirados tanto en las miniaturas como en su amor por la música metal.

Una fila de camisetas de Miniac.
Una selección de camisetas que vende Scott. Miniac

Los beneficios de este tipo de merchandising para fanáticos es que generalmente es fácil de crear, especialmente con las opciones de impresión bajo demanda (de las que hablaremos más adelante). Esto también significa que la mercancía puede ser muy rentable: con tantas opciones disponibles para imprimir mercancía, no tiene que preocuparse por obtener productos originales, mantener un inventario o incluso ocuparse del envío si utiliza un servicio a pedido. . Todo eso le ahorra tiempo y dinero.

También hay un mercado establecido para estos productos. Los fanáticos ya saben cómo buscar estos artículos y probablemente ya los hayan comprado en el pasado a otros creadores o medios de los que son fanáticos. Además, cada vez que un fan viste o usa tu merchandising, es publicidad de tu canal para sus amigos y familiares.

La desventaja es que estas no son las ofertas más exclusivas. Pero puedes mejorar eso enfocándote en crear diseños exclusivos e interesantes. Estos productos también suelen tener un costo más bajo para los fanáticos, por lo que sus ingresos por artículo pueden ser más bajos que los de un producto que usted mismo haya fabricado.

Venta de productos que creas

Crear sus propios productos desde cero tiene el potencial de generar mayores ingresos, pero requiere mucho más trabajo.

Hemos visto esto en algunos de los otros ejemplos mencionados, como Holo Taco, Chamberlain Coffee o paletas de maquillaje. Estos son productos que fueron diseñados, obtenidos, fabricados y vendidos por el creador que los posee.

Todo esto requiere tiempo y dinero, que, como pequeño creador, puede que le falte, pero aún hay formas de hacerlo realidad. Más bien, puede comenzar con algo menos complejo. Piensa cuál es tu nicho como creador y cómo puedes compartirlo con tus fans.

Crear productos podría ser tan simple como:

  • Instrucciones en PDF para una manualidad o proyecto
  • Artículos hechos a mano como joyas.
  • Talleres o lecciones individuales
  • Láminas artísticas
  • Pistas de audio
  • Colecciones de recetas digitales

Todos estos son valiosos para sus fans porque son ofertas únicas que solo usted puede ofrecer.

Cómo hacer y vender merchandising en YouTube

Si recién está comenzando a vender productos como creador de YouTube, la mercadería para fanáticos es una forma inteligente y rentable de lanzar una tienda.

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Cómo diseñar tu propia mercancía para YouTube

La primera gran pregunta que tendrás es qué debes poner exactamente en tu mercancía. La buena noticia es que no necesita ser un ilustrador experto o un diseñador gráfico para tener en sus manos diseños únicos y de alta calidad.

Primero, piensa en cómo la marca de tu canal podría traducirse en un diseño. Puede usar su logotipo, eslóganes que dice durante los videos o incluso ilustraciones de su rostro.

Echemos un vistazo a Mythical, por ejemplo. Su canal de YouTube, Good Mythical Morning, es conocido por sus dos anfitriones, Rhett y Link, así como por los juegos que juegan que involucran creaciones extravagantes de comida.

Usando eso, tienen productos que llegan a una variedad de ángulos, como:

  • Un logo simple en una camiseta tie-dye
  • Imágenes de los anfitriones
  • Referencias a bromas internas
  • Frases memorables
  • Ilustraciones personalizadas
Una camiseta Good Mythical Morning.
Tienda mítica

Tomando eso como inspiración, probablemente ya puedas imaginar cómo sería el merchandising para tu canal.

Puedes diseñar tu merchandising si eres un diseñador inteligente. Si no lo eres, hay muchos lugares donde puedes encontrar artistas que pueden crear diseños para ti.

Mirar:

  • Expertos en Shopify
  • cinco
  • regatear
  • designio
  • Fábrica de camisetas
  • mercado creativo

También puedes probar el creador de logotipos gratuito de Shopify si recién estás comenzando con la marca de tu canal.

Al navegar por estos sitios, seguramente encontrará un diseñador cuyo estilo coincida con su visión de su propia mercancía.

Configura tu tienda

Hay una variedad de servicios disponibles que cortejan a los creadores de YouTube que buscan vender merchandising. Agilizan el proceso de venta de mercadería, pero la desventaja es que tienes mucho menos control sobre la apariencia de tu tienda, así como sobre los productos que puedes vender.

Scott inicialmente vendió su merchandising en RedBubble, una impresora bajo demanda, pero terminó cambiándose a Shopify para poder vender ropa junto con productos que él mismo creó.

“Podemos vender merchandising para el canal, pero también productos para el canal, en un sitio web, lo cual es bueno para la experiencia de compra. No tienes que ir a diferentes lugares para obtener cosas diferentes”, dice.

Scott también dice que Shopify ofrece la ventaja de poder crear un sitio web más complejo para su canal, con un blog y otra información.

Usar la impresión bajo demanda para hacer su merchandising

Cuando configure una tienda Shopify, tendrá acceso a aplicaciones de impresión bajo demanda como Gelato, Printify e Printful. También puede buscar más en la tienda de aplicaciones de Shopify.

Querrá revisar diferentes imprentas y ver qué tipos de productos ofrecen y a dónde se envían. Todos ofrecerán una variedad de prendas, como camisetas y sudaderas con capucha, así como varios materiales, tamaños y colores. También puede ver qué otros productos ofrecen, como tazas, vasos, alfombrillas de ratón u otros artículos para el hogar.

Una vez que elija una impresora y la agregue como una aplicación en su tienda Shopify, puede comenzar a cargar sus diseños y colocarlos en los productos. Luego establecerá un precio y transferirá el producto a su tienda, donde los fanáticos pueden comenzar a comprarlo.

La ventaja de la impresión bajo demanda es que el servicio de impresión se encarga de imprimir y enviar los pedidos, por lo que su único trabajo es administrar y promocionar su tienda. Esto elimina la molestia de obtener artículos e imprimir productos usted mismo, lo que significa que no tiene que mantener un inventario de artículos que pueden o no venderse de inmediato.

¿Cuánto ganan los YouTubers con las ventas de merchandising?

La cantidad exacta de dinero que ganan los creadores de YouTube suele ser un secreto muy bien guardado. Algunos creadores son un poco más abiertos que otros. Jeffree Star, por ejemplo, a menudo ha mostrado su lujoso estilo de vida y ha mencionado que su línea de cosméticos y su negocio de merchandising generan millones.

En su podcast SimplyNailogical, Chrstine y su socio Ben dijeron que su negocio de esmaltes de uñas tiene un alto volumen de ventas y es rentable, incluso con el costo de los empleados, el almacenamiento y el diseño de botellas personalizadas.

Sin embargo, para ser justos, estos son creadores de nivel de celebridades con millones de suscriptores. Probablemente estés comenzando desde un lugar más pequeño.

Scott dice que los ingresos pueden variar, pero estima que hasta el 50 % de sus ingresos totales provienen de las ventas en la tienda en línea.

Para desglosarlo, dice que la mayoría de sus ingresos provienen de productos que él mismo creó, incluida una miniatura exclusiva que fabricó y que vende por $ 49.99, junto con instrucciones digitales sobre cómo pintarla. Esto representa entre el 30% y el 40% de sus ingresos.

El otro 10% a 20% proviene de productos más sencillos, como camisetas y carteles.

El resto de sus ingresos como creador proviene de una combinación de anuncios en YouTube, enlaces de afiliados de Amazon, Patreon y patrocinios.

Scott dice que la clave es poder ofrecer algo único. Dijo que, por ejemplo, alguien que publica un video a la semana podría ganar mucho más con las ventas de productos generadas por un video que con las ubicaciones de anuncios.

“Si puede crear algo que le dé valor a su audiencia, es una gran fuente de ingresos”, dice.

Obviamente, es lógico que cuanto más aumenten sus suscriptores y vistas, más podrá ganar potencialmente con las ventas de mercancías. Sin embargo, incluso un pequeño creador tiene potencial para que una parte importante de sus ingresos provenga de esas ventas.

Cómo promocionar tu mercancía en YouTube

Una vez que tengas merchandising disponible, tus fans deben saberlo.

Muchos creadores publicarán un video anunciando el lanzamiento de una línea de merchandising para entusiasmar a los fanáticos, y también lo anunciarán en otras plataformas, como Instagram o Twitter.

En el futuro, debe incluir un enlace a su tienda debajo de todos sus videos, en su biografía de YouTube y también en su biografía en otras plataformas. ¡Y no olvide hacer anuncios cuando agregue nuevos elementos a su colección!

Haz crecer tu canal de YouTube con merchandising

Comenzar a vender merchandising como creador de YouTube no requiere tener una tonelada de suscriptores. Ya tienes todas las herramientas que necesitas para empezar a generar ingresos independientemente de YouTube y su algoritmo, restricciones y programa de socios.

Lograrlo como creador de YouTube significa crear un negocio sostenible que pueda prosperar a través de lo que sea que la plataforma le presente, y comenzar su propia tienda puede ayudarlo a llegar allí.

Imagen destacada de Gabrielle Merite