Cómo ganan dinero las aplicaciones gratuitas: una guía descriptiva

Para cualquier persona común, es difícil asociar el término "gratis" con "ingresos", ¿verdad? ¿Por qué no sería gratis significa que no tiene costo?

En este artículo de hoy, abordaremos esta improbable asociación de términos y veremos: ¿realmente pueden complementarse entre sí, es decir, puede una empresa realmente ganar dinero con una aplicación gratuita?

Sin embargo, antes de todo, discutamos por qué uno debería siquiera considerar dar un paso en la dirección de desarrollar una aplicación gratuita para empresas , donde podrían desarrollar una aplicación paga y generar ingresos por adelantado.

Tenemos algunas estadísticas alucinantes bajo la manga que te harían reconsiderar todo y cambiar tu percepción hacia las aplicaciones gratuitas.

Aplicaciones gratuitas frente a aplicaciones de pago

Al comparar aplicaciones gratuitas con aplicaciones pagas, los números que recibimos fueron impactantes. Según las estadísticas de Play Store , el número de aplicaciones gratuitas por sí solas es de aproximadamente 2.589.804 frente a 1.25.894 aplicaciones de pago . Mientras que, según las estadísticas de la App Store , el 90,3% del total de aplicaciones son gratuitas. Del mismo modo, la diferencia entre la cantidad de descargas de aplicaciones pagas y las descargas de aplicaciones gratuitas es enorme y está a favor de estas últimas.

Estas estadísticas dicen mucho sobre las preferencias de los usuarios a nivel mundial. Por lo tanto, está demostrado que desarrollar una aplicación gratuita le traerá una base de usuarios más amplia.

Quizás se esté preguntando " ¿Cómo ganan dinero las aplicaciones gratuitas en Android e iOS?" ” o la pregunta que ronda en su mente en este momento podría ser: “¿Es posible ganar dinero con una aplicación gratuita, y mucho menos con mayores ingresos?”

¡Absolutamente!

Lo que necesita es una receta de éxito (en nuestro caso, una poderosa estrategia de monetización de aplicaciones ) que le proporcione información detallada sobre los modelos de monetización predominantes, lo que permitirá que las aplicaciones gratuitas se conviertan en aplicaciones rentables .

Estrategias comprobadas de monetización de aplicaciones móviles gratuitas

Ahora que hemos sido testigos de la proliferación de la popularidad de las aplicaciones gratuitas, pasemos directamente a las estrategias que hacen posible que estas aplicaciones gratuitas ganen dinero sin obtener ganancias explícitas de los usuarios.

Publicidad

Al ser un concepto bastante familiar, la publicidad es una de las formas más populares e influyentes de ganar dinero con una aplicación . Cuando se habla de esta tendencia en la monetización de aplicaciones , promociona servicios o productos para clientes de terceros en su aplicación y, a cambio, le pagan. Hay muchos parámetros en los que una empresa paga por el anuncio:

1. por impresión
2. por clic
3. por instalación

La discusión no termina aquí. Hay cinco variantes o formas en las que puede mostrar el anuncio en su aplicación:

• Anuncio publicitario

Estos son el tipo de anuncios que quizás haya visto en la parte superior o inferior de cualquier aplicación. Esta ubicación se considera menos intrusiva y apenas altera la experiencia del usuario. Aunque, los estudios muestran que estos anuncios publicitarios tienen un CTR muy bajo; lo que significa que hay menos posibilidades de que cualquier usuario haga clic en ese anuncio. Sin embargo, el hecho de que el crecimiento de los anuncios publicitarios en 2017 aumentara a una CAGR del 7% es una clara indicación de su efectividad a pesar de todo.

• Anuncios de medios enriquecidos

Evidentemente en el encabezado, los medios enriquecidos se refieren a medios populares de medios, como videos atractivos inducidos con CTA dinámicos, desplazamiento Parallax, otros componentes de redes sociales, códigos QR y más.
El caso de los videos es que un video publicitario comenzaría a reproducirse cuando hay pausas naturales en la aplicación (en su mayoría aleatorias). Muchas aplicaciones también recompensan a los usuarios al ver el video completo. Un ejemplo de ello es la aplicación " Ludo King " que ofrece monedas por reproducir un video.

• Anuncio nativo

Los anuncios nativos son los más ingeniosos de todos. Estos anuncios están muy bien integrados en la interfaz de la aplicación, lo que dificulta que los usuarios los reconozcan como anuncios en lugar de como parte del contenido de la aplicación. Los anuncios de Facebook que aparecen como contenido generado por el usuario son un excelente ejemplo.

• anuncio intersticial

Aunque podría considerarse demasiado directo, estos anuncios son una excelente manera de promocionar servicios o productos de terceros. Existe una alta probabilidad de obtener más CTR a través de este tipo de anuncios, ya que cubren la totalidad de la pantalla del dispositivo y obtienen la atención total de los usuarios. Los usuarios pueden elegir la opción (X) colocada en el anuncio o pueden hacer clic en él.

• anuncio incentivado

Estos tipos de anuncios incluyen incentivos para los usuarios a cambio de realizar acciones específicas en la aplicación, como completar una encuesta, compartir contenido, etc. Es como matar dos pájaros de un tiro, ya que no solo gana a través de la publicidad, sino que también obtiene una base de clientes leales a través de incentivos. Uno de los catalizadores de esta tendencia es la aplicación RunKeeper .

• Lista de anuncios

Dado que se explican por sí mismos, los anuncios de lista muestran varios anuncios (anunciantes) a la vez.

Marketing de referencia e ingresos de afiliados

Esta es una estrategia comprobada de monetización de aplicaciones móviles gratuitas . En marketing de referencia, el contenido que contiene información sobre cualquier empresa afiliada se muestra en la aplicación. Aquí también, sus ganancias dependerán de los clics y la cantidad de instalaciones realizadas a través de su aplicación. Las recompensas obtenidas se basan en el reparto de ingresos o en el modelo de coste por acción (CPA).

Este modelo de marketing se utiliza para:

1. Promocionar otras aplicaciones a través de banners o ventanas emergentes,
2. Anuncios en la aplicación
3. Publicidad a través de la tienda en la aplicación

Similar al modelo de publicidad anterior, las campañas que se utilizan en el marketing de afiliación son:

• Costo por mil : conocido popularmente como CPM, aquí es donde obtiene pagos según la cantidad de impresiones. Al anunciante se le cobra cada 1000 veces que se muestra el anuncio de afiliado ( conocido como mille en latín ). En comparación con la plataforma Android, los anuncios de afiliados de iOS suelen ser más caros y, en ocasiones, pueden diferir hasta en un 30 %. AdMob , operado por Google, tiene el extremo más alto de las tasas de CPM.
• Costo por clic (CPC) : el término se explica por sí mismo en relación con los ingresos generados por la cantidad de clics en el anuncio.
  
• Costo por venta : también llamado PPS (pago por venta), aquí se le cobra a un desarrollador cuando se realiza una compra/venta. Al editor de la aplicación se le paga una comisión fija (un porcentaje específico de la compra).
  
• Costo por vista : con CPV, se le paga por cada vista del video publicitario u otras interacciones de anuncios de medios enriquecidos.
  
• Costo por instalación : según el modelo CPI, genera ingresos por instalación de cualquier producto de software.
  

Un ejemplo de marketing de afiliación aquí es Amazon . Puede seleccionar un producto para anunciarlo en su aplicación y luego obtener las tarifas publicitarias según cada compra redirigida.

Compra en la aplicación y Freemium

Otra gran estrategia para convertir su aplicación gratuita en una aplicación para ganar dinero es incorporar el modelo de compras dentro de la aplicación en su aplicación. Con esta funcionalidad, cualquier usuario que realice compras dentro de la aplicación recibirá algún tipo de bonificación o funcionalidad premium. Puede vender cualquier producto virtual bajo el modelo de compra en la aplicación, incluida la moneda de juego, o la capacidad de desbloquear cualquier etapa o comprar cualquier cosa ficticia relacionada con un juego en particular.

Ahora, hay tres tipos de compras en la aplicación:

• Consumible – Es un producto que se puede utilizar una sola vez dentro de la aplicación, es decir, Moneda de Juego.
• No consumible : se refiere a cualquier producto comprado para uso repetido y a largo plazo, es decir, desbloquear cualquier nivel de juego o comprar cualquier libro virtual, etc.
  
• Suscripción : es un modelo que permite a los usuarios acceder a funciones premium de un producto por un tiempo limitado. Esto es lo que vamos a discutir a continuación en detalle.

Suscripción

Como se explicó anteriormente, este es uno de los modelos de monetización más populares y una forma a través de la cual una aplicación gratuita genera ganancias , principalmente empleada por periódicos y revistas en línea, servicios en la nube como Dropbox y SoundCloud , y aplicaciones de entretenimiento como Netflix , Spotify , una aplicación para compartir viajes como Uber , etc. Aunque la descarga de la aplicación es gratuita, el usuario tendrá que comprar un plan de suscripción para acceder a cualquier tipo de función por la que la aplicación es principalmente famosa.

De hecho, según el informe de Sweet Pricing , el 5% de las aplicaciones exitosas en general utilizan este modelo. Aunque no es un imán de dinero principalmente, puede ayudarlo a generar mucho dinero a largo plazo.

Puede haber muchas opciones bajo este modelo –

1. Suscripción mensual
2. Suscripción anual
3. suscripción por día

Las principales plataformas como Google y Apple permiten a los propietarios de aplicaciones administrar las transacciones de suscripción a través de ellas. En consecuencia, Apple disfruta del 30 % de las suscripciones generales del primer año, seguido de una disminución al 15 % después de un año de servicio pago. Mientras que Google es más generoso en este sentido al tomar solo el 15% de los ingresos del primer año.

Patrocinio

Siendo una de las técnicas de monetización de aplicaciones móviles gratuitas más efectivas , el modelo de patrocinio es ideal para aquellas aplicaciones que tienen una sólida base de usuarios existente y, además, atiende a un nicho de mercado particular. De esta forma, puede conectarse con los patrocinadores que pertenecen a esa industria y hacer coincidir su marca con anuncios, información en la aplicación o incluso adaptar el diseño de la aplicación a esa marca en particular.

Hay principalmente dos tipos de ofertas: los ingresos de la aplicación se dividen en partes iguales o se establece una tarifa de patrocinio mensual.

Recaudación de fondos

Más bien un nuevo engranaje en la maquinaria de monetización, Crowdfunding es otra forma en que las aplicaciones gratuitas generan dinero . Hay varias plataformas de renombre como CrowdFunder, AppsFunder, Indiegogo, Kickstarter, etc. que los desarrolladores utilizan para generar fondos para aplicaciones como vinted.

De hecho, en 2017, 138 ideas de aplicaciones recibieron fondos por valor de entre 10.000 y 100.000 dólares en la plataforma Kickstarter.

Correo de propaganda

El correo electrónico ha sido una gran fuente de marketing para muchas organizaciones desde sus inicios, algo que también se convirtió en una opción crucial para todas las empresas de desarrollo de aplicaciones móviles y equipos de marketing de aplicaciones para promocionar aplicaciones móviles.

El proceso consiste en acumular los datos de los usuarios (dirección de correo electrónico) y luego enviarles los materiales de marketing correspondientes para captar el interés de los suscriptores en el producto.

Ciertas formas a través de las cuales puede recopilar las direcciones de correo electrónico son:

• Solicitar la dirección de correo electrónico a cambio de recompensas (monedas, bonos, etc.)
• Empleo de herramientas de terceros
• Animándolos a registrarse a través del SDK de Facebook

Nota: Siempre pida permiso o informe a los usuarios antes de recopilar cualquier dato junto con el propósito.

Pago por descarga

Bajo este popular modelo de monetización de aplicaciones gratuitas , se ofrece una aplicación por una tarifa única que se cobra en el momento de la descarga, lo que brinda acceso a todas sus funcionalidades y características, a diferencia del modelo premium.

Aunque este modelo vincula todas las ganancias e ingresos a la cantidad de descargas, es posible que esta no sea la primera opción de muchos desarrolladores de aplicaciones. La razón es que es posible que los usuarios no se sientan cómodos pagando la aplicación por adelantado sin siquiera obtener una prueba.

Una forma de evitarlo es tener una estrategia de marketing impecable con una lista de aplicaciones, prensa y reseñas excepcionales para promocionar las características y los valores de la aplicación.

Aunque hubo las formas más populares y destacadas de ganar dinero a través de aplicaciones gratuitas, hay otro modelo de monetización de aplicaciones que no se usa con tanta avidez:

Acumulación y venta de datos

Puede que no sea la práctica más ética, pero hay muchas aplicaciones en el mercado que obtienen ganancias con sus aplicaciones gratuitas al vender sus bases de datos a terceros. La información intercambiada puede ser las direcciones de correo electrónico, las preferencias personales y las búsquedas de los usuarios y las cuentas de las redes sociales.

Si esto es algo que no admite (lo cual es excelente), puede utilizar estos datos sin procesar para acceder a las mentes de los usuarios y mejorar sus productos/servicios en función de sus preferencias.

¿Cómo elegir la estrategia correcta de monetización de aplicaciones gratuitas?

Cualquier estrategia de monetización de aplicaciones se considera inútil si no complementa su modelo de negocio. Todos los esfuerzos se convertirán en polvo si no puede obtener los resultados esperados de sus esfuerzos. Esto hace que sea importante para usted averiguar qué estrategia generaría resultados positivos, algo que hemos tratado con elocuencia en nuestro artículo " Elegir la estrategia de monetización de aplicaciones adecuada ".

Herramientas gratuitas de monetización de aplicaciones

Aquí hay algunas herramientas que lo ayudarán a integrar su aplicación con uno de estos modelos gratuitos de monetización de aplicaciones.

Para el modelo de aplicación Freemium

Play In-app Billing : una poderosa herramienta de Google para que todas las agencias de desarrollo de aplicaciones de Android integren fácilmente el modelo freemium en su aplicación. La herramienta se encarga de todos los detalles de pago, eliminando la necesidad de que su aplicación procese transacciones financieras.

Compra dentro de la aplicación de Apple : esta herramienta de Apple permite a los usuarios comprar contenido/servicios dentro de la aplicación o suscripción y lo trata como una descarga de software de la tienda.

AdWorkMedia : es una herramienta perfecta para integrar métodos publicitarios con herramientas freemium cerradas en un sistema. Le permite implementar casilleros de contenido y productos, proporciona muros y otras herramientas de monetización similares.

Para anuncios en la aplicación

Google Admob : esta herramienta de Google ayuda a los usuarios a analizar los datos acumulados sobre las actividades y preferencias de los clientes a través de Google Analytics. Esto permite a los usuarios mejorar sus anuncios, en función de la comprensión del análisis.

Apple iAd : se presenta como una gran herramienta para que los usuarios muestren anuncios de otras compañías mientras administran sus propios anuncios, todo en un solo lugar.

NativeX (para juegos): esta herramienta está desarrollada por Venture Beat. Ofrece videos increíbles sin retrasos con bloques de anuncios creativos para una monetización impecable de aplicaciones de juegos y adquisición de usuarios.
Unity (para juegos): solo con anuncios dirigidos a los jugadores, esta herramienta muestra anuncios personalizados basados ​​en el comportamiento de cada usuario en la aplicación del juego.

Para publicidad de video en la aplicación

Vungle : es una herramienta notable que tiene el SDK funcionando en todas las plataformas principales, es decir, iOS, Android y Windows.

Adcolony : emplea su tecnología patentada de identificación de reproducción instantánea y reproducción de video sin búfer para atraer y monetizar a los usuarios.

Para compras de comercio móvil

Shopify : esta herramienta es excelente para agregar comercio electrónico a la aplicación nativa que permite a los clientes comprar directamente desde la aplicación.

Herramienta de MobiCart – Permite efectivamente que la aplicación actúe como un sitio web, facilitando la compra y venta de productos.

Errores de monetización de aplicaciones que se deben evitar

La ocurrencia de errores es probable en las etapas iniciales de cualquier proceso, lo que en consecuencia invita a los errores garrafales generando grandes pérdidas. En cuyo caso, una percepción previa de estos errores es útil para evitarlos por completo. Entonces, aquí están -

1. No analizar y apuntar a un nicho en particular

Comprender las necesidades geográficas de los usuarios es fundamental. Su aplicación puede ser preferida por los usuarios de un país y no llamar la atención de otros. Por eso es importante que estudie el nicho de mercado y su viabilidad en relación con la ubicación de la base de usuarios objetivo. Entonces, en lugar de llorar por la leche derramada, es mejor analizar primero a sus usuarios potenciales y luego desarrollar una estrategia de monetización a su alrededor.

2. Seleccionar el modelo de precios incorrecto

Una parte crucial de la estrategia de monetización de la aplicación es establecer los precios y también es bastante sensible. Establecer precios de forma descuidada o supuesta puede estallarle en la cara, destruyendo todo por lo que ha trabajado arduamente. Por ejemplo, $5 puede sonarle justo para la audiencia de los EE. UU., ya que el gasto promedio de los usuarios de iOS en aplicaciones móviles es de $88 por año , pero el mismo precio no funcionaría para los usuarios de los países en desarrollo. Por lo tanto, siempre asegúrese de estudiar bien a sus audiencias antes de finalizar cualquier cosa.

3. Sin estrategia para la versión localizada

Entendamos esto a través de un ejemplo. Digamos que está cobrando 1 USD a los usuarios para saltar un nivel en el juego en los EE. UU. Esta podría ser una cantidad aceptable para que los usuarios de EE. UU. paguen por las compras en la aplicación, pero puede no ser atractiva para los usuarios de otras regiones donde la financiación es una preocupación. Incluso hay algunas regiones donde el modelo de monetización de aplicaciones en la aplicación podría colapsar, es decir, América Latina, donde los usuarios no están en condiciones de gastar tanto.

Sin embargo, aquí puede elegir otra estrategia de monetización, es decir, anuncios en la aplicación para generar ingresos.

4. No tener una estrategia en absoluto

La mayoría de las veces, los desarrolladores independientes publican una aplicación solo por el simple hecho de hacerlo o por diversión y no prestan atención a hacer de la aplicación un negocio lucrativo. La planificación de una estrategia de monetización de aplicaciones es algo que debe hacerse mientras el proceso de desarrollo está en curso.

Por supuesto, puede mezclar todos estos modelos e integrarlos en su aplicación de una manera práctica y de buen gusto.

Conclusión

Según nuestra comprensión de este artículo sobre "Cómo ganan dinero las aplicaciones gratuitas", es evidente que los anuncios en la aplicación son el modelo de monetización de aplicaciones más fácil y efectivo que se puede adoptar para las aplicaciones gratuitas junto con otros tipos de aplicaciones.

Mientras que otras estrategias, como las compras dentro de la aplicación, la suscripción y los modelos freemium, son las que se adaptan a ciertos tipos de aplicaciones y ofrecen funcionalidades particulares.

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