¿Cómo hacer que su aplicación obtenga recomendaciones populares en el mercado de aplicaciones?

Para que una nueva aplicación ingrese a la lista de categorías de la tienda de aplicaciones en poco tiempo, la primera condición es que necesita una gran cantidad de clientes (reservarán su servicio), y para atraer más clientes, primero debe Subir en la clasificación para obtener más exposición. Esta pregunta es como la discusión del "huevo o la gallina" que molesta a la gente.

Una nueva empresa o una aplicación recién desarrollada normalmente no puede cumplir con una de estas dos condiciones. Para "vender" una aplicación, necesita un plan de marketing práctico. Más de 50.000 aplicaciones se enumeran en la App Store de Apple cada mes. Esto significa que para crear una comunidad de usuarios estable, su aplicación debe tener un rendimiento sólido, de modo que esta aplicación pueda destacarse entre la multitud. Echemos un vistazo a cómo promocionar su aplicación en el mercado de aplicaciones.

¿Qué debo hacer antes de que se inicie la aplicación?

La regla de oro es " comenzar temprano ".

El primer paso es analizar la situación del mercado local.

Esto incluye:

1) Conozca a sus competidores tanto como sea posible. Aquí puede encontrar nuestra plantilla de perfil de marketing y las preguntas a responder.
2) Trate de encontrar su nicho de mercado único. Conocer a sus competidores puede permitirle comprender cómo tomar diferentes medidas para crear una marca fuerte que sea especial para los clientes.
3) Formular la política de precios. El dumping puede funcionar bien para marcas jóvenes y enojadas. Sin embargo, esta es una estrategia a corto plazo. No siempre se puede atraer clientes con precios bajos. Otra parte importante de la fijación de precios es la factura del conductor. Desarrolle algunos programas confiables para motivar al conductor a trabajar más.



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Desarrollar una estrategia de marca integrada.

Por ejemplo: el modelo de franquicia de marca que vemos a menudo utiliza la influencia de marcas maduras para expandir el mercado y beneficiarse de la gran comunicación de boca en boca.

1) Aprende a entender a tu público objetivo.

¿Con quién estás hablando? ¿Cómo llegar a ellos? ¿Qué vas a compartir? ¿Cómo hará que valga la pena mencionar su promoción?

2) Trate de obtener la mayor cantidad de información posible sobre las formas locales de utilizar los canales de comunicación populares. Tal cosa puede ser una mina de oro realmente promocional. Este paso y los pasos anteriores pueden requerir ayuda profesional, por lo que le recomendamos que contrate una agencia de marketing localizada. Sus precios suelen ser más competitivos y su conocimiento de los detalles regionales puede ser impresionante.

Antes del lanzamiento, inicie sus actividades de promoción externa relevantes. Por lo general, de 6 a 8 semanas de anticipación es un buen momento. ¿Por qué es tan temprano? Porque le da a la gente tiempo para acostumbrarse a su servicio, lo que atrae a más clientes. Desarrolle indicadores clave de desempeño claros para que se pueda verificar el éxito en cada etapa. Supervisar continuamente el progreso: diario, semanal, mensual, anual.

Para productos nuevos únicos en el mercado, la definición de indicadores clave de desempeño es particularmente difícil. El análisis de datos de campañas publicitarias anteriores puede facilitarlo. Si no hay datos disponibles en el pasado, intente el siguiente método: analice usando sus puntos de referencia de mercado promedio como punto de partida y use la experiencia de los expertos del mercado.

Después de lanzar las actividades de marketing, será necesario ajustar los KPI.

Ahora, tratemos con este terrible término "alcance". Básicamente, ¿cuáles son las formas de contactar a una compañía de taxis basada en una aplicación?

Antes de que se inicie la aplicación, debe crear un perfil de cliente y lanzar su promoción en función de las necesidades del cliente.

Utilice las redes sociales para el marketing de taxis

Para llegar a más conductores, debe saber qué canales de comunicación utilizan. Los especialistas en marketing de Uber les dijeron que los conductores potenciales pasan mucho tiempo en Facebook, por lo que Uber lanzó una gran campaña de anuncios de Facebook antes de lanzarla en San Francisco. ¿Dónde pasa el tiempo su conductor potencial? Tal vez no estén en las redes sociales en absoluto. ¿Debe confiar en el boca a boca iniciado por algunos "conductores embajadores"?

Asegure la promoción de los medios para promocionar su aplicación

Publicitar en los medios locales es otra forma de despertar la curiosidad entre los futuros conductores. Piense en la televisión, la radio, los periódicos. Comparta su historia y cuéntele a su público objetivo en qué se diferencia su servicio del pasado. Los medios pequeños generalmente se publican de forma gratuita. Publicar anuncios en sitios de revisión de aplicaciones también es una buena manera, pero tenga cuidado de anunciar lo que realmente lee su público objetivo. Cuanto más amplia sea la cobertura antes de la fecha de lanzamiento, mejor podrá resolver el "problema del huevo o la gallina".

Promocione su aplicación en línea para atraer clientes

En cuanto al tema de captación de nuevos clientes, una de las tareas básicas a realizar es la colocación de anuncios iniciales. Para maximizar su efectividad y rendimiento, comience lo antes posible. Utilice herramientas de promoción en línea (como Google AdWords) para atraer a más usuarios a su aplicación. También puede lanzar anuncios de Facebook e Instagram (o cualquier otra campaña de redes sociales) para prepararse para el lanzamiento de la aplicación.

Las promociones en línea no suelen ser tan costosas como los métodos tradicionales fuera de línea y son muy efectivas: brindan la más amplia gama de oportunidades de posicionamiento. Sin embargo, la publicidad en línea requiere un cierto nivel de competencia y experiencia, por lo que le recomendamos que contrate una agencia de marketing digital para que funcione bien. No olvide declarar su estado en línea. Ahora que estamos hablando de promociones en línea, tenga esto en cuenta: crear y mantener cuentas en las redes sociales es muy importante. Como sugiere su nombre, Facebook, Youtube e Instagram pueden crear comunidades de clientes reales.

El contenido que coloque en las redes sociales también se difundirá porque es fácil compartir contenido aquí. Cuanto más atractiva sea la promoción, más clientes podrá obtener y menos invertirá en publicidad.

Optimice su aplicación para ingresar a la lista de categorías de la tienda

Por último, pero probablemente lo más importante que debe hacer antes de iniciar la aplicación: una estrategia clara y a prueba de balas para optimizar la aplicación para la distribución en la tienda. En nuestro blog, puede leer la guía final sobre la optimización de App Store y Google Play Store. Puede dar el primer paso de optimización usted mismo.

Planificar el presupuesto de la campaña de marketing

¿Cómo preparar un plan financiero para las actividades de marketing antes de lanzar la aplicación?

"Idealmente, a todos les gustaría ver un hermoso plan de presupuesto de 'talla única'. Lamentablemente, tal cosa nunca puede cumplir con la situación real.

1) Recolectar suficiente información para hacer pronósticos financieros. Utilice datos de casos de éxito, referencias y conocimientos de otras empresas. Su equipo de producto y/o el agente de marketing que contratará deben proporcionar puntos de referencia realistas.
2) Planificar las inversiones de marketing necesarias. Esto dependerá de la precisión con la que planee lanzar la aplicación: ¿debe comenzar primero con una campaña de inicio suave o debe comenzar una campaña agresiva ahora? Al hacer un plan financiero, debe considerar las condiciones específicas del mercado, la cantidad de competidores y muchas otras variables.
3) Las inversiones que están listas para regresar al mercado también se ven afectadas por muchos factores. Modelo de ganancias, su racionalidad, cuánto dinero planea ganar de los usuarios, etc. El plan financiero real solo se puede derivar de todos estos datos.

Es aconsejable planificar para permitir una cierta cantidad de fluctuaciones en el presupuesto de marketing: esto le permitirá tomar decisiones más flexibles en el futuro. "