Cómo comercializar con un influyente en las redes sociales

Si no está familiarizado con la influencia en las redes sociales, todo lo que tiene que hacer es leer la publicación de la semana pasada y desplazarse por las redes sociales para ver a los embajadores de la marca que representan la imagen, la autoridad y la reputación de una multitud de empresas. Desde ropa deportiva hasta alimentos fitness, cosméticos, equipos para actividades al aire libre ... un influyente en las redes sociales puede promocionarlo todo. Aunque en la superficie, puede parecer tan fácil como tomar una foto y escribir una leyenda inteligente, hay mucho más en el éxito como embajador de la marca.

Esta semana tuve la oportunidad de sentarme para una entrevista de Zoom con Jessie Simonson, la propia especialista en redes sociales de ClickBank y desarrolladora del Programa de Influencer de ClickBank (¡y también una influenciadora de las redes sociales!). Como influencer de las redes sociales, tiene un don para curar contenido, comprender qué genera confianza y reputación para una marca, y qué pueden hacer las empresas para poner en marcha su propio programa de influencers.

Ojo para influir

Sarah: ¿Cómo empezaste como influencer?

Jessie: Esa es una buena pregunta. Diría que acabo de empezar porque me gusta la fotografía y me gustan ciertos nichos. Me gusta la moda, el estilo de vida, los viajes y cuanto más publicaba sobre mis aventuras y experiencias, las empresas comenzaban a comunicarse conmigo y me pedían que comenzara a ser un afiliado para ellos o simplemente promocionar algunas ofertas que tenían. Me enviaban un par de atuendos gratis a cambio de una publicación y luego fue como a partir de ahí, varias compañías diferentes empezarían a comunicarse. Quiero decir, fue bastante fácil para mí, como usar hashtags para llamar más la atención sobre la marca. Eso fue todo. Realmente no extendí la mano para hacerlo, simplemente cayó sobre mí.

Sarah: ¿Qué has aprendido sobre las redes sociales y la influencia en general de tu experiencia como influencer?

Jessie: He aprendido mucho. Realmente puede persuadir los patrones de compra de su audiencia. Si confían en ti y saben que eres una buena persona y saben que les gustan cosas similares a ti, puedes persuadir a las personas para que hagan cualquier cosa si les agradas y te siguen. Hay una forma de ser auténtico, transparente y vulnerable en tu vida. La gente confía más en ti y luego, honestamente, puedes aumentar tus ventas mucho más si eres abierto y si otras personas promocionan tu producto. El marketing de influencers es enorme en este momento.

También he aprendido, al observar a los blogueros y a las personas a las que sigo, que personalmente me gusta lo que compran o lo que visten o que tengo intereses similares en lo que están haciendo solo porque estamos en 2020, es la forma de las cosas. mundo ahora.

Sarah: ¿Cómo desarrollaste ojo para esto? Todo el mundo y su hermano están en Instagram y algo de eso, ya sabes, simplemente no resuena. ¿Cómo te volviste bueno en las redes sociales? Porque, sabes, ves a muchas personas que son malas en las redes sociales por ahí.

Jessie: Esa es una buena pregunta. No lo sé, creo que es algo que realmente disfruto. Creo que algo tiene que gustarle para disfrutarlo y querer mejorar y aprender más sobre ello. He tomado cursos en la universidad y por mi cuenta para redes sociales y programas de influencia. Ayuda muchísimo.

Otra cosa que me ayudó fue simplemente jugar con las cosas, probarlas y ver qué funciona para ti. Y cuando algo funcione, apégate a ello y sé coherente. Eso es lo más importante. Si no eres consistente, no lo lograrás como influencer. Si no estás dentro de la marca y no eres auténtico y real, la gente no quiere ser influenciada por ti.

Influencia de las redes sociales en un plan de marketing

Sarah: ¿Cuál crees que es el papel de un influencer en un plan de marketing general? ¿Es complementario? ¿Crees que las empresas pueden confiar solo en influencers?

Jessie: No, pero creo que ayuda a hacer crecer su negocio mucho más que el marketing sin él. Además, ayuda a generar más confianza, conciencia y reputación. Eso es lo que hacen los influencers. Están creando conciencia. Están hablando de ClickBank, o están hablando de un producto y cuantas más personas estén hablando de él y más personas que vean influir en los usuarios de las redes sociales para obtener más información y, finalmente, estar en ClickBank o comprar en ClickBank.

Sarah: A medida que la influencia en las redes sociales ha crecido como medio de marketing, creo que la gente se ha vuelto más cansada de las cosas que se sienten engañosas. ¿Cómo "mantenerlo real"? ¿Cómo se genera esa confianza entre "Sí, definitivamente estamos vendiendo algo" y "Somos transparentes y confiables?" ¿Ha sido un desafío para ti?

Jessie: Sí, creo que es un desafío si aún no eres una persona transparente. Diga, si ya está mostrando lo que hace día a día o lo que está usando o qué productos tiene. Si aún no eres muy abierto con la gente en las redes sociales o si no eres vulnerable y compartes tu historia sobre cómo empezaste, creo que es un desafío. Pero también creo que es fácil superar eso siendo vulnerable, siendo abierto y transparente, y súper honesto en todo.

Además, creo que esto es fácil de superar simplemente siendo creativo ... mostrando formas creativas sobre cómo puedes hacer que tu historia salga a la luz y luego también agregando esas piezas de ClickBank, siendo consistente, auténtico y real, y simplemente sabiendo que eres el experto en la materia y la gente lo admiran.

Esa es toda la parte de ser un influencer, ¿verdad? Quieres influir en las personas para que hagan lo que sea que estés haciendo o utilicen cualquier producto que estés usando.

El estilo ClickBank

Sarah: Desde que comenzó el programa de influenciadores de ClickBank, ¿qué busca en un influenciador de ClickBank?

Jessie: Busco a alguien que sea pro-ClickBank, que realmente se dedique a ello. No son tímidos con ClickBank, están emocionados de tener su producto en ClickBank o ser un afiliado de ClickBank. Confían en nosotros.

Para aquellos que no son profesionales de ClickBank, me gusta ver que sus seguidores confían en usted, ya sean grandes o pequeños, pero el compromiso es uno de los aspectos más importantes.

Además, busco creatividad. Busco personas que estén creando buen contenido que sea consistente con su marca pero también con la marca de ClickBank.

También busco personas que sean expertos en la materia sobre su producto y cómo o por qué funciona tan bien en ClickBank.

Sarah: ¿Qué le emociona con este nuevo programa?

Jessie: Estoy muy emocionada de tener más clientes influyentes en la puerta y darles más oportunidades, como estar en un blog invitado o aparecer en nuestro sitio web de ClickBank.

También quiero mostrarle a la gente en las redes sociales que estos son nuestros principales clientes. Estoy muy emocionado de hacer correr la voz de que estamos haciendo marketing de influencers porque sé que mucha gente se gana la vida siendo un influencer en las redes sociales y sería increíble darle a alguien la oportunidad de hacer eso.

Sarah: ¿Cuál es tu visión definitiva?

Jessie: Para desarrollar el programa, para brindarles a nuestros clientes y personas externas que tal vez no sepan qué es ClickBank una oportunidad.

También quiero ayudar a construir la reputación de ClickBank y exponer nuestra marca a más personas para aumentar el conocimiento, la confianza y la reputación.

Cómo iniciar un programa de influencers

Sarah: ¿Qué consejo le daría a una empresa que quisiera iniciar un programa de influencers?

Jessie: Ten algún tipo de plan. Tenga alguna guía que sus influencers puedan seguir. Y luego tienes que salir y hacer la investigación tú mismo. Cuando dije que otras compañías se estaban acercando a mí cuando yo era un influencer, me encontraron en Instagram o Pinterest y luego se acercaron. Para nosotros en ClickBank, es mucho más fácil porque tenemos clientes que ya nos están usando y son pro-ClickBank y queremos conectarnos con ellos y ofrecerles oportunidades.

Otra cosa: no te rindas. Tenga el plan establecido, cuáles son sus objetivos, qué consejos tiene para ellos, un ciclo de campaña, cómo desea que comiencen y luego algún tipo de compensación que pueda proporcionarles.

Sarah: ¿Cómo mantienes a los influencers en la marca? ¿Has experimentado que estás como, "Woah woah woah, no puedes hacer eso o publicar eso". ¿Tener un guía es la mejor manera de evitarlo?

Jessie: Tenemos un plan y una guía de embajadores de marca de ClickBank y tenemos algunas pautas que queremos que sigan. Obviamente, tenga en cuenta el idioma. Otra es evitar los mensajes de "hacerse rico rápidamente" que parecen estafadores porque, en general, estamos tratando de construir nuestra reputación y no queremos que alguien vea eso y piense: "¿Qué diablos?"

Realmente enfatizaría tener algún tipo de guía. Además, puede solicitar revisar su contenido patrocinado antes de que lo publiquen. Sin embargo, no nos hemos encontrado con esto en ClickBank. La mayoría de la gente está bastante basada en la marca. Si no lo son, definitivamente se lo he dicho. Son muy rápidos para solucionarlo y quieren que sea lo mejor posible.

Con tener un programa de influencers, realmente queremos brindar oportunidades de influencers. Como mencioné antes, significa mucho para nosotros tener influencers y comenzar este programa ha sido increíble. He conocido a mucha gente y he visto surgir muchas ideas creativas.

Quiero hacer lo mejor que podamos para presentar a nuestros influencers en nuestras plataformas de redes sociales, en nuestro sitio web, y darles oportunidades para un podcast o seminario web o oportunidades para hablar en público, solo cosas diferentes como esa. Queremos ayudarte y tú nos ayudas y, a su vez, será increíble.

Si está interesado en comenzar con ClickBank como afiliado o vendedor, regístrese aquí.