¿Cómo comercializar su juego independiente en 2022: desafíos y estrategias efectivas?

Publicado: 2022-02-24
juego indie

El marketing es uno de los elementos más importantes para los desarrolladores de juegos independientes. Hay muchas maneras y medios para ejecutar una campaña de marketing exitosa. Todos ellos requieren una importante inversión de tiempo.

Promocionar un juego no siempre requiere un alto presupuesto. De hecho, muchos juegos independientes se lanzan con éxito solo a través de técnicas de marketing gratuitas. Los jugadores independientes son muy exigentes, pero si elabora un plan de marketing efectivo, también puede llegar a sus jugadores en este nicho. En este artículo, compartiremos una guía imprescindible sobre cómo comercializar juegos independientes.

Tendencias de la industria del juego que debes conocer

Aumenta la diversidad de tu juego

No es ningún secreto que la mayoría de los jugadores son hombres. Aunque los juegos móviles parecen atraer a las mujeres. De hecho, el 65% de las mujeres en los EE. UU. juegan juegos móviles.

Ciertos juegos (como Animal Samurai) han ayudado a atraer a más mujeres al mundo de los juegos de consola, PC y eSports. En general, se estima que el 45% de los jugadores son mujeres. Así que sí, la proporción de jugadores hombres y mujeres es cercana al 50/50.

Al igual que la sociedad en general, la industria del juego ha comenzado a centrarse en la representación en el juego. Específicamente, los desarrolladores están comenzando a hacer que las mujeres y las minorías sean más prominentes en los mundos que crean.

Por ejemplo, The Last of Us Part II fue uno de los mayores lanzamientos del año pasado. Y contó con una protagonista femenina.

El acceso anticipado cambia el proceso de desarrollo de juegos

Según una investigación publicada por Empirical Software Engineering, alrededor del 15 por ciento de todos los juegos disponibles en Steam son de "Acceso anticipado".

Se espera que este número crezca significativamente en 2021 y más allá, ya que el acceso anticipado se convierte en la norma para muchos desarrolladores.

El acceso anticipado es beneficioso para los jugadores y los desarrolladores. A los jugadores les encanta porque pueden jugar con meses o incluso años de antelación. Los desarrolladores utilizan el acceso anticipado como una forma de obtener comentarios de jugadores reales. La retroalimentación puede, en última instancia, cambiar la dirección del juego.

Por ejemplo, el juego de estrategia de ciencia ficción Rimworld se convirtió en uno de los juegos mejor calificados en Steam, gracias en gran parte a un ciclo de desarrollo centrado en el acceso anticipado. Rimworld vendió miles de copias como juego de acceso anticipado. Unos años más tarde, recibió críticas muy favorables tras su lanzamiento completo.

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Cuándo comercializar un juego independiente

Días atrás, casi siempre puedes arreglártelas con poca o ninguna estrategia de marketing. Además de los juegos desarrollados por grandes estudios, existen otras ideas de juegos únicas que son emocionantes y novedosas. En 2021, el entusiasmo de los jugadores por los juegos independientes ha evolucionado y madurado ligeramente. Ya no son pájaros frescos, pero siguen siendo emocionantes.

Una cosa que debe recordar es que el momento de llevar su juego independiente al mercado puede ser diferente al de su competencia. No se sienta presionado a lanzar un juego al mercado antes de pensar que vale la pena. No hay un momento "adecuado" para comercializar un juego independiente; es más importante realizar estudios de mercado, probar el juego, optimizar todos los puntos de contacto y crear activos sorprendentes para avances, carpetas de prensa, canales de redes sociales y tiendas de aplicaciones.

Lleva casi tanto tiempo comercializar un juego independiente como crear el juego en sí. Para ayudarlo a comprender las prioridades clave al comercializar un juego independiente, ofrecemos consejos sobre prioridades, con quién interactuar y el impacto de ambos pasos en su juego.

Estrategia de promoción económica para juegos independientes

1. Comienza tu promoción con ASO

Este es realmente el primer paso para comercializar su juego de manera efectiva y exitosa.

App Store Optimization es el proceso de optimización de su aplicación de juego para obtener una clasificación alta en los resultados de búsqueda de App Store y Google Play.

Con más de 6 millones de aplicaciones disponibles para descargar, la competencia es feroz, razón por la cual ASO es tan importante para los juegos independientes, especialmente en los primeros días. Tu juego tampoco aparecerá siempre en la tienda de aplicaciones. Los otros 6 millones de aplicaciones (y contando) quieren su tiempo en el centro de atención, por lo que se debe tener en cuenta el tiempo que tiene.

Si su objetivo es atraer jugadores potenciales en la tienda de aplicaciones, entonces necesita optimizar las siguientes tres cosas para que sean visibles.

Título, palabras clave y descripción del juego: Tenga en cuenta que los usuarios de Google Play pueden usar palabras clave diferentes a las de los usuarios de App Store. Utilice tantas palabras clave relevantes como sea posible en el nombre y la descripción, pero no repita las palabras clave.

Componentes visuales en la tienda: Una de las claves para ayudar a mejorar la visibilidad en ambas tiendas: las pruebas A/B. Es importante probar las capturas de pantalla en tu tienda, pero también debes probar los íconos. Ya sea que obtenga resultados negativos o positivos, no subestime el valor de probar todos los componentes visuales, no solo las capturas de pantalla.

Calificaciones de la aplicación: Obtener tantas reseñas y calificaciones como sea posible parece ser una buena estrategia. Sin embargo, con ASO, se trata de calidad y cantidad. Invita a las personas que más interactúan con tu juego a calificarlo en la tienda de aplicaciones, no a cualquiera. Además, no use solo calificaciones y reseñas para respaldar sus números. Léalos todos, responda (cuando sea posible) y tenga en cuenta las marcas comunes mencionadas.

Recuerda: este debería ser el primer paso en la comercialización de tu juego. Los esfuerzos adicionales serán irrelevantes si no optimiza primero para la tienda de aplicaciones. Además, no sienta que el trabajo está hecho después de la primera optimización. Tómese el tiempo para desarrollar un plan para ASO, ya que es una parte importante de la visibilidad y el éxito a largo plazo de su juego.

2. Mejora la visibilidad de tu marca con el canal comunitario

A menudo, la comunidad juega un papel importante en la promoción de los juegos. Es la fuente más poderosa de tráfico orgánico. Además, ¡es gratis! Para llegar a la audiencia más grande con el presupuesto más pequeño, es posible que desee crear una comunidad de apoyo. Esto puede sonar fácil, pero en realidad es un trabajo duro.

Minecraft siempre ha alentado a los fanáticos a colaborar, comunicarse e incluso ofrecer sus ideas a los desarrolladores sobre cómo debería evolucionar el juego. Minecraft se dio cuenta de inmediato de que cada usuario es un medio de comunicación potencial. Es por eso que han tratado de inspirar a los usuarios a crear contenido, enseñarles cómo hacerlo y crear nuevas herramientas para ellos desde el principio. En 2013, por ejemplo, anunciaron una asociación con Twitch para que los Minecrafters pudieran grabar y transmitir fácilmente sus transmisiones de juegos allí.

Puedes empezar con las redes sociales. Muestre que está dispuesto a comunicarse, compartir noticias, retuitear fan art y alentar a sus usuarios a crear UGC (contenido generado por el usuario). Explore estudios de casos de juegos exitosos para encontrar algunas formas que resuenen con usted. Recuerda TikTok: como mínimo, puedes publicar la banda sonora de tu juego allí. Por ejemplo, hay entre nosotros. De hecho, está publicado por fans. Si sus fans no están preparados para hacerlo, no dude en actuar primero.

3. Haz que las redes sociales funcionen: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, etc.

Según Statista, se espera que la cantidad de usuarios de redes sociales en todo el mundo aumente a casi 4410 millones para 2025. No hay forma de que su mercado objetivo no entre en esta categoría. En pocas palabras, si su juego no está en las redes sociales, se está perdiendo la mejor oportunidad de obtener nuevos usuarios y permanecer en el conjunto existente.

Identifique las plataformas de redes sociales donde sus usuarios objetivo son más activos. Puedes empezar con Twitter, Facebook e Instagram. Por ejemplo, use Twitter para noticias breves, Facebook para publicaciones más largas e Instagram para arte conceptual o capturas de pantalla. Usa hashtags inteligentes como #indiedev, #indiegame o #gamedev.

Asegúrate de que tu juego tenga una página dedicada con publicaciones atractivas regularmente para mantener a tu audiencia interesada. Comparta consejos y trucos relacionados con el juego en forma de capturas de pantalla o videos cortos. Experimente con el contenido que comparte y apunte al contenido que inicia conversaciones con usuarios potenciales.

¡Incluso juegos tan grandes como Angry Birds usan Facebook para tener conversaciones regulares y agradables con sus usuarios!

4. Aproveche la promoción cruzada

La promoción cruzada también es una excelente manera de hacer que tu juego sea descubierto y ganar nuevos usuarios. Hay muchas redes publicitarias específicas de la industria que puede usar para promocionar su juego a una gran audiencia.

Además, si tiene juegos listos para usar con una cantidad significativa de jugadores o conoce a otros desarrolladores a quienes les gustaría presentar sus juegos a sus usuarios, ¡no hay nada bueno! Solo asegúrese de no poner su energía en algo que no atraiga a su público objetivo.

5. Aprovecha el poder del marketing de influencers

Como desarrollador independiente, su objetivo debe ser atraer a la audiencia más grande de su mercado objetivo con un presupuesto muy bajo. Naturalmente, esto significa que, a diferencia de los juegos respaldados por editores, no puede gastar publicidad ilimitada para adquirir usuarios. Una de las formas en que puede usarlo para obtener muchos descubrimientos sin quemar un agujero en su bolsillo es el marketing de influencia.

Encuentre personas influyentes cuyos seguidores pertenezcan a la demografía de su usuario objetivo. Conéctese con ellos y sugiérales que vean su juego en su canal. Este podría ser su blog, canal de YouTube o transmisión. La idea es utilizar su influencia para convencer a sus seguidores de que prueben tu juego.

Estudio de caso de marketing de juegos independientes

Entre nosotros

Among Us es un ejemplo que lo dice todo. A estas alturas, todos saben que Among Us es un juego famoso en las listas de éxitos, con una gran comunidad de fanáticos y muchos mods de Internet. Pero el equipo de desarrollo tardó varios años en llegar a este punto, y tuvieron un camino bastante accidentado. El equipo en realidad no promocionó nada. El juego llegó a la cima de las listas gracias a la transmisión en vivo ocasional de un blogger famoso. Hay una serie de herramientas que pueden hacer que el juego sea un éxito más rápido. Los describimos en detalle en este artículo. La moraleja de la historia: es mejor no confiar en la suerte y planificar con anticipación el éxito.

Rovio Angry Birds

En 2010, Rovio era solo otro pequeño estudio independiente de desarrollo de juegos en Finlandia. Lanzaron un tráiler de Angry Birds, similar en estilo a Looney Tunes, que cuenta la historia de su marca. Al final del tráiler, colocaron dos plataformas para que descargues el juego, y funcionó bien. El juego fue el número uno en la App Store de Finlandia y Grecia, seguido de otros países. Moraleja de la historia: use YouTube correctamente y haga excelentes videos sobre su marca y su juego.

Juego Dawn of Monkey Labor

El juego fue creado por un equipo de siete personas y se lanzó en iOS a fines de 2010. Aproximadamente 3 meses después de su lanzamiento, el equipo comenzó a invertir en marketing y se refirió a varios sitios de revisión para aparecer destacado. Como resultado, el juego fue revisado por Touch Arcade, el principal patio de recreo de iOS. La moraleja de la historia es: llama a la puerta y se te abrirá.