Cómo comercializar su proyecto paralelo cuando tiene poco tiempo

Los proyectos paralelos son divertidos y, a menudo, están hechos para rascarse la picazón. Pueden consumir horas de su tiempo por las noches y los fines de semana mientras soluciona todos los problemas.

Para muchos, ahí es donde termina. Para otros, su proyecto paralelo tiene el potencial de ayudar a miles o incluso millones de personas. El único problema es que no va a hacer eso a menos que te esfuerces.

Desafortunadamente, es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Este blog ya ha cubierto las principales consideraciones para un ajetreo secundario para mejorar sus posibilidades de éxito a largo plazo.

Esta guía profundizará en las estrategias específicas que puede usar para comercializar su proyecto paralelo, obtener esos clientes iniciales y, finalmente, escalar hasta el éxito de la puesta en marcha. Incluso si ese no es su objetivo, estoy seguro de que encontrará útil esta guía. Sumerjámonos.

¿Cómo comercializar su proyecto paralelo?

Algunas de estas ideas de marketing de ajetreo lateral pueden parecer obvias o de sabiduría común, pero no las dé por sentado. La clave con todos ellos no es generar demanda desde cero , sino aprovechar la demanda existente. Han sido utilizados por algunas de las organizaciones más exitosas del mundo para obtener tracción inicial y, finalmente, escalar.

SEO (optimización de motores de búsqueda)

SEO es el primero en esta lista por una razón. Se tarda más en empezar a ver resultados y, en muchos casos, puede producir más clientes que cualquier otro canal. A la gente le encanta porque una vez que comienza, puede continuar indefinidamente sin mucha información adicional.

Subir las SERP es la parte más difícil. Si busca cómo hacer SEO en línea, hay innumerables artículos, videos e incluso cursos de negocios que cubren el tema. Sí, puede ser complicado, pero no tan difícil como parece.

Hay algunos pilares principales del SEO (no todos estarán de acuerdo conmigo, pero hablo desde mi experiencia personal).

1. SEO en la página

Este es un término amplio que abarca muchas cosas, como las palabras clave a las que se dirige, la forma en que estructura sus páginas con esas palabras clave y su LSI, y la experiencia general del usuario (qué tan fácil es navegar por la página, velocidad, etc.). Concéntrese en crear un excelente contenido para obtener el SEO en la página correcto.

2. Relevancia e intención

La optimización de la página va más allá del relleno de palabras clave en todo el contenido. Lo que escribes debe coincidir con la intención del buscador. Por ejemplo, el título de una publicación "mejores proteínas en polvo" no solo debe hablar sobre su proteína en polvo.

¿Otra cosa a considerar es que todo su sitio web es relevante para ese tema? Si tiene un sitio web de marketing y comienza a hablar sobre cómo cuidar a las mascotas, no importa qué tan bueno sea el contenido, los motores de búsqueda probablemente no se clasificarán porque no es relevante para el tema principal del sitio web.

3. Construcción de enlaces

Si desea clasificarse en los motores de búsqueda, deberá crear enlaces de otros sitios web autorizados en un nicho relevante. Así es como Google y otros motores de búsqueda determinan la calidad de su contenido y la autoridad de su sitio web.

Cuando se hace bien, puede obtener resultados explosivos que se traducen en ingresos, pero lleva tiempo ver esos resultados.

En la imagen de arriba, la marca tardó aproximadamente tres años en llegar a 100 000 visitantes al mes y luego otros tres años en llegar a más de 340 000 visitantes mensuales. Hoy en día, los motores de búsqueda son responsables de la mayor parte de su tráfico e ingresos.

La mayoría de las personas no tienen que esperar algunos años antes de comenzar a obtener resultados, por lo que existen otros métodos que entran en juego.

Manténgase activo en comunidades de nicho

Los foros y otras comunidades de nicho a menudo se pasan por alto como canales de marketing viables porque en estos días todo se trata de escala y tracción. Las comunidades de nicho pueden ofrecer todo eso y más.

Antes de que alguien se inscriba en un foro de moda, un foro de automóviles, un foro de negocios, etc., puede apostar que está más interesado en la mayoría. Quieren interactuar con mentes afines, intercambiar historias de guerra y crecer de cualquier manera que puedan.

Puede participar activamente en foros de nicho y posicionarse como una autoridad mientras hace crecer su proyecto paralelo. Hay algunas cosas a tener en cuenta.

1. Elija los tres foros principales en su nicho en términos de miembros y actividad.
2. Debe publicar regularmente y generar influencia antes de mencionar su producto.
3. Su producto/servicio solo debe aparecer cuando sea relevante para el comentario o hilo.
4. Si la comunidad ofrece una firma, optimícela con un enlace a su sitio web

Al final, el marketing de foros a través de comunidades de nicho sigue las reglas de la decencia. No desea enviar spam a su enlace, asegúrese de agregar valor y publicar tan a menudo como pueda. Si puede dedicar de 20 a 30 minutos al día a esta estrategia, comenzará a obtener resultados.

Integración con directorios de aplicaciones/servicios populares

Si estuviera construyendo una empresa que absolutamente tuviera que reemplazar su trabajo diario, dudaría en recomendar el uso de integraciones como principal motor de crecimiento. Te pone en riesgo por la plataforma que estás usando.

La plataforma podría decidir eliminarlo de la lista, cambiar sus políticas para que ya no sea relevante o crear una función competitiva. Habiendo dicho eso, puede obtener tracción temprano. Si aparece en la parte superior de un directorio de aplicaciones para una plataforma popular como Shopify, puede obtener decenas de miles de visitas al día.

Siempre que su ajetreo secundario le brinde a las personas lo que están buscando, eso puede traducirse en cientos de nuevos clientes. Estos clientes son esencialmente gratuitos, por lo que es incluso más rentable que si utilizara otros canales de adquisición.

El primer paso es identificar las plataformas que le darán el mayor rendimiento por su dinero. Esto dependerá en gran medida del tipo de proyecto que tengas.

Por ejemplo, si ofrece servicios de consultoría de marketing por correo electrónico, es posible que desee obtener la certificación como experto de Mailchimp. A continuación, tiene la opción de aparecer en su directorio de servicios.

Si crea una aplicación comercial, los siguientes directorios pueden ser una excelente opción.

• Flojo
• Flujo web
• Fuerza de ventas
• Shopify

La clave aquí es encontrar dos o más directorios de aplicaciones o servicios relevantes de organizaciones conocidas. Todo lo que necesitas son algunos clientes de estos canales cada día o semana para que valga la pena.

Documenta tu viaje públicamente

La transparencia radical es difícil de lograr. Compartir públicamente todo el viaje de su actividad secundaria, incluidas las victorias y las derrotas, puede ser desalentador. Es la parte perdedora lo que hace que la transparencia sea tan difícil porque a menudo ponemos a los ganadores en un pedestal.

Aquí hay una verdad que muchas personas no se dan cuenta. Cuando comparte su viaje, le da a su proyecto paralelo un rostro humano y atraerá a las personas a su marca. Si sienten que eres auténtico, te apoyarán y te apoyarán en todo lo que puedan.

El apoyo generalmente viene en forma de comprar lo que estás vendiendo. Incluso si no está 100% listo o incluso si es un poco más caro.

El movimiento para ser radicalmente transparente a menudo se conoce como nuevas empresas abiertas y muchas organizaciones han tomado esta ruta.

El fundador de Groove, Alex Turnbull, publicó en su blog el viaje completo de su empresa de 0 a $100 000/m en ingresos.

Luego, escribió en su blog desde $100,000/m hasta $500,000/m. Luego, escribió en su blog desde $500,000/m hasta $10,000,000/año. En cada paso, tenía gente apoyándolo.

De hecho, cuando dejó de compartir gran parte de su viaje porque pensó que no sería interesante para la mayoría de la gente, sus fans se rebelaron. Exigieron más.

Si bien es posible que no tenga resultados tan sorprendentes como Groove, aún puede generar buena voluntad y permanecer en la mente. Cuando tu lector necesite un producto como el tuyo, te lo comprará o, al menos, lo recomendará a un amigo, colega o familiar.

Puede pasar una hora o dos a la semana recapitulando su progreso, los próximos pasos y compartiéndolo en lugares clave.

Crear un recurso de nicho

¿Qué es algo que puede hacer que sea relevante para su público objetivo pero que no tiene que estar directamente relacionado con su proyecto principal?

Déjame darte un ejemplo, si atiendes a una audiencia de administradores de redes sociales, podrías armar una colección de las mejores herramientas de redes sociales. Es relevante para ellos, pero puede que no esté directamente relacionado con su producto o servicio.

Aunque ese sea el caso, su marca aún obtendrá visibilidad y algunas personas pueden decidir comprar. Los recursos de nicho pueden ser una pequeña herramienta como un analizador de titulares , un convertidor de PDF o una colección bien diseñada de los mejores proveedores para un determinado resultado.

Elijas lo que elijas, asegúrate de que sea relevante.

Startup Stash es una colección de cientos de herramientas en docenas de categorías que se adapta a las nuevas empresas. Comenzó como un recurso que ayudaba al creador a vender sus propios servicios. Eventualmente, tomó vida propia.

No tienes que ir tan lejos como esto. Algo tan simple como una calculadora puede ser suficiente para generar interés en tu público objetivo.

Solo asegúrate de que sea:

1. Fácil de usar
2. Resuelve un pequeño pero claro problema.
3. No requiere mucho tiempo ni energía para mantener

Resumiendo

Los proyectos paralelos o el ajetreo lateral son el nuevo negro. Cada vez más personas se suben al tren, por lo que aumenta la competencia en casi todas las verticales. No te desanimes. Concéntrese en los métodos de promoción que han funcionado y seguirán funcionando.

Cuando se hace bien, puede convertir su proyecto paralelo en algo más tangible y tiene la opción de dedicarse a tiempo completo.

Sobre el Autor

Luke Fitzpatrick ha sido publicado en una variedad de publicaciones como Forbes, Tech In Asia y The Next Web. También es profesor invitado en la Universidad de Sydney, dando conferencias sobre gestión intercultural y el programa de pre-MBA.