Cómo medir el ROI de SEO

¿Sabía que la búsqueda orgánica representa el 53 por ciento del tráfico del sitio web? Y en 2021, el 61 por ciento de los especialistas en marketing consideraron la optimización de motores de búsqueda (SEO) como su principal estrategia de marketing.

Si es un consultor de SEO o un gerente comercial, el retorno de la inversión (ROI) de SEO es un tema común que debe abordar al asignar sus presupuestos y recursos de marketing.

Si desea seguir impulsando el tráfico a través de la búsqueda orgánica y posicionar su sitio en un lugar destacado en los motores de búsqueda, es crucial mantenerse actualizado con las últimas mejores prácticas de SEO, estadísticas y tendencias de la industria.

Si bien el enfoque de SEO es una inversión a largo plazo, puede brindarle los resultados deseados si sabe cómo ejecutarlo de la manera correcta. La pregunta común que hacen muchas empresas es, ¿cuál es un buen ROI para SEO? Bueno, eso depende.

Este artículo lo ayudará a comprender cómo medir el ROI de SEO, calcular el valor de las conversiones orgánicas y los desafíos que puede enfrentar al medir el ROI de SEO. Empecemos.

¿Qué es el ROI de SEO?

El ROI de SEO es una medida de rentabilidad y un indicador clave de rendimiento que muestra la cantidad de ganancias o resultados de marketing que produce una empresa al invertir en la optimización de motores de búsqueda.

Para determinar el valor de su inversión en SEO, mire las clasificaciones de su motor de búsqueda, la consecución de objetivos y el tráfico orgánico del sitio web . De esta manera, puede medir fácilmente su ROI. El ROI se expresa como el costo de los ingresos de SEO de la inversión en SEO dividido por el costo de la inversión en SEO.

Su sitio web tendrá un ROI positivo si los ingresos orgánicos de su campaña de SEO son más altos que su costo.

La importancia de medir el ROI de SEO

Las estrategias de optimización de motores de búsqueda evolucionan constantemente, y un hecho innegable es que sin una presencia en línea, su marca enfrenta una batalla digital cuesta arriba.

En el mundo actual, el marketing digital es necesario para todos los negocios. Si bien lleva tiempo ver los resultados de una campaña de SEO, estas son las razones principales por las que medir el ROI de SEO es esencial para su negocio:

• El ROI es una de las medidas de éxito más importantes de un plan de marketing digital bien ejecutado. Una vez que su contenido llega a la primera página de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP), cada nueva búsqueda refuerza su relevancia y atrae a clientes potenciales meses o incluso años después de su publicación. A través de las ventas y las conversiones, puede medir sus indicadores de rendimiento de SEO estándar.
• El ROI lo ayuda a comprender el comportamiento de sus clientes. Conocer su ROI de SEO lo ayuda a identificar los números de sus campañas de SEO y aclara qué estrategia funciona mejor para su audiencia, generando los ingresos más altos en función de la inversión. Con el ROI de SEO como una métrica crucial para la generación de clientes potenciales, puede tomar decisiones más informadas y exclusivas para su negocio.
• El ROI muestra el progreso de su negocio. Una vez que haya identificado el retorno de la inversión de sus campañas de SEO, puede realizar un seguimiento conveniente y replicar su éxito publicitario. Podrá comprender el valor financiero real de su canal de marketing y mejorar la experiencia de su cliente en el proceso.

La medición correcta y continua del ROI de SEO tiene ventajas increíbles. En pocas palabras, medir el ROI de SEO indica si sus esfuerzos de marketing de SEO son rentables para su negocio y lo ayuda a determinar los canales digitales apropiados para generar ingresos.

Cómo calcular el ROI de SEO

La métrica de retorno de la inversión calcula cuánto gana su negocio al invertir en la optimización de motores de búsqueda.

Y aunque el cálculo del ROI de SEO varía de una empresa a otra, la fórmula estándar utilizada por la mayoría de las empresas es: Ingresos de SEO-costo de la inversión en SEO dividido por el coste de la inversión en SEO.

Entonces, ¿cómo se calcula el ROI del SEO? Aquí hay una guía paso a paso:

Paso uno: Primero, calcule sus inversiones en SEO. Identifique y combine todos los costos asociados con su campaña de SEO. Por lo general, estos costos incluyen; Herramientas SEO, empleados in-house, SEO freelancers y agencias y, por último, distribución de contenidos y link building . Veámoslos uno por uno.

• Herramientas SEO. Calcula todas tus suscripciones a herramientas SEO como Semrush, Ahrefs, etc., y considera los costos.
• Empleados internos. Cuente a sus empleados, diseñadores, desarrolladores y cualquier otra persona dedicada a SEO y creación de contenido que dedique tiempo a tareas de SEO. Desglose estos costos en tarifas por hora o por día según el tiempo registrado.
• SEO autónomos y agencias. Si contratas agencias de SEO o freelancers, en muchos casos, serán ellos los que midan el ROI de SEO. Por lo tanto, considere incluir las tarifas diarias o mensuales asociadas con la campaña de SEO en el cálculo de su inversión.
• Distribución de contenidos y construcción de enlaces. El SEO va más allá de publicar contenido. Por lo tanto, incluya los costos de promoción de contenido y, si compra enlaces, considere incluir esos costos también.

Combine todos estos costos en una sola cifra durante un período de tiempo deseado, generalmente un mes. Notará que estos costos pueden variar mensualmente, pero está bien.

Paso dos: Rastree y analice las conversiones . Dado que ahora tiene sus costos de inversión, debe realizar un seguimiento y calcular el valor de sus conversiones de tráfico orgánico. Puede usar Google Analytics para capturar los ingresos de su negocio rápidamente. Además, una excelente alternativa es integrar la gestión de relaciones con los clientes (CRM) y Google Analytics con GA Connector . Para medir su ROI de SEO, debe segregar los datos utilizando el filtro de conversión orgánico. Por ejemplo, para realizar un seguimiento de sus ingresos de comercio electrónico, vaya a su cuenta de Google Analytics y navegue hasta la configuración de comercio electrónico. Siga esta guía para configurar el seguimiento de comercio electrónico.

En la pestaña de conversiones, habilite el informe de comercio electrónico y elija sus datos específicos. En este caso, para el tráfico orgánico, la métrica clave serán los ingresos.

Ahora tiene su costo de inversión en SEO y los ingresos generados en esta fase, y está listo para calcular el ROI de su campaña de SEO.

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Paso tres: Calcula tu ROI de SEO. Una vez que tenga los datos requeridos, puede calcular su retorno de la inversión utilizando esta fórmula: ingresos totales de SEO generados menos costos totales de inversión de SEO, divididos por los costos totales de inversión de SEO.

Cálculo del ROI de SEO con un ejemplo

Usando una fórmula sencilla (ingresos totales de SEO generados menos costos totales de inversión de SEO) dividido por los costos totales de inversión de SEO, puede medir su ROI de SEO. Para ayudar a ilustrar mejor cómo funciona esto, conectemos algunos números.

Guión

Paso uno: suponga que para septiembre de 2022, sus costos totales de inversión en SEO fueron de $ 100,000 y su campaña de SEO generó ingresos totales de $ 400,000.

Paso dos: si pones estas cifras en nuestra fórmula anterior; ($400,000-$100,000)/$100,000, obtenemos $4. ¿Qué implica esto?

Por cada dólar que gastó en su campaña de SEO, obtuvo un retorno de $4. Por lo tanto, su ROI es cuatro veces mayor que su inversión, 400 por ciento.

Cómo encontrar el valor en dólares de sus conversiones

Los valores de conversión ayudan a optimizar y rastrear el retorno de la inversión de sus campañas de SEO. Si desea encontrar el valor en dólares de sus conversiones, es importante considerar los siguientes factores: negocios repetidos, valor del cliente de por vida y referencias de boca en boca .

Si tiene en cuenta estos valores, tendrá la flexibilidad de ofertar con confianza por encima o por debajo de su valor por clic.

Los desafíos de calcular el ROI de SEO

Si bien la fórmula estándar para calcular el retorno de la inversión de SEO es bastante simple y directa, existen algunas limitaciones y desafíos que debe tener en cuenta. Abordaré estos desafíos y ofreceré algunas sugerencias a lo largo del camino.

1. La atribución de marketing y publicidad es intrínsecamente defectuosa . La atribución de marketing y publicidad evoca muchas discusiones. El viaje del cliente a lo largo del embudo de ventas es mucho más complejo y se parece más a una telaraña (en lugar de una ruta lineal) que a cómo los hace ver el software de análisis. Por lo tanto, atribuir ingresos a una herramienta específica, como SEO, puede ser complicado. La atribución basada en datos (DDA) es la solución para esto.

2. Hay inmensas discrepancias de tiempo entre las inversiones y los períodos de retorno . El SEO puede tardar meses en generar retornos de la inversión. A veces, puede obtener devoluciones rápidas, pero no está garantizado. Vincular inversiones específicas de SEO a un ROI específico a menudo es imposible. Por lo tanto, el principio simplificado de comparar los mismos períodos de inversión y ROI falla técnicamente. Para calcular mejor esto, comience a calcular el ROI de SEO en el nivel de categoría, palabra clave o página. De esta manera, puede medir el rendimiento de los retornos por páginas específicas y también saber cuánta inversión ha realizado.

3. La conexión entre SEO y construcción de marca. Donde la estrategia de marca y el SEO convergen, a menudo es un desafío evaluar qué ingresos provinieron de qué herramienta de marketing. Tomemos este ejemplo, navegas por algunos videos de Youtube y te encuentras con un producto interesante. Luego se dirige a Google, busca ese producto o marca y procede a realizar una compra. ¿Quién toma la atribución de esa conversión? Apuesto a que tu respuesta es tráfico orgánico. Y es 100 por ciento de atribución. En este caso, el SEO obtiene crédito por esa venta en lugar de la construcción de la marca de Youtube. Los anuncios en las redes sociales, los anuncios de búsqueda y de espectáculos son más destacados y pueden contribuir más a la conversión.

4. No se puede medir el impacto de retención del SEO. El efecto de retención de SEO se puede subdividir en dos categorías.

• A medida que las personas interactúan y aprenden a usar las herramientas, se reducen los costos de abandono.
• El contenido sobre herramientas y características en planes de precios más altos motiva a algunas personas a actualizar sus suscripciones mensuales.

Estas dos categorías, por lo tanto, muestran que el SEO tiene el poder de extender el valor de vida de un comprador porque los elementos del contenido se superponen con las fases de crianza y retención del embudo de marketing. Sin embargo, esto dificulta tener en cuenta el impacto de SEO al calcular el ROI de SEO.

5. Pronosticar el ROI futuro. Establecer metas y objetivos de SEO y asegurarse de estar en el camino correcto es crucial para pronosticar el ROI futuro. El pronóstico es más sofisticado y requiere disciplina antes de llegar a números. Para hacer una predicción precisa del ROI, debe dejar de lado sus sesgos (por ejemplo, lo que quiere que sea cierto) y realizar una investigación exhaustiva (lo que es cierto).

6. Las pruebas de SEO tienen capacidades limitadas. Si desea comprender mejor la contribución de su canal de marketing, deje de realizar campañas en él durante un tiempo. El desafío con el SEO es que no puedes simplemente decidir apagarlo. Oh, bueno, puedes. Sin embargo, ninguna empresa o comercializador sensato saboteará su SEO. Podría tener efectos perjudiciales a largo plazo en su sitio.

Pensamientos finales

Conocer el ROI de SEO de su negocio es crucial para mostrar el éxito de su campaña de SEO.

Puede hacer juicios basados ​​en datos y optimizar sus campañas de SEO si supervisa y realiza un seguimiento constante de su rendimiento de SEO.

¿Tiene alguna pregunta o idea sobre cómo calcular el ROI de SEO para su negocio? Deje un comentario o póngase en contacto con nosotros hoy.