Cómo establecer contactos como introvertido para hacer crecer su negocio con éxito
Publicado: 2023-08-29Navegar por el mundo de las redes puede ser un desafío, especialmente para aquellos de nosotros que nos identificamos como introvertidos. Sin embargo, con las estrategias y la mentalidad adecuadas, incluso los más reservados entre nosotros pueden cultivar relaciones significativas y duraderas.
En esta publicación, compartiré mi viaje personal y mis conocimientos sobre cómo construir una red de miles de millones de dólares como introvertido.
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Hacer networking como introvertido
Al principio, recuerdo los días en que mi podcast obtenía apenas nueve descargas al día (así se veía la primera versión. Bien, ¿verdad? ¡Pero aún así solo nueve descargas al día!):
Fue un comienzo humilde, pero creí en el valor de lo que estaba haciendo. Con el tiempo, con paciencia y perseverancia, esas cifras aumentaron. Pero, lo que es más importante, pude conectarme con personas realmente increíbles.
Para muchos introvertidos, establecer contactos puede ser una tarea desalentadora. En salas abarrotadas, llenas de charlas y rostros desconocidos, un introvertido puede sentirse fuera de lugar o abrumado.
Puede que les resulte difícil iniciar conversaciones o sentirse agotados rápidamente en entornos de alta energía. También existe el riesgo de verse eclipsado por personalidades más extrovertidas, lo que puede llevar a perder oportunidades. La excesiva dependencia de las plataformas digitales, si bien es más cómoda, también podría limitar la profundidad de las interacciones en el mundo real.
Pero los introvertidos a menudo tienen ciertos rasgos que pueden convertirlos en expertos en networking.
Una de las ventajas clave es su capacidad natural para escuchar profundamente y conectarse en un nivel más profundo. En lugar de dispersarse tratando de conocer a todos en la sala, los introvertidos tienden a concentrarse en formar algunas conexiones significativas. Además, su naturaleza reflexiva e introspectiva puede hacer que sus conversaciones sean más interesantes y memorables.
Entonces, con las estrategias adecuadas, como elegir eventos de networking más pequeños e íntimos, los introvertidos no necesitan sentirse intimidados o excluidos del ámbito de networking.
La conclusión clave aquí es que no se trata de resultados inmediatos, sino de conexiones a largo plazo y aprendizaje continuo.
Por qué debería construir su red creando un imperio mediático
Una cosa que he aprendido es que la coherencia es crucial.
Mis dos podcasts, Leveling Up (anteriormente Growth Everywhere) y Marketing School, han alcanzado casi 100 millones de descargas. Este éxito no se produjo de la noche a la mañana, sino que fue el resultado de un enfoque sistemático. Independientemente de los desafíos personales o profesionales, es esencial publicar contenido con regularidad y mantenerse comprometido con su audiencia.
Si tuviera que comenzar mi viaje de networking hoy, me centraría en los podcasts de formato largo, complementados con contenido de vídeo. Este enfoque no solo permite reutilizar el contenido, sino que también maximiza el alcance en varias plataformas, desde TikTok y Reels hasta canales de audio tradicionales.
El objetivo es aprovechar la popularidad de los invitados para aumentar su propia visibilidad y alcance.
Para mí, las relaciones genuinas van más allá de meras transacciones comerciales. Mi estrategia siempre ha girado en torno a ser conector. Si sé que Bob necesita algo y sé que Sally tiene ese algo, intentaré establecer esa conexión. Es gratis hacer estas conexiones y, eventualmente, se te conoce como el conector.
Y lo que termina sucediendo es que le pagarán con creces; no es que espere que le devuelvan el dinero, pero al final del día a la gente le gusta hacer negocios con otras personas.
Y si eres tú quien ayuda todo el tiempo, la gente lo recordará.
Esta capacidad innata del introvertido para comprender y sentir empatía les permite percibir posibles sinergias entre las personas que otros podrían pasar por alto. Al posicionarse como conectores, los introvertidos pueden aprovechar sus cualidades introspectivas para identificar intereses mutuos o habilidades complementarias entre sus conocidos.
En lugar de intentar ser la persona más interesante de la sala, intente ser el más interesado.
Y la ventaja es que ni siquiera necesitarás intentar conseguir negocios, porque la gente naturalmente sabe que tú eres la persona indicada cuando se trata de X, Y, Z. Y si haces eso lo suficiente, te garantizamos que lograrás para poder agravar esa red con el tiempo.
El poder de organizar tus propios eventos siendo introvertido
Desde el principio siempre he tomado la iniciativa de organizar eventos. Me encargaría de las cosas por mi cuenta, como alojar a pequeños cerebros en mi casa (¡esa es la parte delantera de mi cabeza!):
Pero mis cenas de networking no siempre fueron tan agradables.
En aquel entonces, yo era director de marketing, por lo que reuní a un grupo de colegas directores de marketing y quizás a algunos directores de marketing (CMO) para estas sesiones. Durante una de nuestras reuniones iniciales, ¡la única comida que tenía para ofrecer era una bolsa de patatas fritas a medio comer! Por supuesto, la esencia de nuestras reuniones no era la comida ni los arreglos elegantes. Más bien, se trataba de compartir conocimientos: discutir qué estrategias funcionaban para nosotros, los desafíos que enfrentamos y generar camaradería.
¿La mejor parte? No me costó ni un centavo. Personalmente no disfruto ser el centro de atención, ni me gusta asistir a eventos donde tengo que acercarme a extraños. Entonces encontré mi método: crear mis propias experiencias donde selecciono el lugar, elijo la comida y la bebida, establezco la agenda y decido el tema.
He tenido el privilegio de albergar a varios autores intelectuales y no puedo enfatizar lo suficiente el valor de las interacciones en persona para construir conexiones profundas y significativas.
El valor de unirse a grupos de pares
Te diré que, incluso siendo introvertido, no podrás construir una red sólida a menos que conozcas gente en persona. Aquí es donde ocurre la magia. Es en estas interacciones cara a cara donde realmente te vinculas y te conectas con alguien, sentando las bases para relaciones a largo plazo.
Ver un vídeo o entablar una comunicación a distancia puede darte una idea de alguien, pero sigue siendo en gran medida transaccional. Así que no olvide la importancia de los grupos de pares.
En mis inicios, incluso antes de abrazar el espíritu empresarial, me acerqué a un emprendedor establecido. Le pregunté sobre la decisión más impactante de su trayectoria empresarial. Sin dudarlo, mencionó su vinculación con la Organización de Emprendedores:
Intrigado, especialmente porque tenía 25 años y buscaba orientación, investigué qué era este grupo. Aprendí que para ser parte de la Organización de Emprendedores hay que ser fundador de un negocio que genere un millón de dólares al año. Recuerdo haber pensado: 'Dios mío, ¿cómo voy a lograr eso?'
Sin embargo, apenas dos años después, me uní a la Organización de Emprendedores. Con el tiempo, consideré otras afiliaciones y finalmente me convertí en miembro de un grupo llamado YPO (Organización de Jóvenes Presidentes).
El quid de mi mensaje es que numerosos grupos atienden a diversos profesionales. Ya sean círculos empresariales, grupos de pares de especialistas en marketing o asociaciones de inversores como Tiger 21 y Hampton, hay algo para todos. Una idea importante que hay que comprender es que a medida que se aspira a círculos más elitistas y de alto nivel, el entorno se vuelve más enrarecido. Pero se trata fundamentalmente de comunidad.
Por ejemplo, cuando asisto a conferencias como TED, una simple pregunta como "¿Es usted miembro de YPO o EO?" puede fomentar una camaradería instantánea. Reconocer a alguien de la misma organización significa que compartimos experiencias comunes, entendemos los desafíos que enfrentamos y apreciamos el viaje. Estas afiliaciones compartidas brindan un sentido de pertenencia y conexión que, en última instancia, puede ayudarlo a hacer crecer su negocio.
Tiempo y enfoque: los pilares del crecimiento
La paciencia es primordial. El networking es un maratón, no una carrera de velocidad. La construcción de una red sólida no ocurre de la noche a la mañana, especialmente para una persona introvertida. Requiere tiempo, concentración y esfuerzos genuinos para ofrecer valor a los demás.
Pero espero que al compartir mi propio viaje como introvertido, te haya inspirado a usar tus rasgos inherentes para perseguir lo que deseas, ya sea construir un negocio de miles de millones de dólares o iniciar una pequeña e íntima tienda de artesanía en tu comunidad local.
Recuerde: su patrimonio neto está intrínsecamente vinculado a su red.
Si está listo para salir y hacer crecer su negocio, ¡los expertos en marketing de crecimiento de Single Grain pueden ayudarlo!
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